紫牛读后感10篇
《紫牛》是一本由赛斯·高汀著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：29.00元，页数：296，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《紫牛》读后感(一)：赛斯·高汀这个顽童
赛斯·高汀的作品看过两本，一本是《营销人都是大骗子》，一本就是这本《紫牛》。每次看完他的书，总会想到，一个光头的顽皮大叔对着你说，你又被我忽悠了吧。忽悠就对了，虽然说的东西很没新意，但你还是看了。哈哈哈。
说实话，我看过的营销巨著不到十本，但是赛斯高汀的书就占了两本。这就是我要思考的地方，为什么会这样，是封面的缘故吗？还是因为书薄的原因。这可能也是其中一个原因，但更重要的是，我看高汀的书都是带着很轻松的心情去看的，因为知道他不像是一个传道授业的导师，更像《射雕英雄传》里面的周伯通，疯疯癫癫之间把想要告知的东西恶作剧一般的说给你听。所以，我并不十分在意他说了些什么内容，更想知道他是如何把营销玩的如此讨人喜欢。
看了书的内容，紫牛就像是一个狭义的定位，制造一个与众不同的产品，再由喷嚏者帮你传播这个很酷的东西，这样先占领小市场，再一步一步向前发展。也不知道这样解释对不对，但不管了。
里面有个东西是很值得我们关注的，那就是，如何拒绝平庸，无论我们是否已经成为紫牛。在这里，我想说一个案例，知乎。一开始，在我看来知乎是个很酷的网站，能分享一些干货，当时每当看完那些大神的答案，我总会久久不能平复自己高涨的心情。波旬，一位营销大神，不仅分享了专业的知识，更分享了他对于营销的态度，这对于当时还懵懵懂懂的我来说，犹如长夜里的一颗流星，照亮了整个星空。在刚刚开始的时候，知乎也是这么一个紫牛，不仅分享知识还能让我们参与互动，这对当时这些喜欢学习但苦于找不到伙伴的人来说简直就是甘露之于沙漠。但随着时间的推移，这时候问选择就会出现。
1、扩大注意人群，提高流量。
2、继续维持小群体，保持一定的水平。
但若想赚钱，第二个选择确实没有什么看头，目前国内外能选择这个的前景很模糊，估计是不能冒险的。所以知乎就选择了第一种。扩大目标人群，但是这时候问题就出现了：
1、这本来是一个很酷的紫牛，但由于普通的大众的加入，本来的浓度和水平很容易就会稀释，精英群体就会沉默、逃离，不再分享（这就是所谓的劣币驱逐良币，最后良币只会被收藏，劣币将会充斥整个市场），这就是知乎现在迫切面对的问题。我也不知道现在怎样，或许当所谓的喷嚏者再次提起的时候，我就会再次关注。
2、若知乎是个普通产品还好，但是知乎是围绕问题互动为核心的网站，若问题没有质量，谁会拿出私家密宝。尤其是充斥着一大堆无知又喜欢讨论（满是嘲讽或者没质量的）的人时候，逃离或者就是最好的选择。
不过知乎是我第二喜欢的网站（现在都不知道排到哪里去了），第一当然是豆瓣了。所以还是不想他泯然众人矣。
但由于不太懂互联网的事，所以建议就给不了了，但是对于豆瓣的未来还是蛮担心的。像豆瓣这样的网站，是不适宜做大做全的，只要专注好自己的小资和文艺就好，一方面是自己的私心，一方面也是出于营销的直觉。
若有一天，发现豆瓣忽然成为网民榜上的常客，可能离灭亡就不远了
《紫牛》读后感(二)：重要的不是要表达的重点，而是诠释重点的例子
这两天发现QQ空间居然有豆瓣读书的应用，太神奇了，突然觉得一个QQ可以干太多的事情。
说回紫牛，读紫牛是源自看了塞斯·高汀在TED上的演讲，那个光头老外本身也许就是一头紫牛，再加上媒体的宣传，就这样被忽悠买了他的书。
书本身实际字数不多，排版排得挺宽松，所以，有人说买亏了。整本书可以用书的副标题中的一个词来概括，“与众不同”与众不同可以让你的东西卖得更好，让你更受欢迎，等等等等…以至于有人认为本书写的很没有深度，与众不同更容易受到关注本来就是人人皆知的道理，居然还可以写成一本书，然后在此忽悠，呵…我觉得，人都是这样的，道理永远摆在那，别人不说你还真记不起来，别人一说便会冒出很多的专家。紫牛最大的用处不是告诉你这么简单的道理，而是通过一个的故事解释一个简单的道理，让你记住，值得去琢磨的还是书中一个个的故事。
再次佩服那个光头老外可以把这么简单的道理写成一本书，然后居然还大卖了。
拆了包装后的第一反应，“还真是本畅销书啊”，行宽字稀留白多...Anyway，还是读了一遍。
营销理论的4P、4C、5P、7P花样翻新，其实在我看来，无外乎经典4P，包括今天写的报告，也是这个基本逻辑。紫牛“Purple Cow”是书里提出了一个新P，代表与众不同，差异，即蓝海战略的思维。
这本书最早2003年出版，09版其实也没大幅更新，很多案例已经老旧，但仍然十分准确地描述了现在这个消费时代的我们——“后消费时代的消费者（post-cinsumption consumer）：是指那些很难能有东西激起消费欲望的、处于当今社会的消费者们。因为他们几乎已经拥有了所需的一切，几乎不再需要任何更多的商品和服务。而且他们是如此忙碌，以至于根本没有时间去浏览商家竭尽全力为他们生产的产品和不惜血本投放的广告。”
但有意思的是（看似不可思议，但其实处处如此）：我们在近似同质化的竞争中，大量的人力物力财力投入其中，甚至铺天盖地疯狂广告，我们以为我们的消费者（MASS market）总能看到，覆盖面越广，投放量打，收效就好，销售自然上去，其实结果是mess，一团糟。这就是大学数学“大数法则”——小概率事件在大量重复总能发生，的最生动的负面演绎。
o，是时候用好的商品、好的服务和好的方式来解决问题了。
