不确定的危机下，做确定的业绩读后感100字
《不确定的危机下，做确定的业绩》是一本由辰辉 王建刚著作，江苏凤凰文艺出版社出版的平装图书，本书定价：55.00，页数：288，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《不确定的危机下，做确定的业绩》读后感(一)：提升业绩的法宝
曾经十分抵触销售的工作，但实际上销售存在于我们生活的各个环节之中。我们有意或无意地进行着销售行为。如何提高销售业绩也成为很多人关心的话题。 《在不确定的危机下，做确定的业绩》一书告诉我们，提高销售业绩也是有迹可循的。用对了方法，就可以实现业绩的倍增。 一、理解“管理” 想要提高销售业绩，管理至关重要。管理者在企业发展的过程中起着举足轻重的作用。那我们该如何理解管理呢？ 管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划，组织、领导、协调控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起，实现既定目标的活动过程。简单来说，管理就是借助他人达到目标的过程。 管理有五个职能，即计划、组织、领导、协调和控制。 管理的对象有两个：一个是事，一个是人。 事指的是目标，人指的是团队，也就是说管理者有两大基本职责：一是达到目标，二是建设团队。 二、如何管理 一个合格的管理者，要做好以下三方面的事情：做好事情前、中、后各个环节。
前期包括制定好目标。 中期包括完成目标的过程中，进行调整。目标顺利完成，该如何调整？目标完成的不顺利又该如何调整？ 后期的庆功表彰、分析、总结也必不可少。 三、管理者错误的角色定位 第一种错位是充当二传手。上级有任务给到管理者，管理者直接转给下属。 第二种错位就是过度亲力亲为。所有工作都自己做，事事冲在前面，做出榜样给下属看。 三种错位是充当救火队长。只要一出现问题，管理者就去四处救火。 四、正确的角色定位 正确的管理者应该能够扮演好四种角色：船长、榜样、教练和伙伴。 船长：既要考虑完成目标，还要考虑船员的利益。在出发前就要制定好出行的计划目标，明确分工职责，奖励，惩罚，准备好充足的物资和燃料。 榜样：不论是企业文化还是规章制度，管理者都要以身作则。“其身正，不令而行，其身不正虽令不从”。 教练：当员工技能不足时，管理者可以通过训练和辅导的方式，迅速提升员工的技能，让员工胜任工作。当员工意愿不足时，管理者会通过沟通激励的方式，快速转变员工态度，让员工重新投入到工作当中。 伙伴：尊重下属，认可下属，关心下属。 本书为我们提供了很多实用的法则，满满的干货。无论是员工还是管理者都能从中受益，助力于我们职场的发展，业绩的提升。
《不确定的危机下，做确定的业绩》读后感(二)：在不确定的危机下，“业绩倍增罗盘”帮你逆风翻盘
有一只幸福的火鸡,从出生开始就被悉心照料、按时投喂，舒服而安逸的生活了1000天。于是，这只火鸡基于前1000天的经验得出：精心照料、按时投喂是每只火鸡不可被剥夺的生活方式。让它想不到的是，明天就是感恩节，它将失去生命成为餐桌上的美味。这个故事告诉我们：前1000天的经验也无法预测1001天会发生什么。而我们的生活，和火鸡的经历非常相似，你不知道危机何时会来，如果你不提前做准备，就要面对失败的可能。 企业也是如此，《财富》杂志曾刊登过这样一组数据：“中国中小企业的平均寿命仅2.5年，大企业平均寿命也仅7~8年。”企业的寿命越来越短，尤其是随着社会的进步，不确定的因素与日俱增。这两年的疫情，就让众多知名连锁企业倒闭，中小型企业如果无法应对危机，无法创造更多的价值，实现更高的业绩，那就如同熄灭了引擎的飞机，摇摇欲坠。 