达成经典读后感有感

　　《达成》是一本由横山信弘著作，江苏凤凰文艺出版社出版的288图书，本书定价：48.00元，页数：2018-5，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《达成》读后感(一)：目标与现实的距离

　　正如人的一日三餐，不可能每餐都是重复，管理也是这样，不可能以同一种模式达成最终的效果，时也、命也、运也，在管理学界和实践中，我们都需要到不同的山唱不同的歌。《达成》不是一本空泛的著作，它让我们了解到很多达成的技巧，虽然它不可能罗列所有需要成交的情况，但是对于某些情况我们还需要做好准备的。 如同我们的考试，考试结束了并不意味着知识被你掌握了，即使知识全盘掌握了，也不代表着你得到一百分，即使你是一百分，你也没有喘息的机会，等待你的是无形的考试，生命不止，管理不息。横山信弘能将自己平生的经验拿出来让我们共同分享，倒不是因为他很博学，而是因为他很善良，他知道在管理的实践中你和我、他都会遇到同样的情况，而这些情况如果有人指导和帮助，则会起到事半而功倍的效果。 作者首先提到达成是一种态度，如果我们没有使命必达的意识，我们则更多在遇到困难时会半途而废，缺乏了目标并不可怕，可怕的是被很多目标所围绕，却找不到出路，我们很多人都知道习惯成自然，但是什么是习惯，我们却很少知道，或者是一知半解，我们从此书中知道了习惯等于影响和次数的乘积，是由量变到质变的升华，我们在网络时代与在农业时代这都是常理，我们为了达成目标，我们需要的是方法，但比方法更重要的是意志，但如果没有掌握方法，即使有了精卫与愚公一般的意志，我们也很难得到正确的答案和适当的结果。 第二章的题目是绝对达成技巧，对于有着密集控的我，这种绝对感其实带给我的是恐怖，我深知，万无一失，是一种极度的完美，而美与丑的差距也许就是一点一毫的差距，比如0.99的无数次方只会趋于0，而1.01的无数次方则会通向无穷大，所以对于细节的掌控，与达成的过程与效果有着极为密切的关联，我们相信，直觉是给大脑装上的加速器，但每个人，无论是处于管理者还是被管理者，直觉还是有差别的，直觉只会让我们觉察到一些力量毕竟不可控，如果将不

　　《达成》读后感(二)：应用到生活

　　《达成》光看书名就知道是一本方法书，而这本书最初让我心喜的就是书封上的一句话：“职场新人必须掌握的工作方法”。是啊，我尚未入职场又即将进入，所以便想学习借鉴。 翻开第一页，是介绍本书的作者：横山信弘。对于这个名字我是第一次听，不过看了他的介绍，让我对这本书里的观点更加信服，可能是一种心理暗示吧，有过实际实践的人写的方法应该错不了。 本书分了很多小点，每一点都有相对应的例子或者实事来具体介绍分析，很喜欢这样的分布，不至于一点要用很长的时间来看完然后再理解，这样简单明了，从而让我更好的理解，我对于书的字体格局还是很在意的，第一眼看上去舒服，就能很快的读完，感觉理解起来也不那么费力。 至于这本书的内容，首先，本书介绍了“绝对达成”即对目标达成抱有一种毫无疑问的态度。书中写到：我们要把目标达成看成理所当然，并且把这些理所当然的事转变为现实。这句话于我而言很有共鸣，相信大家也都一样，应该没有人没设立过目标吧，而且大部分人应该都有没完成自己设立的目标吧。以此为例，书中提到了很多对于完美实现目标的方法和建议，其中绝大部分引起了我的共鸣，写出了很多我有的或多或少的缺点和不足，也在此基础上给出了建议，有种恍然大悟的感觉，啊，原来问题出在这里啊。书的后记中也写到只有极少数的人拥有绝对达成意识，并没有成为社会的主流。但是，一旦你拥有了这种意识，就会显得与众不同，在成功的道路上也可以避免很多弯路。的确是如此，若是改掉了自己身上这样那样的毛病，将每个目标都当成理所当然要完成的事，而不是完成了很好，没完成也没关系的态度的话，对于这些目标的实现会有大大的帮助。 但这一切的前提，都是我们看完了这本书，并将书中所提到的方法铭记于心，并且真真正正得运用到生活工作中，不然只是在看完书后觉得醍醐灌顶，过后依旧我行我素的话，那不管是什么书籍都没有意义可言。 因此我认为这本书值得我们不停翻阅，时刻让自己知道自己的不足以及如何应对，才是真正发挥了这本书的作用。

