故事课2：好故事可以收服人心读后感10篇
《故事课2：好故事可以收服人心》是一本由许荣哲著作，铁葫芦·北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：46.00，页数：240，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(一)：用故事包装广告
《故事课》2 ——好故事可以收服人心 作者：许荣哲 【阅读感受】 1，生活处处都需要故事，例如：要推销自己，就要用好故事来包装自己的自我介绍，吸引眼球；好的广告就是一个好的故事，用故事来诱导人们收看并下单。 2，书中通过剖析一个个经典广告的案例，让我们知道好故事在广告里的深刻含义。 3，好故事的套路：1)目标→2)阻碍→3)努力→4)结果→5)意外→6)转弯→7)结局。 【书中金句】 1，广告是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：谁能让人心软，把钱掏出来。这才是重点。 2，不管什么广告，它们反反复复干的就是这样两件事： 1)美化自己：让顾客想要你。 2)抹黑对手：让顾客抛弃对手，回过头来拥抱你。 3，广告的本质：透过好的故事，偷偷的把广告藏起来，然后神不知鬼不觉的渗透进观众的脑袋里。 【下一步行动】 1，看广告时，用许荣哲教的套路去分析这个广告，并写下自己的感受。 2，这次看《故事课》是快速阅读，好多精华还没有吸收，要利用碎片时间把整本书全部看完。 【每日一句】 笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。 ——罗振宇
《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(二)：挂着羊头，就敢干卖狗肉的勾当
吆喝羊头卖羊肉是公道，吆喝羊头卖狗肉就有点过分了：除非狗肉确实香，要不，先来两斤狗肉。
如果说《故事课1》许老师的目标还只是在营销自我，那么在《故事课2》许老师的野望已经升级成收服人心了，正如他书中序言里振臂高呼的：“国王听你的，使唤他”。
喂，许老师，有点过分了吧，这个牛皮大了可是要破的。我先看两页。嗯，好像没破呢。等等，貌似真的可行呢。不说了，看完再说。其实，相比《故事课1》，许老师的这本《故事课2》其实应该叫广告营销的解说指南，因为整本书下来百分之七十多都是关于商业广告的（十一课里的前八课）。而且为了证明这个事实，他在开篇用的就是罗胖当年对他的《小说课》推销进行案例解说。
狠，真狠，敢于先给自己来一刀解剖的，都是真汉子。许老师，我先敬你一杯。接着许老师就对可口可乐、苹果、汉堡王、耐克等或者优秀或者愚蠢的广告进行了一一解说，这些广告成功或者失败的要点具体可以分为四类：
一、移情
所谓移情其实就是许老师所说的现实扭曲力场，即把看起来不可能的现实生生扭曲成了可能。
这里举一个栗子。
苹果著名广告 不同凡想（Think Different）就是生生通过移情把自己的逼格抬到了最高。在这支广告里，首先出现的是各个领域的天才名人：爱因斯坦、鲍勃迪伦、马丁路德金、爱迪生、阿里……等等，然后乔布斯慢悠悠地根据他们的事迹开始赋予一个解释：
只有那些疯狂到要改变世界的人，才能真正改变世界。观众的情绪也随着这些名人的事迹而达到了内心的高潮，最后末尾一个普通的小女孩睁着干净得双眼看向屏幕前的我们。
下一个不平凡的人，下一个想要改变世界的人，就是你，是你，没错，坐在屏幕前的你。
排山倒海般的情绪蓬勃而出，原来我也可以是那个改变世界的人，原来我也可以和爱因斯坦比肩而立，我也可以是那个天下闻名的爱迪生，我也可以在赛场上像拳王阿里那样挥出重重的一拳。
情绪在我的胸腔里冲撞，奔跑，嘶喊着要向世界宣战。
这时苹果的logo渐渐浮出，所有无处宣泄的情绪一股脑地冲向苹果，也让苹果沾染上了“特立独行、桀骜不驯、惹是生非、不安于现状”以及“改变世界”。