受古代罗盘的启发，用20年的实战经验、900个实操项目，开发了一套实现业绩倍增的创新管理方法论体系，称之为“业绩倍增罗盘”，辰辉、王建刚将这套方法写成了《不确定的危机下，做确定的业绩》一书，为众多面对不确定危机的企业，带来提高业绩、逆风翻盘的方法。无论你是企业管理者，还是部门经理，都有必要好好研究下这套业绩倍增的实操体系。 01 新型业绩管理模式的优势 传统的业绩管理模式主要是下指标、打鸡血、做考核。年初、月初管理者会把目标分解给下属，接下来就是开会造势，给下属打鸡血，然后就等待着下属完成目标，完成的好有奖励，完成的不好就处罚。 我们要看到这种传统模式的落后：下指标、打鸡血、做考核只会让下属越来越抵触，他们会用讨价还价、无动于衷来应对管理者安排的工作，长此以往，企业业绩怎么会好？这样的企业运营模式只会让企业走向没落。 新型管理模式不同于传统模式，上级要做更多更复杂的准备，设定科学的目标，找出突破的方法，制定有效的计划，训练下属的技能，激励下属士气，管理下属的执行，促进团队的成长，下属在这样的管理者手下工作一定是激情澎湃、斗志昂扬的，企业的业绩怎么会不佳？ 02 什么是“业绩倍增罗盘”？ 业绩倍增罗盘是由六大模块，十七个解决方案组成，可以快速有效简单的提升团队业绩。 模块一：突破，即找到增长的原动力。管理者要学会价值链分析法、决策模型、目标设定、计划经验萃取等方法。 模块二：计划，即制定一份业绩倍增计划。管理主要学会OGSM法、计划研讨会、业务启动会和小组启动会等方法。 模块三：训练，即帮助下属从菜鸟变成高手。管理者要学会模拟训练和实战训练等方法，让下属掌握突破的新方法。 模块四：激励，即激发团队的积极性。管理者要学会各类竞赛激励的设计、宣导、跟进和表彰方法。 模块五：管控。管理者要学会设立前置管控点、三每三对照、数据管理、走动管理和组织管理会议等方法。 模块六：精进。管理者要学会难题研讨、团队分享、组织评议和总结复盘等方法。 03 怎样用好“业绩倍增罗盘”，实现逆风翻盘？ 在企业经营管理过程中，经常会看到这样的现象：只要业绩没达标，管理者就会埋怨下属不认真、不努力、不积极、不负责，似乎所有的问题都是下属的问题。但其实问题的根源在于管理者！ 书中有一个30天实现绝地重生逆袭增长的案例：2014年该企业创立，成立后迅速成长，门店数量发展到40个，但2018年开始，数十家竞争对手开始涌入，导致该企业销售业绩直线下降。在此过程中员工工作积极性逐渐降低，服务水平逐渐下降，人才不断流失，最终连续三个季度业绩全面下滑。 运用“业绩倍增罗盘”先为企业困境寻找突破口：提升复购销量、提升转介销量、提升私域流量池销量，再根据突破口设立企业目标，团队学会了业绩倍增罗盘方法后，用此方法制定第二个月的业绩突破计划，极大提高了组织运营能力。在运用“业绩倍增罗盘”方法时，要抓住四个关键点：给方向、给方法、给激励、做管控。管理者只有做好提升业绩组合拳，并在实践中实施，才能保证业绩的持续增长和团队的不断成长，为企业注入生机勃勃的生命力。 其实，即使你不是企业管理者，如果你刚从员工变成了部门领导，如何快速转变角色，从“自己干”到“团队配合你干”，你也能从这本书中找到答案，从一个人单打独斗到团队协作创造更多业绩，只差学会“业绩倍增罗盘”。
《不确定的危机下，做确定的业绩》读后感(三)：不确定的危机下，打工人应该如何业绩增加？
年轻时候最讨厌的工作是销售，一方面自己不喜欢与人打交道，另一方面总觉得自己并不属于一个销售高手。曾在电脑城做过一段时间的门市销售，售卖的还是电脑这种人人都需要的产品，结果销量差到不行。
我觉得，对我来说，销售这份工作很难创下一个好的业绩。可是现在回头想想，那只是自己曾经对销售工作的一种恐惧罢了。任何一份工作，只要用心，必定会拥有一份属于自己的好业绩，毕竟提升自己的业绩也是自己工作能力的证明。
