外贸七日通读后感锦集
《外贸七日通》是一本由黄海涛著作，中国海关出版的平装图书，本书定价：22.00元，页数：162，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《外贸七日通》精选点评：
●从实用性角度上轻松战翻学校的教科书，入门必读
●比较实用的业务书
●挺好的一本外贸书，很实用！
●目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开 辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对 新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就 能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能 力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。 外行要学习做外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外 贸的教材也很多，本书就是一例，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产 品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。
●名字很俗气，我本来以为是一本废话连篇的骗钱的小书，但是，事实不是的。条例清晰，知识点完整，是通过经验写出来的。好书
●通俗易懂的外贸知识册，外贸新人必备
●俺读过的最好的外贸的书籍。
●简单易懂实际！
●外贸入门老师，受益匪浅。
●学习学习吧
《外贸七日通》读后感(一)：还行
《外贸七日通》读后感(二)：外贸入门必备
讲得全面系统 而且贴合实际
对于想从事外贸并且迷茫的新手来说读完就知道接下来具体该干些什么了
做外贸准备工作一：电脑和互联网
1.能够用office办公软件制作文本、表。
2.能用Acdsee等软件查阅、简单修改、处理图片，会一点复杂的Photoshop图形处理软件更好。
3.比较熟练地使用电子邮件。包括懂得如何去注册hotmail之类的国际免费邮箱。
4.能够利用google等搜索引擎在互联网上寻找信息。
准备工作之二：英语至少能读写
《外贸七日通》读后感(三)：笔记
◎出口方式 1.自营出口p4 打造工厂品牌 2.代理出口p5 SOHO常用 3.国际快递（便捷但费用高） ◎分类 描述 行情 通过eBay等网站搜索 ◎价格与品质 价格不必过低，品质也不是越高越好。取中庸之道。 ◎市场与产品偏好 海外SOHO倾向选择日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准模糊，不涉进出口检验。如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等。 从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的市场。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质较低的产品都能接受。 ◎单证交易p19 单证文件代表货物。包含： 1.提单（提货单 Bill of loading B/L），最重要，物权证明。 2.发票（Invoice），非普通发票，自制标明货物名称、数量、价格的署名文件。 3.装箱单（PackingList），自制标明货物体积、重量、包装情况的署名文件。 4.其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。 ◎信用证交易p21 以单证交易为基础。买卖双方事先商定交易条件，买家找一家银行作为担保中间人，银行出具文件作为交易依据，卖方根据文件来备货出货，将货物单证交付银行，银行审核无误后直接支付货款。 ◎外贸基本流程 寻找客户——签订合同——客户开出信用证——根据信用证备货——货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单——根据信用证备齐全套单据——单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行——根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销——至税务局办理退税——结束 ◎获取客户 1.广泛在B2B网站发布商品，突出优势（质量特别好/价格特别低/款式特别新……），等待接单
在Google输入Trade Lead（供求信息）可找到更多B2B网站，再加上产品名称，可缩小范围。 2.查找求购产品的客户。部分B2B网站无联系方式但有公司名称，可通过名称搜索公司网站，获取联系方式。 3.在B2B网站发布销售本产品下游产品的客户/销售本产品的批发商零售商，可争取成为其供应商，通过销售部门获取采购部门的联系方式。 4.横向推销。某些类别如工艺品、家居消费品，产品功效或材质相近，也可推销作产品外延，某些大型企业或商家也会需要纪念品或促销品。 ◎开发信写法p42（参看其他书） 不同于千篇一律的Trade Lead，要针对性调整语气和示好。 ◎电子邮件战p43 1.考虑形象，网站邮箱为主，hotmail邮箱为辅，签名档正规。 2.通过客户的一个邮箱猜测查找其他邮箱，通过客户的网站猜测其邮箱。 3.请求阅读回执。如无回复，保持联系通过发布行业信息、企业动态、新款产品、价格调整通告等获取好感，屡不理睬的，“如有打扰深感抱歉，请回复空白邮件，我们将不打扰您”。若客户问价后仍平静，节假日可祝福。 ◎外贸价格p55 1.价格术语： FOB：离岸价，货值+出口前费用 CNF：到岸价，离岸价+远洋费用 CIF：到岸价+保险费 DDP：出关税务运费保险全包价，CIF+各种手续费用 2.表达格式：货币单位+金额+术语+港口 例：USD50 FOB Ningbo 单价50美元，宁波港口交货 3.退税额计算公式 自己生产出口：出口价x退税率（免抵扣制度） 采购产品转卖出口：增值税票税前价x退税率 前者比后者多1%-2%利润。退税是外贸收入来源之一，制定产品价格时可考虑退税后的成本 ◎报价技巧p63 1.虚盘：不详细，以便调整 2.低价留尾：低价格，高起订量，预付款多/交货期长（有大规模机构和分支，求购信息者，如此也行可成为其长期供货商） 3.高价留尾：高价格，低起订量，量多给予折扣；给外行客户科普内行信息 4.回复询盘时提供产品包装、图片、行业信息等，激发保持联系的欲望 5.主动提出调整建议，如产品替代用料、港口等 6.未出口过的产品，提供样品，出具双方检验报告，作为品质依据 ◎样品 国际快递。选择合适客户（有明确采购意向，对行业与产品规格描述准确），确定交易事项，坚持收取样品费、邮寄费，避免客户诈取样品。 ◎经验 1.如有可能，学习网页制作技术以便自我推销。带图，简洁，进行排名优化；扩充网站内容，吸引浏览量和客户；与同行网站互相链接推荐；使用网站计数器来评估市场 2.建立完整数据库，产品（照片、尺寸、装箱等）、客户（联系方式、成交记录等），进行编号 3.建立外贸单据范本，节省时间 4.与外贸公司打好关系/多开辟几家货代以对比价格 5.收集行业国内外新产品，分析市场 6.外贸欺诈：银行洗钱、zf招标、D/P结算骗取货物、开始做小额交易熟络以后骗、无单放货、面谈绑架、回扣等。应坚持信用证结算或索取预付款，采用CNF/CIF，按合同办理。 （实务操作有待实践总结） ◎交易会展技巧p46 会展：广州·广交会、上海·华东出口商交易会、义乌·小商品博览会 ◎外贸单证p71 ◎信用证p105 ◎货代与货运p126