《商业就是一场秀》经典读后感10篇
《商业就是一场秀》是一本由[美]李•勒菲弗著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：45，页数：330，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《商业就是一场秀》读后感(一)：驭繁于简：演示的解释艺术
作为老师，长期以来一直在寻找“怎样最简洁的把道理告诉学生”的方法。也曾经听高人演讲，深深为其能够用逻辑性强、简洁、浅显的话语说出自己一直想说的道理，而深深折服。正如作者在文中讲述的难题盒子的例子，这个例子中的主人公的妹妹一开始为“难题盒子”所难，当他将打开盒子的程序告诉她时，她很轻松的打开了，然后生气的说了一句话“为什么看起来那么难打开，实际上却这么容易呢”（P217）。演示或许最高境界就是要达到这样的效果，让受众发出“哇，我为什么没有这样想呢”这样的感慨。
这本书就有这样的效果，我看完后，最大的感受是：这么简单的道理，我为什么以前就不知道呢？如果提早知道，自己在教学上的进步会更大。或许不只如此，演示包含的范围远超过教学，具体来说“凡是为了通过包装让受众更易理解的道理”都在这个范畴，也即使复杂的道理简单化，驭繁于简。就我个人来说，这本书对我研究写作也很有好处。比如说文章的谋篇布局，按这本书中介绍的包装信息的方法，要先交代背景，引出冲突，然后再介绍自己为什么要解决冲突以及将怎样解决冲突。这符合作者介绍的演示标尺，左侧表示“为什么”型知识，右侧表示“怎么做”型知识，演示就是带着受众从左侧走到右侧。
除了“演示标尺”这个有用的工具之外，另一点对我启发很大的是作者让我深刻认识到了内容与形式之间的关系。以前，自己做幻灯片，还有听他人讲做幻灯片的经验，大部分人比较重视形式。看了这本书后我才真正明白我们应该关心的是“实质性内容，而不是对表现形式反复雕琢，力求完美”。PPT如果美观但没有内容，那只是浮云，更多的时间应该用来琢磨内容的丰富和逻辑性，尤其是用最简单的形式表达最深奥的道理的人才是真正的高手。作者还针对这方面提出了去除和演示内容无关“噪音”的方法，因为这些“噪音”会分散受众的注意力，使受众被带往和我们预期不一致的方向。
最后，回到本文开头的例子，如何使受众感觉自己看了演示后“恍然大悟”，也即如何让受众感觉自己聪明，产生兴趣，这也是一种艺术。而演示者常犯的一个错误是，通过演示证明自己多聪明。这是和演示的本质相悖的，演示是为了导向受众，而不是为了自己高兴。因此，演示主要通过驭繁于简，让受众感觉聪明，而不是表现演示者多聪明。
李•勒菲弗.商业就是一场秀.北京：中信出版社，2013.
《商业就是一场秀》读后感(二)：假如你想避免“知识的诅咒”
对于想做好产品或技术型演示的人，我推荐读一读这本书。
大部分精心准备的演示遭遇失败的原因无非是没讲好三个问题：
1.我听不懂你说的概念；
2.这个对我有什么价值？
3.那我该怎么做？
----我们往往不是死在没有逻辑，而是用了别人听不懂的逻辑。
我第一份工作是卖软件，软件的名字叫PDM（产品数据管理 Product Data Manager），我还记得给客户介绍我们是面向对象的编程技术，客户笑了，说，我们这里只卖东西，不搞对象。
他的意思我一下子就听懂了：能说人话么？
《商业就是一场秀》认为我们需要为事实找到一个独特的包装视角，使事实变得通俗易懂，进而让人们对相关的信息产生兴趣。这就是成功演示的作用！
为此你要找到听众容易理解的方式演示，让他们觉得自己是个聪明人，能理解你的内容。这点对产品型演示非常重要，因为你要让很多人认知到这是我不知道的需求！
有时候我们做演讲会不自觉陷入内部的思维模式，讲的话都说我们自己内部的话，到了客户现场也一样，结果没有人能听懂，书里把这种情况称为出现了“知识的诅咒”。