例如，苹果手机。开创了手机的一个新的时代，上市之开辟手机蓝海，成为果粉追捧的神物，两三年后，Samsung、HTC、motorola这些大牌不说，小米、海尔、华为...亦全部跟进，已然成为新一片红海，但苹果作为领导者，甚至神一样的领袖，绝对赚得盆满钵满。
从中也看出紫牛的基本思路：找出细分市场>做一个好产品（与众不同的产品）>精准地向敏感的消费者（喷嚏者sneezers）推广介绍>获得收益。其中：
-- “好产品”≠ “这个产品非常好”，即不能被大众都说好，一旦人人都说好，这个产品绝不是独树一帜的产品；
--由于对创意的接受度不同，消费者可以被划分成以下几种：创新者（不一定需要，只为拥有），早期接受者（与众不同的好产品吸引其尝试，具有一定规模，也愿意花钱，并以口碑传播到早期主力消费者），早期及后期主力消费者（数量庞大，随大流），后知后觉者（不尝试新品）。每一个产品都有自己的人群划分，显然早期接受者是很好的sneezer，不但愿意尝试，还愿意传播。做他们喜欢的东西，广告费、推广费就省去很多了。
--除了好产品以外，抓住上市时机也是竞争中很重要的因素。所谓“兵贵神速”，时间也是你的资源，是金钱换不来的资源，弥足珍贵，错过好时机，你只能被动应战。当然也有时机过早不成功的例子苹果手机不是第一个做触屏手机的，但它用近乎完美的表现，在诺基亚王国统治若干年，消费者心中存有倦怠的时刻，掀起了一场革命。
《紫牛》出版太早了，蓝海战略现在看来早已不是什么新鲜事儿。但是，并不是所有人所有企业都敢做紫牛的产品或服务。除了好创意不多以外，更多的是人们对紫牛存在着恐惧的心理，是一种从众心理，不愿打破常规，不愿犯错误，而与竞品同质化。就连我们自己的求职简历也鲜见亮眼之作。“实际上，这种不犯错误就是最大的错误。”“平庸总是导致失败，平庸才是市场上最危险的策略。”
这本书的案例都不新鲜了，但即便最新鲜的案例都也是过去时，是过去的事情了，在移动互联发展愈加快速的时代，重要的是判断眼前及未来的机会。这本书并不是工具书，这本书提出了很多问题，这本书尽管字大行稀，但却以一连串问号，时刻提醒我们，训练并保持“紫牛”思维方式，做好不断积累并随时突破的准备。
《紫牛》读后感(四)：< 营销新P：紫牛>--不要中庸，要取巧，要病毒，要敢于出头和犯错/利基市场客户：喷ci者，Otaku无法抵抗的欲望和迷恋/发现优势/slogan/新营销理念全生命周期
lt; 营销新P：紫牛>--不要中庸，要取巧，要病毒，要敢于出头和犯错/利基市场客户：喷ci者，Otaku无法抵抗的欲望和迷恋/发现优势/slogan/新营销理念全生命周期
取巧怎么了，挺好的
像制造病毒一样创意你的产品，像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径，让你的产品会说话，这就是紫牛法则。
最重要的是，无论我有没有写这本书，人们都知道‘紫牛’是他们想要的。人们厌倦了平庸无趣，厌倦了沉闷乏味，现在该是我们创造与众不同的时候了，去创造能让人们眼前一亮，并使人们关注和传播的产品。
营销人员挂在嘴边的口头禅是‘5P’。常见的P：
产品 product
价格 Pricing
推广 promotion
传阅率 pass-along
定位 positioning
公关宣传 publicity
包装 packaging
许可 permission
新p：紫牛 purple cow
这本书就是要告诉大家，为什么我们在市场营销中需要与众不同的策略（像紫牛一样），以及采用怎样的市场策略才能远离平庸，并让顾客的眼睛为之一亮。
与众不同的市场策略：真正的营销应该是能让人们的眼睛为之一亮的、能够把人们的注意力恰到好处地引向我们所要推广的产品和服务上来的一门艺术。
不要随便做市场的追随者，如果你不能早就与众不同的产品和服务，你就永远不会为人所知。而这种与众不同的市场策略并不是在营销过程的最后一刻才向产品和服务注入，而是贯穿于整个产品和服务的全过程，从设计阶段开始就根植期间。
忠告：停止广告，开始自己的营销创新吧。
----广告营销的前世今生：
前广告时代：商品能够解决消费者实际问题，然后靠‘口碑’口口相传
广告时代:形成了神奇的公式：只要提高广告在消费者当中的覆盖率，那么销售量就必然增长。再好的产品没有广告营销几乎都是以失败告终。
后广告时代：利用一些必要的技术手段，克服前广告时代口碑传播速度慢和语言不便的不足，赞新的互联网技术可以使杰出的创意像病毒一样传播和流行。
万得（品牌）重新推广薄片面包机，它改变了先前推广时一味签掉‘方便和革新’的策略，在包装和广告中打出了一个新口号‘让你身体强健的12条秘诀’
《追求轰动》阐释了为什么只有那些充满变革激情的人们所创造的与众不同的产品才能在市场上脱颖而出。原因是通常市场上的大公司大多十分谨小慎微并习惯固守已有的模式，他们总是尽可能减少变化
《一对一营销》揭示了一个简单的真理--维护一个老客户成本要远远低于开发一个新客户。
四种类型的消费者：
潜在消费者
消费者
忠诚的消费者：是最愿意花钱购买你的产品和服务的人
过去的消费者
衡量一个商业创意是否有效的标准，就是这个创意是否像病毒一样容易被感染、被传播
在许多公司里，大部分后来被证实行之有效的创意方案最初都可能会被当做天方夜谭
大多数需要对产品进行营销的公司都不愿意接受这样一个事实：老方法正在快速消亡。
一个绝佳的美国式商业故事--通过发明一个人人都需要的产品，再辅以大量的广告宣传直抵大众，然后获得巨额收入。
这一战略不仅适用于比萨饼，它对于你房间里几乎所有的东西都适用，包括阿司匹林
