朵嘉浓蝉禅：绝对自信

　　人，都是情绪的产物。昨晚是初美优选升级之后，第一次制度讲解。利杰讲的很好，可是后来一度失控了，我就看着，一句话也没有讲。  核心就一点：为什么1980块钱，只有一年的期限，第二年还得交钱？原来做初美优选，我想定价3980块钱，这样可以撑得住服务的费用。可是利杰说：体谅一下创业者的艰难，给大家一次机会。结果，就是很多人纠结的就这一点，可是根本不管你做了什么。 也不是胡搅蛮缠，就是不行。再有就是一通抱怨，还有问：一次50束，然后100束，要是我团出去70束，剩下的你叫我去喂羊吗？ 我真的有点愤怒，可是我竟然不急不慢的说了自己的观点：只服务有共同价值观的联合创始人，不满意的可以随时退款。500个人，退出的有23个，我说：就是有100位，还有200位我们也认。1980块钱，不多也不少，但是这1980块钱意味着背后是一份沉甸甸的信任。可是，天下唯有信任不可被辜负。宁可天下人负我，我肯定不负天下人，这就是根本所在。我在2015年5月，因为央视报导微商毒面膜事件，朵嘉浓出现面膜退货。按照约定，3个月卖不出去，可以退货。可是，大家提货都大半年了，可是我依然给退了。志先还有哈森，迎风他们几个没有退，志先说：我们全部退回去，老大咋办？后来，他们想办法198块钱两盒面膜，一个珊瑚虫卖了出去，后来有了代理直营这个模式，一直到今天。我借着高利贷给所有人退款。所有人都认为我是个傻子，可是我想：对得起每一个朵嘉浓的联合创始人的信任，因为这个是最宝贵的。所以，正是因为那一次退货，我们朵嘉浓所有的产品，依然是硬通货。如今，想想，还是不后悔，也没有啥可以后悔的。很简单，即使破产的时候，别人找我做顾问，要做微商，我的报价就是365万一年，有个品牌商直接打了60万，两个月的顾问费，两个月我让他们一个月从200万的营业额直接涨到了800万，后来到了1600万。但是，第三个月我没要，只是说了：下个月，可能就要降下来。可是，2015年，我就一个信念：真正能打败你的只有你自己，只要你自己内心刀枪不入，没有任何一个人可以阻挡你前进的道路。时隔四年后，初美优选这件事，让我想起了2015年。最近，关于做产品，品牌这件事想的特别多，但是我跟所有蝉家班的徒弟们讲，第一件事就是要：绝对自信。因为只有你自己信了，才会影响到别人。赛赛问：师父，怎么样才能做到真正的自信，我觉着特别的难。我说：我自己认为有三步，我自己就是这样做的。第一，要驱逐自己内心的恐惧。原来上nlp的时候，李中莹老师交给我们一个方法，就是想着自己无限大，对方很渺小，也是精神胜利法。就跟今天这件事，大家纠结的点，跟我们想到的不一致，无非就是退钱，这个多大点事。可是，你一味的忍让，结果就是没有未来。跟一群志同道合的人合作，可以做到勇往直前，不用担心背后有什么阴谋阳谋。第二，找到自己平衡内心的力量。我自己出身农民，可是从来不会因为出身感到内心自卑。无论是困境还是顺境，都要坦然。没啥输不起的，大不了从头再来。一个个的失败，就是屡败屡战。可是积累了一个个的成功，那就可以取得更大的成就。第三，有自己的追求，和远大的梦想。梦想是要有的，只要为之付出不懈的努力，就一定能够实现。胜利者不是最聪明的那一个，一定是坚持到最后的那一个。2015年，我就跟志先他们讲：我一定让你们买车跟玩具一样容易，买房跟买菜一样简单。如今，吹牛的都成了现实。如今，我的梦想就是要让每个创业者：年赚百万，买车买房。可是怎么能实现？就靠初美优选这个社区电商，社群团购。不要害怕慢，坚持就会有未来。我跟大哥讲：用公益心去做初美优选，一定有美好的未来。要敢于承受失败，勇于从头再来，经得起风浪，才能直挂云帆！内心的力量远远超乎我们的想象，做一个绝对自信的人，是我们每个人努力的方向。你可以不优秀，但是一点要：绝对自信。