为什么会这样？我猜测一个原因就是因为写产品宣传材料的人往往都是实现这些技术的人来介绍，这样的技术男往往擅长讲参数说术语，很难掌握另外一种技术，讲故事，讲听众能够理解的故事，否则你哪些自以为是的段子不是冷笑话，是冷场。
作为当时公司的售前技术顾问，我拿到的技术资料基本上都可以直接改改投稿到期刊，没有人喜欢这样的技术演示，哪怕我们真的是在谈技术。这样的经历多了，我就会反思，到底我该怎样讲话才能到位？
后来我慢慢明白，我不是做一场技术资料的复读机，哪怕是充满激情声情并茂。我要做的是搞定我的主要听众，获得他们的支持，这才是我的目标。
所以每一次演示我要做的是“猜心”，猜测我讲什么，我怎么讲我想打动的人可能会产生兴趣。你们知道的，大部分演示你很难详尽了解你的听众，你必须猜，猜多了，就慢慢越来越有把握猜准了。
我猜心的经验是三条：
1、换位思考，用听众能够理解的思维构思
2、打个比方，用听众周边熟悉的案例对比
3、编个故事，用听众喜闻乐见的手段讲述
在《商业就是一场秀》这本书里，这个已经被作者系统化成一个标准套路
1、开场：创造认同感
2、铺垫：交代背景，建立全局框架，便于对方理解细节，在这个阶段作者建议我们用“故事--联系--描述”三种策略让听众意识到演示的话题和自己的关联
3、思路：提供我们的解决方案
4、行动：号召大家马上去做一些事情
这也是我经常使用的套路，我评估一场演讲的质量往往不是掌声，而是事后有多少人按我的建议去行动，因为创造预期行动才是我们最开始的目标。
作者分享的一些视频和脚本是非常有价值的，值得内行仔细体悟。我觉得一种好的训练方法是：
先不要看他的脚本，假设这个话题我来讲，我会怎么讲，然后对比看看，是不是他的构思更加巧妙？
当然，建立这种构思能力不是一蹴而就，也不是看一本书就能获得，需要大量艰苦的训练，如果你愿意为你的演示进步付出代价，我推荐你看看这本书。
《商业就是一场秀》读后感(三)：商业就是一场秀
这是假期里读的一本书，对于需要提升个人推销能力或是经常做产品演示的职场人士比较适用，关键是作者提出了一个演示概念，一个很重要但经常被忽视的概念，通常我们写PPT，写文案，写博客，做产品推荐往往会从自己的角度出发，只顾自己在文字游戏里面YY，完全置读者，消费者于不顾，并不考虑他们是否理解，是否喜欢？其实这是一种并不专业的态度。---望共勉。
以下是部分书摘：
演示就是一系列用来描述一些事实且阐明这些事实发生的起因、背景与先后次序的句子。
“使......被人知道，使……浅显易懂”
一、什么才是真正的演示？
演示让事实更加易于理解
演示是一个有意识的行为，起决定作用的是演示的独创性。
演示就是用事实“制作”而成的艺术作品，就是用一种新的方法来传达观点。
演示是一个创造性行为，它把事实转变为对人有益、信息量大且便于记忆的观点。
a换位思考
选对切入点
c用艺术的手段包装事实
d清楚回答为什么
e激发受众兴趣
f高效学习途径
二、为什么受众对你的演示提不起兴趣
防止知识的诅咒
要让受众觉得他们很聪明
帮受众建立信心
三、做出精彩演示的超实用工具
演示难题与如何选择交流方式有关
明白潜在客户处在什么样的群体
产品推广受到演示方式的限制
《商业就是一场秀》读后感(四)：《商业就是一场秀》：演示，走向繁荣
一般来说，“授人以鱼”是不如“授人以渔”的。在这部作品中，作者勒菲弗很热心地将他通过“演示”发家的技巧呈现在纸面上。这种行为，不仅仅是教授人们如何“渔”——一种单纯的营销技巧那么简单，更重要的是通过“演示”，人们的生活也可能因此而发生改变。
其实市场上，类似于这种指导人们如何进行办公操作、公关文案创意的图书是很多的，那么这本《商业就是一场秀》为何可以脱颖而出呢？
首先，与大多数事情类似，像演示公关这种技能，是需要经验为依托的。就好像所谓的成功学，尽管具体的条件要因人而异，但有说服力的成功的经验却需要有真正成功的人士来总结。