第一个做出冷冻披萨和发明镇痛剂的人如今都发了大财，在当时那真实天才的点子。可惜，对你来说，这些别人都已经做过了
结论就是：老的营销法则已经不再有效
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老规则：
新规则：
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写紫牛的目的就是强化你的创意愿望，我要告诉你想尽办法去开发一些伟大的创意，这样做不仅丝毫不冒险，而且与流于平庸相比反而更安全、更有益。
推荐一些好的创意方法：头脑风暴、思维规则、创意技术
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电梯业的紫牛：讯达电梯公司
你只要在电梯的中央控制面板上键入你要达到的楼层，电梯系统就会进行一个简单的分类，告诉你乘坐哪部电梯可以快速抵达。比如到12层的人乘同一部电梯就能到达了
紫牛法则：与其希望通过改进技术来使产品更符合消费者的消费习惯，不如通过改变消费者的行为习惯来使产品取得更好的效果
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汰渍与宝洁
汰渍洗衣粉是公认的最好的洗衣粉，并且占据电视和沃尔玛分销渠道
如果宝洁遵循紫牛的思维,不应该在电视媒体与汰渍竞争，应该消减研发费用，提升销售价格，并把增加的利润用于投资生产那些可以让已经麻木的消费者感到新奇的新产品。
紫牛法则：与其在一个没有前途的产品上继续投入，还不如将更多的投资和精力用于开发新的产品
========== 切入点---金字塔规则：顶端的创新者和早期接受者
用正确的方法做些不同凡响的事情对你有两大好处：这会使你的产品更容易吸引那些创新者和早期接受者；
它能使早期接受者更容易把你的产品推销给曲线其他部分的朋友
=========== 从利基市场切入
大众产品的时代已经过去了
突破主流市场有一种方法，就是为自己的产品找到一个特殊的市场，把主流分成支流，创造一个针对小市场设计的‘病毒’，使这个小市场真正被感染，让这个市场中的‘喷qi者’急于知道你要表达什么。
最重要的一点在于，这样的利基市场的最大好处就是小，只需要极少的‘喷qi者’就能迅速而广泛地传播你制造的创意病毒
13 紫牛提问：新产品哪些可以大红大紫，多病毒元素同时发酵.png
============== 后广告时代的营销统筹产品周期始末
创造紫牛产品，不是一条廉价的捷径，却是你获得利润增长的最好策略
在紫牛上投资绝对是明智之选，至少比你购买一堆无用的广告可要聪明得多
==========卖家市场过度到买家市场
大多数广告和营销活动就完全没有目标，它们好似飓风刮过市场的每一个角落，席卷每一个人
不可否认，飓风有时候的确能够使你更加轻松地将消费者从摩尔曲线的左侧转移到右侧；有时候，整个市场会正好需要某些产品。但问题的关键在于---仅限于罕见的’有时候‘
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没有人在听古典音乐
有影响的‘喷qi者’已经拥有他们曾经打算买的所有音乐专辑，那些值得录制的老曲目也都重新录制过，而且品质相当好。所以，‘喷qi者’已经不再对新的古典音乐专辑感兴趣
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10%高频用户拉动70%低频但创收的用户.png
紫牛法则：将你的客户分成三六九等，从中取寻找哪一个群体是黄金客户，哪一个群体是‘喷qi者’,并找到一个办法发展、吸引、回报这些群体，对于其他的客户你大可忽略不计，也别指望满足所有人的需求
=======16 汽车旅馆变身摇滚旅店案例
紫牛法则：为竞争对手列一个清单，看看他们使不是做的比你好。如果你进入一个利基市场，提供一项别人无法提供的产品或服务，结果会如何？你为什么不开发一个市场上全新的、引人注目的产品，只同你自己竞争呢？
==================紫牛为何如此稀少
紫牛稀少的另一个原因是人们对紫牛存在着恐惧心理
17 我们从出身上学就开始学会害怕失败，寻求安稳
不犯错就是最大的错误
我们有两条路可以走:一条无声无息、不求有功但求无过的、默默无闻的或说是安全的路，另一条是创造伟大的、与众不同的紫牛之路
。
韦尔的书已经卖了几百万册，他通过他的书籍、演讲和临床诊断已经帮助了成千上万的人。他真的非常非常富有，因为他做了许多在他的同仁看来不计后果的冒险之事。
而最有意思的莫过于，当大多数医生每天都在现有的医疗体制下辛劳、疲惫而又沮丧地工作时，韦尔正在攀登他人生的最高峰。正所谓平庸才是危险的。
我们通常会掩饰自己对批判的厌恶，尽量避免被否定，具有讽刺意味的是，这恰恰导致了我们无法成功。
如果你向市场推出了一个废铁般毫无价值的糟糕创意，那么指责它最终将失败的批判就没有错，不过这批判不是针对你本人的，而是针对这个糟糕的创意的。
所以，你怎么能预知哪一个点子不好，哪一个点子值得你花功夫去实施呢？答案就是：你不能。
--紫牛原则：
你不知道你的紫牛是否一定有效，你也不能确认它是足够有新意还是太过冒险。这就是关键所在，要预测任何结果的成效，都是困难且行不通的。
平庸总是导致失败，平庸才是市场中最危险的策略。聪明的商人能认识到这一点，并尽量地避免平庸。他们也知道有时候不一定奏效，但是他们能坦然地接受现实。
=====================雁阵理论
鸟儿跟着领队的鸟可以更容易飞行。领队的鸟会避开风的阻力，使其他的鸟能更有效率地飞。