我们需要明白的是，如果一个人想要增加业绩，首先需要的是找到业绩倍增的关键突破口。《不确定的危机下，做确定的业绩》这本书认为，业绩倍增总共有六大模块，分别为：突破模块、计划模块、训练模块、激励模块、管控模块以及精进模块。
世界上最大的浪费就是经验的浪费，所以我们需要学会经验萃取。经验萃取属于知识管理范畴，指把组织中的最佳实践整理成可复制的操作流程。而最佳实践则表示为业绩优秀人员在岗位实践中行程的能够用于复制与传播的知识、经验与技能。
曾经在快餐店打工，进店之前会有员工培训，培训的时候所有的操作步骤都是有迹可循的。比如说取餐的时候，需要两个手一起行动，一个手拿包装盒一个手拿取物夹，这样操作能够有效地节约时间，在有限的时间内进行更多的物品的拿取。
对于快餐店来说，最繁忙的午餐和晚餐时刻，时间就是金钱，所以这一系列的流程在员工培训之中是必须的，员工则在一次又一次的工作之中，能够越来越迅速地胜任自己的这份工作。
任何一项工作都是如此，刚刚入职的我们对即将要胜任的工作是没有任何的经验的，此时此刻的我们最需要的就是前辈的帮助，同时还需要通过自己的观察和探索去获得对应的技能。很多人刚入职的时候都觉得无所事事，其实只是自己还没有掌握应该如何去萃取经验罢了。
所以经验萃取必须掌握正确的方法、必须明确其中的关键流程，同时要相信自己是最佳的实践者。因为有员工培训这一个大前提，所以我能够学到正确的工作方法，这其中的流程也都是平时工作总结之后的关键，当然如果自己不能够一次又一次的去锻炼这个经验技能，最后一切都只能是必然。
计划是达到目标的路径图。《礼记·中庸》是这样说的：“凡事预则立，不预则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”如果没有实现计划和准备，失败则是迟早的事情。所以，想提升业绩，做计划也是非常重要的事情。
做计划，我比较喜欢“剥洋葱法”，简单来说，就是给自己制定完整体的计划之后，对其进行目标分解。而这个目标分解，则有两个细化维度，一个是时间维度，一个是组织维度。
时间维度，指的是按照时间的远近来分配计划，比如我想要每年看40本书；分解到季度的情况下，我需要每个季度看10本书；继续分解到月的情况下，每个月我需要读2.5本书。再继续分解下去，大概10天读一本书就可以了。
组织维度，指的是公司组织内部层级的分解：将公司目标分解为部门目标；部门目标分解为小组目标；小组目标在分解为个人目标。简单来说就是，每一个人的目标都会根据公司的总目标来进行分配，层层递减，然后到个人。
“剥洋葱法”意味着我们要像剥洋葱一样，层层递进层层分解的将大目标变成小目标、甚至更小的目标，这样我们才能够用最快最短的时间，去完成属于自己的个人任务之后，完成公司的总任务。
其实，业绩提升还有一个大的范围前提：团队。对于一个公司来说，仅仅只有一个业绩好的业务员是绝对不够的，公司想要发展，需要的是一个能够提升业绩的团队。所以很多的公司会采用团建的方式来增加团队的合作度。
一个好的团队，需要的是一种比较优秀的工作氛围，如果一个团队里每一个人都敌视其他的人，这个团队里的工作氛围又能够好到哪里去呢？所以，团队的合作度，对于业绩的提升来说也是非常重要的事情。
有竞争才会有动力，有动力才会有成效，所以团队与团队之间也必定会存在着团队竞争力。我以前工作的快餐店，每个员工都会加入一个对应的团队，然后通过平时工作的表现，来给团队增加对应的分数。每个月分数最高的团队，则拥有一次团体活动的机会，所以员工们为了这每个月一次的活动机会，都会努力的去完成属于自己的工作职责。
如果团队内部有矛盾呢？人与人之间的交流是很奇特的，所以内部存在矛盾的可能性也并非不存在。团队有问题的情况下，首当其中的必然是解决问题。在团队之中，每一个人都是参与者，所以开展对应的团队分析会，是一个不错的方法。在会议室里，大家可以提出不同的问题，然后综合选出解决的方案，而这个探讨分析会，亦是一种增加团队合作度的方式。
