《见识》读后感10篇
《见识》是一本由[美]吴军著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：78.00，页数：2017-10，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《见识》读后感(一)：《见识》-这里有你想要的答案
腾讯和阿里是国内两家市值最大的互联网公司，它们的出现，让我的们工作、生活变得越来越互联网+，这个“+”号给了生活无限可能，阿里的余额宝引领了全民理财时代的到来，腾讯的微信平台，已不再是一个单纯的通讯工具，它给更多的人带来了工作机会，知识付费时代也已全面来临。然而去年还如火如荼的共享单车，今年频现倒闭狂潮，共享的目的是什么，从《见识》这本书里可以找到商业市场中成功与失败的原因。
《见识》分为上下两篇，上篇是商业本质，通过分析什么是商业本质，让我们认识市场上新兴的商业概念哪些是炒作，哪些是围绕本质，作者吴军先生通过多年的工作学习经验给创业者、从业者以及投资者一些建议。下篇是人生的智慧，这一篇才是吴军先生所要说的人生的目的-幸福，为了获得这样的幸福感，我们需要做人生加减法。
当然，如果你认为这是一本浓郁的鸡汤文或是一本枯燥的成功学文，那么在阅读《见识》之前，我们的想法不谋而合，可是在我读到序，就被作者的智慧深深吸引，上篇和下篇是我分两次一鼓作气读完的，文字绝不枯燥乏味，这里有客观事实也有独特见解，那么，作者是谁，让我们在品读前先了解一下。
吴军博士毕业于清华大学计算机系（本科）和清华大学电子工程系（硕士），并于1993-1996年在清华任讲师。他于1996年起在美国约翰霍普金斯大学攻读博士，并于2002年获得计算机科学博士学位。吴军博士曾经担任谷歌资深研究员，设计了谷歌中、日、韩搜索算法以及谷歌的自然语音分析器。2011-2012年担任腾讯负责搜索和搜索广告等业务的副总裁，后回到谷歌负责计算机自动问答项目。
关于作者还有一些介绍，我想分点解读完《见识》这本书再告诉你，这样你会发现吴军先生的见解正是他工作生活的写照。
一、商业的本质
世界上每过一段时间，就会诞生出一些新的商业概念，比如前几年炒的很火爆的'互联网+“、O2O、P2P等，最后大家发现炒作完概念后剩不下什么东西。其实不论概念如何炒，商业的本质上千年都没有什么改变。商业的本质是什么？是让我们多花钱，而不是省钱，围绕这样的本质我们需要怎么做。
1、创业者从0到1只是完成了万里长征第一步。吴军博士通过分析硅谷创业的成功案例，给正在创业的你提供一些建议，如何才能在大公司林立的市场中脱颖而出。
2009年我注册淘宝网时用的雅虎（中国）邮箱已不复存在，那一年我也在使用诺基亚，可是现在苹果手机已经更新到IPHONEX，谷歌仅花了18年的时间成为全球市值第二大公司,FACEBOOK在只有2000人时，把8万人的微软打得四处找牙。可见，打江山容易，守江山难，真正的创业，是要走完从0到N的全过程。
2、职场人如何提高工作效率，很多人试图在短时间里完成很多工作，这其实是办不到的，唯一能够控制的就是少做一点事情，无论是职场还是生活，提高效率都需要从拒绝做伪工作者开始。
在职场中，我们都做过伪工作者，每天很忙，所做的工作也是公司里存在的，但是那些工作并不产生什么效果，当我们做的伪工作越来越多，说明我们的公司在市场竞争中就要处于下风。当然，我并不认为所有伪工作都源自于工作者本身，《见识》里分析了发生伪工作的原因，管理者和从业者需要共同审视我们所做的事情。
3、事业成功，挣到了钱，却不会花、不会理财，可能最后白忙活一场。我们的“金钱观”就是“理财观”，当我们投资前，有没有想过我们投资的目的是什么，是为了保值，不让我们的资产被通贷膨胀吞噬吗，还是为了增值，改善我们现有的生活质量，还是有更高的目标，实现财务自由，提前退休。我从2008年接触股市，从没想过目的，只是想从股市里赚一点钱，可是结果是我未从股市中赚到一毛钱，反而亏的一踏糊涂，所谓的“理财观”，也是对自己的认识，我们能承担什么样的风险，为了达到目的，我们能坚持多久，思考后再去选择投资工具。
二、人生的智慧
聪明的人不仅善于思考，更加善于总结，吴军先生不仅仅是聪明，而且非常浪漫，这些更体现在生活中的智慧。
1、幸福是目的，成功是手段。当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质和精神的财富，而且会有一种由衷的幸福感。前不久看到一部电影《奇迹男孩》，被网友称之为当代童话，电影里从夫妻、母子、父子、姐弟、闺蜜、朋友、恋人、同学这些角度演绎了每个人在生活中的处境，之所以被称为童话，是因为所有人都是向善的，我们的困境因为这些关系而起，也是因为有这些人帮我们度过困境。我想我们在人际关系中都面临困境，吴军先生会告诉你如何处理这些关系，从而获得幸福。
