《用脑拿订单》读后感锦集
《用脑拿订单》是一本由孙路弘著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：29.80元，页数：271，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《用脑拿订单》精选点评：
●对于现在新媒体行业来说，不是很跟得上时代
●大客户营销实战手册，10大关键素质：个人成就驱动力，做事执着，陌生接触，竞争意识，合作意识，外向型，目标导向，没事找事，自我管理，核心驱动。5大关键技能：判断客户需求，与人建立关系，树立权威，把握销售机会，互惠互利。
●左脑接受数字信息，精确冷静，知识性。右脑接受模拟信息，模糊热情，经验性。左脑容易培养，右脑主要看其本来的水平。 测试属于右脑更发达。。
●这理论，蛋扯得有点大。
●对于我此等不擅销售的人而言还是有点启发
●南图借的, F713.3/0651. 时间关系, 没有读完, 举的一些例子, 还比较有借鉴意义.
●动之以情，晓之以理
●总的来说还是不错的，左脑右脑的有点复杂。里面的案例有些还是不错的，值得借鉴的是：“是不是太冲动了？”“创维的电话预约案例”；三个阶段的询价，初期（本能询价）、中期（性价比考虑货比三家）、后期（压价-争取利益最大化）；给客户留下专家印象未必是好事（高冷的权威），而是顾问形象（专业和真诚的为对方考虑）；套用列夫.托尔斯泰在他的名著：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”销售领域也有一句类似的名言：“失败的销售案例都是雷同的，成功的销售案例却各有各的成功之处”，失败的销售案例都有一个共同的特点就是：没有赢得客户的信任，没有准确把握客户的需求；工业文明是工程师推动发展的，商业社会是销售人员推动发展的，销售360行中最难预测的，充满了挑战和随机性，所以在西方销售作为一门行为学被各大高校研究
●左右脑的使用理念很好，技法和案例一般。
●电子书草草阅过，还是很有用的，也比较贴合现实，有点干货的，打算买本纸质书回来再仔细读第二遍。
《用脑拿订单》读后感(一)：这书太悬乎
左右脑肯定有道理，但是硬套到销售行为上能行吗？这本书的效果只有等待未来检验了，究竟是一时之作，还是经典作品，我觉得还是前者的可能性大。如果有人成功地从无到有掌握了这门方法，不妨现身说法。这样作者等于是开山立万，成为这个流派的祖师了。
《用脑拿订单》读后感(二)：向孙路弘致敬
每次要推荐销售类书籍的时候,我总是要说起它.
里面的理论很使用,在我的工作中都能发挥作用.
孙路弘是我最喜欢的本土销售培训师,已经看过他的很多本书了.
《用脑拿订单》读后感(三)：一些金句记录
1. 巩固客户的心理需求，引导客户想象，用了这个产品，会发生什么变化，或者用这个产品的都是什么人，是怎么使用的。
2. 让客户觉得你真实，一分钟介绍下自己，然后说点轻松的话题，3分钟得到客户的认同。
3. 客户喜欢价格，你就引导他们把注意力转移到产品的价值上。你的产品是贵，但贵得有价值，而且这个价值跟客户切身相关。
4. 制造稀缺性，这批产品是德国原装的最后一批，以后的就不是了，这也是一种稀缺。
5. 价格马上上调了，让客户担心失去，着急购买。
6. 现在我有权让客户得到更多回馈、赠品。
7. 稀缺性，价格上调，赠品三个方法一次只能用一个，不要同时用。
《用脑拿订单》读后感(四)：销售图书的选择
目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者，在茫茫书海中，没有指路灯塔的海洋中，肯定会迷失自己的方向，因此，销售类型的图书越多，能够购买到真正对现实销售有指点意义的图书的可能性就越小。这种可能性越小，购买的冲动就越小，因此，出版的相关图书越多，我们真正花费时间去阅读和学习的机会就越小。知识的爆炸会阻碍人类的进步就是以这样的形式表现的。
市面上各种销售类型的图书有三种，一种是学院派的教科书类型的销售图书。通常是提供给MBA在校学生使用的，与现实的市场中的销售行为，以及销售业绩的关系不直接。理论性较强。如《销售管理》，《销售的革命》，甚至《销售ABC》等都是这样的图书。另外一类就是来自一线的销售图书，是来自经验总结的，如《销售圣经》，《SPIN销售》等。目前的中国销售图书市场中，这两类的书的主要内容都是来自美国，是翻译版。缺乏的就是符合中国情况的销售策略的应用。因此，目前市场上就有第三类图书，就是本土的销售方面的图书。本土的销售图书也有两种，一种是编著的。请注意图书封面作者后面用的是著，还是编著。如果是编著，那么这同样也是一本结合了大量的国外的图书中的内容，汇编出来的一本书。通常编著的作者并不是真正从事销售领域的人，而是出版行业的人，他们的英语水平较高，对许多图书进行了汇编的工作，所以，这类图书不要购买。还有一类就是真正的本土的作品。是作者根据自己的研究，结合中国一线的销售案例，总结，提炼出来的实战操作方法的图书，那么《用脑拿订单》就是这样一本。是通过对中国的100位销售顾问经过5年的研究总结提炼出来的精华。
《用脑拿订单》读后感(五)：扎实,有创意,非常有诚意的销售指导书籍!
2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑拿订单"这本书,我个人认为是属于石破天惊的般的销售书籍.
1.以往的销售书籍,都是在教 你该....如何,很少让人思考,而且那么具有操作性的思考,看孙路宏老师的书,挺费脑子,你要不停的思考.举个小细节,比如打电话给目标客户遭受拒绝的可能性太大了,非常具有挑战性,孙老师指出, 首先,我是谁,为什么我会知道你的问题,你的问题该如何解决,针对客户那边,首先指出问题, 问题产生的原因,以及这个问题如果不解决将会产生什么样的后果, 非常有效率,非常扎实的工作思路. 如果这几个问题你能够回答出来或者想的非常清楚,那你不但对自身的领域有着深入的了解,还对人性的习惯有着非常深刻的理解. 一切的一切都是围绕如何能够迅速建立信任感!!
2 孙老师把销售工作,归为销售工程师,用个理工科职称描述销售工作,很到位,工程师是指的对某一领域,有着深刻理解,并有丰富实践操作经验的专业人士. 销售工作是跟人性打交道的,在这之外,要对具体的销售动作,有着细致,清晰的分解,比如,如何掌握话题,如何切入关系,如何把握好甲乙双方的关系等等等等,书里面很多例子都值得仔细推敲,理解并掌握.
3 对于书里面提到的左右脑,我的感受是,到底是掌握左脑如何..或者右脑如何...意义不大,这里面的关键是要把理性跟感性要分开,要掌握好什么时机要理性,什么时机要感性,这很关键. 以往没读过孙老师的书的时候,对这块是朦朦胧胧的,有些感觉但是还说不清楚,现在才正在的从理论上有所掌握.
最后,这本书用了大量的实例,不是那种讲故事,而是非常非常实际的案例,而且里面描述了很多细节,这在其他的销售书籍中,出现的次数是很稀少的,都是金子,值得用脑好好想想.
这本书有诚意,够扎实,值得精读!