掌握实质 领会内涵 正确处理“八大关系” 全面打好“十三五”开局

　　掌握实质 领会内涵 正确处理“八大关系” 全面打好“十三五”开局

　　理事长在2016年半年工作会议上指出：要坚持问题导向，坚定目标，攻坚克难，正确处理好“八大关系”，

　　奋力夺取深化改革、转型发展、风险管控“三大战役”全面胜利。如何贯彻落实好要唐忠民理事长的讲话精神，就要求我们全面掌握“八大关系”的实质和内涵，正确处理好“八大关系”，把思想统一到省联社党委的部署要求上来，统一到梅河口联社深化改革、改制农商行的工作重心上来。

　　一、勇于担当，敢于碰硬，全力推动改革创新

　　梅河口联社正处于改制的关键时期，随着改制进程的不断深入，各种困难和矛盾也纷沓而至。面对这些困难和矛盾，如果不能勇于担当、敢于碰硬，改制工作就会停滞不前，深化改革就无法进行。什么是勇于担当、敢于碰硬？古人曾有“先天下之优而优，后天下之乐而乐”的担当情怀，也曾有“天下兴旺，匹夫有责”的赤胆誓言，勇于担当、敢于碰硬就是一种境界、一种觉悟、一种责任，就是面对困难和矛盾，拿出勇气，顶着压力去做。当前复杂多变的国际政治经济环境，不断呈现的国内经济社会新情况和新变化，对我们深化改革、转型发展提出了新的挑战。越是形势复杂多变，越是面对风险挑战，就越要勇于担当、敢于碰硬，就越要敢闯敢试，敢为人先，否则必将痛失改革发展良机，甚至贻害党和农信的事业。

　　二、立足三农，提高认识，全面稳固发展基石

　　唐忠民理事长指出农村金融市场发生的“六大变化”，传统的金融业务已经不能满足现代“三农”的需求。今年5月23日，李克强总理到湖北十堰农商行进行考察时强调“农商行改名不改姓、改制不改向、要更好的发挥支农主力军作用”，这更要求我们要充分认识到“三农”是我们的“老本行”，是第一生命线、是我们赖以生存和发展的稳固基石，这项业务不能萎缩，更不能丢。我们作为基层经营的管理者和参与者一定要提高认识，牢固树立扎根“三农”的经营理念，业务发展及营销重点也要统一到这一经营理念上来，我们要沉下腰，深入村屯，要通过“农民综合授信”、“农业产业链”等涉农贷款新产品的研发和“土地经营权抵押贷款”等新品种的推广，进一步扩大农户贷款覆盖面，农户贷款投向要从传统的生产经营向消费领域拓展， 在做细、做精、做优上深入研究、狠下功夫，我们要在切实在解决“三农”业务发展瓶颈问题上，寻找新的业务增长点，这是当前乃至今后一段时期我们业务发展的重点，这更是执行省联社党委提出的“主攻三农主战场”方针的最好落实。