　　《达成》读后感(三)：重要的是信念

　　不得不说日本人对于工作的态度上确实值得学习，从本书就能窥见一二，《达成》讲的是方法论，是完成工作而需要从思想行动理念等诸多方面一起努力的集合。但也正如作者开篇所说，最最重要的还是你的信念，你要对于一件事情有必须完成的理念，告诉自己，这个事情必须完成，没有其它理由和借口，一切都是向着最终目标去的，这样才是你最终能成功的一个前提。

　　作者在书的开头讲了一个小故事，大意是说让手下的销售在一秒钟之内马上说出下个月的业绩目标，但可惜大家第一反应都不是具体到数字的业绩，都是可能也许或者这种词汇。作者说可见预见接下来他们的业绩也不会太好，因为你没有一个明确的目标，你就不知道接下来该努力的方向，连方向都没有了，那么怎么去努力？该如何去做自然也是不知道的，这种情况很普遍，也很致命。

　　故而作者接下来在书中主要是围绕着这个问题说了很多例子，还有，当你坚定信念和目标之后，如何去做也是重头戏。作者并没有谈空话，而是实实在在的写了很多具体实行的办法，甚至于很多都可以直接拿来引用。

　　其中最令我感兴趣的是“量”和“质”的关系，明确的表达了量变引起质变的原因和过程，在达成目标之前你需要做的其实就是把量推起来，也许短时间都看不到效果，但其实质变已经在前面等着了，你需要做的就是坚定不移的去继续执行。

　　很多时候你不行是因为你认为自己不行，所以思想的转变是重中之重，有了态度之后，技巧和方法才有发挥的空间。当然，除了讲解员工的达成办法，作者横山信弘也写了身为管理者的一些要点，其中要成为下属的一堵墙这个说法很有启发性，你不需要去跟下属解释和争论什么，如果你这样做了你就是去了威严，你只需要把要求告诉他，例如这个月你必须跑50家店面，其余话不用说，能不能完成不是你领导该考虑的，那是员工的事情，你需要做的就是把目标放在他的眼前，然后让他为这个目标去努力，这才是一个优秀的领导。

　　本书整体来说有很多干货，值得仔细去阅读思考，虽然很多地方看起来很轻松，但做起来并不简单，作者把这些都考虑的很全面，很有指导意义。

　　《达成》读后感(四)：必须树立“目标绝对达成是理所当然”的思考模式

　　这是职场新人或是管理者都必看的一本书，实用性特别强。职场新人看了学了，可以成为同行业的佼佼者，管理者应用了它也可以将整个队伍发挥出更大的作用。 作者横山信弘是阿塔克斯销售集团的董事长兼总经理。他的绝对达成理念影响了无数人，每年举办超过100场咨询会和演讲，他的书本更是增印了13次。 他告诉我们想要超越普通人，首先要改变自己的思考模式，树立目标绝对达成的观念，并为之努力，准备实现目标所需要的双倍材料，不管想开创什么事业、过什么样的人生，都能成功。一 很多人觉得自己很努力，但实际上真的是“假忙”，让销售员在一秒内说出目标业绩和自己已完成的业绩，多少人能脱口而出。若不能不假思索的回答，管理者会相信他是优秀的业务员吗？ 同样的，作为管理者，如果不能不假思索的回答团队目标，已完成的目标，团队进展到什么程度，遇到什么困难，哪些是主要矛盾，那么他也不是一个优秀的管理者。 想到绝对达成，除了对自己或公司所处的宏观经济、中观产业、微观行业都了如指掌，积累双倍的预材外，还必须要把注意几个关键点。 注意力要一一放在待处理的主要矛盾上，等一个主要矛盾解决了，马上集中精力去处理下一个矛盾。 培养新习惯，业务员要对自己的行动封锁（计划以外的情况都不考虑），把行动计划进行到底，而管理者则要想办法让他手下的员工改掉固化的思维方式，长期直说不做了，容易形成不良风气，进而导致积重难返。 提前行动，笨鸟先飞，先不要过分追求效率，通过积累量来实现质。 注重逆向思维和思考切换，先想像目标一定达成，进而倒推出现在的自己应该做什么，做到什么程度了。倒逼式压迫自己，不断的前行。 不断的自我挑战，跳出舒适期，超越自我，才是专业人士的都正确打开方式。条件反射的说自己不行的人，stop，先对自己说，“这件事绝对可以达成”，然后去绞尽脑汁地想，怎么达成。 一个单位里“自燃人”（有能者），“可燃人”（普通人），“不可燃人”（差强人意的人）的比例通常是2:6:2。这便是组织论2:6:2法则，管理者应该把“自燃人”喜欢的那种氛围作为队伍的氛围，通过“自燃人”引领“可燃人”，点燃普通人的工作热情，提升整个队伍的行动力。 作者并非是纸上谈兵，而是根据大量的实践经验，不断对“预材管理”进行升级更新。这本书收录了一群拥有十年以上企业成长指导经验的顾问的专业见解。是一本可以随意翻阅的书，随便从哪一页看都受益匪浅。

