新三十六计之为人处事！(6)

　　第25计 应变计

　　怎么适应人情联系的突然改变？宋代罗大经《鹤林玉露。临事之智》中云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以得患济事者是也。”从必须意义上说，智者便是能随机应变，见风使舵之人。

　　应变的结尾目标是使自身永远处于主动位置，驾驭事态成长，以实现既定目标。详细一点说：应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。

　　人们生活中所要应变的境遇，大致可分为四种情境：

　　1.远虑：人无远虑，必有近忧，对远虑的应变是最具战略意义的应变。一私人只有高瞻远瞩，拿得起放得下，能屈会伸，才能争到主动位置。

　　2.近忧：远虑不及，必生近忧；并且，即使深谋远虑，但由于外部形势改变莫测，也难免不生近忧，比如工作变迁带来的陌生交际环境等。

　　3.处危：进化不解，酿成急祸，于是处危又是应变的一种境遇。处危应变，或虚张声势，或以攻为守，或将计就计，不一而足。通常而言，处危应变最能反映一私人的应变智谋和胆略。

　　4.临机：这是一种随意、温和的情境，在这种情境下，善于见机行事，处世变通，是一私人在日常交际中人情操纵水平的首要表现。

　　第26计 装傻计

　　怎么才能做到“大智若愚”？“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更简单树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与领导交往最首要的技巧就是适时“装傻”：不露自身的高明，更不能纠正对方的不正确。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能仅得好看，“疯”得恰到优点。谁不识使中真相谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵，谁就是真实的傻瓜、笨蛋。

　　第27计 卖乖计

　　怎么以最基本的形式打动人？卖乖术是人情联系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜好。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。

　　明明是在求人，而给人的感觉却是他们在施恩；本来了无功绩，却可两边落好，大落人情债权。

　　人际联系存在着一个“成本”，用术则能降低成本或不用投入也可取得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的卖乖之法。

　　商业领域中卖乖常会出奇制胜，以小换大。比如捐助、义卖、让利等等公益活动，表面上资助非盈利甚至“倒贴”的社会公益事业，“无私地”奉献出爱心，实际上所起的广告效应，会远远大于同等成本的“硬性”广告。并且，“硬”广告只是让人知晓，而“软”广告却在出名的同时取得好感与支撑。企业家也应善于操纵人心，学会卖乖。

　　第28计 露丑计

　　怎么把“短处”变为“长处”？遮羞盖丑是人的本能，对于自身的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。

　　露丑有着主动进攻型的用法：

　　①露一丑，遮百丑：使用人们的思维有三，主动露出一个丑处，可以让人忽略其余更多的丑处。

　　②故露破绽设圈套：故作不经意犯下过失，让对方以为是把柄式真实信息，从而落入我方早已设好的圈套。

　　③以丑扬名，大做广告：使用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，刻意家丑外扬，突出短处，宣传不正确，可以达到出奇制胜的广告成效。

　　总之，“丑小鸭‘同样可以让人喜爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变长处，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜。

　　第29计 反讥计

　　怎么 “修理”刻薄的人？为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只张着口而不自卫还击呢？

　　反讥让攻击者自食其果。最先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。结尾要留心区分对方的攻击性质。他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收‘讽刺。总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。