与鲨鱼一起游泳读后感摘抄
《与鲨鱼一起游泳》是一本由哈维·麦凯著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：25.00元，页数：203，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《与鲨鱼一起游泳》精选点评：
●哈维·麦凯 我现在看没什么用 不过，马上就会有用了
●牛牛牛牛牛书
●作者用用自身经历与大家分享了一些商业活动中应该被关注，被思考的问题，正在看，觉得还是很受益的。 今天花了大半天时间看完了此书，觉得有必要以后经常拿出来再读读。
●很有趣的商业守则与技巧，如果有天用的上，那感觉一定很棒
●这也是商场人士必看之读物。
●希望不要让我失望 哈哈
●颇有收获，但说是“经典”未免夸大其辞。记住，买便宜的汽车和昂贵的房子。
●简单的道理，满满吸收，非常实用。
●虽然看翻译过来的书比较绕，但是比较欣赏他设计对大客户关注的66问和12个竞争对手调查表。同时，很多秘诀一针见血，虽然是比较老的书，但相信人性中的共通之处！最重要的是，读完如何变通性执行
●来回飞机上几个小时就看完的 挺精辟的
《与鲨鱼一起游泳》读后感(一)：很美国，你懂得
念书的时候，问过外教“你没来中国之前，了解的中国是什么样子的？”
他答：“我以为中国人都是穿中山装的”
……
以前听到过一个数字，有约七成美国人实际都没有走出过美国。
所以他们以为自己就是世界，他们认为只有美国才有麦当劳和肯德基，认为只有美国才上映好莱坞大片……
回到本书——
内容很无趣的，作者很自大的夸耀所谓的“69个商业智慧”……
很美国，你懂得。
《与鲨鱼一起游泳》读后感(二)：传统与互联网
1444：最近谈论互联网思维的人越来越多，仿佛只要与互联网一沾边企业就有未来了。其实经典的商业智慧不会变，互联网思维只是披上了互联网的外衣。看看哈维.麦凯在本书中讲述的很多规则如“营销不是说服某个人买东西而是创造出一种购买者想购买的境界--最好的方式莫过于让人感觉到僧多粥少。”这不是目前很多互联网企业在用的手法吗？因此传统企业不是贴上互联网标签就万事大吉，而应该充分学习、发挥商业智慧，在自己熟悉的领域，寻找新的伙伴，运用新的工具。因为只有善待客户、为客户创造价值才是企业永恒发展的法宝。
《与鲨鱼一起游泳》读后感(三)：另一本攻心为上
只是把攻心为上换了个封面包装和名字罢了,也能找到ROGER等诸多诸多"神人"的思维之路.
不管如何,HARVEY仍是需要膜拜学习的顶级销售之一.
销售中勤奋的大有人在,但将勤奋做得如此用心,用狠心得人很少.真正用脑袋在做销售( 换个感性吹捧的词,用心做销售）
HARVEY的大量时间耗费,是有价值和明确目标，步子踩对点了，于是就自成了一派舞系．每个思路短小精悍，也有案例．只是混入了大量私人时间，于是工作的最终目的和价值取向，又要摆上台面争论一番．
总之，在销售实战中，HARVEY的诸多建议,确实是有效果的.
《与鲨鱼一起游泳》读后感(四)：优缺点并存，不过算是本不错的闲书~
这本书买来已经有半年了，
书确实不错，
尤其是知名的麦凯66表格，
在制作客户或者朋友档案是相当有用。
缺点自然也是有的，就是作者估计想讲很多事情，
结果一本书写完反而觉得有点散，更像是一个一个的寓言故事吧。
总之还是比较有启发的，
如果买更专业的书建议还看考虑针对性更强的一些书。
这本书确实是给老板或者高级管理人员看的一本闲书，哈哈~
最后建了个励志经管营销成功类好书好资料球球交流群：27240103，
希望大家可以沟通交流下，书也好，灵感也好~哈哈~
不管怎样欢迎各类正规行业的朋友加入哈~。但是。。。chuan-销、爱打广告、du-博、办-zheng的朋友就不必加入了哈~免得我还得再请您出来出来！~
《与鲨鱼一起游泳》读后感(五)：案例比观点更棒
这本书可能看一遍是不行的。需要很多遍的没事揣摩一下。
特别是许多案例可以看一下。
1、价值来于需求。例子是西埃蒙备购物中心，可称为是世界第信大奇迹，他们想到明尼苏达州开创事业，按理这应当是许多州招商引资的重点项目，可是他们直接就主动找上门来，然后提出土地、税收减免的要求，这本身是合理的，可是很快就吃了闭门羹。这就是公关方式上的一个简单的错误，忽略了在供给之前，你得先创造需求。如果购物中心负责人能学一学通用汽车公司，宣布他们有一个好项目，然后我们会激动万分地去邀请他们，我们不需要他们告诉我们他们的项目为什么诱人，我们自己就会知道，因为别人在抢这个项目。这就是100年前，哈克芬恩告诉汤姆索娅的那个道理，最好的方式是让人知道僧多粥少。如领导经常告诉我，你过来上我这儿来吧 ，我们关系不错，尽管很多人采取各种手段在抢这个位置，你不要咨询别人，以免秘密泄露，要来抓紧点头。也有拍卖公司常用这个办法，也有房地产公司在用这个办法，所以卖二手房时要邀请很多买主前来，当然这一招可以用在很多方面。也就是，告诉别人你有哪些特点，哪些价值不如告诉别人有很多人往这个方向奔。那么如何让客户主动上门，首先，应当呆在原地不动，姜太公钓鱼愿者上钩，只要发布消息就行了。其次激励他们，要了解客户的需求是什么，他们的客户是谁？有的人需要的是邮票，有的人感兴趣是小熊队，有的人希望是赞赏，尊重，帮助。
2、今天的亚军的一定会成为明日的冠军。你已经跟客户写了两年的情书，你已经给他寄过无数杏脯，但他一直连面都不和你见。你只要做到成为最强大的第二名就行，因为高处不胜寒，瞬间就会出意外 ，第一名被喝下摆台。你只需要采用大数法则用在你的目标客户上，你要在每一个目标客户好里占据第二名的位置，并且不断增加新目标客户，我敢保证，只要你的目标客户足够多，就会有足够多的第一名死亡，退休，或其他原因失去领地。
3、让卖你东西的人也买你的东西。比如我做站台，有给我换画面的，有给我做喷绘的，那么我一定要把我的广告也卖给他们，结成利益共同体。
4、记住别人的名字。
5、一个推销员卖瓣不是别的，是他的时间。
6、你永远需要榜样。4分钟跑完1600米，有一个人叫罗杰，班尼斯特，打破无人超越的神话后，当年就有37人实现这一创举，第二年有300人实现，观念变了之后，事情就会改变。而你只需要有个榜样，教导你这没什么大不了的。