本书的作者勒菲弗是知名演示公司Common Craft的创始人和首席演示员，而所谓的演示公司，顾名思义是以为客户制作演示视频为业的公司。该公司的视频演示在世界范围内都享有盛誉，已经有超过5000万人次在线观看该公司制作的视频。他的客户包括很多知名公司，包括乐高、英特尔、福特汽车、微软、谷歌等。
既然是这样，那么“演示”究竟为何如此重要，以致如此多世界知名的品牌需要将自己的“演示”业务外包给所谓专业“演示公司”来完成呢？
现如今，时代的发展是极迅速的，新技术，新工具每日层出不穷。但对于通过“创意”经济，旨在以“新”来打动大众并从中牟利的企业而言，最重要的课题在于如何推广自己的产品，如何让大众相信，自己的创造可以实现更完美的应用。最直接的方式便是把优势直接展现给大众，即所谓的演示。而越来越多的经验告诉我们，出色的演示，甚至比产品本身更重要。“酒香也怕巷子深”。
有了自己成功的经验做基础，勒菲弗的“侃侃而谈”便显得理直气壮又游刃有余了。在这本书中，勒菲弗使用了大量图表来说明演示的动机和方法，这样的方式生动具体，即使是初学者，也可以很轻易地上手。简单是最好的教学，而勒菲弗也将自己的经验，总结成一套极精简的模式，这显然使得这部作品更具有实践价值。
《商业就是一场秀》读后感(五)：怎样让演示更加出彩和打动人？
“世界是个大舞台，所有的男男女女不过是演员。”由于《商业就是一场秀》这一书名，让我联想到莎翁的这句名言。每一次不管是工作还是生活上的“演示”，我相信都是一场演出，一场秀，把握机会，把自己最想要展示的表演给你的老板、客户……然后搞定他们。
一直以来我总是很羡慕某一类人，他们能够将自己的想法表达的清晰易于明了又吸引人，富有创意。我知道他们一定是使用了一种固定的技能，使他们知道怎样去表述他想表述的东西，但是我却始终不知道这技巧具体是怎样：首先是什么其次是什么然后是什么最后是什么。
我认识一位Z小姐，新闻学研究生毕业，恃才傲物，脾气太直。她和之前公司的一孩儿他妈A女士一直互相讨厌，A女士三十三四岁，聪明而且特别会拍领导马屁，俩人明里暗里也没少过招。后来Z另谋高就，对之前的工作也做了一番总结，不过时过境迁，Z小姐客观地给A做了评语：口才真好。当然不只是说她拍马屁的口才，A面对客户滔滔不绝、入情入理的能力，连Z也佩服。Z小姐虽然客观，但输在不打动人。
话题回到这本《商业就是一场秀》上来，书的英文原名叫“The art of explanation”,演示的艺术（不是拍马屁的艺术），作者Lee Lefever是演示高手，乐高、英特尔、福特汽车、微软、谷歌都是他所创办的公司的客户，他认为要想成功，演示非常重要。在这本书里有案例、方法、工具、步骤的介绍，“全是干货”，适用于“展示创意、推介产品、解说方案、吸引投资、竞聘升职……”，当然如果你想学习拍马屁应该也有用。
我打算推荐给Z小姐这本书，不是为了让她寻找学习拍马的方法，是因为我觉得她在工作中存在书里所说的“知识的诅咒”的问题，也有点“干巴巴”，她从事营销企划工作，希望这本书能帮助她在向别人解释她的想法和方案时，能够解决她的实际问题，使自己的方案更易于为人所接受和理解。以实用性来讲这本书会受到她的青睐，而且聪明如她，很快就可以收到很好的效果。
到底演示有着怎样的技巧？看了这本书，我试着用另一种不是我以往的方式写了这样一篇书评。至于其他读者，这问题有待您在书里自行寻找答案。再套用一下书中一个案例，丹•欧版弄和罗•舒塞特向电影厂推销《异形》时，使用了“太空版《大白鲨》”的比喻，那么，我就把这本《商业就是一场秀》，比喻成“商业版《论演员的自我修养》”吧，尽管我并没看过后者。
行文仓促，本篇举例有跑偏的内容，还请谅解指正。
《商业就是一场秀》读后感(六)：如何成为生活中的演示高手
