下乡收点橙子，怎么都是人情大战丨人间
“你种的果树不错哦，果子色泽好，味又甜。”
“哪是我有本事，是现在药好，那甜的，都打了好多次什么甜蜜素。上午（摘）的（果子）都是，下午的（果子）为省钱，就不是了。”
配图 |《李保国》剧照
收橙子这事看着简单，干起来却非常麻烦——每年，各子公司先要把送人的名单报给集团，经集团审批后，再转给我们办公室。然后，办公室跟集团财务部借钱、打借条，找批发商买包装箱、包装纸、封口胶，再去乡下收果子。买回橙子、打包、发完快递后，办公室要将收橙子的直接和间接费用全部算进成本，最后去税务部门，由各分公司开发票报账；发票收齐了，还给集团财务部，才能取回借条。
2014年初，集团收购橙子的指令来了。月底就是春节，时间有些紧——我们必须在过年前把橙子送到人家手里，而且最好要赶在别的企业之前，要不然人家里的橙子堆成山了，就不愿要了。
和以往一样，拿到指令，我就带着一个司机前往风坪。
市里下来的验收组，住宿由县主管局负责，但吃饭得由我们招待。他们早饭在酒店吃，中午在煤矿吃——怎么吃？接待的档次，体现的是企业的实力，更是对客人的尊重。让客人对企业产生好感，以后很多事就可以在吃吃喝喝中搞定。接待这事放在过去是小事情，大酒店整起，风味餐厅吃起。但如今“八项规定”出台，领导干部都怕触碰红线。
年底事多，验收组半夜才到达本县驻地酒店，第二天早上8点半准时出发去矿上。他们前脚一走，我和司机就赶紧去4家饭店取主菜。菜品不能精美，要体现本地特点的“土”，但风味要独特。它们盛在大大小小的保温器皿里，装在塑料箱中，周围还用海绵垫着。
司机开车小心谨慎，算准时间，提前半小时到达煤矿。时间早了怕菜凉了，晚了赶不上饭点。因为怕路上堵车，煤矿还准备了接应的车子。
晚饭去城郊的农家乐，为确保“安全”，我们把农家乐包了。之前我们就打听到牛处长特别爱喝飞天茅台，为了“避嫌”，我们就用饮料瓶子装茅台，顺便还给每个客人赠送了专门订做的、介绍企业发展史的集邮册，里面放了购物卡。
我立马起身，拉着司机，风驰电掣般去拉橙子。
来回用了2小时，回到农家乐，酒席已接近尾声。只见女镇长正拉着牛处长的衣袖，不让他走，语无论次地说：“你少喝了半杯，要走，得喝了，不能欺负弱女子。”
“咱是个男人，从来都怜香惜玉，我对天发誓，不可能（少喝）！”牛处长微醺着扯皮。
“你真是男子汉大丈夫，就该陪着小妹再喝两杯！”女镇长不依不饶。
“我明天要开会，下次来，咱们喝个一醉方休……”牛处长强撑着，几次想挣脱，都没成功。
旁边的人说牛处长酒量惊人，把镇长喝高了——论酒量，我们的女镇长在全县都算是能人，过去她常陪县领导搞接待，一步一步被培养成了乡镇领导。
翌日，我们去收橙子的现场，见地上已经装好了不少箱。我就告辞去公路上找货运车——为了节约成本，我过去都是在公路上找的返回市里的顺风车。
我又去问其他果农，也都是这个意思。我心里清楚，这不过是他们找的一个借口，他们明知我们买橙子要送人，不要小的，就是想抬价——从当时的趋势看，或许他们觉得橙子的价格还要涨。
“他们不卖，我来卖！”这时，一个黄头发青年将一担橙子压在磅秤上。我一看，他的橙子不是青的就是淡黄的，全是次果，没一个好的。
我带着歉意对他说：“这个太差了，我们不要。”
“看你年纪，你们应是堂姐弟吧？”
“你说对了！小时叶姐常带着我们玩，大了经常给我们买糖吃。我的果子成色不好，小事一桩，我开口找她要个一两千块，她想都不想就要给我——你收了，我给她打个电话就行了。”“那我就先等着你打电话。”我耐着性子回答。
“没收起哦？”他关心地问。