　　《达成》读后感(五)：绝对达成

　　作为一名管理学专业的学生，我在读书时就读过很多管理学类的书籍，例如管理大师彼得德鲁克的系列著作。读书时没有太多管理团队的经验，当时所学也大都是纸上谈兵。毕业后在广州一家化妆品公司的三期工厂做管培生，有深入接触了一些管理方法。我从那离职回家的时候，公司在推行日本著名管理大师稻盛和夫的“阿米巴经营模式”。回家之后，在政府机关工作，管理类的书读的不多，最近机缘巧合，读了日本横山信弘的《达成》。 横山信弘是阿塔克斯销售集团董事长。美国NLP协会认定合作伙伴。成功心理学大师。开始为100人以上的大银行分行行长级别的高管做培训。每年汇集了5000人以上的公司经营者和管理者。听过他研讨会的人都高度评价他的讲说将“逻辑方法论”表现得富于激情，生动形象。

　　他主张的不是“比之前更好”，而是“不论现状有多糟糕都一定要达到预期目标”。他深入各个职场，非常重视最终取得的成效。他采用的不是复杂的精神论而是特别简单的方法论，听他讲说的人无不感觉醍醐灌顶，反复来参加他的研讨会的人不计其数。

　　这是一本极具实用性的书籍，无论是对于职场新人还是优秀管理者都应该学习。如今的我们处于一个信息爆炸的时代，信息高度发达，各种各样的噪音在我们的耳边萦绕，而我们别无选择要生活在这样的噪音之中。这本书告诉我们，无论选择怎样的生活方式，不论选择什么样的方法，如果此时此刻有该做的事情，请务必不要拖延，马上着手开始处理这件事，仅此一点，非常简单。

　　想到就做，是简单粗暴又有效的方式。这个时代的每个人都很忙碌，会被各种各样、杂七杂八的事情占用大部分的时间，虽然我们当中的大多数人都知道按照“重要、紧急”两个维度去安排自己需要马上去做的事儿和暂时不需要去做的事儿。但是真正做到的人很少，读了这本《达成》，我觉得它启发了我，改变了我对社会关系、工作态度、工作瓶颈等问题的思考方式，也给我身边的同事好友带来了一定的启发。令一度失去目标的人士找到力量和对手。

　　我们这个社会中，大部分人的想法依然停留在“我也想达成目标，可是很难”。他们既没有“目标绝对达成是理所当然”的思考模式，也不想拥有这些想法。多少次下定决心减肥健身可一次次放弃；多少次下定决定要旅游放空却一拖再拖；多少次下定决心要看书充电却败给惰性；多少次下定决心要完成目标却无法坚持；多少次下定决心好好学习却各种借口抱怨，读完这本书，我相信大部分人都会改变。

　　《达成》读后感(六)：绝对达成目标，你也可以

　　“绝对达成”这个词，最早见于2011年日本钻石社出版的《培养能够绝对达成的下属的方法》一文，作者是横山信弘。大多数人第一次接触到“绝对达成”的时候，都感觉不可思议，难以想象。其实，绝对达成就是达成，达成这词在一定程度上有绝对的意思，两者没有什么根本的区别，只是，“绝对达成”更能够检验一个人的认真程度，它更适合于用来营造拼搏向上的精神。

　　真正的“绝对达成“。绝对达成是一种毫无疑问的态度，一种必胜的信念。它的核心，不是干劲，不是动力，也不是热情，而是意识。这意识，好比电脑的操作系统，它带来了一种理所当然的思考态度，一旦掌握，便迅速推动工作的进展。