　　三、调整结构，提质增效，全面协调持续发展

　　成本管理的目的在于以最小的支出取得最大的收益，降低成本是关系到我们赢得竞争，站稳市场，实现可持续发展的根本问题。我们将按照“增总量、调结构、降成本”的总体规划，着力做好：一是加大低成本资金营销力度，抓牢三大重点。一抓重点客户，要细分市场，利用好经济下行时期投资缩紧，资金回笼的特点，制定好中、高端客户营销方案，建立存款客户资源档案，对客户资源实行分级管理；二抓重点项目，紧扣梅河口市物流港、医疗健康产业园区、养老服务产业园区等项目建设改造拆迁补偿契机，积极走访各级财政、拆迁办等相关部门，加强政银企三方合作；三抓重点行业。医药健康、食品加工、商贸物流、休闲养老四大主导产业将成为梅河口市经济发展新的支柱，联社班子成员将率先垂范，带队深入各个重点行业走访营销，增加走访频度，提高营销技能，加强与重点行业重要负责人的交流与沟通，发挥关系营销的作用，建立稳定的银企合作关系。二是提供优质服务，实现“四个全面”。要通过加快网点转型，提升服务环境，优化服务措施，提供亲民服务，创新服务形式等多种方式，让客户得到不同于其他商业银行的优质服务，享受不同的服务体验，以优质的服务，全面增加存款增长率，全面提高市场占有率，全面稳定存款偏离度，全面强化存款稳定性。三是发扬实干精神，解决“三大难题”。要广阔渠道，加强监测，及时把握存款尤其是大额个人存款和对公存款动向，着力解决财政账户维护难，新增账户营销难，个私账户培植难三大难题，确保存款的稳进稳出。四是开发好零售渠道。零售业务已成为商业银行开辟新市场、拓展新领域的重要手段，目前利率市场化，利差收窄，零售业务的战略重要性日益凸显，国有商业银行零售业务收入贡献占比达到30%-45%，因此零售业务将成为我们日后利润的重要支撑，要瞄准大众消费领域，做好居民家具家电装修、耐用品、医疗卫生、教育、旅游等方面的信贷产品研发，同时着力做好贵金属代销、社会保障卡、燃气费、取暖费代收付工作，努力扩大零售业务收入占比。五是规划好资金头寸。通过进一步监测好全辖资金头寸，在《同业业务授信管理办法》的约束下，严格执行同业授信管理，建立授信名单，同时加强合规管理，严格按照人民银行、监管部门及省联社下发的各项业务管理制度及通知要求，在合规框架内规范开展各项金融市场业务，力争做到闲置资金收益最大化，

　　四、完善考核，促进公平，全面发挥绩效作用

　　绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。绩效考核的最终目的并不是单纯的进行利益分配，而是促进企业与员工的共同成长。有效的绩效考核会对企业业绩的提升起到良好的促进作用，会有效地提高每个员工的工作积极性，能使强者赢得更好的利益，使弱者有压力和向上的动力，最终促进企业目标的实现，我们要通过考核发现问题、改进问题，找到差距进行提升，最终达到银行与员工的双赢。公平是确立和推行绩效考核制度的前提，不公平，就不可能发挥绩效的应有作用。为此，我们一是在绩效考核的设计上要充分考虑网点的位置、员工的结构、客户的群体，明确绩效倾斜的方向，设立申诉部门，确保渠道畅通，充分发挥绩效工资的杠杆作用。二是完善流程银行建设，按照“中后台服务前台、前台服务客户”的思路，重新调整梳理职责划分，前台突出营销，中台突出合规运营，后台强化保障服务，形成前中后台运转有序、无缝链接、张弛有度、一气呵成的流水线作业。三是通过架构整合，使部门职责明确、相互制约、有效协调配合，使绩效工资倾向前台，发挥前台营销职能，建立最具整体效益的业务流程系统，使决策程序化、组织系统化、业务规范化、绩效考核定量化、管理行为标准化，以确保发展战略终级目标的有效实现。(一句话经典语录 www.wenzhangba.com)

　　五、合规创新、审慎经营，全面确保稳健发展

　　合规是银行经营的底线，我们经营的是风险，赚取的是利差。我们不但承担风险、转化风险，并且还将风险植入金融产品和服务中，国内外商业银行的发展过程中，因风险管理不当而导致倒闭、被政府接管的不乏其例，这些反面的案例警示着我们，风险管理是银行的生命线，是关乎到商业银行经营成败的关键因素。同时，随着金融一体化的迅速发展，金融创新已成为我国商业银行发展的当务之急，是银行提高竞争力的根本途径，金融创新不光推动着我们经营的进步，也关系着实体经济的发展的速度。金融创新是一把双刃剑，一方面丰富和金融市场产品，一方面一旦形成风险不但造成银行系统的巨额损失，还会引发连锁反映。创新与风险对于我们就是“国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察”。

　　为此，我们要在业务发展和创新中坚持以合规为基础，以不断以提升内控管理水平为核心，努力健全和完善风险管理及业务创新的长效机制，进一步完善制度流程、资源配置，在总体规划和基本原则的指导下，循序渐进、阶段突破、由点到面、结合实际，不断推进业务创新。同时要按照监管部门和省联社对案件防控与治理的总体要求，不断加强风险防控体系建设，加强对薄弱环节和风险易发部位的检查，加强风险文化的教育培训力度，在高管、员工中营造“全员重视、积极参与、齐抓共管”的风险管理文化，全面确保稳健发展。