许多不愿承认风险的生意人相信自己可以遵循同样的策略。他们想等到市场上出先一个领军人物，然后自己再去拷贝他的模式，让第一个吃螃蟹的人去承担风险
仔细观察雁阵，你就能发现，他们的队形也并非一成不变的。每过几分钟，就有一只雁从后面飞上前去代替领头雁的位置，而领头雁则退到后面休息。
而在人类会里，谁要是害怕做一只出头鸟，那就意味着他永远不可能成为领头雁了。人们铁了心在一家大公司工作，和大多数人当一天和尚撞一天钟地混日子，总是躲在后面避免危机和风险。
如果他们犯了错误或是跟错了人，那就算完了。
在唱片行业唱主角的都是几家巨头，其他的都是亦步亦趋地尾随其后，生产的产品有着相近的价格、相似的批发政策和包装，每一家公司都尽量避免木秀于林。
但是当市场发生变化，特别是当技术改变了市场规则时，全行业都陷入了困境。因为没有真正的领头羊，每一家公司都只求默默无闻，一旦严重的困境来临时，大家都乱了阵脚。
--紫牛法则
平庸总是导致失败
你的公司为什么总是模仿别人呢？如果你放弃这个策略并开发出一些与众不同的产品，结果会如何？
既然知道模仿没有出路，就请列出一个清单，写出所有能够让你与众不同的方法吧。
紫牛法则
什么是你可以测评的？要付出什么代价？多长时间能知道结果？如果能负担的话不妨一试。‘一旦搞测评，肯定就会有所改善
===========罗技公司 紫牛 时尚鼠标的‘喷ci者’
罗技公司的成功是因为它的管理层意识到他们正在从事的是时尚产业。他们改变了传统鼠标等外设的千篇一律的造型，从而给客户不一样的体验。
有些消费者愿意用他们最酷最容易使用的外设，而罗技公司正迎合了他们的这种心理，因此许多用户开始向自己的同伴推荐该公司的产品。从这一意义上来说，罗技公司就是一头紫牛，它吸引了众多的‘喷ci者’
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当只有很少的人致力于成为紫牛时，也意味着成为紫牛后获得的回报会更大。要达到这一的效果，就是靠吸引一小群热衷于新体验的人，然后靠他们去影响其他人。
当这种不同凡响的能力在市场上慢慢露出惊人的价值时，成为紫牛带来的回报也会与日俱增。
一旦紫牛的创造者选对了撸，所谓的风险--失败、被嘲笑、难以实现的梦想，都将转化为巨大的回报。
这些好处是会逐渐衰退的，如果你不能一直保持不同凡响，你的地位就享受不了多久。星巴克几年前是出类拔萃的，现在却已经显得平庸无奇了。但是，当初那闪烁的灵光和创造力依旧使其在世界各地铺设了成千上万的连锁店。
星巴克已不可能持续原先的高成长率，除非他们发现另一头紫牛。10年前，咖啡的品牌价值都汇聚在麦斯威尔身上，而不是星巴克。但麦斯威尔走了一条‘安全’之路，结果现在的状况远不如10年前了。
在获得一次巨大的成功后很容易满足，而不在开发新的紫牛，这就人的天性，但在商战中必须打破这一点。
================‘与众不同’的反面是‘非常好’，你是否在做着‘非常好’的事
如果你乘飞机旅行安全地到达了目的地，你肯定不会告诉任何人的，因为这似乎是理所当然的事。但假设有什么事发生，如果它糟糕得超出了你的想象，或者他们的服务令你感觉很意外(比如说提前一个小时起飞，或因为我长得可爱就给我的机票免费)，你肯定会跟别人谈起你这次经历的。
---紫牛法则
你是否在做着‘非常好’的事？你还要多长时间才能停止这种行为？
紫牛法则：你怎样调整你的产品和服务，才能使其脱颖而出、引领行业潮流？
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珍珠酱乐队在2001和2002一共录制了72张专辑，全都可以免费下载。
他们并不企图吸引歌迷，只是在制造话题
紫牛法则：你拥有产品20%的忠实客户的邮件地址吗？
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Gurad要挑战邦迪牌创可贴，它运用了一个紫牛策略---就是在自己的创可贴上印了卡通图案和造型
主要消费者是孩子们，可以想象一下，只要有一个孩子贴着漂亮的Gurad创可贴到学校，其他孩子一样都想要
紫牛法则：你能不能也让自己的产品拥有独特的个性
=============待在那儿，不要轻举妄动
紫牛法则：撤下你准备上马的几个新产品，重新向市场推广你的经典系列，看看结果如何
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紫牛法则：你面对的市场竞争越激烈，客户越拥挤、越忙碌，你就越需要紫牛。
企业常用的衡量标准半数以上都是无效的。根据目标客户真正在乎的标准对产品进行根本性的革新，才能带来丰厚的利润
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日本人创造了一个非常实用的词语 Otaku，是用来描述比嗜好多一点但又不至于迷恋的感觉
Otaku是那些无法抵抗的欲望，这种欲望能够让你消费者驾车横穿城市去找一家口味独特的面馆
人们阅读《快公司》杂志，是因为对商业活动有一种难舍的Otaku。他们挤在人群中参加各类商展，并不仅仅是为了公司的生存发展，而是因为他们喜欢这种拥挤的感觉。
Otaku揭示了紫牛现象的核心。
你的公司并不会因为满足了基本需求而兴旺发达。你必须竭尽所能，唤起早期客户的热情，而且使他们忠于并传播你的品牌，个中原因就是Otaku在起作用
有Otaku情结的客户就是你要寻找的‘喷ci者’，他们是这样一群人：愿意花时间了解你的产品，愿意冒险尝试你的产品并向朋友推荐。
