“京东”模式有感

　　“京东”模式有感

　　京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。在日前发布的京东2016年度第二季度财报显示，截至2016年6月30日，京东过去12个月的自由现金流为110亿人民币，创历史新高。这意味着京东账面上拥有大量可自由支配的资金，用以支撑其战略构想的进一步实现，这在给投资者留下深刻印象的同时，也引发了笔者作为一名京东的忠实粉丝，对京东发展思路和企业竞争力的关注。

　　（一）优秀的顶层设计，打造核心竞争力凸显的运营体系。京东的成功，得益于其强大的智囊团催生的卓越而理性的顶层设计。2010年，京东创始人刘强东当时的融资需求只有7500万美元，但高瓴资本创始人、京东的第三大股东张磊告诉刘强东：“这个生意要不让我投3亿美元，要不我一分钱都不投，因为这个生意本身就是需要烧钱的生意，不烧足够的钱在物流和供应链系统上是看不出核心竞争力的。”张磊独到的战略眼光精准的定位了京东的优势。强大的物流不仅是京东高效、精细化的运营管理系统最直观的体现，更是众多目标客户群体最优的客户体验之一。京东的四大物流中心覆盖了全国各大城市，同时建立了40余个城市配送站。通过京东商城的供应链可以看到，供货、系统、数据、仓储、配送是一个综合的相互作用、不断升级的体系，而累积数据的时间和经验也直接决定着系统对于整个供应链的管理效率。这些历史数据决定了仓储位置。前台的订单下单后，系统会根据用户的送货位置计算最快的送货路径，以自动匹配仓库。而智能的库房分区也极大的节约了库房组合完成订单的时间。这也是为什么，在京东购物如果在11：00之前下单，当天就能收货；如果是在11：00之后下单，第二天就能收货的原因。而极速的物流，直接甩了淘宝、天猫、当当不只一条街。如此优质的客户体验，也使越来越多的人成为了京东的忠实顾客。

　　（二）利他即利己，与供应商互惠共赢。截至2016年6月30日，京东商城过去12个月的平均应付账款周转天数（账期）为49。8天，始终处于行业领先水平。而纵观2015财年，京东商城账期仅为45天，同期苏宁为99天，国美为132天。实际上，京东本可依托其优秀的库存管理能力和物流配送能力，通过坐地起价、拉长账期等手段，更充分地利用供应商资金为自己谋利。但京东一直致力于营造一个更加健康、可持续的电商环境，账期的缩短使供应商得以迅速回笼资金，并通过京东平台更好的实现自身发展。而诸如联想等越来越多的品牌供应商对京东的信任程度正与日俱增。正如那句谚语：我为人人，人人为我。如今的商海已不是任何一家独大、单打独斗就可称霸一方的时代，“无奸不商”早已是被日渐淘汰的不上层次的花拳绣腿。真正保持强劲势头、持续向好的企业无不怀着“利他”情怀，踏实做人，诚信做事，在为合作伙伴创造价值的同时，也赢得了自身稳健、可持续的发展。

　　（三）理智的头脑，催生稳健扎实的发展步伐。京东严格且稳健的现金流管理能力，使其平稳的度过了战略布局阶段。现如今，虽然手握重金，但京东的行走步伐一如既往的稳健，并未盲目扩张商业版图，而是始终坚持结合自身的电商特色与技术优势，积极推动新业务的独立运营能力，寻找新的业务爆发点与利润贡献点。长期以来，京东一直通过合理的资金调配，积极开展新业务的布局和生态圈的建设。O2O领域与大大、永辉超市、沃尔玛的战略合作有望逐步告别集团输血模式。而依靠资本证券化等方式，京东金融找到了效率更高、成本更低的资产融资模式，降低了运营成本，提高了盈利能力。

　　商海弄潮，赢在思维。在竞争同质化的今天，对自身全面科学的分析、对目标客户精准的定位及对自身优势的充分发挥、短板的补齐确实是身为商业行的我们该认真挖掘的点。但是，京东的成功也告诉我们只有做到“人无我有，人有我优，人优我精”才能笑傲江湖。“没有最好，只有更好”，产品创新无止境，优质服务不封顶，客户体验无上限，在勤勉努力、日复一日的坚持和奋斗中，我们对农信的明天充满期待。