这就是移情。
二、指东打西
三、反差
四、把答案藏在问题里
（未完，暂存）
《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(三)：关于启示的故事
关于启示的故事
读过了第一本《故事课》，让人明白了平时有些懵懂的道理，就是重新认识了故事的重要性。一般地讲，普通人喜欢故事，是喜欢它的情节，有趣，能给人带来新的认知。这些都没有问题，但是故事的巨大商业价值，宣传价值，就很少人注意到了。在一些事情的处理上，普通人可能没有技巧，只是一般的套路，但是这种手法是所有人都熟悉的，那么它的效果也就会打折扣的。然而，如果你会讲故事，你的故事又有着很好的技巧，那么它的效果自然就会不同，甚至出奇意外地好。
看了《故事课2》，这种印象就会加深，前一本书似乎给我们的认识打开了一个启蒙，让我们知道故事的重要性，它的功能和作用都是突出的。人生不能没有故事，做事情不能没有故事，你要达到什么目的，也离不开故事的帮助。为什么离不开故事呢？因为许多事情，你要做的不是和别人讲道理，讲道理可以讲通，但是人情上却通不过。社会和人性都是极度复杂的，人们站在利益的立场上，也是泾渭分明，这时候道理的影响力和说服力都是下降的，这个时候，只有讲故事才是最好的办法。
作家告诉我们，故事为什么在很多场合具有道理所不具备的威力，因为它可以打动人心。要知道，如果你可以打动一个人的内心，其实你就是征服了一个人，他的行动力，以及所有资源，都为你所拥有。从这个角度看，你将无往而不胜。就像书中举的一个最明显的例子，盲人声称自己是盲人，这是道理，但却没有打动人心，所以没有人施舍；而女孩把盲人缺陷的忧伤和明媚的天气形成了对比，造成人们对弱者的同情和怜悯，所以人们纷纷解囊。这是营销的成功，当然也是故事的成功。
故事能否成功，追究到根底，还是两个方面，一个是讲的，一个是听的。这两者，其实如同对立的敌人一样，一个进攻，一个防守。讲故事的人，要利用自己的各种条件，把故事变成一柄利器，攻克敌人；听故事的人则有个心灵的堡垒，情感的防线，如果被攻破，那么也就成为了故事的俘虏，进攻者的手下败将。但是我们知道，这里面没有硬性的东西，利器只是触动人性心灵和情感的东西，犹如一种抚摸，这是柔软的感化，就像呵着口气，暖化冰块。而不是用一把锤子，把冰块砸碎。
所以，讲故事的最高境界是什么？只是打动人心。如果你能打动人心，你就成功了。不用你浪费什么技巧；营销也一样，如果你说动了对方，他就会变成你的忠实顾客。一旦许多人变成你的忠实顾客，你也就获得了巨大成功，树立了自己的品牌，那是永久的成就。除此之外，你就是要专心自己的心灵了，无论你经历了什么，你都要怀着一颗仁爱慈悲之心，恪守道德的准则和戒律，这样你才有打动对方的底气和资格。你才能讲出不一样的故事，并且，最后达到属于你的成功。
《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(四)：有一个好故事可以让你做事情事半功倍
《故事课》是许荣哲最新创作的一本介绍关于影响，说服，营销的实用指南。说起作者在编辑，导演，演讲等诸多领域都是大名鼎鼎，但是最有影响力的还属华语世界首席故事教练。本书是一套设计非常有特点的故事书，首先外型设计就别出心裁，一套书，两本，封面黑红颜色互相穿插，别具一格，并且书脊处更是具有创新，本书是每本只印了一半的书名，必须两本合在一起，才能看到完整的书名，太有创意。
本书中作者作者给出了一个鲜明的观点，好故事可以收服人心，在生活工作中，大家都会发现，本来比较浅显易懂的道理，说起来也是非常容易，可是却不能收到好的效果，反而是一个故事却能够更加让人容易接受，其实这个故事也是大有玄机的，不是那么简单，随随便便讲述的。这里所说的讲故事，不是随便的编造一个消遣娱乐的奇异情节，来哗众取宠，而是根据需要，制造一个能够把人们带入其中的情境，让大家跟随你的故事情节，共同参与进来，达到最好效果，可以收服人心。讲故事不是现在才出现的一种方式，而是有着比较悠久的历史了，这也是人们之间比较有效的沟通技巧。学会应用这种技巧可以让你的生活学习更加高效。