2、人生需要做减法。“不做选择的幸福“、“做人与作诗：我们需要林黛玉”、“西瓜与芝麻”、“生也有涯，知也无涯”、“我们一定比18世纪的人过得好吗？”，这些是作者通往幸福道路上的工具，让我很受启发。
人的天性是喜欢增加，不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃，但是很多时候减少和舍弃会让我们过得更好。由于这种做法有时违背人的天性，因为很多人做不到，当然，这样也就给了那些能做到的人更多机会。
3、大学之道。无论是在中国还是美国，本科阶段的年轻人都会对大学应该怎样度过产生迷茫，因为他们在高中的学习和生活动动力都已经消失。大学阶段应该做一些和幸福生活相关的事情，学习当然重要，但除了学习，大学里还有其他更重要的事情需要做。
那么，关于吴军先生，我还有一些想说的，他是一个还不错的摄影爱好者，一个古典音乐迷，喜欢享受高质量的影视，比如Blu-ray的电影。平时偶尔会修理园子，甚至做点木匠活，每年旅游很多次。当然，还时不时地为Google China Blog写东西，另外，还是很好的红酒鉴赏家。
很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力，你最终能走多远取决于见识。由于交通和通信的发展，我们增加见识比过去要容易的多，但是我们的心里有时依然有道围墙，阻碍了我们的见识。所以我们提升见识在于我们自身，而不完全是环境。吴军先生在《见识》一书中的认识与感受也来源于他突破了心中的那一道围墙，获得了广泛的见识。
无论你是大学毕业刚进入职场，或是摩拳擦掌准备创业，或是在数十年的工作中遇到瓶颈，亦或是在这快节奏的生活中自顾不暇，你的问题，《见识》-商业的本质和人生的智慧这本书会告诉你答案。
《见识》读后感(二)：难得的好书
没有系统的整理消化，看了两遍，把书中的主要观点做了一下梳理。
一、商业的本质
1. 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱
人们基本生活满足之后，会追求娱乐和享受，不是只是考虑线上的省钱，而重新回到现实世界中去感受：电影、演唱会、实体书的重新流行。互联网只是一种手段，而不是目的，线上省的钱、时间，最终还是要花掉的
让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。即使无法让100%的人满意，引导而非迎合。没有必要试图在每件事情上取悦每一个员工
第一眼美女，光满四射，想接近也接近不了；第二眼美女，交往成本高，即使得到了，效果也不一定好；第三眼美女，未必显眼，但存在某种美德或价值。智能手机，第一代是微软、黑莓等，第二代是苹果，第三代是安卓
科技产品最终成功需要三波浪潮，第一代，革命性产品，但毛病很多，技术发烧友；第二代，价格昂贵；第三代，解决了价格问题，开始普及
4. 共享经济的本质
共享是为了带来便利，而不是为了节省资源。不论是什么形式，要想对哪一种物品或者服务成功实现共享，从根本上讲，都需要通过共享创造出更大的市场、更多的需求。
5. 未来经济的走向：跟踪经济
未来的商业将建立在精确到每一笔交易、每一个细节和每一个人的基础之上。需要物联网、人工智能和区块链三个关键技术，以后药品、食品的溯源。对人的跟踪 不仅仅涉及人的日常行为，更涉及对健康状况的跟踪。
6. 合作经济：合作比颠覆更重要
每次技术革命都会带动原有产业的升级形成新产业，但是他的本质却没变，所以原有产业才是每一个创业者应该思考的入手点。现有产业存在许多的问题需要解决，而他们没有技术力量和相应的基因来解决，这就给创业公司机会，因此，合作是今后创业的方式，也是未来经济的特点。
7. 众筹经济：未来时代新的生产关系
二、创业不等于从0到1
1. 硅谷的N+1创新法
初创公司要和大公司竞争，就不能完全按照大公司制定的市场规则来运作，所以常常打擦边球，颠覆现有市场。山寨是做N-1的事情
2. 给初创公司创始人的建议
招人：花很多时间找到各个关键岗位最重要的人，然后相信他们。原则，能力、品性、主动性、高出现有员工平均水平
确立公司的价值观和文化：一个公司的基因多取决于创始人的基因，成立的初期就要非常明确的告诉大家，我们公司会是一个什么样的公司，围绕这个目标招聘最合适的人，找到合适的商业模式
一个公司确定了目标和价值观后，每一个人就会不自觉地调整自己做事情的方式，以优化目标，这背后的院里就是期望值最大化。首先我们要给出一个收益函数，它代表我们的利益；其次，在每个时刻计算出能够利益最大化的期望值方向，之后沿着这个方向走一小步。接下来，再从新的起点出发重复这个过程。