生活当中，随处可以见到要用到演示的场合，教师向学生讲授知识、员工向老板汇报工作、销售向顾客介绍产品、闲谈中别人对于我们自己所从事的工作的询问、网页视频新闻企图抓住浏览者注意力等都用到了演示。之前对于演示的一知半解，只是字面理解，展示的意思，而本书阐述了一个贴切的观点——“演示是一个创造性行为，它把实施转变为对人有益、信息量大且便于记忆的观点”。
做好了演示，能够大大的节省沟通交流的成本，对于商家能够做出好的演示，对于推销产品能够起到事半功倍的效果。
本书对于如何成为杰出的演示者，强调“能把自己放到其他人的位置，并且从这个视角与他人进行交流”，不仅仅是同理心，更重要的是以对方的视角交流。
“激发受众对你的演示的兴趣”，抓住注意力从而给演示者和受众信心，推进演示。
确定为什么之后，展开“怎么做”的介绍，“背景—讲故事—建立联系—描述”，演示过程中非常重要的四个方面，但又不是死板生硬的每个过程都要走到，如何具体问题具体分析，本书也是花了大量的篇幅做了详实的介绍，将受众的理解程度以26个字母的演示标尺标记。
如何“做减法，把复杂的概念简单化”（不要假设人们已经了解哪些内容、尽可能地使用最简单的语言、用最宽广的视角看内容、忘掉细枝末节和例外，关注最重要的概念、为了易于理解，可放弃准确性、把基本概念与受众已经掌握的概念联系起来）、充分利用限制条件做出最优演示。演示词如何准备，如何编写也极为详尽。
从演示脚本到演示产品，作者给出了10条实战经验：尽早陈述意图、要有助于解决问题、不能过长、减少不相干的噪音、利用视觉材料、要欣然接受不够完美的地方、节奏要慢下来、能经受住时间的考验、要容易理解、要做到风趣而不拘谨。
对于演示的方案、媒介（文本、影像/图标、听觉材料、视频、现场展示）、模式（文件、幻灯片、网站、在线研讨会、视频、基于万维网的战士程序），如何选择最优和最佳，作者亦是做足了解释，反对和赞成理由分别分析，并从推销人、创始人、培训师的角度举例应选的最优方案。
此外，本书举了大量的实战案例，附随案例的都有二维码，书的最后也有所有本书提到的经典演示的网址，可以看到作者公司的各个实战产品，也是本书最大的亮点之一。
很实在很好的书，值得细读。如果能够全部掌握并运用于实践，成为演示的高手，势必会是在生活工作学习方面游刃有余的高手。
《商业就是一场秀》读后感(七)：小摘录
一个非常了不起的创意、策划案或产品，如果你没有把它向他人精彩地演示出来，就没有任何人会觉得它了不起。在职场和商场上，千万不要仅仅因为你那不足以吸引人的商业演示，而让你最精妙、最有成效、最有建设性的想法化为泡影。
演示就是描述事实使之易于理解
演示高手都擅长换位思考：
演示是一个创造性行为，它把事实转变为对人有益、信息量大且便于记忆的观点。
对演示可以有两个不同的理解：你思考的东西（过程）和与人分享的东西（产品）。
如果我们很熟悉某个对象的话，那么我们会很难想象，在不了解的人的眼中，这个对象是什么样子的。
爱因斯坦说过：“如果你不能用简单的语言解释一件事，就说明你对它的理解不够透彻。”
回答时仅仅陈述事实，不交代清楚相关背景，这是把后续步骤的责任推给了提问者。
尽管在很多时候，直接的回答时人们所需要的，也能令人满意，但是这种方式并不能被普遍使用。熟练的演示者会了解对方问题背后的意图，在构想答案时关注的不是效率问题而是理解问题。他们把“这是什么”这样的问题当作“我为什么应该关注这件事”来回答。
很多时候，我们的想法、产品和服务，从它们自身来看都非常不错。我们面临的不是产品的功能、设计或者创意是否高明等方面的问题，而是演示的问题：怎么让别人了解其中的创意。没有有效的演示，产品的推广就会收到限制。
问问自己下面这些问题吧：
·就某个特定观点而言，你在标尺的什么位置？
·受众在什么位置？
·你认为他们了解多少？