拥有许多Otaku情结消费者的市场，往往是聪明企业紧盯的目标
========荷兰小子 挑战油漆桶
油漆桶给人的印象是又脏又重，难以搬运、开合和倾倒，毫无乐趣可言。人们厌倦但也习惯了，没人问为什么这样。
荷兰小子意识到商机，他们人物包装是产品不可分割的组成部门，开发了一种易于运输、倾倒和密封的油漆桶
真正的营销不是变化广告内容，而是改变产品本身
紫牛法则：你们的产品是从哪里出炉就从哪里开始营销宣传吗？荷兰小子的油漆桶显然是产品，而不是宣传。你能否运用上述方法，反思自己提供给客户的产品或服务？
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首先发现利基市场，再提供与众不同的产品，除此之外别无其他法门
============== 紫牛流程
有没有一种十分安全简单的方法创造紫牛？在现实生活中，有没有一种秘诀、宗教仪式或咒语可以立刻提升创造力？
当然没有了。事实上，根本不存在这样的计划，都只是事后诸葛。一旦处于事前，我们就会发现创造一头紫牛突然变得非常困难
通过本书也不可能找到这样的紫牛计划。不过我倒有一套流程，这套流程虽不能给你任何具体的策略，但却屡试不爽
这就是发现优势。让你和你的团队去描述自己产品的各种优势（并非要实际达到），然后测试最有可能带来自己所要的营销和财务成果的产品优势。
通过考察价格、包装等因素，就可以掌握自己的产品优势，也可以掌握竞争对手是谁。
总结紫牛产品的方法或计划并不能带来紫牛式的产品，企业需要借此流程（有意识或无意识）来选择和发现自身优势，以使产品出类拔萃
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每年参观比萨斜塔的人有上百万，塔本身就是一个活广告。它就是一座斜塔，没有什么更复杂的信息了，没有‘也’，‘和’，‘还有’之类的连接词。
越单纯的信息越容易显得与众不同
你能很容易地告诉别人关于比萨斜塔的信息，却很难告诉别人有关罗马神殿的信息。所以，尽管罗马神殿很美、值得一看，具有很高的价值，但是每年到那里的人还不到参观比萨斜塔的1%
营销不是对产品做广告，产品本身就是广告，广告营销就是产品的一部分
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哈根达斯店中央竖着一个巨大的名片‘如果你对我们有任何意见，欢迎致电并请不吝赐教’，名片底下还留了店长家的电话。
这一招非常与众不同，只要在店里带上20分钟，就保证你可以听到有顾客向其他人提及这个名片
紫牛法则：如果你从事的事无形的服务业，名片就是你生意中很重要的一部门。假如你公司多准备一张名片，情况又会怎样？
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卖人们已经打算买的东西比较容易成功
卡夫公司的薄荷糖发现戒了烟的年轻人在工作时喜欢找到什么东西来打发嘴巴--有些人的嘴是永远不会停止咀嚼的
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‘骆驼是一群人设计出来的马’
如果营销的目标是创造一头紫牛，那么很自然，从某种程度来说，这头紫牛确实很容易走极端。而中庸则不可避免地会减少你成功的机会
中庸之道就是所谓的打磨棱角以获得大多数顾客的欢心。
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有的消费者事实上不会经常改变消费习惯，只有‘喷ci者’才喜欢追寻紫牛，并经常四处打听那些营销人员在说什么。但大多数人都是故步自封的，有恐惧感的消费者总是抱着一种两耳不闻窗外事的态度，谨小慎微的消费者则沉溺于自己固有的消费模式里，就像‘喷ci者’喜欢新鲜事物一样难以自拔。
我们在乎的消费者是‘喷ci者’
采取以下4个步骤就可以做到让消费者倾听你的话：
1.寻找那些让你印象深刻的人，得到他们的许可与他们沟通。不要未经允许就向他们兜售信息，或者低价销售库存品，不要急于从他们那里榨取太多的利润。得到许可会让他们下一次更容易接受你的产品
2.与一些受众中的‘喷ci者’合作将有助于传播你的产品理念。给他们一些工具（例如一个产品的故事），他们会使你的产品很快传播开来的
3.一旦你把一个独特的产品变成一个能盈利的事业，你就要让不同的团队来喂养这头紫牛，使服务产品化，产品服务化，让它在市场里长久地充满生命力。虽然它总有一天会被淘汰，但是不要轻易放弃
4.进行二次投资，再次创新。突出一头新的紫牛（对相同的受众），要有屡败屡战的精神，不达目的誓不罢休。
在过去的企业中，通常是工程师负责发明创造，工人专司制造，市场部负责推广，销售部负责销售，总裁管理整个公司。
新的营销理念包括产品发明能力、设计构思、制造工艺、定价艺术以及销售的技巧。
营销经理必须参与产品设计和试验
紫牛法则：让营销人员去上设计课，让设计师去上营销课，然后两人都是生产车间待上一星期
================营销退后，设计先行
过去的设计、生产、营销的模式已经过时
现代设计贯彻着市场理念、以市场需求为核心的设计，这种方式靠产品本身就能成功，而不像过去那样依靠营销来使产品在市场中获胜。
紫牛法则：列出一个你的行业里所有与众不同的清单。了解是哪些企业创造了这些产品，他们是怎么运作的，学习其中的精髓，你将取得事半功倍的效果。
