阿里局读后感100字

　　《阿里局》是一本由广州经济出版社著作，59出版的254图书，本书定价：平装，页数：2018-9，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《阿里局》精选点评：

　　●把时间拨回造神之前的阿里巴巴，那个找不到工作才会去，纯销售驱动的中供，狂热鸡血苦大仇深，和精致的互联网格格不入，跳脱格局与趋势，就聊聊大通铺拼业绩的草莽，是苦活是脏活是阿里味儿

　　●以为书里会包括黑名单事件，没想到直接“未完待续”了。。。

　　●销售圣经。

　　●真实刻画阿里初期的故事，用故事讲述了一家伟大公司的成败、辛酸、方法论。

　　●在程维做成滴滴之前，我不知道有中供这个称呼。在看这本书之前，我不知道淘宝之前的阿里巴巴就已经这么牛，市值还曾经超过百度和腾讯。这本书是本纪实故事书，主要通过销售团队的视角讲述了阿里早期的成长史，重点讲述了中供铁军的几个人的成长以及这个管理体系的形成。这是一本比较耐读的书，花了几天看完，感谢作者和阳赠送，已经安排整个销售团队集体学习。

　　●和马云的演讲集不同的角度看阿里。马云演讲的是蓝图和韬略，和阳通过人物的访谈还原阿里自03年到09年中供发展的事件和片段。从细节上让读者看到一个有血有肉的阿里，尤其是其中供队伍的成长。从游击队到正规军的成长与转变。是本有干货的营销指导书。

　　●有关销售导向型的中供的成长史，也是对阿里价值观和客户第一、员工第二的马云管理哲学的洗地。关注人的成长，而不仅是数字，是管理的底层逻辑。中供铁军重要人物的成长很鲜活。

　　●居然未完待续……

　　●跟市面上其他介绍阿里巴巴的书不一样。主要讲的是阿里早期的销售铁军，这是一个未曾让人了解的江湖，看的人心潮澎湃。强烈推荐。结尾竟然是未完待续，期待第二本

　　●一本书，一个点能受用的话，就远超百倍的售价。金银铜牌销售制度，让我对销售的管理有了种重新的认知

　　《阿里局》读后感(一)：阿里销售体系的进化史

　　从激情到理性，从英雄化到系统化，一部销售大军的成长史。浮现了很多性格不同的人，成功的人都找到了模式并大而化之。

　　此外，能成长起来的人都是有悟性的，大部分的成长都靠自己，有痛苦的时候，但更多应该是兴之所在，才会钻的很深入，才能从外及里，由里破外。

　　走的很远的人，需要看的更远，人永远只会完成比自己设定的目标小的成绩

　　《阿里局》读后感(二)：中供铁军的红色基因

　　20年间阿里从十八罗汉崛起成为互联网帝国，马云从马老师活成了退休的马爸爸。于是阿里系相关演讲光盘和图书成了中国各大机场热销产品，比起那些没有实际操盘案例的”商业大师“，更能让走过路过的匆匆旅客不要错过。阿里强在哪儿？组织能力！靠什么？战略、文化。BAT之中阿里的长项是运营——可不是技术和数据。这些从何而来呢？不能不提当年阿里的领头羊现金牛——B2B业务。巧在这个部门叫”中国供应商“，都是靠线下拜访制造企业，走大客户销售的玩法杀出来的销售团队，于是被称为”中供铁军“。根据这个说法，就能看出阿里的管理文化里，不仅仅有武侠、有GE、有港台销售体系，还有很浓的”红色基因“，最终融合成了土话和模式。书写得比较零散，涉及人很多，总体上体现了阿里成长早期的团队和业务拓展情况，那时候阿里不是帝国，没有光环，年轻没有多高学历的地推团队住在一起，就像是兄弟，很鲜活。B2B业务在那个互联网对接全球的时代，打了无数硬仗，成就了很多TOP SALES。随着发展，阿里的核心能力，从个人变成团队，从线下迁移到了线上。如今美团是线下线上融合新生代，其线下基因相当一部分却是传承了阿里。美团从线下打线上，阿里收购饿了么整合口碑来打本地生活，反而要靠线上的优势去打线下。本地生活这个局，要么重新练就一只铁军，要么整合协同阿里帝国，要么就得等高德趟出一条工具化平台的血路变成真正的本地生活服务平台。

