《销售冠军都是聊天高手》的读后感10篇
《销售冠军都是聊天高手》是一本由张方金著作，花山文艺出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：200，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
不得不说封面很吸睛，人如果不会聊天，两个人站在一起说话，感觉真的等同于鸡同鸭讲！很形象啊！当然不包括与婴儿的交流，因为那是“婴语”。似乎从卡耐基开始，越来越多的人注重社会交际，注重如何讲话，如何成功，之前看过一本《不会讲故事怎么带团队》，路数差不多，为了达到目的，每个人基本都有点家传绝技吧，会讲故事，会说话，会聊天，如何抓住对方的心理达到目的。这让我想起了之前热播的《猎场》，胡歌扮演的角色，他不是销售，但他会讲课，调动人们的热情，达到效果的显著。这样的人是很受欢迎的。同理，会聊天，也有着万千好处。
本书是专门为销售而写，作者写的明白：最赚钱的是销售，最不赚钱的，也是销售，可见同样的事情，做得好与不好差距还是很大的，作者在这里就是要帮助做销售的人们，从聊天这个方面去提升你的销售水平。就在前几天，我问一个在上专科的妹妹，他的同学及学长们现在都作什么工作，因为他们的专业是贸易英语，当时我就很不看好她的专业，意料中的她打算考专升本，专业也变成了汉语言文学。我看出的是很多专业最后都会转做销售，似乎入门很容易，但能够做好所需要的，应该不仅仅是天份了，没有天份的要怎样呢？学习技巧吧！
本书作者方方面面的展示了做好销售从聊天开始的方法，销售是靠说的，做是用产品说话，说则是由人来表达，不说出来谁能了解知道呢？！从目录就可以看出，信息量是非常大的，有的人可能会觉得把话说好听了谁不会？见风使舵也做得来，但看了这本书，你会发现其中的学问还真的不少，作者用资料，例子，实验，心理学理论告诉你，你能够和需要掌握的，还有更多！比如“沉锚效应”，如果你没看到这本书，或许不会想到还有这么万能和有学问的一招吧，还有“梦想，激情，疯狂”，这是阿里巴巴，淘宝，投资由来的原因！
二战时被美国人视作赖以生存和竞争的三大战略性武器“舌头，原子弹，金钱”，进入商业时代，“美元，电脑，舌头”！来吧，锻炼好你的舌头，不做销售，你也可以做其他！
《销售冠军都是聊天高手》读后感(二)：学会聊天能让人处于不败之地
年少的时候，最喜欢销售这个职业，因为我爸爸就是做的销售，因为这个工作，我们家的日子渐渐好起来，所以我对销售这个职业充满了崇拜和敬仰，毕业以后，我也从事了一段时间的销售，由于各种原因最后没有从事这个职业，但是销售在我心目中的地位一直是很高的，我欣赏每一个做销售做的很好的人，因为这些人总能让人相处起来如沐春风。
销售是一个有无限可能的工作，也许年薪百万，也许颗粒无收。销售工作每天都与不同的人接触，不断增进见识，还为提高自己待人接物的本领打下基础。
聊天是任何销售行业的基础，所有的销售工作都离不开聊天。如何在聊天过程中拉近双方距离，如何在聊天过程中把对客户的了解程度吃透，对自己的产品如何了解透彻，一笔生意的完成，一半的功劳都是聊天促成的。
具备基本的聊天能力，我们需要有良好的心态、熟练的技改和丰富的知识量。心态，决定了你能否和他人进行聊天，聊天的时候能否正常发挥自己的能力。如果心态较差，可能在客户面前表现不如在自己家表现的那样自然和顺利，影响表达的效果。技巧，决定了聊天的效果，会聊天的人，在短短的时间内，能让客户对自己的产品印象深刻，能改变客户的想法，能肯定销售人员的意见。而技巧不好的人往往会让人产生反感，达不到聊天的目的。而丰富的知识能决定你在客户中的形象。一个知识量储备丰富的销售人员，客户在聊天的时候，会因为你有趣的知识而对你的印象加分，对你的话充满信任，而知识匮乏的人，聊天内容空洞苍白，容易让人乏味。