公司设置什么样的收益函数，员工就会将之最大化。所以公司之初，创始人最重要的工作之一就是定规矩，而那些规矩，就是公司管理的收益函数
4. 什么是好产品
好的产品必须目标明确，就像米格25；其次工程和科学不同，好产品没有绝对正确的答案，只能在当时的情况下寻找最好的解决办法；遇到问题解决问题是工程师和产品经理应有的做事态度；一切的设计都要有取舍，而取舍的原则就是要围绕最终的目标；最后，如果目标变了，方案也要随时调整
三、以小博大的颠覆式创新
1. 创业是件苦差事
小公司一开始资源有限，不能像大公司那样全面铺开业务，需要从一个突破点开始做起。人工智能领域，突破可以适合拥有大量数据却不知道如何使用的老旧公司，做第一类公司不愿意做的脏活、累活，原有产业+新技术=新产业。
把公司大小之战变成新旧时代之战；专利是防守的工具，而不是进攻的工具，真正创新力很强的公司其实专利很少，当一个公司发展停滞时，才需要专利保护他的侧翼和后方了
四、拒绝伪工作者
1. 伪工作者究竟伪在哪里
每天应付事务性工作的人就是伪工作者。一个人的效率其实是很难提升的，唯一能控制的就是少做点事，有些无关紧要的就不要做了，而不是挤压时间把所有事情都凑合着做完。
首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作；其次，管理者要让员工明白，他们积极工作，最大的受益方是自己
2. 才华越高，在自己的世界里越精进，对外界就越排斥。越是在自己的一亩三分地上耕耘，对外界所知就越少，而自己的适应性就越差。
3. 伞半虎破四困境
1️⃣确立“愿景-目标-道路”：愿景为前进的方向；战略的核心是设置阶段性目标，以便实现愿景；道路可分解为一些列可操作的步骤。
2️⃣即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处：
4. OKR：谷歌的目标管理法
5. 做好最后的1%
大部分人愿意开头而不愿意收尾，99步都走了，就是懒得把最后一步走完
五、职场的误区与破解方法
1. 职场中的4个误区和4个破法
工作和职业不分：工作是大家谋生的手段，职业是我们一辈子要从事的事业。对待自己的职业，需要专业的工作态度，一切以工作目标的达成为目的。永远要明确，工作不是为了公司或他人，而是为了自己的职业发展这个大方向
把自己仅仅当成一个单位的过客，而不是主人：心态的变化，造成不求上进，浪费时间。注重长期效益，把一件事情放到两三年的时间周期来对待，这时我们对他的态度就会不同
被语言暴力激怒后就乱了章法
疏于沟通：大部分时候，提前打招呼总是一个良好的、职业的做事方式
2. 职业员工和管理者要注意的两件事
善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题
最有效的沟通方式是在第一时间直接给出答案，然后补充解释。要有大局观
基层的员工要抬起头，而管理者要弯下腰
3. 职业中的帝道、王道与霸道- 职业的天花板问题
一个人能走多远和很多因素有关，有些是不能控制的，我们能做的不过是在可控的方面多下点功夫
4. 职场完美进阶：常识、科技和艺术
靠政府经费糊口混日子的科研人员，夸大自己技术的重要性，并把简单的问题复杂化。因此衡量一个专家水平最可靠的办法，就是看他们是将复杂的问题简单化，让每一个人都能理解，还是故作高深，将简单问题复杂化
技术不是万能的，凡事做到50分靠常识，50-90分靠技术，任何事情做到90分后单纯靠技术就很难提高了，要靠艺术。
六、理性的投资观
1. 金钱观
钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他
钱只有花出去才是你的：钱的本质是对各种资源（自然资源和人的资源）的所有权和使用权的量化度量。让钱发挥最大的效能，最好的办法是利用它把今天过好
钱和任何东西，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦
钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度
钱是花不光的，但是可以迅速投（投机、投资）光
2. 风险意识
生活中任何事情都有风险，都要有风险意识（防御性驾驶），远防垃圾人
任何好的投资，都要建立在控制风险的基础上
3. 投资入门
投资的行为要围绕目的进行：针对是保值、养老等不同目的设置投资方式，还要制定可行的目标
4. 选择投资对象考量的原则
回报和风险
流动性：比如存款的流动性最好，股票次之，债券再次，房市最差
准入成本：股票买卖要交手续费，买卖房子要交手续费和税费等
5. 投资中的误区
贵重金属是好的投资，只有经济危机和战乱时会升值
专业人士理财一定比我自己做的好：管理基金的人和投资的人有利益冲突
