何不多几个钩子

　　何不多几个钩子

　　刘述涛

　　迈克尔·戴尔十二岁的时候，父亲带着他和哥哥去钓鱼，看着父亲和哥哥一人一根钓鱼杆站着钓，迈克尔·戴尔却突发奇想，他认为一个钓竿一个鱼钩的钓，只能每次钓上一条鱼，这样太耽搁时间了，如果把鱼线织成网状，在每个交结的地方挂上一个鱼钩，放上鱼饵，这样也许一下子就能够钓上很多的鱼。

　　说干就干，戴尔开始编织自己想象中的渔网，可是父亲却不止一次放下手中的鱼竿，跑到他的身边对他说：“戴尔，别这么浪费时间了，没有人像你这样钓鱼的，这样不可能钓得到鱼。”可是戴尔却不理会父亲对自己的劝告，还是低着头弄自己的渔网和鱼钩。

　　快吃中饭的时候，所有的人都满载而归，唯有戴尔才刚刚把自己的渔网固定到水里。

　　吃中饭的时候，戴尔的父亲和哥哥都打趣的问戴尔：“戴尔，要不要把家里的货车开来，我估计你钓上来的鱼太多了，我们几个弄不回去的。”戴尔却不理会父亲和哥哥们的打趣，仍然倔强的说：“多放一个钓子就能够多钓上一条鱼，我怎么能够不多放一个钩子呢？”吃完中饭，休息一个多小时后，戴尔把渔网拉上来，竟然真的比自己的父亲和哥哥钓的鱼还多。

　　后来戴尔经常对别人说的一句话就是：“多放个钩子，就多钓一条鱼，我怎么能不多放个钩子呢。”

　　这句话也被戴尔充分的应用到自己的生意当中，那个时候戴尔才刚刚18岁，他就对自己的父母说，他要和IBM竞争，戴尔的父母认为他是头脑发热，根本没有能力和当时世界上有了名气的电脑巨头竞争，可是戴尔却信誓旦旦的对父母说，如果他没有成功，他就听从父母的意见，在大学里好好的读书，如里他生意成功了，他就从大学休学开始自己的事业。 www.WENzhangba.com

　　父母没有办法，答应了戴尔的请求，于是戴尔注册了与自己同名的“戴尔”电脑公司，并且开始向用户经营销售IBM公司的个人电脑业务。

　　第一个月戴尔的电脑销售额就达180，000美元，第二个月更是上升到265，000美元，所以戴尔不用去留意新学年有没有开始，因为这个时候他的事业蒸蒸日上，每个月就要售出一千台个人电脑，这连他的父母都不敢相信这一切都是真的。

　　戴尔的父亲有一天实在是忍不住心中的疑问，他问戴尔：“孩子，告诉我，你这一切是怎么做到的。”戴尔说：“没什么，爸爸，我只是多问那些上门来购买电脑的人，‘你是想买一台普通的台式电脑吗？你能肯定你不玩游戏，不用文字处理，不上网，如果上网的话，你是不是需要路由器，或者是无线网卡，需不需要CD刻录呢，如果显示屏脏了的话，你需不需要现在买清洗液呢……’就这些。”

　　戴尔的爸爸终于明白了，戴尔在卖电脑的时候，也像他当年钓鱼的时候，多放了几个钩子。

　　今天，戴尔不但实现了他当年打败IBM的梦想，还成为了世界上真正的电脑业的巨子，但在总结自己成功经验的时候，戴尔说得最多的还是那一句话：“多放一个钩子，就能够多钓上一条鱼，我何必不多放一个钓钩呢？”