　　绝对达成的利器——沟通。沟通，是为了让事情顺着自己的想法发展，在上司、下属、客户之间树立起自己的主导权。简单说，就是树立自己的权威。权威何处来？权威是靠你的人生经历，你一直积累的人脉、成绩，建立起来的。说话带着权威性，会让对方难以否决，甚至心服口服。成绩突出，也会让对方对你产生崇敬之情，不知不觉间，对方就会顺着你的思路，跟着你的步伐。

　　绝对达成的基石——信任。在心理学上，信任就是建立亲密的信赖关系。信任，对于沟通的质量有着至关重要的影响。信任，是一种彼此保持冷静、安心与互相尊重的状态。如何建立亲密的信任呢？首先，是配合，配合对方的节奏。比如，作为下属，你每一次都能切实完成上司布置的任务，而且成绩突出，时间久了，你便会得到上司的信赖、信任。所以，只有付出时间与精力，才能等来信任。第二，是确认。我们可以用“等待多久”的方法，来推断信任是否建立。如果你信任一个人，那么即使对方做的不完美，你也会耐心地等待他的成果。一旦信任建立，你和对方的沟通将会是轻松、有效的。到那时，你们尽可开门见山地聊，因为彼此已经放下警戒，彼此互相尊重。第三，放下妄想。不是所有的人，你都能建立起信任，世界总归不完美。我们要摒弃和所有客户都建立信任的妄想，审视自己，理解他人。

　　大部分人都会想，“我也想达成目标，可是很难”。正因为这种难度，“绝对达成”显得更加有价值，只有极少数人能够拥有它。一旦拥有“绝对达成”意识，就会产生物以类聚的反应，更多的同伴会向你走来，互相学习，你的业绩因此也上了几个台阶。这种意识，像一艘飞船，载你飞向成功的事业，成功的人生，成功的未来！

　　发自我的iPhone

　　《达成》读后感(七)：职场的“绝对达成”圣经

　　职场的“绝对达成”圣经

　　想要在职场上一展拳脚有所作为，不如试试怀着“绝对达成”的态度面对工作。先对自己有点信心，慢慢实现目标。这本书旨在教职人学会效率方法，在工作中自然顺畅，从而使收入增加，达到目标完美实现的目的。

　　要养成绝对达成意识，掌握绝对达成技巧，拥有绝对达成的领导力与管理力，学会绝对达成的预材管理，作者详细地一点点指出了要点。明确目标，持之以恒，有耐心，要有激情有恒心，相信习惯的力量，每一个点都是很细微，就像一幅拼图的一片片碎片，少一片都无法完整。

　　不仅是员工要从自己的小小岗位上奋力工作，管理者也应该不断学习。因为现在几乎所有系统工作都要求团队合作，只有上下级同时努力才能使企业更有利的发展下去。

　　的确，书中要求的做法成本都较低，主观能动性很强，并且也具有可执行的方式，我只谈谈我给我留下印象较深的几个部分。

　　关于“量”和“质”的解释，是讲应该先正确地积累“量”，再关注影响结果的“质”。做什么事都能孜孜不倦的人大概能理解这一点。大量、不间断地重复循环可以积累经验，次数达到一定程度，自然就出来了品质。

　　难免在工作中出现的反应过激，明白了背后的原因也就能找到切入点去解决。非语言数据是我们通过面对面交流对方的延伸、表情变化、呼吸等来获取的，然而邮件、聊天软件阻断了我们收集这些数据的渠道甚至有时我们会在收到非语言数据时进行选择性识别，对内容进行修改、省略、歪曲原意。还有非黑即白的“二元论”也容易衍生出极端情感。在工作尽量与人面对面交流，可以很顺畅地收集非语言数据，谨慎客观处理这些数据，就可以有效地避免出现反应过激，节省不必要浪费的时间和精力。

　　对工作认真度的三个资本考量：精力、金钱、时间。想要完成一件事不能仅靠自身资源，需要通过在三个资本的付出中弥补不足，就像是在进行投资，下了功夫才能达成目标。在付出资本的同时也不能忘了问自己：你所做的事情是否能让自己成长？周围的人支持你吗？从主观、客观两方面去关注认真的意义。

　　计划管理优于时间管理。如果连制定的安排是否有必要去实施，是否有用都无法确定，那么不管用什么方法进行时间管理都是无用的，劳动时间最终还是不会缩短。工作追求的是结果，而非过程。明确工作内容，才能有效减少工作时间。一定要关注计划，而非时间。