在股市上花时间研究的越多，回报就越高
只要有人买股票就会不断涨
哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失
6. 围绕投资目的进行资产配置
如果投资为了长期稳定性的增值，那么投资的效果主要取决于资产的配置而非哪一只股票的选择，或哪一次投资机会的把握
七、幸福是目的，成功是手段
1. 人生是一条河：长度、宽度和深度
幸福感的本源只有两个：基因的传承和影响力
2. 这个世界没有欠你什么——世界观
寒窗苦读只是一种读书态度，这种态度是好的，但是社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛，寒窗苦读只是成功的因素之一，和经济条件好、智商高、出身好、长得美一样，都只是其中的一个变量而已，而命运是多个变量互动的结果。这种因为寒窗苦读所以全世界都欠你钱的三观，早一天毁掉比晚一天毁掉比较好。——《十年寒窗苦读敌不过一张VIP卡》
我们必须承认，任何社会都是分层次的。所谓好一点的社会不过是有一个上下层之间的通道，让人员可以流动而已。没有一个国家、一个社会会过两年就把现有的金字塔打碎，然后再随机建造一个。所以逆袭者的目标无非是在金字塔上往高处走几层。
虽然我们抱怨社会阶层固化，但往下的通道永远是非常宽的，只要稍微不努力或者多抱怨几句，就能往下走几层；相反，往上的通道即使再宽，往上走也是一件辛苦的事情，有时需要一辈子或者几代人去完成。
3. 人生最重要的投资——婚姻观
对自己的投资和在职业上的进步，找一个好的配偶
除了迷人、有气质、聪明，一个女生自己对恋爱和未来家庭的看法也很重要。一个完美的婚姻中，双方都要明白关系的亲密程度和重要性依次是夫妻优先于子女，更优先于双方的父母。
完美的爱情并不意味着完美的婚姻。世界上没有什么老实的和不老实的男生之分，只有对你好的和对你不好的人，维持长久婚姻靠对方老实是没有用的
4. 让父母先成熟起来——子女教育
虽然中国有“不听老人言，吃亏在眼前”的说法，这在两千年几乎一成不变的社会里，或许有点道理，但在日新月异的今天就未必正确了。教育中最可拍的事情是，用上一辈的思想教育这一辈人如何迎接20年后的未来
儿孙自有儿孙福，这是老人应有的智慧。是福不是祸，是祸躲不过，人不可能一辈子不栽跟头
婚姻更多的是两个人的事情，而不是大家一起参和的事。如果父母的婚姻都失败了，再给子女出谋划策就更可笑了
只有父母成熟了，才能让孩子有一个好的起点。父母成熟，首先自己要不断地进步。孩子的学习和观察能力都非常强，父母身上哪怕一点点的坏习惯，孩子很容易就能学会。同时在观念上从农耕文明的思维方式向现代 商业文明的思维方式转变。
对于老人而言，父母不成熟，做子女的也有责任。很多年轻人总想着让父母理解自己，也不想想父母在几十年前接受的是农耕时代的观念，如果自己不主动和父母沟通，这个代沟是很难跨越的
孩子在某种程度上是放大了的自己，要想让他们有出息，父母们先要成熟起来；要想让孩子将来成为精英，自己要先成为精英的父母。
5. 向死而生——对死亡的态度
除死无大难。遇到困难、挫折和失败，就想，没关系，我还活着，活着就有希望
八、人生需要做减法
1. 不做选择的幸福
很多时候，我们把太多精力放在选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。
2. 西瓜与芝麻
生活中很多捡芝麻的行为，这些人的问题不仅在于时间利用的非常没有效率，更糟糕的是他们渐渐习惯于非常低层次的追求。人一旦心志变得非常低，就难以提升自己、让自己走到越来越高的层次上。
糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运
《见识》读后感(三)：《见识》：吴军专栏珍藏版
你好，我是吴军。 过去的一年，我在得到App上的订阅专栏《硅谷来信》里，每天写一封信，写了整整一年。不管是美国的圣诞节还是中国的春节，不管我身在硅谷家中，还是往返世界各地的旅途中，这些信都不曾停顿过。《见识——商业的本质和人生的智慧》，是《硅谷来信》的第一本精选集。
见识：趋势投资者的利器
看上去，我的《硅谷来信》内容很庞杂，但在读者留言中，我看到大家对于如何能更好地把握未来发展的命脉，如何在事业上更有成就，有特别深切的疑问。
在中国今天这样一个大环境下，成功是一个大概率事件。
某种程度上而言，我们每个人都是趋势投资者。
这个世界上，最顶级的趋势叫时代。
次一级的趋势才是经济周期，再往下是你所在的单位和公司的经营节奏。
一个人赶不赶得上好时代看运气，但在好时代里不遗憾，得靠见识。
我们恰好处于一个对的时代，有好的思维方式，懂得如何最有效地做事情，想不成功都困难。