这本书从提高自己的聊天技巧开始讲起，从产品介绍为切入点，如何与客户交流，如何激发客户的沟通欲，如何让客户信赖你的话，如何最终让客户下定决心要买你的产品，每一章节，都通过案例与原理的结合，帮我们分析如何营造氛围，如何表达自己，甚至连沟通交流中会遇到的客户的刁难和问题都帮我们罗列出来，为促进最后订单的达成。
这本书虽然是为销售而写的教科书，但是适合每个行业的人都拜读下，因为生活中存在太多情商低不能好好说话的人了。有时候就算不从事销售这个职业，但是学会怎么说话，如何让自己显的平易近人，如何拉近与陌生人的距离也是每个人应该学习的，聊天的技巧应该是每个人都需要的。
《销售冠军都是聊天高手》读后感(三)：聊天就是一种博弈
聊天，在很多人的心中，只是一种休闲的方式，但是聊天却是销售员必备的素质。
销售最重要的就是拿订单，就是将自己推销出去，但是不是什么人都能拿到订单的，除了那些有背景有门路的人之外，我们更相信人的自身素质。
内向的人不擅长于销售，这似乎是定论，我们作为销售员与客户聊天就是一种博弈，你说的对，我未必同意，但在表面上我会附合，但是客户的附合有时等同于否认你的努力。
口才好是不是就是会聊天呢，这也未必，如果二者是一回事的话，为什么大家要创造出两个词语呢？我们销售就是卖产品、卖服务、做渠道、低折扣、卖故事、玩情商，卖自己，呀，如此复杂，我们已经眼花缭乱了，但何谈是大惊失色。我们有些作为客户，在遇到销售员的时候，更多的感觉在被折磨，是无奈，只是对于牛逼的销售员，我们出于礼貌不愿意一语道破。
书中提及好的销售员则可以一语中的、扭转乾坤，但是你不要轻信，即使有这类人，也是少数中的少数，绝大多数的人面对不如意的事件时，总会找一些客观原因去搪塞，而不是出于主观努力去改变，去争取，犹如温水煮青蛙，除了在时间的流逝之后，能够收到的效果极其有限，当然我们需要对细节的把握和态度的端正，这二者缺一不可，只有前者而没有后果，就很容易陷于人品的不公，相对言之只有后者，你除了会被客户称作为他是一个好人之外，不会有太多的收获。
销售表面上看是以数字说话的，但是深层次是以语言说话的，你说的越多，成功的机遇也越大，不像有些失败可以忽略不计，对成功只有一锤接着一锤地去干。
《销售冠军都是聊天高手》读后感(四)：从“卖拐”的技巧说起 ——评张方金作品《销售冠军都是聊天高手》
说起销售，不由得让人想起2001年“春晚”上赵本山主演的一出小品《卖拐》。那个“销售员”嘴巴功夫了得，说得天花乱坠，硬是把一个好端端的人忽悠成瘸子，在台上一瘸一瘸的兜圈子，最后被彻底洗脑，不但心悦诚服买下一副并不需要的拐，还感恩戴德，和“销售员”紧紧握手。这当然是寻开心逗乐子的文艺节目，看完哈哈一笑也就罢了，不必深究。 不过在现实中销售有技巧、销售靠技巧也是不争的事实。“酒香不怕巷子深”的理念早已经不合时宜了。做销售的人谁不想有几手高招、仗剑天涯纵横江湖？最近，花山文艺出版社善解人意，出了一本谈销售的书《销售冠军都是聊天高手》，为众多寻找秘籍而不得的销售人员指点迷津，作者张方金。据了解，张方金是一名澳大利亚海归，久经沙场的实战营销管理专家。曾主导过红牛饮料、贵人鸟服装、红星美凯龙家俱、雪花啤酒等著名品牌产品的营销体系培训，并担任首席讲师。众所周知，那些产品都是响当当的名牌，这样的大牌尚且还要请张方金张老师不吝指教，可见此人身手了得，在营销方面造诣很高，做销售的人能看到他写的专著实在是一大幸事。 