人的行为为什么经常偏离理性——读《怪诞行为学——可预测的非理

　　“人们的行为和决策经常偏离理性，远非完美。”

　　——【美】丹.艾瑞里

　　丹.艾瑞里著的《怪诞行为学——可预测的非理性》是一部解释现实中非理性行为的书。为什么我们在比较后会做出不理性的选择？为什么我们大量浪费食物却对打折券、免费券念念不忘？在生活中，我们总以为做出了明智的理性的选择，事实上真的如此吗？

　　比如我在刚过的双十一，比较几天后，最终买了一套豪华英文版的哈利波特全集，这比平装版多了至少三百元人民币。是因为同是打折，越贵的打折就越多吗？买豪华版打折至少500元以上，平装就只有100多了。买得越贵我就赚得越多吗？

　　人们的非理性行为之一在于比较和攀比。为什么我们喜欢比较？

　　书中举了一个关于价格“诱饵”的例子。《经济达人》的售价有三种：1.电子版订阅每年59美元；2.印刷版每年125美元；3.印刷加电子版每年125美元。因为第3种售价和第2种的售价是一样的125美元，大多数人选择了第三种，因为这样等于免费得到了电子版的书籍。假如，去掉印刷版售价125美元，直接出现第一种电子版和电子版加印刷书籍的售价，更多的人愿意选择59美元的电子书籍，他们觉得这样更划算。这就是比较造成的价格诱饵，让我们陷入非理性。

　　同样一个例子，去罗马和巴黎旅游，如果花的钱都一样，都有免费早餐，大家会纠结到底去罗马还是巴黎旅游。但是如果加入一个“没有免费早餐的罗马”选项，大概率很多人会选择“有免费早餐的罗马”，因为他们觉得没有早餐的罗马应该和有早餐的巴黎是一个档次，那么有早餐的罗马显然更划算。

　　我们在比较中进行选择，比较过后，我们选择自认为最有利的事情去实施。往往我们以为占便宜的事，其实是吃了大亏，这就是人类的非理性。