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我认识一个医生有一个观点：即使不是坏消息，也要打电话告诉病人。如果你的常规检查一切正常，他也会打电话给你。可以说这是一个非常简单的工作，虽然如此，这却是一个相当与众不同的举动。
‘这很简单’，他告诉我，‘因为这也是我需要我的医生为我做的’有时候工作让人疲惫，我们很容易忘记为其他人做一些他们真正关系的事。
1.学会换位思考的艺术。接触真正喜欢这个产品的人并为他们做点什么，他们将很愿意和你一起分享。有时候直觉和胆量会害了你，试试谦虚的态度
2.学习换位思考的科学。在推出新产品之前，制定好流程，并在研发过程中不断观察、测量、学习和重新改进。
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紫牛法扎：你很可能会因为害羞而不安，但千万不要因为标新立异而心虚。试着标新立异一回，体会一下这种感觉，真的是一种很好的联系。
但是这种练习不宜多做，仅当做学会体验极限的方法。
如果你告诉消费者真想，那么会发生什么事情呢？
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低价策略是逃避紫牛战争的懒惰方法，是黔驴技穷的产品研发人员或市场营销人员的最后避难所
紫牛法则：假设你能创造一个紫牛产品，其成本比市场低30%，你能做到吗？如果能，何不试试呢？
《紫牛》读后感(五)：产品要有独特卖点
新的规则是：创造一个与众不同、独一无二的产品，寻找到正确的目标群体。
我把这种能广泛传播的创意理念成为“创意病毒”（Ideavirus）。“喷嚏者”（Sneezers），也就是敏感人士——是创意病毒最好的传播媒介。
对所有人去做广告是没有用的，除非有兴趣的“喷嚏者”开始释放他的影响力“病毒”。不靠大众媒体广告，一样能引起骚动、讨论、口耳相传与狂热追随。
《行销猛点子》（Marketing Outrageously）
没有人会说：“我喜欢让自己成为众矢之的”。然而，这恰恰是鹤立鸡群的首要条件。
平庸才是危险的。
吸引一小群热衷于新体验的人，然后靠他们去影响其他人。
我倒是有一套创造紫牛的简单流程，就是——发现优势。
营销不是对产品做广告，产品本身就是广告，广告营销就是产品的一部分。
你首先要搞明白是谁买，然后再去解决他们的问题。
假如过去的设计、生产、营销的模式已经过时，那么取代它的会是什么？答案就是设计，是贯彻着市场理念、以市场需求为核心的设计。
如果你必须推销一些连你自己也没有兴趣或没有机会使用的东西呢？在这样的情况下，你有两种可供选择的方法。第一种就是学会换位思考的艺术，接触真正喜欢这个产品的人 并为他们做点什么，他们将很愿意和你一起分享。第二种方法就是学习换位思考的科学，在推出新产品之前，制定好流程，并在研发过程中不断观察、测量、学习和重新改进。
你要发现极限，如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的……总之，只要是极限，人们就有欲望尝试。
8个成为紫牛的方法
1，你的产品比盐还要平庸吗：列出10种改变你产品的方法，想办法满足你的目标消费群中的一小群人；
2，小处着眼：着眼于那些小的但容易接受你的产品的市场，然后设计一个能让这个市场完全接受的与众不同的产品；
3，另寻出路；
4，建立并充分运用“认可”这种资产；
5，模仿：模仿其他行业，找一个比你的行业更无趣的行业，看看谁是其中的佼佼者，然后模仿他们与众不同的策略；
6，深入敌后，而且要多去一两趟，仔细分析竞争对手，然后超越他们；
7，发现那些在你的行业里还没有人做的事情，而后着手去做；
8，问“为什么不做呢？”
《紫牛》读后感(六)：一部值得学习、反思的书
本书没有 多少高深的理论上，反而有很多令人耳目一新的点子，对，就是点子！还有很多值得人思考的话。摘录书中部分观点及个人思考，无论在商业领域还是在个人成长领域都值得我们参考。
一、市场上的依靠品牌之所以难以追随，是因为它总是领先于别人做一些与众不同的事。由于他总是跑在大家前面做一些一样的事情，所以即使你马上跟着做同样的事，也顶多是东施效颦，怎么可能独一无二呢？
【思考】你有没有做一些与众不同的事呢？平常是否在做着跟大家一样的事呢？你做事的方式、风格是否是独一无二的呢？自已目前做了哪些独一无二的事，又取得哪些成效呢？哪些需要自己调整？
二、紫牛法则：将你 客户分为三六九等，从中去寻找哪一个群体是黄金客户，哪一个群体是"喷嚏者'，并找出一个办法发展、吸引、回报这些群体，对于其他的客户你大可忽略不计。你也别指望你的产品和广告能够满足所有的人需求。如果你能锁定客户，你的广告就应该有针对性地去满足那些你选择客户需求。
【思考】
1，对客户进行分类，找出对你产品需求最大的客户，然后去满足他；
2，你无法满足所有的客户，也无法满足某个客户所有的需求，但你可以找出他们其中的一个需求，然后做到极致，超出他的期望；
3，你满足他人的需求，要选择对客户来说最重要的一点，否则你做再多的工作也没有意义，这是你的价值所在；
三、几乎在每个市场里，领导品牌都会具备超过竞争对手一大截的特质！
【思考】你超出"对手"一大截的特质在哪里？你有没有超出对手的地方呢，若有超出对手多少呢？若没有你如何进行弥补呢？
四、紫牛法则：为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好。如果你进入一个利基市场，提供一项别人无法提供的产品或服务，结果会如何呢？你为什么不开发一个在市场上全新的、引人注目的产品，只同你自己竞争呢？
【思考】