　　作者在书中使用的文字表达方式非常干练简单，恰当的举例和有趣的比喻都时常出现，更便于阅读者理解内容。我想这大概是此书被称为管理圣经的原因，很容易拿起来读，也不难理解，方便有需之人快速学习领悟。

　　《达成》读后感(八)：达成的领悟

　　对于一个考研党来说，这也是一本值得看的书。虽然不是职场人，但好道理都是相通的，于是，我把这些好道理推及到我的学习生活中。

　　像机器人一样去学习，像人一样去生活 作为一个从“仪式感”和日程管理来汲取动力从而不断向前的人，第一次从书里了解，拥有动力和干劲，某种程度上对于绝对达成弊大于利，从前太过于关注自己的心理状态，其实反而是一种无效的行为，对于学习的这个阶段，确实应该像作者说的这样，让自己像操作系统一样运转，才是一种高效的表现。

　　谨记自己的目标，是达成的第一步 目标明确，至少代表具备达成意识。其次是专注力，在学习中，专注于一个目标也确实会让学习的效率和收获更多，把焦点集中于一点，然后一个一个的目标达成。同时，要对自己的疑惑和知识点空白进行标记，这些空白会留在人的潜意识中，从而会在不断学习中被我们主动解决。

　　人与人之间最小的差距是智商，最大的差距是坚持 作者说“习惯=影响*次数”，因为是乘法，两个因数的任何一个的增加对与结果的影响都是相当的。就个人而言，改变次数比增加影响要来得更容易。量变终会产生质变。量变过程中的最大的阻碍就是计划之外的事情，学习的过程也是，总会被大大小小的事情打乱计划，然后为自己找到各种借口。封锁行动很重要，封锁之后，时间也会变得顺畅。

做得不够彻底的人，他们的标准大多是“大概这样就可以了”。而这个基准刚好比别人的期望值要低一点，也可以说他们还没到终点就提前刹车了。这类人要想达到周围的人对“彻底”的要求，就得把事情做到自己认为“再这样下去会被骂吧”的程度。

　　我最喜欢的书中的一个观点是：越有能力的人越不谈动力。当所有的计划和目标都成为了理所当然的事情，便不需要动力来加持，其实我们也深刻的知道，干劲和动力无法左右完成一件事情的具体情况，但却总把未完成的事情归结于干劲不足或是缺乏动力，不过是为自己开脱的借口，成功的人，把每一件事情都当作理所当然要做的，转变了态度，自然就能够做到“达成”了。

　　虽然还未踏入职场，但是学习与工作是相通的，不得不承认说中的许多道理可以解决许多学习工作中面临的实际问题。它改变的不是我们的思想，而是我们面对学习和工作时的态度。没有打开书本之前，以为又是一本类似成功学的书，但其实不然，这本书里的观点都十分切合实际。是值得一读的好书。

　　《达成》读后感(九)：实现目标

　　《达成》是一本经济管理方面的优秀著作，本书的作者横山信弘是阿塔克斯销售集团董事长兼总经理。作者作为顾问进入客户企业现场，通过企业培训等方法来帮助客户实现目标绝对达成。作者在业内非常有影响力，他指导过的客户都反馈不错。作者的作品有有很多，而且当中大部分作品被翻译成多种文字，被世界各地读者传诵。本书是江苏凤凰文艺出版社出版发行的，

　　达成一般指达到，得到；达到一个目的或实现一个目标，多指商谈后得到结果。为了达到实现这个目标，就必须付出足够的努力，通过付出来达到目标的实现。那么如何完美的实现目标，是几乎所有人都非常关心重视的问题，本书中作者就针对读者关心的问题，逐一进行探讨，找到达成的目标适合大家的方法。本书中的方法具有普遍性意义，因此适合大众，无论是职场新人，还是优秀管理者，都可以在这本实用性极强的著作中找到更加完善的方法。

　　由于多年的经验积累和实地调研，通过不断的思考总结，本书内容富有系统性与针对性。作者凭借自身多年带团队的经验，结合自己为各大公司进行培训的亲身经历，通过海量案例来检验绝对达成，在书中这些事例都会完整体现。