“这些人都是这个德性，越迁就他们，他们就越嘚瑟、越想你们出高价。那个黄头发平时四处飘游浪荡的，从没正经管过果树，能有好果子？——你们还差多少？我自己的果子也还没卖，我这几天有空，不够我来帮你们收，我不赚钱。”他热情地说。
“他们都不卖，你收难道他们卖？”我不解地问。
“我不收他们的，我收别人的。”他看我对果子品控的顾虑，安慰道：“你放心，我按你们的要求收，我先垫付钱，你觉得符合你们质量要求，再给我。”
“这是我们侄女收的，必须要我们的！”他们围住叶师傅，不准他收别人的。
“我收谁的，由我做主，先前是你们自己不卖的。”叶师傅拒绝了。
这家的果园在半山腰，郁郁葱葱，一眼望不到边。果园周围就老太太一家，长满杂树的山地要么被她盘了过来，要么被她占了，都栽上了果树。
老太太说，果树可能有8万多，具体多少棵，她也说不清。我们都清楚，长在低海拔的橙子甜，海拔上了400米，基本都酸。但霜风吹了的果子外观好看，黄中偏红。
这个老太太姓李，70多岁，人高马大，高声大嗓，走路风风火火的，听说在村里当了多年的妇女主任，我们后来就叫她李主任。她丈夫身材矮小，精瘦，穿着得体，过去是教师，几个儿女都在外面做事，有公职人员，有做生意的，都在不同的城市安了家，只有过年才回来团聚。
她家一看就是富庶人家，还没竣工的欧式3层楼房在本地农村特别少见。楼房外墙已贴完瓷砖，内部地砖也快贴完了，楼前地势开阔，侧边溪水潺潺，楼后青山绵延不绝。
我随口说：“这儿真是个风水宝地。”
正好老邹挑着一担果子走来，说：“过去他们祖上就是这儿的大地主，他们老两口守在这里，就是这儿风水好，为了后人必须占着。”
橙子源源不断地挑来，我和司机两人把关，看着选工按我们的要求将青的、淡黄的、花的、烂的、小的果子挑出来。他们都是熟练工，动作快捷，果子的大小，不用量具，一眼就准。
我喊李主任的丈夫来看，让摘工注意点，说这个我们是不收的，浪费了可惜。他说，长在悬崖上的果子不好剪，只能手摘。李主任也走了过来，大大咧咧地说：“多大个事？你们每箱装几个不就完了。”
“我们送人，讲究品质，前面装起的就算了。我提醒你们，就是让你们改正。”我好心地说。李主任很不满，狠狠地盯了一眼选工，阴沉着脸，站在田坎上，扯着喉咙，高声训斥摘工：“你们是不是吃人饭长大的？用剪刀剪，这个都不懂？脑子是不是饭胀昏了？”说完，就派她丈夫上去监工。
我们过去在别家收橙子，别人都在屋外搁一张小方桌，上面摆着暖水瓶和几包烟，讲究的还要摆一盘葵花籽，招待收购的人和力人，好让力人们劳作中途歇口气。可李主任家下力的都是喝冷水，我的司机端着茶杯去老屋找开水，没有，就去装修的小楼里问李主任。
李主任说忙，没时间烧，她板着脸，用力跺着脚下的地砖，对贴砖师傅说：“你来感受一下，这块是不是高了？这是质量问题，必须重做！”
司机开车买了几瓶矿泉水上来，不高兴地跟我说：“中午我们去镇上吃，我看见李主任弄的都是剩菜剩饭。”
收橙子这么多年，我第一次碰到李主任这样的——别家果农再忙，也都会提前一天准备菜品，很多人都是大鱼大肉地办，因为这是果农一年中最高兴的一天，终于等到了丰收的喜悦，自己、力人和收果子的人要一起庆祝。
中午，我和司机去了镇上小饭店，匆匆吃完回来，力人们已经都去果园了。“我们农村人弄不好饭，你们吃不来，莫怪我们哦。”李主任皮笑肉不笑地过来打了个招呼，也收拾去了。
“尽是剩菜，还不够吃，我们都没吃饱。”一个选工小声跟我抱怨，“她家在我们这里出了名的吝惜，仗着子女在外面做事，欺负左邻右舍，邻居惹不起，都陆续搬走了。这些无蒂果，都是不好摘的果子，她怕摘工耽误时间，叫大家用手摘，说混到一起卖，没想到你们盯得紧。”
另一个人也说：“她就没把下力的当人看，每棵树的大果小果，必须摘得一个不剩她才给工资。我们天开亮口就来了，黑尽了才会收工。”