在本书中，作者主要侧重于从企业出发，通过一个个我们比较熟悉的知名企业，现实的案例讲述，讲述故事在企业运做中的重要性。一个好的企业文化也离不开好的故事，可以让员工更快的接受企业，收服人心。一个知名的企业，在创建的初期，就开始注重讲一个好故事了，企业命名时讲一个好的故事，可以让企业的知名度迅速提升，品牌树立的时候，一个好的故事，更是可以让大家快速的牢记，广告的策略更是一个好故事体现的精华所在。一个企业一系列的生存发展都离不开讲好故事。作者把现实生活中企业的好故事分析总结，让我们更加直观的体会到，好的故事带给企业的好处，是一个收服人心的绝好方式。说故事在当代的社会发展中，对于个人和企业影响已经是非常深远，要想更好的发展，离不开讲故事，这已经是一项基本的技能和商业策略，如果不具备这些优势，在未来的社会中，将很难适应日新月异的变化趋势。
大家都会觉得讲故事是一件困难的事情，这是因为我们没有足够的重视，而且没有系统的学习，在书中作者就根据经验和实际事例讲述如何能够在短时间内讲述一个好的故事，达到你想要的效果。对大多数人来说，讲故事的能力还是比较欠缺的，看到别人侃侃而谈，也是非常羡慕，其实只要掌握了讲故事的几个重要步骤就很容易讲一个好故事。作者通过众多传奇名人和成功企业的案例，通过解读和示范，教会读者如何用故事创造营销力，从而达成收服人心和销售转化，真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活中，这才是学习本书的关键所在。
《故事课》是一本介绍关于影响，说服，营销的实用指南。也是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。作者通过大量的具体事例证明讲故事的实用性，帮助更多的人学会这种方法，认真的学习本书，讲一个好故事，也许你会更加优秀。
《故事课2：好故事可以收服人心》读后感(五)：故事思维时代的降临
文/宝木笑
当年，苹果公司还未出头，只是一个显示着很大潜力的小樱桃，乔布斯急需一位新的CEO，经过多方面考量，乔布斯将目标锁定到了当时在百事可乐任职的约翰•斯卡利。当然，那时的苹果如何能够和百事相比，于是就诞生了后来享誉世界商界的那段典故，经过一番交流，约翰•斯卡利仍然左右摇摆，乔布斯那句经典台词就横空出世了：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”后面的故事就是大家熟悉的了，约翰•斯卡利深受震撼，被乔布斯招致麾下，为苹果日后的发展壮大立下了汗马功劳。
乔布斯的这段典故被《故事课》的作者许荣哲定义为“现实扭曲力场”，即将自己的现实升华为一种象征和愿景，从而营造一种“扭曲力场”，达到讲好故事的目的。从根本上说，整套《故事课》（上下册）正是围绕着这样一种思维展开，按照罗振宇在推荐序中的说法就是：“故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳。”这样看来乔布斯确实是一位讲故事的高手，他说服约翰•斯卡利的正是用未来的愿景将其“带入其中情境”，而其带领下的苹果公司及其产品也正是这样的情况，苹果如今真正征服并牢牢掌握用户的就是那种在其“故事力场”中“一起呼吸、心跳”的同质感。