这本书大约有十九万字，虽然不厚，但是言简意骇深入浅出、生动活泼妙趣横生。一本谈生意经的书写成这样的风格也实在是难得，怪不得一家文艺出版社也看中了要出版。这本书书名直截了当道破天机，原来做顶级销售员就是要会聊，会耍嘴皮子。没嘴葫芦不要做这个行当，根本没戏。不过张老师可不是教你和客户胡说八道油腔滑调。张老师在书中通过八个章节讲解，由浅入深、有条不紊地讲解了“为什么聊”、“怎么聊”、“ 聊什么” 等等问题，让人感觉是一整套正规、严肃、认真的培训课程。如果读者半信半疑，以为 “聊天会这样有用吗？”作者在书的封面上就解释了“聊天高手无法改变产品，但可以改变客户对产品的印象！”这句话富含哲学。公元前古希腊哲学家柏拉图，告诉弟子们移山的办法就是“山若不过来，我就过去”；19世纪中叶俄国大学者列夫•托尔斯泰，说过“大多数人都想改变这个世界，但没人想改变自己”。 大师们这些关于主客观事物间相互关系的精辟语句，在张方金的这本书里得到生动诠释。作者在书的“前言”中说，基本聊天能力需要的素质，就是良好的心态、熟练的技巧、丰富的知识。这本书就是教读者如何具备三种素质的。如果细细研读，一定获益匪浅。这本书的封面清雅脱俗，有趣的是上面画了一只公鸡和一只母鸭，在面对面说话。说的内容无非是印了一些符号。如果家禽有语言的话，鸡和鸭的语言也应该不同。大约是为了表示“即使不同语言也会有交集”的意思，所以把鸡和鸭的部分说话内容重叠在一起。这种独具匠心的构思，是不是说无论怎样的销售人员和客户，总会有融汇沟通可能？看完这本书自然明白。
《销售冠军都是聊天高手》读后感(五)：【销售冠军都是聊天高手】为了GMV也一定要看看的
世界上赚钱最多的职业是什么？是销售。世界上赚钱最少的职业是什么？是销售。在年薪百万和颗粒无收之间，这种变换的落差就像南北极的极昼极夜，充满了神奇的变数。可能，销售真的一种人格魅力的艺术，买方和卖方的博弈和心理战，充满了未知的挑战。这种和人打交道的工作，真实是很考验从业者的综合素质的，与人接触，和人沟通，不仅仅增长自己的见识，在生活中也能为自己更好的待人接物打下基础。
聊天是件随意的事情，仁者见仁智者见智，天马行空的聊天，深入浅出的聊天，另有所图的聊天…太多种聊天，把人类智慧展示的淋漓尽致。说话是个有意思的事情，两个人一人一个思想，交换了以后，就会是两个思想。从接触，到熟悉，到销售产品，这种层层递进的交流，恰恰也是接受思想的过程。冰冻三尺，非一日之寒，水滴石穿，也绝非一蹴而就。实现目的的道路往往充满了险阻，最重要的是一直需要克服的困难，克服所有阻碍前进的障碍。
这本给销售看的书，强化的是销售该有的素质。从良好的心态、熟练地技巧和丰富的知识储备量三个方面，给了销售人员一些更好的落地的方案。后果一定有前因，要想沟通顺利一定要有沟通的基础，心态是基石也是一定要走的路，熟练的技巧是行动的方法，丰富的储备量其实更是人格的体现，做好了过程的把控，结果不会和想象中相距的太差强人意。
我们整理出太多的方法论，最终我们沉淀的方法希望用于更多的实践，这种实践需要很多时间的累计，很多错误的打磨，很多前进的优化，很多现实的考验。而人生…本身就是一个学习，学习，在学习的过程，不断地完善自己，学会和自己好好说话，学会和周围的人好好说话，让周围的人准确理解我们想要表达的东西，这也是我们去理解和融入这个社会的必经之路。
最搞笑的是书的封面，封面一只鸡一只鸭一直在碎碎念的，可能想说的是“鸡同鸭讲”吧，有种对牛弹琴的淡淡的忧伤。我们的祖先为我们创造了语言和文字，我们应该用来好好的沟通。好好说话，说说好话，也是一门很有趣的学问。