女婿穿得西装革履，看着几筐无蒂果，很痛心地说：“收得太过尽（严格）了，你们知道种点果子多辛苦。”
“知道辛苦，就不该做得不偿失的事，更不要弄巧成拙。”我话中有话。
“低头不见抬头见，大家都是熟人，帮着解决了，我送点新品果子给你们吃。”
“你的好意我心领了，我们是按讲的要求收的，先讲断，后不乱。况且很多箱子里装的都有无蒂果。”
他又拉来一大堆人脉关系想逼我让步。司机看他没完没了，厌烦地打断：“你卖得就卖，卖不得就不卖！”这种事我们经历得多，斗智斗勇，随时都有心理准备。
可能是看着上课时间到了，他们怏怏地走了。
气氛有些沉闷。我们打算一天收10000斤橙子，可挑工才4个人，每人要挑2500斤，明显忙不过来，选工时不时还要等。
这时，老邹挑着担子，上梯子踩滑了，摔了一跤。橙子从高处四散着滚到低处的树林里。他头上磕了个口子，直流血，但他没有顾及，慌乱而又快速地追赶着果子，不停地捡拾。
李主任从屋里跳了出来，咆哮道：“这辈子你都注定是个穷苦命，下个力都下不好！那些橙子跌烂了有屁用，你看他们要不要吗？”
老邹低着头只顾捡拾橙子，满脸愧疚。石梯破破烂烂的，上面流着洗碗水，肯定滑。我叫司机拿餐巾纸给老邹，让他先按住伤口，把脸上的血去洗了。他手腕也摔肿了，我问他去不去卫生院看看，我们开车送。他摆摆手，说不碍事，走不脱。
“那你伤口上换几张新餐巾纸，用封口胶缠着，免得再出血。”
老邹照我说的做了。李主任在旁催他：“没事就快去挑，箩筐装满了。”
老邹走前，我就跟在他后面。我对老邹说：“你们这个活路划不来，路远，价比别人低，吃得差，待人也差。别处喊挑工120块一天都不好找，她才给100元。”
“没办法，要生活，我是长期给他们果园干。”
“怎么不外出打工？”
“打过，在工地上，活干了，拿不了钱，现在都还欠我几个月工资。这里苦点累点，能拿现钱。反正劳力不值钱，用了第二天又有。”老邹把担子从右肩换到左肩，继续道：“我们是远亲，我爷爷过去是她家长工。”
“你种的果树不错哦，果子色泽好，味又甜。”
“哪是我有本事，是现在药好，那甜的，都打了好多次什么甜蜜素。上午（摘）的（果子）都是，下午的（果子）为省钱，就不是了。”他压低了音量跟我说完一发力，一溜小跑地远去了。
我心里有些愤愤不平，主要是觉得上了李主任的当。我拿起堆在场地待选的橙子，分开吃了一个。
“怎么与上午的不一样？太酸了。”我对李主任说。
“是你牙齿吃多了酸哦。”李主任媚笑着，心虚地答——橙子如果连吃3个以上，牙齿吃饭都是酸的。
“我就上午吃了一个，不信你自己尝尝。”
她尝了，说：“你们把好的收了，这是孬点的。”
“这些和你提供的样品完全不一样，你是在唬弄我们。打包了的我们要了，没打的不要了！”我们来踩点时，尝的果子都是她指的树上摘下来的。果树多，我们不可能每棵树都尝，只能以她提供的样品为判断标准。
“我们降点价如何？”她丈夫说。
“这不是降价能解决的，我们是送人，酸了别人会说我们都是买的便宜货。这是不尊重人，本身这个就不是贵重礼物。”不管李主任百般辩解，我就是不要，“做人都要讲诚信，更不要骗人，生意别做一锤子买卖，你们也不是种一年两年，要有长远的眼光。”
我想到那个致癌的甜蜜素，本来还想说害人的事不要做，那是有报应的，但想想不能卖了老邹，忍住了。
看我态度坚决，李主任也撕破了脸：“不要以为你好能干，说白了你就是派来的狗腿子，赶我的后人都不行！”她双手叉着腰，唾沫横飞地骂道。
“今天狗腿子决定不要你的果子，找你后人来收吧。” 我们把没用完的箱子，扔进皮卡车里，走了。