在完成每天的专栏写作的同时，我就大家普遍关心的未来发展的问题，在原有来信的基础上，进一步补充材料、展开论述、重新创作，充实成了《见识》这本书。
所以，《见识》这本书，并不是《硅谷来信》专栏内容的简单平移，而是更结构化的思考和更深度的写作。
之所以给书起这个名字，是因为我觉得人一生的命运其实在很大程度上受限于人的见识，而命运的改变首先需要见识的提高。
缘起：那些智者的启发
书的内容分为了上下两部。
上部先从做事情的方法讲起，我将重点放在了商业、创业和职场上面。
下部则是分享我总结的古今中外智者对个人自我提升，或者叫精进的一些智慧。
我这并不是讲我的见识比他人要高，而是想提供一个与众不同的、比较独特的看待世界，看待问题的视角。
简单地讲，这本书是我对自己职场经验和人生经历的总结，或者说是从我的视角看到的世界。
写这些信，是我长久以来想做的一件事。
因为少时读卢梭的书、培根的随笔，以及茨威格、罗曼∙罗兰、鲁迅、梁实秋、朱自清和周国平等人的回忆录或者散文，受益良多。
那些智者在不经意之间将人生的感悟告诉你，不知不觉地影响了我这个正在大学里探索未来人生的青年。
后来，当我有机会和世界上很多优秀的人，从知名学者、商界领袖再到文化精英在一起，
能够经历一些他人没有机会经历的事情，同时受到他们思维方式的影响，逐渐学会了比较深入地看待世事和人生。
把我的见闻、我的想法拿出来和大家分享，这也是人生一大快事。
得到：一整年的坚持
过去的一年，在得到App，这件事终于做成了。
我不但写下了362封信，而且，到一年专栏结束的时候，已经有超过8万人，收到过我的信了。
8万多名读者，他们从年龄到经历跨度都非常大，既有大中学生，他们的家长，也有职场上的资深人士，比如上市公司创始人和高管。
这些读者和我一道形成了一个学习团体，我也通过和他们的交流获益匪浅。
英国著名的女首相撒切尔夫人喜欢讲这样一段话：
注意你的想法，因为它能变成决定你的言辞行动。 注意你的行动言辞，因为它能变成主导你的行为习惯。 注意你的行为，因为它能变成你的习惯。 注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。 注意你的性格，因为它能决定你的命运。这可能就是我们今天所说的性格决定命运的由来。其实决定命运的还包括我们的习惯、行为以及它们背后的思维方式。
当认清了决定命运的因素之后，
当了解了古今中外各种被命运垂青的人的思维方式后，
能够用它们指导自己的行动——
相信，你就会有好命。
惜别：我和你美的纪念
跟随这本书一起送给你的，是一套用我的摄影作品设计的明信片。
隔空给你写了一年的信，这一次，希望你收到一个真真切切的问候。
也希望，你会把这一年的收获，通过明信片，分享给你的好朋友。
下一季，得到见。
祝好运
你最终能走多远，取决于你的见识。《见识》读后感(四)：反思、专注与协作
《见识》是吴军在『得到』开设的《硅谷来信》专栏的文章合集，但是不仅如此，还增补了大约50%的内容，我猜想是把原来不适于日更语音专栏的部分补了出来。我本以为文章合集的书是写不出成文章的读书报告，但没想到梳理了读书笔记后，还真让我找到了本书的两条主线，可以串联起一篇文章。 《见识》一书的核心是探讨成功的三个要素：「反思」、「专注」与「协作」。虽然吴军老师把书中的内容划分为「商业本质」和「人生智慧」两大部分。但是我在摘录完读书笔记之后发现，本书实际上是凝聚在「反思」、「专注」和「协作」三个要素组成的心法。
1. 「冷静」的反思
吴军在前言就提出了挨巴掌的人生模型。人生就是一个不断挨巴掌的过程，生活中碰到的失败、挫折都是一个个巴掌。面对巴掌，反应无外乎三种：第一种，一巴掌扇回去；第二种，认怂，捂着脸走开；第三种，先冷静分析，也许是我们真该被扇，那就接受教训，也许对方真的就是个混蛋，我们或许应该叫警察来管他，当然也可能有人日后找机会整治他，让他记住教训。显然，第三种是一种「反思」的思维方式，让自己的巴掌不白挨，至少能有所收获，从而有所积累，完成人生阅历、能力的不断叠加。反思的关键不在于「分析」而是前面的定语——「冷静」。展开分析并不困难，但是冷静的分析才拥有价值。看过《奇葩说》的都知道，一个事情，正面反面其实都能讲出道理来。在愤怒的状态下的分析，其必然是对方混蛋、我冤枉的结果。这虽然是分析，但显然没有价值。只有冷静的状态下，才能合理拆出事情的要素，并且恰当的赋予各个要素的权重。
2. 专注=不乱换=极致