也正因此，许荣哲关于讲故事和写作的课程在台湾一年能做300多场，他本人也被称为台湾“最会说故事的人”。有必要申明的是，这里我们主要讨论《故事课》和其代表的一种时代性，而对于作者个人的生计之道不做评论，这也符合读书人“不因言废人”和“不因人废言”的读书规矩。所以，单从《故事课》这套书本身而言，确实体现了当下时代的特点，许荣哲从故事本身的文本形成规律一直讲到故事思维支撑起来的当代营销体系，这套书本身就可以成为我们一窥这个故事思维时代的路径。甚至《故事课》本身就是一种故事思维，如何让读者接受许荣哲的观点，这是许荣哲讲故事的目的，从这一点出发我们能够感受到很“目的性”的东西，比如“三分钟说一个完整的故事”、“一鸣惊人的自我介绍术”、“史上第二厉害的故事心法”、“心里营销：封闭式提问”、“宇宙最会营销的企业：耐克”……这让我们不由感慨“故事课”确实很难讲，必须绞尽脑汁抓住读者的眼球。
既然《故事课》背后体现的是一种故事思维，那么这种故事思维确切的定义又是什么呢？按照安妮特•西蒙斯《故事思维》一书的观点，人们其实不想要更多信息，人们需要的是信仰——对你、你的目标、你的成功和你讲述的故事的信仰，能够移动大山的是信仰而不是事实的力量，你对人们的影响力取决于人们对你的信任力，而事实无法形成信任，信任需要故事维系它。亚里士多德早在两千多年前就说过：“我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点”，故事思维就是这个时代对先哲这一说法的全面验证。在营销学昌盛的今天，故事营销作为其重要分支，发展极其迅猛，不管是企业还是个人，其实已经在不知不觉坠入故事思维的“时代场”之中。
那么，这个时代又是怎样一个时代，为何我们说这是一个故事思维的“时代场”呢？不管罗振宇的争议如何，但其不愧是互联网时代的优秀冲浪者，他在谈到《故事课》这套书的时候，对当下以至未来的时代走势的结论确实入木三分：“未来的一切产业都是媒体产业。未来的广告、营销、游戏，甚至更广泛的职场和商业领域，都要求人人必须擅长说故事，能不能在三分钟内打动面试官、合作伙伴、投资人或者消费者，说好故事很重要。我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事在营造一种价值”。是的，自西方工业文明勃兴以来，“科技崇拜”以及“效率至上”这样的价值观令理性精神、分析能力和逻辑思维大行其道，整个世界的大趋势笼统地说是“说理思维”的。但21世纪这个被称为“人的世纪”到来之后，社会形态从“需求社会”向“丰裕社会”逐渐过渡，生存哲学从西方形而上学向东方审美主义回归，生产方式从数字化向体验化升级，生活方式从虚荣感向满足感转向，而这些都是催生“故事思维”的有力背景。
所以，人们更多地需要一种更加深入的共振，说白了就是你说的我都明白，但是这没有用，关键是你拿什么打动我。许荣哲的《故事课》正是延用的这样的逻辑，从对故事规律的认知开始，逐渐提升至故事思维的营销系统，形成了自己的“故事闭环”。罗伯特•西奥迪尼在《影响力》中说，故事是人类历史上最古老的影响力工具，是最有说服力的沟通技巧。既然是工具和技巧，则必然有规律可循，在《故事课1》中，许荣哲以其多年文学杂志主编和小说剧本创作经验为基础，提炼出故事创作的基本公式，即目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯和结局，一直延续到36种剧情模式，几乎涵盖了故事架构的所有方面。而在《故事课2》中，许荣哲从案例着手，讲述伟大的天才如何利用故事的力量打造自己的传奇：乔布斯、毕加索、村上春树、毛姆、褚时健……伟大的企业如何用故事塑造自我发光的容器——品牌：耐克、苹果、可口可乐、迪士尼、香奈儿……
不管是将故事限于自身的范围，还是将故事提升至营销的范畴，我们能够感受到故事思维时代的悄然降临。这个时代是一个信息的时代，是一个消费的时代，是一个个体意识更加强烈的时代。同时，这又是一个人们感官麻木的信息过剩时代，是集体无意识的从众时代，是个体之间隔阂更加剧烈的时代。在这样的时代中，最短缺的资源就是让人能够产生强烈共鸣的故事，特别是那些具有传奇性、曲折性、冲突性、戏剧性、传播性、传承性的精彩故事，与其说故事思维时代已然来临，倒不如说是工业世代的孤独世纪终于笼罩了我们。既然孤独，人们就需要同伴，成为同伴的最佳和最坚固条件就是拥有共同或相近的价值观，而故事作为一种工具，从广义角度讲，就是一种价值营销的手段。所以真正的故事高手，往往都在自觉不自觉地扮演营销的传奇，也就是罗振宇所说的“我们永远记得乔布斯在苹果的产品发布会上侃侃而谈的样子，他不是在向我们推销3C产品，而是用故事在营造一种价值”。
