《教育培训大运营》读后感100字

　　《教育培训大运营》是一本由肖云著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：79，页数：260，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《教育培训大运营》读后感(一)：作者才华大大的有

　　作者把自己丰富的经验倾囊相授，一口气读完之后发现这是一本难得的好书。虽然教育培训行业正在经历非常艰难的时刻，但我相信作者只要不丢弃自己从事教育行业的本心，变更赛道，就会迎来另一个事业巅峰。最近培训行业的从业者们大都很迷茫，人生没有一帆风顺，成年人的世界里充满了不可言说的人生之苦，乐观的看待问题，重新出发吧。

　　《教育培训大运营》读后感(二)：教培行业的未来趋势：精细化运营

　　一个行业的发展大致要经历“技术驱动>产品驱动>营销驱动>运营驱动”四个阶段。

　　目前的教培行业在技术和内容难以突破瓶颈下，大家比拼的就是营销和运营。

　　头部公司的内卷化投放跑马圈地，偏离教育的初心已经遭到了国家政策的打压。未来将进入到“运营驱动”阶段。而OMO和精细化运营将是未来的趋势之一。

　　肖云老师以各个培训机构的大量真实案例，来阐述“三池逻辑”的精细化运营方法，系统性，操作性，可复制借鉴性极强。

　　线上线下教育公司大多都有自己的“流量池”，但是如肖云老师提到的将流量精细化到生流量，半熟流量，熟流量，再细化到打上多维度标签后针对性的做转化，并且有成功经验相对较少，此书可以作为从业者的工具书放在身边，在运营各种阶段进行借鉴。

　　特别是在线教育无法和家长面对面沟通，只靠交付知识本身，是很难获得高转化和高续报的(你把用户当流量，用户拿你当资源，哪里有资源用户就会去哪里)。如何交付知识后，与用户建立联系，输出价值并增加用户的信任感，收获感，可以在本书中各种线下机构的案例中获得一些启发。

　　《教育培训大运营》读后感(三)：K12教培赛道终于有了一本基于K12业务大量工作实践及经验的总结

　　随着互联网的兴起，“运营”这个词突然火了起来，这个岗位从无到有，甚至到炙手可热，也就是这几年的事情。关于互联网运营的各种书籍、培训、课程，数不胜数，销量惊人，还延伸出从内容运营、用户运营、活动运营、微信运营、短视频运营等等细分领域。但是运营究竟是什么，定义五花八门，解读众说纷纭。

　　那是因为，运营是“解决问题，探寻规律”的底层逻辑，想要解读什么是运营，如何运营，必须要结合它所背靠的行业赛道。这也就是为什么肖云老师这本《教育培训大运营》一经问世，就被疯抢的原因。K12教培赛道终于有了一本基于K12业务大量工作实践及经验的总结。

　　非常幸运的是，我刚进入K12领域工作，就是在肖云老师领导下的团队。从了解用户需求到设计产品、招生逻辑的变化及迭代、特价班招生及转化等等，都亲身实战过。众多理论及案例大家就仔细看书吧，在这里我可以说说我对“三池逻辑”的理解和实践。

　　“三池逻辑”为流量池、销售池和用户池，对应的动作是扩大资源池、提高转化率、提高客户终身价值。目前很多机构出现了招生困境，新资源进不来，获客成本高；通过特价、低价等手段进入销售池后，转化率不高，促活及留存成问题；转化为稳定用户后，如何扩科、拓频、续班、售卖增值产品等提高收入及利润。我所在的团队，利用三池逻辑，通过“中间层项目”赋能校区，从流量池建立到中间层课程体验及转化，再到转化成为正价客户，不仅使该校区招生效率提高，也通过教学提供的学科产品及服务“涡轮增压”，提高了特价班的转化率，带来在读体量的迅速增加。

　　肖云老师在K12教育培训领域深耕多年，从前端招生及运营到中后台搭建及优化，有多年经验和成功案例。书名的“大”运营也解读了，教育培训的运营思维不仅限于获客，精细化的运营及带来的规模化效益，大而全，但每一个环节，都需要小而精。

　　如果你也是K12教育培训领域的一名伙伴，当咱们再谈论起属于这个行业的“运营”时，就会谈论起这本书。因为无论是新人小白，或是中坚力量，都会在这本书里找到新的解题思路，甚至是破局之道。