吴军在书中举了一个朋友的例子。这位朋友出身贫寒，却总能得到命运之神的眷顾。他考上了北京大学，又进入康奈尔大学留学。在职业生涯中，赶上了两次任职公司的IPO，一个是高盛、另一个是谷歌。之后的投资生涯也非常成功。这位朋友做选择的心法，就是在投资（自己的时间或金钱）时，恪守「寻找独一无二的价值」的原则。无论一家公司的股价如何上涨，媒体上如何光鲜，只要不符合「独一无二价值」的原则，他都不会投资。他躲过了一些坑，比如乐视，也错过了一些机会，比如小米。但他并不在意这种机会的错失。他非常认命，不属于自己的东西从不去想。他关注命中能够得到的，也就得到了所应得的。 吴军还举了另一个「专注」的例子。20世纪80年代到美国的中国人，回国的很少，一心一意在美国发展，其中的许多人成为了美国著名大学的教授。近年来在美国留学并且能快速发展的人越来越少，原因就在于机会太多，既可以回国，又可以去工业界挣钱。随着机会的增加，取得较大成就的人反而减少了。 专注的第一个价值在于，你能够在某个具体领域中不断累积，形成复利效应。借用李笑来的一个比喻，你只有把一块块砖垒在一起，才能造出房子，否则东一块、西一块，什么价值都没有。成功的公司都是专注在一个领域精耕细作，才能站稳脚跟，等在一个行业形成了竞争力，才考虑是否要跨领域。阿里巴巴盯住了淘宝，直到打败了易趣成为行业第一，才考虑大数据等业务；腾讯原本就QQ一个拳头产品，在即时通讯打遍天下无敌手，才跨领域；谷歌盯住了搜索，亚马逊原来只卖书。复利效应的另一方面，是能够最大化利用你的资源。一个人的时间和金钱永远是有限。追热点不仅不能形成核心能力，甚至还会阻碍形成能力。乐视就是非常典型的例子。本来在视频服务行业，乐视网很有竞争力，拓展到电视制造也算是在同一领域的精耕细作，但是在该种业务还没有脱开烧钱模式，形成正向现金流之时，就急匆匆的投入电商、影视甚至是造车，最终短板的现金流紧张吸干了长板的现金流，最终导致整个集团的崩塌。假如乐视是一家战略咨询公司，那绝对是及其成功的。无论是付费会员还是电视盒子、汽车，都是行业的风口。但乐视问题就在于没有做到专注。一个「未来挣钱」的业务还没到达「未来」时，就急匆匆的冲到下一个「未来挣钱」的业务，最终把自己的资源涸干。乐视不是死于愚蠢，而是死于贪婪，所有的机会都想抓住。专注，才能避免人性固有的贪婪。 专注的第二个价值在于，你可以把一个产品做到极致，获得竞争优势。复利效应是从自身的角度看，而极致则是从竞争的角度看。在你还不知名的时候，把一件事做到100%远比把10件事做到80%有价值的多。比如作为一个历史学者，宋史专家就比中国史专家更有价值，王安石专家就比宋史专家更有价值，王安石变法经济史专家就比王安石专家更有价值。因为在开学术研讨会时，你如果只是个宋史专家，那研究宋史的人非常多，为什么要请你？但是如果是王安石专家，那至少你的竞争对手会少一些，其次你的客户会对你有确定的期待，就比一个宋史专家更有请你发言的理由。在商业上也是如此。提到魅族手机，你脑海中能想到什么？一无所有。小米呢？性价比。华为？黑科技。OPPO？迪丽热巴。市场的竞争结果也显示了这种认知占位的区别。（所以斜杠青年可能是个错误的理念，或者至少是被错误理解的观念。）
3. 协作——杠杆效应
吴军在书中既讨论了协作的价值，也讨论了协作的方法。人类社会就是建立在协作之上。脱离了社会的人，打不过狗熊，跑不过猎豹，追不上山羊。通过协作，人类发挥各自的特长，通过交换促进了效率。这是比较优势理论的基本原理。央视这两年出来很多媒体人创业，但大多数都失败了，为什么会如此？因为很多离职者离职前往往会对某个问题深入思考，有足够的知识积累，因此自己出来做事情的时候，能用多年累积的势能打响第一炮，但也仅是第一炮。因为原本的资源在离开单位后会很快消散。很多自媒体一开始有观点、有新意，但后来就是在凑内容。但是那些成功的，比如罗振宇、马东，都是在做平台，《罗辑思维》看似一直是罗振宇在讲，但到后面越来越多的内容是借助了与他人的协作。最开始几期是罗振宇讲自己的见解，之后便转向了对他人书籍的转述，到最后变成有专门的策划人进行策划，然后由罗振宇进行讲述，再到今天的『得到』，直接请各行各业的牛人来写专栏、出课程。促进协作，加强分工，这是人类社会的基本规律。 如何达成与他人的协作呢？第一，你自身要有利用价值，要有能力，所以需要前文所说的专注。第二，你要能完成和他人的对接，让别人知道并且能利用你的能力，这就是沟通能力。吴军老师在书中多处都强调了沟通能力，并给出了一些技巧。比如最有效的沟通是第一时间直接给出答案，然后补充解释。人在听别人说话的时候，注意力最多集中30秒。因此，直接给出答案，是让对方能够听进去的几乎唯一手段。再比如，说服别人的时候，要点有二：其一，拿出不可辩驳的事实；其二，以一种别人能够接受的方式去说服别人。事实是说服的逻辑基础，而方式是说服的情感基础。在说服方式上，吴军很推崇赵小兰的说法方法。赵小兰的说话有三个特点，第一，她的观点非常旗帜鲜明，没有那种“既要……又要……”和稀泥的废话逻辑。这让听着能够明确说话的主题。第二，她一直在肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。以子之矛，攻子之盾。