向大姐为人诚实，我们收起来也轻松。每年她都早早和我们联系，说如果我们收她的，都给我留着。但我一般都是让她能卖则卖，怕万一我们这年不收，害她辛苦一年，错失最好的卖橙子的机会。
而且向大姐家果园在大路边，收完果子，只需用纸板写了“有橙子，去市里，找车”挂在路边，须臾就有大车停下联系我们。我们会选找私活的邮政快递车，他们走农产品绿色通道，高速不缴费，我们又节约了一笔成本。
找来车，我们去李主任家装选好的货，看着我们递过去的崭新钞票，她像什么事都没发生，喜笑颜开地说：“明年我把橙子都种好，你们再来。”
2016年，我没有去踩点，打算直接去向大姐家收橙子。
这年风调雨顺，是果子丰收年，市场上橙子滞销。我很怕遇到这种年份，因为橙子不好卖，果农就会绞尽脑汁四处找销路，县政府也会发动各行各业买爱心果、发福利果。一些公职人员家里，天天把橙子当饭都吃不完，垃圾箱里扔满了烂果子。
这几位都是这个家族企业的“重要人物”，我的很多工作还需他们支持。权衡再三，我只能打算每家都收点，皆大欢喜，都不得罪。但我跟他们提出，一定要保证质量，高山的橙子我坚决不要。他们都高兴地说：“都是低山的，质量你说了算，不行的不要。”
其实，他们的果子比向大姐家的差点，但向大姐家，我只能收5000斤——即便照这个估算，也超过了集团下达的收购计划。
“舅老爷，在哪家吃我们没决定哦。”我笑着答。
我和司机按照计划，将箱子分给各家。几家的果园距离分散，我们开车来来回回，要不停地查看各家橙子的品质，实在有些力不从心，就分重点和非重点监查了。
“你们客气什么？咱视金钱如粪土，仁义值千斤。钱用了又挣，我们多年不见面了，喝喝酒，说说话，我还有节目要安排。”舅老爷说。
“什么节目，你说得这么神秘？”司机好奇地问。
“我给你们说，我们这儿新来了几个年轻小姐，吹拉弹唱样样精通，销魂得很。”舅老爷说。
真是江山易改，本性难移，我不想和他讨论这些，喊他喝酒。舅老爷年龄大了，喝了几杯就趴了。我们把他送回家，就去别家查看收购进度了。傍晚返回舅老爷处，他已经醒了，有气无力地坐在一旁看选工装箱。
箱子快装完了，可地下橙子还多，这与我们估计的差距有点大。
按照我多年的收购经验，专门的箱子，装规定的果子，在箱子里把果子不紧不松、一排排码好装满，10公斤的箱子，误差不会超过半公斤。我问舅老爷什么时候来监工的，他说才来。我随机抽查了几箱打包了的，上秤一称，都缺了斤两，最多的能差2公斤多！
“你们这是怎么装的？这不是打我老脸？”舅老爷火冒三丈地说，“是不是少装点，人轻松点？”
“不是我们偷懒，你家平时对我们好，我们今天是来帮忙的，没打算要工钱。”选工们嗫嚅地说。原来，他们想着橙子是舅老爷的外甥送人，觉得少装点无所谓，箱子下面装得乱，上面一排才码整齐。还有，就是他们猜测我会按箱结账——其实，我们是20箱一称，除去包装箱，就是净重，称完累计重量给钱。
包装箱都是用强力胶封口，撕开重装，箱子就要损坏。舅老爷日爹骂娘地把选工们训了一顿，看着地下剩余的橙子，我也束手无策。这时，手机响了，集团办公室通知我，“再加90箱”。其中，有公司领导私人要50箱，麻烦我多费点心。剩下一地的橙子，才基本解决了。
装车时，私人要的橙子，我用的是向大姐家的，毕竟品质好点。还做了记号，公私分开，以免拿错。
等我把各公司的钱收完，换出我的借条，都是下半年了。再过几个月，又要收橙子了。
“难道他没看我们报销的清单？他规定报销集团这张时，必须附上箱子、封口胶、运费、收购数量等所有开支的明细表，我们不是按每箱给的钱！”我着急地说。
编辑 | 许智博
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