1，"为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好"，看看自己的竞争对手有哪些优势吧，看看自己有哪些地方做的不如他们吧，若有如何赶超？若没有如何保持？
2，如果你和竞争对手做的"一样好"，你是否能做出跟竞争对手"不一样的好"呢？和别人一样好就是失败！
五、如果有一条捷径能让你鹤立鸡群、不同凡响； 还有一条可以让你免受批评，但会使你平庸无奇。你会选择哪一条？
我相信大部分人在内心里会选择前者，但在生活中选择后者的人往往居多。平庸才是危险的，这也是为什么成功的人要敢于失败，敢于尝试的原因，也是大多数失败的原因。不是败在能力上，而是败在"追求"上。
六、平庸总是导致失败，平庸才是市场中最危险的策略。
我们不能和别人一样，不能比别人一样好， 更不能像别人一样差。我们要做的是比别人要好超过一大截，好的出人意料、不可思议！在别人想象不到的地方做到极致！
七、紫牛法则：你的公司为什么总是模仿别人呢？如果你放弃这个策略并开发出一些与众不同的产品，结果会如何呢？既然知道模仿没有出路，就请列出一个清单，写出所有能够让你与众不同的方案吧。
【思考】模仿不能是为了和别人一样好，而是为了超越，为了比他们好过一大截。这要求我们除了模仿之外还有持久的创新和突破。否则只是和别人一样没有任务意义！
八、每一个瞄准大众市场的产品在今天只有死路一条。
【思考】想要成功必须要挖掘出大众产品无法满足的"独特需求"，然后满足他们，并超出他们的期望！
九、紫牛法则：如果你把原来要花在新产品上的调预算全部拨给设计师而不是市场部，会发生什么事情？你能否考虑聘请一个世界级的建筑师、设计师、雕刻家、作家？
【思考】设计感很重要，设计能力很重要？你要设计感么？你有美感么？
十、紫牛法则：什么是你可以测评的？要付出什么代价？多长时间能知道结果？如果你能负担的话，不妨一试。"一旦搞测评，肯定会有所改善"。
【思考】对自己的工作、结果做一个测量吧，对自己负责的项目做一个测量吧，用一把尺子量一量和竞争对手的差距吧！
十一、紫牛法则：你是否做着"非常好"的事？你还要多长时间停止这种行为？s
【思考】和别人一样好是件可怕的事，若不加以改变，否则你迟早和别人一样淹没品牌的大海里，然后"泯然众人矣"。不仅要和别一样好，还要好过一大截，而且还是不断更的好。
十二、紫牛法则：你能不能也让自己的产品拥有独特的个性？
【思考】无个性，不成活！
《紫牛》读后感(七)：为什么要读《紫牛》－你希望默默无闻，还是与众不同？
当初在看这本书的时候，觉得最有意思的地方其实就是它里面基本上全是案例，然后由案例推出了他的紫牛法则。书的开篇，作者就讲到市场营销人员的5P原则，他觉得已经远远不够了，所以他提出了自己的观点，需要一个新的P，那就是紫牛Purple Cow。
紫牛的来历是这样的，作者讲到说几年前，他和家人驱车穿越法国，在这个奇妙的旅途中，他们看到了一群又一群好像从童话里出来的奶牛，非常的漂亮，但是在20分钟之后，他们就开始对这些奶牛熟视无睹了，因为新的奶牛和之前的是一摸一样的。假如在这个时候，出现一头紫色的牛的话，那么你的眼睛就会为之一亮，这个就是他所说的紫牛的来历。紧接着作者就提出了自己的一个观点，或者是忠告吧，停止广告，开始自己的营销创新。作者分析了广告营销的现状，然后来阐述为什么需要紫牛。
广告时代大概分成三个部分，一个是前广告时代，就是最开始的口碑，大家口口相传；那么广告时代是指电视和其他类型的大众媒体，后广告时代就是人们对广告的认识又回到了原点，这个时候是利用一些技术手段来口口相传，比原来前广告时代的那种传播会更快了。接着作者引用了鸿沟理论来说明现在的广告营销正在发生变革，现在的消费困境是人们的选择越来越多，但时间越来越少。他借用了前美国商标和专利局局长的一句话，他说消费者会告诉你，你能够想象到的每一样东西现在我都有啦。确实现在的广告的效果没有原来的那么明显了。因为最近我看到一条新闻是讲说，三精制药在去年的投入广告费用是大概是4.3亿，但是它的纯利润只有600多万。我们可以看到，现在其实大众的广告市场已经比原来的差很多，所以我们现在需要一头紫牛。
接下来，分享一些《紫牛》里边的一些比较有意思的案例，这是这本书最大的一个特点，就是都是案例，然后推出来他想要说的紫牛法则。第一个案例是关于电梯的，一般我们乘坐电梯，如果人比较多的话，都会等很久。他这里讲了一个案例就是迅达电器公司的一个解决方案，其实它就是通过一个智能的分配，比如说同样都是到达12层的人，可能就会分配到同一个电梯里面。那么通过这样一个小小的改变呢，彻底缩短了人们等待的时间，并且也给房产商省了一大笔的开支，那么这里他推出了一个紫牛法则－与其希望通过改进技术来使产品更符合消费者的消费习惯，不如通过改变消费者的行为习惯来使产品取得更好的效果。
我想这个法则同样适用于苹果公司，因为苹果公司它总是引领潮流，而不是跟随潮流。苹果在推出的时候，它打了一个口号，说它是一种生活方式，它改变了人们现在的生活方式。这本书里面还有一个很有意思的观点，就是他把这种创意理念称作是创意病毒，那么他把这些传播这些创意的人呢，称作喷嚏者，那么这些喷嚏者的来源是在什么地方呢？