·你当前的演示是要让标尺上所有人都满意吗？
·他们应该满意吗？
我们经常发现一些证据，表明DropBox产品属于“你不知道自己需要”的产品类型，因为对于不懂技术的人来说，他们根本不知道还有DropBox这样的东西存在，他们甚至不知道自己希望得到这种产品。
在群体内部的交流需要人们把自己的聪慧表现出来。在群体外，他们要想成功的话，就必须关注如何帮助别人、让他人觉得自己很聪明。
就一些大的话题，说一些大多数人都认可的话，就可以获得人们一定程度上的认同。
如果观点没有基础或者不能与其他观点发生联系，就是孤立的观点，而这种孤立性会限制理解的可能性。
演示一开始就要取得受众的认同：进行有效的背景介绍是演示者应该具备的一个非常有用的技能。
演示标尺上的第一个跳板：认同+背景
会讲故事的演示才是好演示，加入人的元素，你就是讲故事高手：在叙述事情时加入人的因素，就可以使事实更加富有意义，也更为有趣。在演示中加入人的因素，演示就给人以自然真实的感觉。
演示标尺上的第二个跳板：故事
很多新的产品或者服务只不过是用新的方法来解决以前就有的问题。
建立联系其实就是类比：类比的重点在于建立某种联系，明喻和暗喻强调的是措辞。
演示标尺上的第三个跳板：联系
除了解释“为什么”，还有回答“怎么做”。做法介绍告诉你怎么做某事，而演示不仅有这个作用，还告诉你为什么这样做有意义。
“内容是演示的关键，言之有物是所有演示必须遵循的一个基本原则；内容必须扣人心弦并因此易于记忆。在制作这样的视频演示时，人们不能简单地依赖文字和图片这些传统、陈旧的表现手法，制作者必须寻求最简洁的词句和最巧妙的影像，以最为有效的方式演示。否则，受众不会认为内容包含有用的信息，不会产生兴趣，他们更可能认为你在老调重弹。”
重要的概念会各自成组，而放到哪个组都不合适的则被舍弃。
筛选工作非常重要。如果作报告时不加筛选，受众就会做出小计的回应，因为你让他们费了好大劲才分辨出哪些内容最重要。
common craft视频更加关注的不是介绍新的事实，而是采用新的、更易于理解的形式包装现有事实。
打造精彩演示的10条实战经验：
尽早陈述意图、要有助于解决问题、不能过长、减少不相干的噪音、利用视觉材料、要欣然接受不够完美的地方、节奏要慢下来、能经受住时间的考验、要容易理解、要做到风趣而不拘谨
去掉你所用视觉材料中的“噪音”：
人物形象不带面部表情，是因为面部表情代表没有意义的噪音，而且还需要大脑去认知并理解那些表情。去掉面部表情就是去掉了噪音。
麦克劳德认为，在画脸的时候，如果把脸画得辨识度很高的话，那么它看上去可能更像是某个具体的人。照片反映的显然是一个具体的、独一无二的人。但是，用漫画风格画出来的脸去掉了所有这些具体特征，这下子，这张脸就可以是任何人的脸了。
去掉面部特征，我们就可以鼓励人们在画像身上看到自己。
from书评“以道御术——展现演示之美”
如何通过一块块跳板让人们从知识了解程度较低的A端走向较高的Z端。
首先从产品背景着手，获得受众的认同，建立起认知的框架；然后通过讲故事在介绍中加入人的因素，使产品介绍不再抽象，更易产生认同感；并通过类比，把要介绍的新观点与人们所知的某个概念联系起来，进一步加深了解。这几步完成后，基本已解决受众“为什么”要使用该产品或服务的疑问，受众的了解程度向高的一端迈进，此时运用描述对了解“怎么做”尤为有用。
《商业就是一场秀》读后感(八)：从傻逼到牛逼的艺术——手哥心法
当我们仰望星空的时候，大多数人看到是只是茫茫的夜空，极少数仰望者非常“专业”的给你指出，“看，这里是大熊座，像不像熊？看这里是飞马座，……”，实际上是不是，谁知道了，这些专家中还不乏一些装B的人，满嘴跑火车，但是他让你感觉很可信。
对，这就是本书的核心，商业、学术或者产品的成功，更多的不取决于你解决了什么问题，而是如何让普通人都知道你如何成功的解决一个有价值的难题，哪怕没价值又能怎样？而且按照书中的这种说法，谁都可以办到这点。