　　《阿里局》读后感(三)：阿里局（中供系英雄志）by 和阳 读后感

　　一部可以了解阿里起源、组织文化演变成型的纪实作品。书中描述的阿里对业务数字化决心，金银铜考核制度，培训朝圣制度，pk风潮，兄弟情，中供系先锋从业务向管理层转变的种种思考，政委制度等，支撑了中供系发展壮大，让读者透过纸面了解了中供系铁军们激情燃烧的岁月。

　　中供系经过摸爬滚打，摸索出了业务的关键指标（如续签率，到账业绩，后续的客户数而非销售额）和特定时期的关键打法（比如新续分开，狂风行动，和渠道平等相处），并系统梳理了愿景，使命和价值观，形成了独特的阿里文化（如六脉神剑，16字箴言，借假修真，战争文化）

　　如何练就一家伟大的企业？答案是赋之于势，长远布局。马云2003年便提出了阿里要成为平台型企业，2003年推出淘宝，2004年上线支付宝。包括后续投入建设阿里云等一系列举措，为阿里的发展壮大提供了长足动力和护城河。正如书中提到的那句“赢在细节，输在格局”

　　当年的中供铁军目前主要分成coo，创业者，投资人，退休者。其中有趣的一点是当年中供系表现平平的几个人创业当ceo反而不错，比如滴滴程维和同程吴志祥。这些人及他们所在公司的成功不仅是因为学习了阿里的强大运营能力，也有阿里当初不看好或错过了互联网+生活服务诸多领域的机会等诸多因素。中供系铁军离开阿里后的故事同样精彩，值得了解拜读，是他们造就了一个又一个江湖。

　　这本书不仅让读者更了解阿里和中供系，也会启发对于人生的思考：在一个新兴行业发展早期，如何甄别最有潜力的公司？或是在面对诸多成功对手，如何后发制人？或是当已在既有路径取得成功，如何面对新业务无法突破的困局，从而再次证明自己？以及如果有那么一天，当功成名退的时候，如何度过自己的下半生？

　　《阿里局》读后感(四)：赢在细节，输在格局

　　曾几何时，或者一直以来，阿里凭借其文化和薪资一直是广大应届生以及社会人士向往的公司。我是14年毕业的，距今五年了，也清晰记得当时阿里的招聘会人声鼎沸的景象。因为自己是外语专业，也因为所在大学为工科院校，以电子信息产业著名，所以虽然浩浩荡荡，但是与我关系又不大。回想起来，真是原因，可能是因为自己的能力不足以匹配吧。

　　阿里局，为什么要叫做这个名字，其实我还未想的太明白。通读全书，我估计2点：其一，书中曾经强调格局。“赢在细节，输在格局”。细节不再提，格局两字可以分开。“格”在此，指的是品格，一家推崇价值观和信念的公司，一组严格以文化要求自己的团队。对企业家而言，注重细节与兼具胸怀是将企业做好的关键。细节好的人，格局一般都差。“局”在此，指布局。或许细节能成就一个人或一家企业，但如果没有长远的布局，细节对成功则不再具备推动力。再者，本书以中供为起点，也以中供元老们分崩离析为结束，或许这是中供的一盘棋，或许这是中供的聚会。

　　在阿里局我看到了一些鲜活的人，正如作者后记所描述，这里更多都是从离开中供人回忆。我喜欢那些充满拼劲的生活，我向往那些一无所有的勇气。李琪的那封信，读懂了成人的生活。“常常以为自己不再年轻，所以常常不好意思再让自己感动，以至于看电影看书到动情之处有流泪的感觉的时候，就开始拼命找破绽，直到无动于衷，事不关己。”

