在第二个百年新征程号角声中谋梧州经济发展之路3

　　二、对今后梧州经济发展的谋划

　　路通财通谋发展。世上的路有很多，有公路、铁路、水路还有空中航道等等，当这些路都不占优势或失去优势时，那么就要靠思路，在高科技网络化时代，思路通同样可以带来财路通。

　　（一）重振老字号，大力发展梧州轻工业

　　在梧州，老字号产品数不胜数，例如，三角牌淀粉、狮头牌锁头、建国牌肥皂、田七牙膏……由于种种原因，这些产品在主市场基本上很难找到，但由于品牌效应，这些牌子的根早已扎在广大消费者心里。我们应该利用这一优势，好好整合它们，让它们早日走向市场和大家见面。拿“田七牙膏”来说吧！它曾是梧州一张响亮的名片。可以那样说，时至今日她还是多年飘泊在外游子心中那片抹不去的乡愁。这十多年来，不管她因何走向式微，可是，让“田七牙膏”重振雄风，一直是梧州人民不曾也不愿放弃的梦想。近日，欣闻“田七牙膏”已被“中恒集团”收购。“中恒集团”是我市驰名海内外的制药企业，传统名、特、优产品数不胜数，例如“中华铁打丸”、“注射用血栓通”、“双钱牌龟苓膏”等。

　　笔者认为，“田七牙膏”由“中恒集团”收购那是再也合适不过的归宿了！为何有如此感叹呢？原因一是两家企业原来都同属“一轻局”麾下。二是两家企业都拿“药”来做文章。三是两家企业以前都采用驻点销售模式。共同的历史渊源和相似的企业文化将为以后两家企业的融合发展打下牢固的基础。

　　并购容易，并购后如何发展得更好，不辜负家乡父老的期待那才是重点。如何才能让回到家乡怀抱的“田七牙膏”重放昔日光彩呢？

　　1.要把持住技术专利。拿起法律武器，一定要把“田七提纯”等关键几个技术专利牢牢掌握在饱含“梧州乡土情怀”的“中恒集团”人手中。

　　2.要有重视广告的策划制作和有效投放。俗话说，酒香不怕巷子深。但这一理念要转变，变成“酒香还要穷嚷嚷”。如今的媒体多得令人眼花缭乱，要用慧眼明辩出最适合自己的媒体来投放，广告词的创作也很关键，在充分利用好之前花巨资打造出来的经典广告词之外，还要采用重金征集广告词的方式，充分调动全市人民的智慧，寻找到更多让人过目即能铭记于心的广告词。

　　3.打假一刻也不能放松。这些年来，虽然“田七牙膏”一厥不振的原因有很多，但假冒伪劣产品充斥市场是一条不容抹杀的重要原因。特别是在日后“田七牙膏”的重振过程中，“假冒伪劣”这一沉渣泛起的机率会很大，一定要做好心理准备。

　　4.抓好销售工作很重要。俗话说得好，火车跑得快，全靠车头带。企业这列“火车”，销售就是“火车头”，销售的重要性可见一斑。如何才能把沉寂多年后又“重出江湖”的“田七牙膏”销售抓好？首先，激励机制很重要。这里所说的激励有两方面，一是对销售人员的激励，一定要采取区域销售任务承包制，让超额完成任务者多得提成，并提拨重用；让完不成任务者少得提成，甚至解聘。二是对区域经销商的激励，完成全年销售任务者，享受最优惠的扣点并扩大他明年的销售区域；完不成全年销售任务者，取消扣点优惠并缩减他明年的销售区域。第二，加大在销售终端的铺市力度，采用扁平式销售模式，尽量缩减产品到消费者之间的流通环节，把节省出来的费用让利消费者并做好售后服务。第三，加强对“冲货”的打击力度。所谓的“冲货”，就是不好好深耕自己的“责任田”，而是老掂记着别人家的“田地”，把产品低价倾销到周边区域，搞乱了市场价格体系。一定要严惩这些违反“游戏规则”的销售人员和经销商，只有这样，才能保证其他守规矩销售人员的收入和经销商的利润空间。让他们越做越有信心，越干越有劲头。

　　总而言之，只要我们能把握机会，乘着自治区党委、政府高度重视工业发展，出台《关于推进工业振兴三年行动方案（2021-2023年）》，深入实施工业强桂战略这股东风。发展中的每个环节都考虑周全，用心经营，加上地方群众和政府的支持，相信“田七牙膏”重现昔日荣光的时刻指日可待。至于其它老字号产品的重振方式也可以参照笔者所述“田七牙膏”的重振方案。