　　六、强化党建、促进发展，全面统筹党银关系

　　党是中国特色社会主义事业的领导核心，党建工作是各项业务发展的保障，对于推进我们各项工作健康有序发展起到了不可磨灭作用，是我们事业的发展的灵魂，阔步前进的方向盘，为我们事业的发展提供了坚强的思想保障和组织保障。我们要围绕中心任务，充分发挥党组织的政治核心作用、党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，通过党组织的指导性、方向性，凝聚全体员工工作的积极性和主动性。争先创优、永葆先进是党的要求，为此我们要在吉林农信“改革、发展、创新”的大局中不断凸显党员的先进性，展示党员的新风貌，争做“三个模范”：一是做勤于学习，业务精湛的模范。我们要勤奋学习、刻苦钻研，干一行，爱一行，精一行，要有比普通员工更强的事业心和责任感。要秉承“高人一筹，领先一步”的勇气，提高工作效率，提高服务水平。坚持高质量、高标准做好本职工作，时时处处争创“一流”。二是做爱岗敬业、攻艰克难的模范。要立足本职岗位， 时刻牢记党员身份,要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任、勇于直面矛盾、善于解决问题，坚持务实、勇于担当，坚决杜绝碰到困难拖着来、遇到矛盾绕道走，树立好党员在员工和客户心中的先锋模范形像。三是做艰苦奋斗、勇于创新的模范。我们要继续发扬我党在长期的革命和建设过程中形成的艰苦奋斗优良传统和作风，在工作任务面前勇挑重担，关键时刻挺身而出、冲锋在前。我们要不断探索，不断开拓，不断创新工作方法，努力成为联社业务骨干和全辖员工的“领头羊”，及时全面的完成各项工作任务。

　　七、内培外挖、完美融合，全面推进机制创新

　　人才是吉林农信稳健发展的动力源泉。内培人才具有忠诚度高、归属感强、可信度高等特点，而外挖人才则具有理念新、技术强、业务广等优势。我们要通过对内培和外挖人才的完美融合，为我们经营改革、创新、发展带来源源不断的能量。我们要通过内部培养和外部挖掘的方式，不断完善人员结构，推动机制创新，因此一是要以省联社“千人工程”和县联社“百人工程”为契机，为战略转型和业务发展做好人才储备。二是不断在原有行之有效的人才培养基础上，以发展的视角，不断进行方法、途径和形式的创新，把重点放在员工的素质提升上，引进竞争机制，营造公正、公平、公开的人才培养氛围，坚持选人用人的正确向导，使得想干事的有机会、能干事的有舞台、干成事的有“地位”，达到使用一个人，激励一群人，培养一批人的良好效果。三是在符合省联社规定的框架内，通过公开招聘等方式，吸引外部优质资源型和技术型人才，在达到业务拓展和理念创新的同时，产生“鲶鱼效应”，不断促进人才队伍建设，加快推进团队转型。

　　八、强化部署，真抓实干，全面提高执行能力

　　再好的部署，得不到有力的执行，都是“纸上谈兵”；同样，战略部署的方向错误，执行力越强，将导致“破坏力”越大。为此，我们在战略的部署上要坚持从实际出发，谋事业、谋发展，使工作计划、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。实践证明，只有遵循客观规律、坚持实事求是、符合当地实际情况的战略部署，才能真正推动工作有效落实，真正取得效果，才能促进效益的提升和业务的发展。同时在执行能力建设上，要有“钉钉子”精神，抓执行就好比在墙上钉钉子，得钉到点上，连敲七八下才能牢固，对那些事关农信事业长远发展工作，就得拿出拼劲和韧劲，一抓到底、抓出成效。在工作落实的过程中，既要与时俱进，又要因地制宜；既要统筹兼顾，又要突出重点；既要脚踏实地，又要勇攀高峰。要认清 “喊破嗓子，不如甩开膀子”的道理，在执行上保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成。

　　省联社的蓝图已经会就，我们将通过奋发有为，扎实工作，以高度的使命感和责任感，瞄准“三大战役”宏伟目标，集中精力干事业、统一思想谋发展、明确目标抓经营、众志成城齐攻坚，以只争朝夕的精神和求真务实的工作作风，正确处理好“八大关系”，为梅河口联社“十三五”期间经营发展、战略转型、提质增效提供更加清晰的思路，更加明确的方向，更加有力的保障。