大佬是怎么炼成的：会经营人脉的高手都是极度利他

　　我认为所有的男人都应该看一看《教父》，当然，女性最好也看。

　　这本书和电影，应该是认识社会必读的圣经。

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　　电影《教父》的开场，殡仪馆老板——意大利裔的守法公民包纳萨拉，来找多年不见的教父。

　　他的独生女被侮辱强奸，强奸犯却只被美国法庭判处有期徒刑3年，于是他来请求教父帮忙。

　　教父的妻子，是殡仪馆老板女儿的教母，包纳萨拉自认是守法公民，为了避免惹上麻烦，已经多年不跟教父一家来往。

　　所以教父拒绝了他。

　　你不信任我，你可以让你信任的美国法庭给你正义。

　　当他提出付钱时，教父愤怒了：

　　我到底做了什么让你这么不尊重我？

　　如果你以朋友身份来找我，那么伤害你女儿的杂碎当天就会受到折磨。

　　你这种诚实人的敌人也就是我的敌人。那么他们就会怕你。

　　教父可以为他复仇，但是他不当他复仇的工具，他要的，就是要这个谨小慎微的小市民，做他的朋友。

　　他要的是一个承诺，殡仪馆老板亲吻他的手，称他为教父，承诺他日我或需要你的帮忙，也可能不会有那么一天。

　　教父之所以不要他的报酬，而要他的「友谊」，因为这个友谊要比钱有价值的多得多。

　　这个承诺的结果是，教父的手下火拼，就让殡仪馆老板处理尸体。

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　　《教父》的开场，用这个方式告诉了教父是怎么炼成的，殡仪馆老板不是唯一一个教父帮助的人，正是他帮助过无数这样的人，然后他才建立他的地下影响力。

　　同样的问题，宋江是怎么炼成的？

　　宋江一个县城小吏，怎么有及时雨的江湖名声？《水浒传》里有一句，但有人来投奔他，若高若低，无有不纳。人问他财物，也不推脱。

　　不光是江湖好汉，就是阎婆惜这种卖唱的歌女，他也着力周济。

　　就是靠着这种周济，宋江建立了自己的地下网络。

　　西汉初年，有一个大侠叫郭解。汉武帝为了充实首都长安，要把各地的豪强搬到长安去，三百万钱以上的家族，都在迁徙之列，这个郭解也在其中，结果很多人对汉武帝求情，说这个郭解没有多少资财，不是豪强，无须迁徙。

　　连当时的大将军卫青都为他求情。

　　结果汉武帝一眼看出其中端倪：布衣权至使大将军为言，此其家不贫。

　　一个布衣百姓能让大将军为他求情，他的家肯定是不贫的。

　　这个郭解，去帮洛阳两个互为仇人的人调解，当地的豪杰调节多次，都无功而返，郭解一到洛阳，两人就言归于好，但是郭解却让他们等洛阳的豪杰来调解时，再答应和解，给足洛阳豪杰的面子。从此以后，洛阳的豪杰就对郭解唯命是从。

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　　教父柯里昂、宋江、郭解，在他们真正崛起成为大佬之前，其实都是靠利他来建立自己的社交网络。

　　将欲取之，必固与之。

　　昨天，有一个想做新媒体的客户找我咨询，她问我一个问题，如果我输出干货，我的干货都被人学走了怎么办？

　　我当时哑然失笑，你的东西让别人学走了你就赢得了信任嘛。

　　我做自媒体学到最重要的事情，就是要首先提供价值，不提供价值，就没有人关注你，必须首先提供价值，才能让更多的人认识你，关注你。

　　我在刚写公号和微博的时候，其实也面临这个问题，现在的创作环境，这么差，你写了就会有人抄袭，有人洗稿，我的很多同行都放弃了干货的输出，开始写鸡汤。

　　但是我还是坚决输出干货，坚决提供价值，宁愿花几天时间查资料也要保证内容质量，结果呢，当初选择写鸡汤，选择污染大家时间线的那些人，阅读量还是停留在两三千，我的公号和微博都有了数倍的增长。

　　而且，在提供价值的同时，我在倒逼自己学习，结果就是，我写这样的文章，比以前写更好了，对内容行业的理解更深刻了，我交到的朋友更多了，层次更高了。

　　利他，才是利己。

　　这世界上的大部分人都是不愿意利他的，都是自私的，而这个世界的吊诡在于，正因为所有的人都不想吃亏，所以大家都愿意跟利他的人合作。

　　真正的高手都是极度利他，利他的人才能建立长期的合作共赢的模式。

　　大佬亦凡人，只不过他们通过先给予价值的形式，建立了自己的影响力，先利他后利己，利他这个形象的建立，即使不首先提供价值，也有人愿意为他提供价值，因为大家都知道，跟他合作，不会亏本。