轻信的原因 —— 阳光心态 灿烂人生

　　有些人很容易接受他们崇拜或者期待给予他们建议的人的意见。比如去咨询一位专业人士、比如自愿找人算卦、比如自己迷茫时听信他人的指引……      不能说所有的人都讲得没道理，但是也非都是适合咨询者。因为他们大多讲的不过是普遍规律。比如成功学演讲者会说“一些人行动很难，坚持行动更难，所以就没有成功”；算命先生会说“你希望他人喜爱你，可是你经常担心自己不行。你非常敏感聪慧，可是尚未就你的长处发挥。”你对这些话深信不疑，其实这些话对大多数都一样。       一位著名杂技师（Barnum effect）在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。心理学家福勒深入研究后定义为“巴纳姆效应”，即每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。原因是那些说给你的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。你去向别人求证，“为什么我会这样”、“怎样才能成功”、“我是不是有问题”等，主观验证能对你产生影响，因为你心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有涉及“我”的东西都是很重要的。讲给你的人各种动机都有，有的想讨好你，有的想让你信服而获利，有的想让你跟他走……而你脆弱得失去了真正的理性。