　　书中作者指出，达成是一个目标，其实也是一种态度，也就是说你必须养成一种习惯，习惯达成，这样你才能可以更加完美的达成。很多人在处理事情的时候，反应有时候会过激，他们会觉得别人是针对自己的或是怎样，因此心理上极度反抗，然后情绪过激。其实有的时候，事实并不是这样的，是当事人太敏感了，有了一种先入为主的感觉，所以当别人不管说什么作什么的时候，都会进入自己提前假设的场景。产生误会。

　　在达成的过程中，只有态度还是远远不够的 ，还需要找到一些技巧，只有掌握技巧，才能事半功倍。很多人都怕麻烦，所以总想远离麻烦，可是偏偏麻烦不断。也就是作者说的不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦，生活中不要怕麻烦，这些都是成长中必经的过程，应该认真的对待。工作中必须要有计划也是作者的一个重要观点，计划管理有的时候比时间管理更加重要。绝对达成的领导力与管理力也是一个重要方面，要会营造一种氛围，这种能力是必不可缺少的，要调动大家的积极性，发挥大家的力量，团队协作，才能力量强大。工作中必须要有压力，这也是动力的来源。

　　最后作者提出了绝对达成的预材管理，这也是比较关键的一个步骤，要掌握用预材管理帮助企业实现绝对达成。以达到较低的成本，可执行的方式，达到工作活跃度上升，收入增加，目标完美实现的目的。这些就是作者想要告诉我们如何完美达成的一些重要点，想要掌握这些方法，必须仔细阅读本书，多加思考，才会有更好的效果。

　　《达成》是横山信弘的一本经济管理佳作，这是一本风靡日本企业的管理方法，学习这个方法，可以改变思维方式，养成良好的习惯，最终实现完美的计划目标，这本书值得认真阅读，仔细揣摩。

　　《达成》读后感(十)：“绝对达成要点” 汇总

　　这本书是属于比较实用类型的，办公桌上摆了一本，空闲时间会翻来看看，里面很多观点还是挺不错的，最喜欢的一点是“把目标达成当成理所当然”，如果能坚持下来这一点也是很厉害了……

　　前半本是对于职场新人来说的，后半本重点关于企业管理，对于校领导还是很有用的，颇有一点“职场兵法”的 feel~ 值得阅读。

　　1. 绝对达成指的是对目标达成抱有一种毫无疑问的态度。（“达成”就是一种“态度”）

　　2. 如果无法在1秒内说出业绩目标，就没有资格当营业员。

　　3. 先把注意力都集中在处理一件事情上，等这件事情完美解决以后，再把精力放在其他事情上。（总能看到一个焦点）

　　4. 想在原有环境下进行思维方式的变革，关键看“次数”。

　　5. 通过“封锁行动”来强化影响力，养成新习惯。

　　6. 先正确地积累“量”，再关注影响结果的“质”。

　　7. 如果从一开始就过分追求“效率”，则无法知道自己的转化率。

　　8. 真正的成功是通过大量经验去排除失败方法而得来的。（网络时代取得成功的“排除法技能”）

　　9. 成功者不追求动力，只要求做事有“理所当然”的态度。

　　10. 努力和斗志并非绝对达成的必要因素，逆向思维和思考切换才是。（“逆向思维”带来的思考切换）

　　11. 职场人士要正确认识工作中应该达到的标准和现状之间的差距。（“谦虚”是怎样的一种能力）

　　12. 尽量与人面对面交流，从对方的表情变化和呼吸等非语言数据中获得信息。

　　13. 做事情要做到别人对你说“要干到这种程度吗”为止，这样才算是达到“彻底”的要求。

　　14. 拥有“执着心”，就是在结果出来之前，做出计划或者规则要求之上的行动。

　　15. 能够通过行动来加分的事情，要“挣扎”到最后。（“挣扎”的合适程度）

　　16. 为取得成果在一段时期内不停挑战自我，超越自我，才算得上是专业人士。

　　17. 那些条件反射说出不可能的人，应该不停对自己说“这件事绝对可以达成”。（认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大）

　　18. “意义”是事后才能理解的东西，行动前不应有太多杂念。

　　19. 非言语沟通中最重要的环节是信任，信任也是打开成功之门的钥匙。

　　20. 给那些嫌麻烦的家伙施加一个“不做的话会更麻烦”的压力，他们就会乖乖做事了。

　　21. 想节省工作时间，需要关注的是计划，而非时间。（计划管理比时间管理更省时间）

　　22. 为了提高会话能力，请事前先了解自己不明白的专业词汇。