这不是在说服对方，而是让对方自己发现错误，自己纠正。第三，在采访中，赵小兰批评别人总是非常委婉。在批评美国大学的招生歧视时，从来不用unfair等浓烈的情感词汇，而是摆事实，列数据，让对方自己发现这种不公平。 协作不仅止于与具体的他人协作，还有与整个国家、时代、技术风潮的协作。在软件开发上，微软长期基于PC，而谷歌则基于互联网，因此任何互联网技术的进步都能非常自然地帮助到谷歌，却对微软帮助不大。苹果取代诺基亚也是如此。摩尔定律、无线网速提升、触摸屏价格下降、SSD容量剧增，都对iPhone有助益，却对诺基亚手机没有意义。站在风口上，猪都会飞。因为在风口上，你是「被迫协作」的，你不需要苦哈哈的寻求他人的帮助，他人的利己行为同时就在帮助你。你不需要自己开发研究院，全世界的研究院都在为你服务。 与国家、时代、技术风潮的协作，要求的是人的判断力，而判断力来源于见识。新中国成立之初，毛泽东主席老家的一些亲戚到北京来看他，他谈到了表哥王季范将他带出闭塞的韶山冲，到了湘乡城，这样他才知道天下之大，才做出后来的一番伟业。读万卷书，行万里路。拥有更多的见识，才能知道真实世界的运转规律，才能藉此找到时代的走向，把握机会，作出正确的选择。
当然，本书的内容不是短短一篇读书报告就能涵盖的，如果用含水度来判断，本书无疑几乎全是脱水的干货。许多内容在『得到』上早就细读过多次，但作为一本书整体读下来，更摸到了一条主线，也就是本文所说的「反思」、「专注」与「协作」。好书值得反复读，每次都会有新收获。
《见识》读后感(五)：干货笔记
序
吴军先生的书，是难得的精品。仅以本篇笔记，告别流逝的，一年。
一：商业的本质
1.《异类》说中强调，人出生的时间和地点在很大程度上决定了他们的命运，全世界最富有的1/5人出生在1830-1840年的美国，因为他们赶上了美国工业革命；比尔盖茨和乔布斯出生于1955年，使得他们抓住了计算机革命的机遇。
出生时机和努力方向很重要，我想马云、马化腾、李彦宏，出生于60-70年代的人的事业，天时推力极大，作为个体，出生于95，改革开放后，成长于互联网时代，我们能抓住的机遇，我们的物质、精神生活，好得很。下一代，我想让他生活在大城市-北京。时代，给了我们这一代人天时。过去的20年，享受着中国经济长期增长的红利，这种红利必将延续。
2.寻找一个拥有独一无二价值的企业，不要在乎起薪，要在乎晋升空间。
3.人性是，多余的钱和时间，大多数人都会浪费掉，小时候的寒暑假，打游戏；淘宝上买一堆没有实际用处的便宜货；不到半小时就刷次手机… 对于人性，曾国藩有着深刻的见解：“世上真正能像他们那样成就一番事业、谋不世功名的人毕竟是少数，大部分人都是贩夫走卒，忙忙碌碌终其一生。‘’娱乐歌舞、明星八卦、家常理短、攀比嫉妒才是人性的需求。
4. 网购的趋势是，从线下走上线上，从实体到虚拟的实际是为了省时省钱，最终挣钱的路就越走越窄，所以免费和补贴的做法绝不是长期之计，真正好的做法是，将互联网视作获得用户的新手段，目的是让顾客来到实体门店（领域）消费，寻找网络和实体的真正协同作用。商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。对于一些炒作“互联网+”、“共享经济”的明星企业，要慎重。
5.有些事，给了大家选择，最后反而吃力不讨好，iPhone的每代只有内部配置的差异，外表只有一、两款，看不出差异化，满足了大家的面子；对于同学聚会这件事，几个核心同学商定时间，不能来的同学，更多只是遗憾，而不是抱怨。即没有选择的好处。
6.一个新的产品获得市场认可，需要经过三个阶段（电动汽车为例）：
a. 技术的创新：通用电气的EV-1，虽然环保人士对其推崇，但速度和蓄电能力差，性价比原不如柴 油车，但开启了一个行业。
. 有钱人的宠物：特斯拉的初创电动车，价格相当于中档保时捷，6年一共才卖了20万，原因是价格偏高，基础设施尚不完善。
c. 大众的偏好：特斯拉3系电动车，一个星期就订出去20万量，价格大幅度降下来了，（也有70 万）
不光特斯拉，宝马据说也要出产与之抗衡的电动车，我相信未来的发展趋势是电动车的天下，将来，我的第一辆车就是电动车，要不就不买。
7.任何让经济萎缩、让GDP降低的共享经济都是维持不下去的，滴滴的成功，不是利用社会业余车主赚外快的心理，而是专职司机在出租车牌照紧张的背景下，利用公用交通发展潜力巨大的大趋势。之前，出租车牌照约200万，网约车的出现，释放了这方面的需求，到16年超过千万，因此，网约车的出现，并非不会解决交通拥堵的问题，反而会一定程度加剧。
真正能做起来的共享经济，一定是利用新技术，如互联网、大数据、跟踪经济等，释放了原有市场巨大的需求，革新原有行业。
