教机器猫喝奶，打工人被裁

　　前两天我看了个新闻，说日本农林水产大臣率领部下当众表演喝牛奶。

　　为什么呢？一查发现，日本牛奶过剩，要倒掉5000吨，所以农林水产大臣呼吁扩大牛奶消费，“希望大家多喝牛奶，家庭主妇做菜时也可以多放乳制品哦”。

　　这让我想起读过的一篇日本科幻，讲如何解决过剩牛奶的问题。相较之下我觉得科幻作家更懂得，资本是如何刺激消费的。

　　故事说，日本最大的食品公司研发成功了合成牛奶，和天然牛奶一模一样，从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素统统一样。价格又比天然奶低，所以合成奶大批大批地涌进市场，结果因为量太大，市场很快饱和，合成牛奶过剩。

　　总经理找来开发部长商量对策，部长提了几个想法很有意思，我简单讲讲原理：

　　1、部长：让长期对牛奶不感兴趣的人开始喝奶。

　　——这个策略我们营销上叫做“市场开发策略”，就是产品没变，但是找到了新的目标用户，因此扩大了市场。比如女性卫生巾的市场开发策略，就是卖给军训的学生做鞋垫。

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　　2、部长：叫一天只喝一瓶牛奶的人喝上两瓶。

　　——这个策略我们叫做“改变消费习惯”，原来喝一杯的人现在喝两杯，也能增加市场容量。想想益达的广告，“一次嚼两粒”。

　　这两个办法都被总经理否了，因为他觉得这些都需要很大的营销推广投入，所以问部长：没有更好的主意吗？

　　3、部长压低了声音说：偷偷地散布病原菌，让世界上的牛全死光；那样一来，咱们公司的合成牛奶就可以独霸市场了。

　　——这个策略叫做限制供给，特别是限制竞品供给，需求不变、供给减少、价格提升，就能同时提高市占率和利润。可以想想美国是怎么对华为的。

　　当然，总经理认为这也不行，第一违法商业道德，第二一旦阴谋败露，公司就完蛋了。于是责令部长继续想办法。

　　部长再出现时，带来了一只机器猫，外观跟真猫一模一样，但比真猫更可爱，没有发情期，不吵闹，不挠柱子不挠墙，叫声很甜美，并且还会捉老鼠。总经理和机器猫玩了会儿，都快忘了它是机器猫了，他问部长，这个猫有什么用？

　　4、部长：这个机器猫是赠品，买牛奶送猫，但我们的机器猫不喝牛奶就不能动。

　　——这种策略，我们叫做“鸟笼策略”，鸟笼是免费送的，目的是让顾客买鸟和鸟食。吉利把刀架免费送给消费者，然后卖一次性刀片来获利，惠普赔本卖打印机，然后通过油墨来盈利，都是类似的策略。

　　这个办法很成功，机器猫大受欢迎，合成奶的销量直线上升。更妙的是，机器猫能把喝掉的牛奶变成奶酪，公司销售奶酪的成本是零。但随即又出了新问题：奶酪的库存激增。如何去库存呢？

　　5、部长研发了机器老鼠，机器老鼠会适当地吃奶酪，猫也对它适当追捕，两者之间保持了平衡，达到了共存的局面。

　　——这个局面叫“闭环”，熟悉互联网的肯定都不陌生。买奶送猫，猫喝牛奶，产生奶酪，回收奶酪并卖出，老鼠吃奶酪，机器猫捕鼠，所以要喝更多的牛奶。

　　最后部长来邀功，说局面已经达到了最佳状态，问下一步的指示是什么。总经理说：“你干得非常不错。但在接下来相当长的一段时间里，你将没什么用处了。”然后直接免了部长的职。

　　——这个叫做35岁现象。资本会淘汰一切不相干的人，以中年人为主，一旦你不被需要了就会被干掉，哪怕你是它的创造者。