卖茶叶
卖茶叶
文/赵元波
家里的茶叶用完了，正好是街天，得去买上两斤。
超市里卖的那种茶叶，做工精细，包装精美，价钱也贵，好是好，用水泡出来总觉得有些水土不服，不太好喝，我喜欢的是本地出产的粗茶，也没什么包装，就装在一个背箩里，摆在地上卖，这样的茶叶泡出来的茶水有种亲切感，好喝。
有好几个人在卖茶叶呢，都是些老年人，卖的都是散茶，量都不大，也就三五斤左右，说实在一点，这种本地出产的散茶，价格上不具有竞争优势，并不是那么好卖，人们多数去买那种包装好的茶叶，存放方便，再说了，消费的量也不大，就是贵一点也没关系。当然，任何东西都是这样，爱者为美，喜欢的就是好的，就像我，只喜欢喝本地的粗茶叶一样。
卖茶叶的地摊上，其中的一位老人，他卖茶叶就有点与众不同，人家呢，都是摆在一个背箩里卖，他呢，把背篓里的茶叶拿出来一部分，分成两份，分别放在两个方便袋里。有人走了过来，蹲下身子，询问价格。
老人说：“这边的十二块，那边的十五块。”
买的人把两种茶叶放在嘴里嚼了嚼，感觉并无差别，都一样的呀！于是就问：“两种茶叶感觉都差不多，为什么价钱不一样？”
老人很自然地说：“十五块的，要好一些。好东西价钱要贵一点，一分钱一分货嘛！”
谁不愿意买好东西呢，就这样，那种卖十五块钱一斤的茶叶就卖了出去。等买茶叶的人一走，老人就把另一个袋子里的茶叶匀了一些到这个袋子里。
原来，他说的十三块钱一斤的那种茶叶，只是个供人参考的样品。茶叶都一样，分成两半，就有了比较，有了比较，就有了卖出去的理由，谁还会在乎一两块钱的差别呢！
就是卖茶叶也要懂点心理学，出手也快，还能会卖个还价钱。
文/赵元波
受疫情的影响，开学的时间延迟了，爸爸妈妈上班去了，小丽就一个人待在家里，除了做作业，偶尔看一下动画片，等爸爸妈妈下班回家了才做饭吃，时间长了，连自己都觉得不好意思了，妈妈上班本来就很辛苦，自己都上小学三年级了，也该帮妈妈做点力所能及的事了。做什么呢？小丽想了想，做菜可不行。想了一会儿，她呀，有了主意，有一样家务活，自己不学就会，很简单的。
于是，就在妈妈出门去上班之际，小丽神秘地对妈妈说：今天下班回来，我要给你一个大大的惊喜。
上班的路上，妈妈心里暗自高兴，这孩子大了，也懂事了，知道体贴大人，帮大人干点活了，真是难得，不过，究竟是很么惊喜，她倒有点猜不到了，这孩子呀，啥也没做过，饭来张口，衣来伸手，依赖心很严重，有时下班回家迟了点儿，连方便面都不会泡，就吃干的，还说干吃味道好，是该让她锻炼锻炼了，要不，今后，咋独立生活呢，有些事儿，大人真的帮不上，得靠她自己，这回，她说要给自己一个大大的惊喜，那会是什么呢，妈妈心里充满了期待。
下了班，妈妈就往家赶，门才一开，小丽就急不可耐地说：饭我已经煮好了，你做点菜，就可以上桌吃饭了。妈妈想：那叫什么惊喜，不就是煮了一锅饭吗？
于是，妈妈假装惊喜的样子，打开电饭锅的盖子，这下子，倒是真的让她大吃一惊，小丽呀，真是给她送了一个大大的惊喜：大米倒进了电饭锅里，连内锅都没有，幸亏没有插电，要不可就麻烦大了。