　　中供开篇热血激情，仿佛世界都踩在脚下，任其驰骋。而后，顶峰已知，时代已变，唯一顺势而为才可存活。若要保持自己，或许换个环境也不会太糟糕，比如一批中供人的离开，又在O2O领域开辟广阔的天空。

　　恰逢部门分崩离析，读到中供元老的离开颇有感触，不愿离开，又不得不离开。想有所为，而又无能为力。寄愿部门同事皆能海阔凭鱼阔，天高任鸟飞。

　　附上在书中的故事和句子：

　　1、罗建陆： 我们有一个使命和梦想…客户没有跟我签约，我会有一种自我谴责。因为我们没能帮到客户。

　　2、王刚：学会倾听，然后问那些令人诧异的额问题。有时客户质问客户，挑战他们。我们取悦对方的时候，对方是没有感觉得。我们要用诧异的方式看待客户的成绩。这个能力需要时间，需要见大量的客户

　　3、当你知道公司不是家，只是一个公司的时候，你就有兴趣听外界的那些东西。

　　4、看山是山，看山不是山，看山还是山。

　　《阿里局》读后感(五)：值得被人尊敬的阿里铁军

　　阿里局这本书核心观点讲述的是阿里巴巴初创期，中供团队（销售铁军）利用销售人员排名PK的方法，争夺销冠的艰苦奋斗历程。书中讲述的每一个销冠想尽一切办法，吃尽了苦头，甚至歃血为盟，喝血立势等极端的方法激起团队斗志，创下一个个历史最高业绩记录。看的我热血沸腾，发自内心的敬佩每一个书中的销售英雄。

　　书中亮点1是：快速复制销冠

　　销售老总李旭辉说销冠将自己的成功经验分享出来的好处有：第一，你把你好的东西能系统化地讲出来，也是一个历练和总结。第二，天下武功这么多门派，每个人都有自己比较好的技巧点，你可以听到别人的。分享越多，成长越快。

　　这在一般公司是做不到的，可能有分享，但是做不到全盘托出。这也正是COO李琪高手管理之道。并结合阿里巴巴的价值观，一个人成功不是成功，一个团队成功才是成功。李琪为了快速复制出多个销售冠军，他将连续一年销冠晋升为经理，大区经理，不断的将成功销售方法复制；将销售能力极强的销冠调到业绩最差的区域，实现公司全国性业务布局。

　　书中亮点2是：金银铜制度

　　为了避免销售人员压单，马云说销售人员业绩分为三档考核。如下所示：

　　第1个月，销售额完成10万以上---金牌 ---提成比例15%（若第1个月达到10万以上，第一个月为金牌，15%的提成比例是下个月提成资格）

　　第2个月，销售额完成6-10万元---银牌---提成比例12%（若第2个月销售额下降，下下个月提成点数低，并且取消第1个月金牌资格）

　　第3个月，销售额完成6万以下 ---铜牌---提成比例9%（无论第1个月销售额多低，都按铜牌计算）

　　这个计算销售提成的制度实在是妙啊，我当时给我们公司设计销售提成时，只是将第一个月的销售额影响第二个月提成比例，但是没有起到连续激发高销售额的作用，要是早看到这本书就好啦。

　　书中亮点3是：企业价值观才是生产力

　　阿里巴巴的六条价值观被称为六脉神剑：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。

　　在公司初创期，所有的销售人员考核制度里，只有违背以上红线，没有第二次机会，直接开除。正因为有这样的正向的价值观，才能让这么多精英加入阿里巴巴，实现自己的人生价值。马云教导每一个有才华的员工在阿里真正做到借假修真，业绩是假的，个人成长是真的。团队是假的，实现自己的人生价值是真的。

　　以上三点是我在这本书当中感触最深的，阿里巴巴现在能成为世界级明星企业，我觉得除了马云前瞻的战略眼光，还有这些跟在他后面玩命干的每一个优秀的阿里员工。正因为有了他们，才有了我们今天方便快捷安全的互联网购物环境。感恩今天我们所拥有的一切互联网+的生活。

　　同时我们每一个人也要拥抱变化，讲诚信，尽心尽力做过每一天，实现自己的人生梦想！加油。