根据鸿沟理论里面的法则，把消费者分成几部分，那么他觉得呢，这些喷嚏者，应该是早期的接受者，就是early adopter。我们在当今的一个产品爆发的时代里面，我们第一是需要有这样的创意病毒，第二是需要找到我们的喷嚏者，然后来传播这些创意病毒。那么这里作者又给出了他的紫牛法则，有些产品能大紫大红，有些却默默无闻，这并不是偶然，创意病毒发作时通常是所有病毒元素同时起作用的结果，那么怎样才能轻松而快速的传播你的理念，需要做什么？哪些喷嚏者才会将产品告诉周围的亲朋好友？你所确定的目标客户群彼此之间有多紧密，他们会经常沟通吗？他们相互信任吗？最有可能帮你传播创意的人声誉如何？如何保持创意持久？你是否能一直引领市场？当你准备向市场投入新产品时，请回答以上的问题，你将可以发现这些新产品中哪些可以大红大紫，值得继续研发，并推向市场，这个是他提出的一个紫牛法则。
另外还有一个很有意思的案例，就是哈根达斯的一个专卖店，是作者家附近的有一个哈根达斯专卖店，从外表上来看的话跟其他的冰激凌店非常相似，但是这家店的中央竖着一个巨大的名片，上面写着这家店店长的名字和办公室电话，下面有一句话是这样说的，如果你对我们有任何意见，欢迎致电并不吝赐教。那么到过这家店的人都会注意到，这一招非常的与众不同，只要在店里呆上20分钟的话，就保证你可以听到有顾客再向其他人提起这个名片的事。
这里他就推出了他的另一个紫牛法则，如果你从事无形的服务业，名片就是你的生意中很重要的一部分，假如你公司多准备一张名片，情况又会怎么样？在过去的企业中，通常工程师负责发明创造，工人专司制造，市场部负责推广，营销部负责销售，总裁管理整个公司。营销人员从公司那里申请到了广告预算，然后就着手购买广告时段的版面，过去这种意义上的市场推广行为，我们叫做广告行为。但是新的销售理念，认为这种传统的观念已经落伍了。营销有更多的含义，包括产品发明能力，设计构思，制造工艺，定价艺术以及销售的技巧。捷南航空公司的CEO在上任的第一天就做了第一个规定，就是营销经理必须参与产品设计和实验，这意味着他们做的每一件事都增加了市场的价值。
那么这里作者又推出了他的紫牛法则，让营销人员去上设计课，让设计师去上营销课，然后两个人都去生产车间待上一个礼拜。这个观点其实有一点像我们现在互联网思维里面提倡的人人都是产品经理。不管是你做开发也好，还是做测试也好，还是做市场人员也好，其实都需要有产品的思维在里面，才能够把你的产品做的更好。
紫牛的理论不但可以用于产品的营销上面，还可以用于个人的营销上面，你可以运用这种理论来寻找工作，因为大家可以发现，现在在网上的简历都是一摸一样的，而且非常的多，也没有什么创新，所以你可以利用紫牛理论来帮你找到工作。首先你需要出色的工作经历，另外你还需要一些喷嚏者，来帮你树立自己的品牌，你一旦有转换工作的机会的时候，这些喷嚏者就会极力的推荐他们。我有一个做咨询师的朋友，现在就在用这样的理论来树立自己的品牌。他每次做公开课的时候，都会邀请一些非常特别的人，也就是所谓的喷嚏者，来免费参加他的公开课，这样的话他的品牌就会树立起来，也很容易得到这些喷嚏者的传播。
－千读(微信）
《紫牛》读后感(八)：一是产品独特二是寻找流行制造者
紫牛法则的含义：创造一个前所未有、与众不同的产品，实现由产品引导消费的模式。就像一头紫色的奶牛出现在一群黑白点的奶牛群中，因为其独特而能够迅速引起大家的好奇与关注。
为什么要使用紫牛法则，也就是说为什么要颠覆传统的广告引导消费模式？传统的营销模式为创造一个普通有用的产品，然后辅以无数的广告，让消费者认知此产品，从而实现营销。但是，对于一个刚刚研发的新产品，这种模式在如今的大众媒体时代已经行不通，主要的原因有如下几点：1、如今的消费者太忙，无暇关注五花八门的广告；2、消费者对早期的广告时代的产品形成依赖，只要是互补类型的产品，消费者往往会选择自己一直沿用下来的使用习惯；3、互联网时代，消费者不再依赖广告来选择产品，同时消费者对广告的可信度也开始下降。
如何使用紫牛法则？第一，创造独特，制作传播病毒；第二、寻找自己产品“喷嚏者”。
创造独特，制造传播病毒。我们传统社会的观念是走主流路线，比如，在广州上下九有60间餐厅，有59个餐厅的装修、服务、菜系等都是中规中矩，那么这59个餐厅就是主流，消费者来这里消费可以解决温饱，不来的话也没有什么损失。但是要是有其中一个餐厅在装修、服务或者说是菜系方面很有独特性，那么其必然会引来更加多的消费者。当然，现实中没有这个例子那么简单，“炮打出墙鸟”，独特在成为真正的流行之前往往要付出更加多的努力，这个是毋庸置疑的，同时还要有愿意承担失败的勇气。这个世界上的人之所以不愿意创新，是因为主流能够给予他们安全感，至少是不会失败。二创新往往意味着承担更多，他们害怕失败。
要寻找自己产品的“喷嚏者”。作者将消费者分成四个级别，对于研发的新产品，最先接触的是一级消费者，一级消费者往往对任何产品都充满兴趣，愿意尝试任何新奇的玩意儿。一级消费者往往容易带动二级消费者，二级消费者往往愿意先人一步，尝试一些新鲜玩意儿。一二级消费者在消费群体中的比例是很小的，但是他们是往往是一个产品的流行制造者，是属于制造流行病毒的“喷嚏者”，他们爱资讯，爱宣传，爱传递最新的信息，如果能让一二级消费者接受一个产品，那么他们往往能带来三级消费者的疯狂消费，三级消费者是消费群体中比例最大的，他们比较随波逐流，社会流行什么，他们就买什么，而且购买东西的时候很容易受到一二级消费者的引导。至于第四级消费者，这类属于无知无觉群体，除非是诺基亚黑白屏手机从地球消失了，否则他们是永远不会考虑换手机的，这类消费者可以放弃。这种消费者等级理论也解析了为什么许多杂志，即使很少人买，依旧有广告注入，因为阅读杂志的人都是比较好奇，比较喜欢研究新鲜事务的人，杂志的阅读群体属于一二级消费者，这些群体往往能够制造流行。许多广告采用明星代言，也是这个道理。“星星之火可以了然”，在定位客户群体过程中，要由小及大，不要把所有消费者作为目标群体，由小部分的“喷嚏者”去传播创意病毒。