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那些总是主动约饭的人,后来都怎样了?

2018-04-23 07:15:29 作者:书单君 阅读:载入中…

那些总是主动约饭的人,后来都怎样了?

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  今天书单君要推荐给大家的书,叫《别独自用餐》

  讲的是如何构建社交关系网,看看它的副标题——85%的成功来自高效的社交能力

  是不是散发着一股工于心计的成功学气味

  一般来说,书单君对教你怎么构建人脉的书,挺反感。因为这些书往往三观不正,建议也不咋高明

  可这本《别独自用餐》却有些不同

  作者法拉奇是全美顶尖的人脉专家。在这本书里,表面在讲机巧的人脉运用术,实际上说的却是朴实为人处世之道。

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  什么才是社交的本质

  提起打造人脉,我总会想到两种人:

  一种人,热衷见名人、见大佬喜欢饭局上晒合影、讲内幕。他们常把牛逼兄弟挂在嘴边,听起来气势十足。

  而另一种呢,完全相反。他们无意于结交人脉,一心只在埋头奋斗。他们心里想的是,“我不必费心勾搭谁,等我强了,自然会有大把的人脉资源。”

  对于前一种人,我们早已看透。他们一切浮夸表演,只想把牛逼的标签贴在自己身上。他们自吹的高端人脉,实际上是无效人脉。

  而对后一种人,我们就没那么笃定了。书单君问过身边人,有人还真是这么想。

  但我要说,后一种埋头奋斗派,和前一种追逐大佬派一样,都偏离了社交的本质。

  到底什么是社交的本质?对这个问题,《别独自用餐》的作者法拉奇很早就有领悟

  法拉奇出身于蓝领之家——爸爸钢铁厂做工,妈妈替人打扫屋子。他对社交关系的理解,始于他在高尔夫球场做球童的经历

  在球场上,他接触父母一辈子都接触不到的富人,看到他们在挥杆闲谈间,就为自己的孩子找到了最好的学校、为自己的生意挖掘出一个又一个机会。他意识到:

  富人最强大力量来自他们的社交圈。而穷人,不仅穷在没钱,还穷在没办法接触到那些可以帮助他们成功的人。

  不信“书米”们可以回想下,身边但凡优秀一些的人,是不是都有着额外的社交资源加成。这些资源让他们接触到更多的机会。

  法拉奇当时就决定,要打造自己的人脉圈。可是他一个小小球童,又能做什么呢?

  他用的办法,可以说相当“一根筋”了。

  在俱乐部里,我是波兰特太太的球童。我事无巨细努力让波兰特太太赢得每一场比赛。每场比赛的当天早上,我都会走遍整座球场,找到每一处果岭,测试球在草地上滚动的速度方向。她于是战无不胜,也开始在她的朋友面前夸我。

  就这样,法拉奇和波兰特太太成了亲密好友,后来在波兰特家庭里获得了很多帮助。

  用法拉奇的话说,他的交往策略简单,就是“我在球场上帮她,她在生活上帮我”。

  这是法拉奇领悟到的人脉法则核心——互惠。要达成一点,首先你要关心他人。

  别看这四个字简单,可我们的多数人在人际交往中都是在关心自己

  追逐大佬的社交者,关心的是自己的颜面;默默奋斗的零社交者,关心的是自己的利益,他们觉得强大了人脉自会来,可你不关心他人,又怎能换来别人的真心以待?毕竟,没人是傻子

  关心他人的人,是凤毛麟角。但往往也是这些人,更能成功。

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  - 2 - 

  该怎么关心他人?

  有一次,一朋友跟法拉奇聊天,说自己正考虑在洛杉矶买房。

  法拉奇听完第一反应就是“我有没有朋友可以帮忙?”,然后顺手就拨通洛杉矶一位中介电话,当场介绍他俩认识

  还有一次,一家小型背包公司产品销不出去,公司的CEO去找法拉奇寻求建议(此前两人并不相熟)。法拉奇本可以提些建议了事,可他却先后找来了锐步公司的营销主管、《快公司》的编辑,一起商量营销策略,最终盘活了公司。十年后,这家小公司被收购时,价值1.1亿美元。

  在一般人的认知里,关系是一次性的,用一次少一次,特别宝贵的人脉资源,要把它留给自己,而不想在其他人的问题上动用关系。

  可法拉奇从不吝啬分享自己的人脉。他说,“不要等着别人请你帮忙。直接帮吧。”

  慷慨的分享,并没有用尽法拉奇的人脉;相反,随着他帮助的人增多,他能得到的帮助就越多,反过来,就又能帮助更多的人。

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  作为个人大师,法拉奇广交朋友,但是他的人际交往并不是随机的,而是与人生目标紧密相连。