8.跟踪经济与区块链：根据区块链技术和相应传感器技术，消费者可以跟踪每一种产品的产、供、销整个供应链流程；癌症的溯源；基于大数据的需求预测。
9.不存在那么多颠覆式的创造，绝大多数创新都是渐进式的，即新技术与原有产业的结合。
原有产业+电=新产业
原有产业+计算机=新产业
原有产业+互联网=新产业
原有产业+机器智能=新产业
初创企业在技术上与巨无霸们基本无法抗衡，不妨在现有产业需要解决的问题上，多想想法子。成功的公司并非开创了什么新产业，只是利用互联网等新技术改造了原有产业而已。
物流行业目前存在的问题和瓶颈是什么？这或许是我一生的探究点
10.众筹经济：未来新的生产关系
特斯拉在研发和生产中导入众筹思维，在新车研发阶段，马斯克让用户交一笔定金，参考用户的意见，对新车进行设计，并不用担心生产卖不出。
以往的汽车制造，厂家先拿出资金投入设计、生产、批发、零售，最终到消费者，消费者付钱后，厂家收回成本，获得利润，这样资本回收的周期就很长，用户的意见也不能及时反馈，如果客户不买账，成本沉没很多。
因为事先从顾客手中收取定金，绕过批发，因此特斯拉的供应链短了很多，汽车的价格就能降下来。
在智能时代，个性化定制思维，应用在企业运营很重要。
11.N+1创新法，走完最后一公里很重要：
著名高校如麻省理工喜欢做从0到1的事情，并成功走完这一步，而硅谷的企业家、科学家、工程师们，完成了N+1的全过程，缔造了硅谷创新之都的名声。
做事要满分，做任何事，都要精致、认真，送人送到终点，做事要满分。
12.期望值最大化原理：
社会关系中，不自觉地按照期望值最大化原理不断完善，交朋友时，那些对他好的人，能让他分泌多巴胺的人，物理距离近又便于相互帮忙的人，就成了他的朋友，其他人就渐渐淡出生活圈。
企业中，领袖设置了怎样的收益函数员工就会将之最大化，定规矩和基本法就是设置收益函数：分数导向保研、专利数导向升职加薪、论文数量的考核…… 这项原理，无所不包，可谓之天道。
13.那些在原有组织中呼风唤雨，脱离组织后业绩平平的人，只是利用了原组织的光环，使用了大量原组织的隐含资源。燕王对缪贤好，不是冲着他本人，而是冲着他在赵国的地位和赵王的宠信，如果他逃亡燕国寻求庇佑，势必毫无用处。
在大学里能调研顺利，也是背靠着导师的资源和吉林大学的招牌，不是我自己，一个学生，对社会人士又能有多大的作用呢？
14.伪工作做的越多，舒适区待得越久，个人进步就越慢，不应该挑容易的工作做，而是拣那些有影响力比较难的工作去做。
15.父母的见识就是起跑线，一个家庭比贫困更可怕的是缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩。
16.好的老板和leader，要了解每一个细节，即使他没有亲自动手。
国赛部分，太懈怠，最后的结果，我难辞其咎。
17.OKR:谷歌的目标管理法
18.职业中的帝道、王道、霸道：
拿破仑的帝道是他的法典，霸道是他的军事思想。
大学生的帝道在于他的博雅教育和视野见识，霸道是成绩。
话虽如此，但成绩还是基础，没有成绩，出国保研通通没有机会。
二：人生的智慧
1.钱是挣出来的，不是省出来的。出国托运行李是有1%丢失风险的。夏普比例越高越好
2.幸福感的本源有两个：基因的传承和影响力
3.美国商业部前部长骆家辉当选华盛顿州州长时讲，从他爷爷家到州长官邸只有100米距离，但是他们家人走了两代人的时间。
4.有一个和投资自己同等重要甚至更重要的投资，就是找一个好的配偶。
5.了解一个女生20年后的样子，看看他母亲就知道了。
6.夫妻优先于子女，更优先于双方父母。
7.老年人的见识未必比年轻人更正确，今后的路怎么走，自己定。
8.做到顶级是需要时间的，在一个领域努力经营，不要把精力过多纠结在选择上，少些选择，多些聚焦和精进。
9.生也有涯而知也无涯，懂得舍弃，少做事情，做好事情。
看似忙碌，闪光，实际没有成长是危险的。不要虚荣，要务实，要成长。
10.很多时候，失败不是成功之母，成功才是成功之母，一个leader的领导力和威信是靠不断带领团体打赢一场场漂亮仗稳固的。
11.精英和普通人的差别不完全在于知识和技能，而在于智慧和人脉，一方面需要和高水平的人学习，在事务中历练，一方面需要同学圈、校友圈相互提携，借助外力把事情做大。
12.缺乏爱的人难以大气，不大气的人做不成大事，好的孩子是有见识、有爱心，守规矩。
13.做事，要把它放在大的尺度中衡量，做了一件好事，沾沾自喜，拿来显摆，很狭隘。
14.演讲的目的是让听众接受我们要传递的信息，而不是自己想说的话说完，要考虑听众是否听进去了。
15.好产品：把产品做成牙刷；从本质中寻找商业模式；薪火相传
16.故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。
17.销售是：把东西卖出去，并把钱收回来。