2020，挺艰难的；2021，我们并不能确定是不是一个危机的时代，但是我们能够确定的就是自己如何去对待自己的工作，自己如何去完成自己的业绩。
《不确定的危机下，做确定的业绩》这本书，直观地分析了业绩不好的各种情况，通过900个实操项目中萃取的方法和工具，直接有效的讲述了业绩倍增的问题。2021，我们不确定是否依然危机，但《不确定的危机下，做确定的业绩》这本通俗易懂，图文并茂，一学就会的业绩倍增教科书，能够让我们寻找到属于自己的业绩倍增的方法。
2021你努力工作的最大目标是什么？我的是业绩倍增！
《不确定的危机下，做确定的业绩》读后感(四)：《不确定的危机下，做确定的业绩》：做业绩也是做管理
《不确定的危机下，做确定的业绩》引言：工作很多年了，一直把自己定位放在普通员工上，自己都觉得自己有点不知进取，可是当公司给机会，让我当管理者的时候，给我业绩目标，让我带团队的时候，总觉得很慌，无从下手。
甚至做起管理工作，觉得自己还不如做一个普通员工来得自在舒服，一人干活全家不愁，总好过对接上面，觉得你不尽力，对接下面觉得你捞油水，简直是风箱里的老鼠，两头受气。
后来才发现，原来自己还是太弱鸡了，没有在日常工作中去培养自己的管理者意识，没有学会怎么去管理，不清楚自己的定位，甚至不知道管理究竟是什么。
而这本《不确定的危机下，做确定的业绩》就很好的为管理入门者提供办法和建议，为有一定管理水平的人，提供更精进的理论和实战案例，让我们每一个人都能在职场道路中走得更远，走得更好。
《不确定的危机下，做确定的业绩》关于管理者的角色定位：作为刚升职的愣头青管理，我们的初心肯定是带领团队，作出成绩，可是管理人是一门很高深的学问，我们有时候并不能意识到自己的角色变了，我们的心态和工作方法也需要跟着改变。
这本书给我们提供了很好的参考意见，它告诉我们，我们的角色定位已经转变，从一艘船上的船员变成船长，要开始明确航行目标，制订航行计划，配置合格船员，明确责任分工，说明奖惩激励，配备燃料和物资，准备向着目的地开始前进了。
同时我们在此过程中，还是船员们的榜样，以身作则；还是船员们的伙伴，情深义重；还是船员们的教练，给予指导。
当管理者比做好船员的确要难很多，但是进步得也更快，收获也更多了。
《不确定的危机下，做确定的业绩》业绩差，管理者的锅更大：我不是甩锅，但是当我是一名员工被审核业绩时，经常被领导批评业绩差，责怪我们不够努力（不加班）、不上进（不熬夜加班）、没能力（做出来的效果总是差强人意），而为了饭碗，我们要么忍气吞声，要么当耳边风，工作还是照旧，只能眼见着业绩越来越差。
而这本书给我们带来了新的启示，我都有点想把这本书送给领导看了，笑。
它指出，管理者需要清晰地描述工作任务、完成时间和完成标准，并适时地跟进完成进度和质量，同时告知下属任务流程，有没有可供参考的文字图片或者视频等，以及合适的奖惩和激励。
那些我们之前提到的下属的知识、技能、天赋、特长、态度、主观能动性等等，在整个业绩问题里所占的比重只有25%，而管理因素占到了75%。
所以，我们说业绩问题本质上是管理问题，想提升业绩，更重要的是解决管理问题。
《不确定的危机下，做确定的业绩》具体管理实操方法：当然我们知道了业绩差的根源在哪，就得对症下药，书中提到许多改进管理、优化管理的实战案例和方法建议，比如：
订立目标、分解目标，找到问题根源，解决突破疑难点。根据员工情况，与时俱进更新激励方法。改进原有传统模式，采用新型业绩管理模式。以上，还有超多干货，我就不在举例了，管理是门高深的学问，但是也是一门学会了就能很快运用到工作中的技能，在提升自己的能力，找到上升路径，都是很有帮助的，这本书必须要推荐给大家了。
End。