知乎高赞：销售最厉害的招数都有哪些？
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你是不是在成交过程中也会遇到这些问题：
“你们产品怎么卖的这么贵？”
“我考虑考虑，下次买单”
“给我们再多做一个xx方案，就不加预算了。”
其实用户之所以会有以上的这些疑问，要么他不是你的精准用户，要么是我们在产品介绍和成交的过程当中存在一些问题没有讲到位。
销售的套路千千万，今天挑三个我认为很厉害的招数跟大家分享一下。
01
利用“社会认同”激发下单
我们的朋友圈里面难免都会有几个微商，也看到过他们在朋友圈里去晒买了豪车，我们有没有思考过。
微商们为什么要买豪车？
其实不仅是微商，我以前有一个学员，做过两年的成功学的培训。他把他大学毕业两年赚的钱全部用来买了一台宝马，最后跟我说也没有攒下什么钱。
晒豪车的背后其实是运用“社会认同”的力量。
告诉大家我很多用户，用户很牛，你可以相信我....
晒豪车、晒收款记录都属于这一类。
但是因为这个套路被一部分造假的微商用的太多了，导致用户会有逆反心理，效果反而不会好。
那么我们可以怎么样正确的运用“社会认同”呢？
做为一个培训师，我们服务的不少客户是大型的企业，他们很看重的“谁是你的客户”。
我自己的亲身经历就是之前有一个BAT的总监找我去辅导他们的老板，但是聊了一会就没有下文了。
要点：权威背书+现场合照
但过了一周，我把我辅导携程董事长梁建章的经历拍照，发了一个朋友圈。
这个BAT的市场总监又主动来找我说“贺嘉老师我们来谈谈后续怎么合作”，最后我们达成了一个10万级的演讲辅导合同。
对于小白而言，可以发用户的好评。
有些人会说“我没有这种很厉害的明星客户可以去给我背书，那怎么办呢？”
教你一招。
普通用户对你的好评一样，很有价值。
用户好评的要点：是你帮他解决了什么问题。
对于一个用户而言，没有什么比看到其他用户在你要解决的问题，更能让他动心了。
02
下危机，美容院常见套路
下危机顾名思义就是恐吓用户，告知用户不这么做会有什么严重的后果。
我个人不太认同这种营销方式，但是可以把它作为一种套路揭示出来，告诉更多的用户，让大家避免上当受骗。
举例如下：
“顾客：以前脸上长过痘痘，后来痘痘终于好了，却落下了难看的痘疤，试了很多种方法也好不了，怎么办呢?
美容师：首先，很遗憾地告诉你痘疤如果要彻底消失，需要很长的一段时间。（下危机）
可以通过激光磨皮手术来解决，当然这要在非常专业的医院来做，比如说我们。”
其实不仅仅是美容机构会这么做，像一些做学历提升的的培训机构也会这么做。
套路也是“下危机”，就是告诉你不提升学历会怎么样。
举个例子：
“小青，你现在专科学历很难在外面找到工作，外面连硕士都找不到工作，更何况你呢。（下危机）
再说专科生找到了工作也就3000块一个月，搞一个本科，说不定工资就有5000一个月了。”
这种营销套路，对于家长也特别有用。
“现在不多补课，就考不上重点中学了。”
“别的孩子琴棋书画样样都行，现在不学就要输在起跑线上了。”
“下危机”这种营销套路，底层是利用人性的恐惧。
我真心希望市面上少一些利用人性恐惧赚钱的公司。
03
客户精准化、类型化，提高成交的效率。
我之前看过阿里金牌销售贺学友写的一本《销售铁军》，讲到了他们有一种客户的ABC类的分类法。
核心是根据用户是否会在24小时之内成交，分为ABC三类。
A类用户是在一天之内有可能成交的；
B类用户是可能在5天之内成交的；
C类客户是可能要一个月或者更长时间成交的。
每天至少拜访5个A类用户。
很多时候销售的方法没有问题，销售人员的状态也没有问题，但为什么没有成交呢？
是因为客户不够精准...
之前一个阿里的销售可能两天才能成交一个客户。
按照他的方法，一天有可能成交两个客户，这就意味着公司的收入会翻4倍。
不仅如此，他们还会按照行业来打一类的客户。
他们会找到对于阿里巴巴这种外贸服务有需求的中小型的企业，比如说在广东顺德做电器类的就很多，他们会围绕着电器类的企业做外贸的需求，来针对性的来打一类行业客户。
客户类型化就是找到有相似需求的用户，满足他们的共同需求，搞定一群用户，连点成线。
我之前看过平安有个销售冠军叶云燕写了一本书《给成交一个理由》，她又讲到她每年会组织一次企业家的年会，里面一半是她的老客户，一半是她的新的潜在用户主要也是企业家。
她会帮助这些企业家互相介绍资源促成合作，那在这个过程当中，用户也愿意给他介绍潜在客户。
所以，在厦门的上市公司里大约有一半的高管都成了她的客户，她大概在10年前就实现了年薪千万。
做好客户类型化，你要问自己以下几个问题：
—我的用户年龄和收入是怎么样的？
—这群用户在哪？线下活动还是线上社群
—他们在我这个服务上核心的痛点是什么？
—他们对于购买这个服务的顾虑有哪些？
—我如何提供超出竞争对手的服务，而且产品价格比他们要低一半？
小结
以前我很看不起销售，觉得销售低人一等。
现在我发现销售要么混的很惨，要么身怀绝技。
其实用户的需求就在那里，钱就在那里，是什么阻止了你去赚到这笔钱呢？
对于真正厉害的销售而言，真诚是最大的套路...
参考：
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