  他有个很好用方法,叫“人脉行动计划”,指导着他的人际交往。他在书中是这样描述的:

  这个计划分三步。

  第一步,列出你三年后的目标,并拆分成年度目标、季度目标;

  第二步,列出完成目标所需的人、事物地点

  第三步,找到一个最佳方案,接近那些有助于达成目标的人。

  比如三年后,你想当一名老板,那么,也许三个月后,你就要确定从事的领域了。依照这个短期目标, 你就要找到身边的老板、相关行业的从业者,来了解相应情况

  这个方法,是从人的角度来驱动生活,它几乎适用于任何领域、任何人。法拉奇在书中说:

  抱有一个清晰目标的最大好处是:当你告诉别人你想做什么的时候,你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会。

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  时代如何结交人脉?

  也许有人会说,道理我懂了,知道要帮助别人,提供价值,可是我只是一个普通人,没有那么多资源,真的玩得动社交吗?

  如果时间倒退30年,这个问题可能没那么容易解决。可在现在这个时代,即使内向腼腆的人,也有机会发挥出巨大的影响力

  因为这是一个不缺知识的时代,而知识是社交中最有价值现金资产

  比如《别独自用餐》里的马克。

  马克是公司的普通员工,但他做了件不普通的事——在公司采访了包括创始人在内的重要人物,并把它做成一份新员工的入职培训资料。这样,马克不仅能对新同事产生影响,还在公司所有重要人物面前留下了深刻印象,无形中扩大了自己的人脉圈。

  而马克所凭借的社交资产,正是那份人人都能整理出来的资料。

  这是一个我们每个人都能做“知识经纪人”的时代。可以说,如果你有心,几乎就不存在无法提供价值的可能。

  比如在和人聊天时,你听到他拿自己十几岁的孩子没办法,你就应该从中听出问题。如果你自己给不出什么建议,你就要问问自己:我的朋友能提供哪些帮助呢?谁家也有个十几岁的孩子,而且教子有方?打电话给这个人,问问他们有什么建议,有没有借助过这方面书籍文章。然后,把这些东西传播出去。

  即使你没有可供分享的人脉,也一定有可供分享的知识。

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  甚至当你领悟到传递知识的方法,你可以专门写给特定人群,比如写给孕妇们的保养知识、写给职业经理人的商业情报、写给少女的穿搭技巧,你便有机会一下子与成千上万、甚至数十万的人建立社交联系

  利用知识来构建影响力,这是新时代的红利。它的本质,还是提供价值,构建信任

  在《别独自用餐》里,你会看到法拉奇经常出现在研讨会、讲座里,他也在创新商业模式,给记者提供有价值的信息

  可以说,他结交人脉的过程,也是不断更新自我的过程。

  ✎✎✎

  也许有人说,无论是组局、帮助他人,还是提供有价值的内容,看着都好累!

  其实法拉奇的努力远不止如此,他还会将自己的人脉分类整理,规定自己经常性地给朋友寄个卡片或者打电话问候,到了一个地方,便随手组起四五个饭局。

  从这本书的书名——别独自用餐——你知道他的雄心了:早饭可以约,午饭晚饭也可以,假使每天有两顿约不上,一周也有7个饭局了。

  书单君看书时,也在想,他不累吗?

  可想到他的“人际关系行动计划”时,我理解了——他所接触的人,都是他想要接触的人。

  在这个过程中,他不必结交所有人,更不必讨好所有人。法拉奇说:

  我的工作和生活完全搅在一起,依照传统视角,显然不够平衡。可我觉得,如果你的生活里满是你在意和在意你的人,那何必要自寻烦恼,考虑所谓的“平衡”问题呢?

  正像王尔德所说:做你所爱的事,就会觉得生活无一天不是假期。

  人之所以为人,一个重要的特征,便是活在各种各样社会关系网中。把握人生,也可以看作是把握关系网的过程。如果我们亲情友情或者工作伙伴的关系是健康、向上的,那么我们的人生轨迹也必将是向上的。

  《别独自用餐》最触动我的地方是,它所提倡的结交人脉的法则,既不居高临下,也不低声下气。像互惠、提供价值、相互尊重、自我更新等方法,都是正面的、健康的。

  法拉奇告诉我们,原来有一种方法,不必跪着,摇尾乞怜,而是站着,就能构建出一张具有价值的关系网。

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  END

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  书单君看过一个TED的经典演讲(12分钟)

  哈佛大学进行了一项75年跟踪研究

  揭示人际关系在人生中作用

  这个演讲,深刻改变了我的社交观

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