事实也确实如此，乔布斯的苹果公司最厉害的地方其实是文化魅力：简约而不简单的设计文化，自由而时尚的使用文化，严谨而创新的品质文化，乔布斯释放出来的尊重、信仰、自信、自我等价值文化，深深地吸引着苹果的用户，也包括苹果的员工。难怪海尔的张瑞敏也说：“提出理念不算困难，认同一个理念才是困难的。我常想《圣经》为什么在西方深入人心？靠的是故事，一个个生动的故事。推广某个理念，讲故事是—种很好的方式。”在《故事课2》中许荣哲重点围绕的核心就是这种由故事思维衍生出的文化营销，他援引乔布斯的话：“全宇宙有史以来，最佳营销案例，就是……耐克”。耐克和苹果的营销理念确实有些“英雄所见略同”，耐克通过迈克尔•乔丹等一系列产品代言人塑造自己的文化形象，让用户沉浸在一种“Just do it”的从平民到英雄，从平凡到伟大的自我感动之中。难怪一向自视甚高的乔布斯也感叹：“耐克的广告从不讲他们的产品，他们从不去讲他们的气垫，为什么比锐步好。耐克在广告上做的是什么，他们去赞颂伟大的运动员，这说明了耐克是谁，这就是耐克所代表的价值。”
说到底，在这个故事思维的时代，人们除了消费物质上的产品，更是在通过消费寻找一种精神上的皈依。然而，越是这样，我们越应该对故事思维的时代保持高度的警醒，古斯塔夫•勒庞在《乌合之众》中的话至今仍然振聋发聩：“群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻……凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品”。我们不妨看一看下面这段感情充沛的话：
“我幸运地生长在茵河边岸的普勃诺镇上，这市镇太美丽了……我是日耳曼人。但为什么我们要和其他日耳曼人分裂？我们不是同一种族吗？……少年时代，我记得在奥地利民族斗争运动的范畴里，早有了我这一颗种子。我曾经拉拢南疆协会以及学联会，献呈黑、红、黄三色花旗，不唱奥地利亚的皇歌而独高吭着德意志优于一切的歌曲，即使受到威胁也不怕……如果天道不公，怎么会毁灭了这个要想使奥国形成捷克斯拉夫化的主要角色呢？世界未来大战的第一颗炮弹，也许藏在德奥联盟后的德意志的一尊炮口里吧……为了我对于这些的认识太清楚，使我非常痛恨着奥国！但是德奥边陲上我的家庭，我是多么的爱护啊！我从小生长在贫困的环境中，家里原有的薄产被我母亲一场大病用尽，因此不是维持生活。我决心在这时候起自食其力，便带着一只简陋的衣箱奔到维也纳。我希望艰苦地和自己命运搏斗一场，战胜之后就能成为一个世界杰出人物。”这是一段非常符合故事思维标准的话，不管是从许荣哲《故事课》中的讲故事套路看，还是从文化营销的技巧上讲，都是一段很能让身处其中的受众共振以至动情的样板稿。然而，这是希特勒的《我的奋斗》的节选，希特勒就是上世纪人类顶尖的讲故事高手，他日后催眠整个德国的高超演说，近乎完美地阐述了故事思维所带来的强大鼓动力。如果一定要给许荣哲的《故事课》一点儿建议，那就是许荣哲或许可以在全书最后添置一章，阐述一下关于讲故事者自身修养和道德底线的问题。罗振宇在书中说：“笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事”，似乎可以在其后加上一句“会讲故事的人，更不会欺骗自己”，毕竟故事思维是一种能够影响他人的利器，一旦掌握将拥有强大的影响力和控制力，而能力越大，责任也就越大。
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