就像很多人长期在社交网站上晒他跟各色美女的床照，津津乐道各种把妹技巧，这种描述方式，让很多人都梦想照片中的一位主角是自己。但实际上，他却从来不告诉你他是高富帅一样，这个世界从来不是平的。
相信大家都看过乔布斯主持的产品发布会，神级人物乔布斯，总是那么一语见地，总是那么让你迫不及待的想掏出钞票购买，甚至乔布斯那种倍万种瞩目的感觉，也被不少中国企业家山寨，比如说雷不死先生。
可惜的是，现在这点已经不是这些少数有钱人的玩物了，乔布斯的秘诀被勒菲弗在《商业就是一场秀》中无情的揭露。很多魔兽的玩家看到网爆的很多魔兽屌丝男用装备和技法，换得女神肉体，特别的在爆出男玩家的水平、工会和装备还很烂的时候，一种愤愤不平、空有一身本领的想法都会油然而生，“这种掉渣的水平居然还能泡到女神，可叹我这近乎神一般的属性技能和装备了！”
这种想法并不罕见，很多专业人士也有这种类似的表达。比如，微博上很多学究级的人物都发表过这样的态度：“叶檀这种学历史毕业的水平也好意思自称经济学家”，更让他感觉可气的是叶檀的出场费比专家叫兽还贵！！！。。实际上，他们并不理解广大人民群众并不吃他们那套在微博这种公共空间，讲模型，讲逻辑。正如书中所认为的那样，专业人士被他们掌握的知识诅咒了。就好像那些不满的魔兽玩家一样，他们同样被他们专业的技能诅咒了。
对大众炫耀专业语境的人，是傻逼。无非想体现出来一点的优越性，这类人在豆瓣特别多，一类是文艺逼，一类是专业逼。文艺逼和专业逼，一般是看不惯豆瓣的一些红人了，因为很多红人没有依靠这种看似nb的话语霸权，仅仅靠三俗就占领市场了，这让傻逼们既艳羡又气愤，还经常发生他们之间的论战。
所以真正牛逼的如爱因斯坦说，凡是你不能用通俗的语言解释一件事情，就说明你对它理解得不够透彻。所以我很喜欢本书的英文名字THE ART OF EXPLANATION，我建议商业是一场秀还不够深刻，如果改成我这篇文章的标题，从傻逼到牛逼的艺术，那是多么的通俗易懂啊，让本书立刻从经管类图书跻身每个人都需要的牛逼圣经。甚至还可以把书中的一些原则抽取出来，每个原则配合上5、6个哈佛商学院的案例，又可以出一本叫做handbook of niubility，这是技术类图书的管用取名方法。
末了，说点装逼的了。本书的核心就是，通过营造用户场景，构建用户角色，大量采用拟人、类比、比喻、移情等手法，用口语化的通俗语言，讲一个虚构的经典故事或者叙事，这个故事就将成为你传道授业解惑的法宝。
比如一个类似的叙事是王子为了达到拯救公主的目的，进入下水道，与各种蘑菇基友、绿毛龟等做斗争，最后大战恶魔BOSS后，成功的解救出公主，从此过上幸福快乐的生活。最重要的，还要让用户从中看到自己影子，感觉自己就是在为了达到此目的，在与恶魔战斗的主人公。好似盗梦空间里面说的，你给对方脑子里面植入了一个抹不去想法。
如果你明白了这一点，按照本书的说法，成功就在向你招手了，成为豆瓣红人就指日可待了。我想留一手是知道这本书在讲什么的。基本上，每一条手哥的文字，都是本书的经典案例。在手哥面前，请原谅作者在书中多次自吹自擂的让人无地自容。
穿越：http://book.douban.com/subject/24863461/
《商业就是一场秀》读后感(九)：以道御术——展现演示之美
有一句老话：传拳不传功，传功不传诀，“诀”说出来心里透亮了，不说就如同隔靴搔痒，也许一直事倍功半。这本书就是把演示的“诀”点出来了，演示并不局限于介绍产品和服务的基本层面上，而是一种交流工具。当别人问：“你是干什么的？”演示的策略在于把这个问题当成“我为什么应该对你的工作感兴趣”这个问题来回答。
作者提出了一个重要的概念，演示要解决两个问题，“为什么”和“怎么做”。如何在演示过程中权衡这两块的比重，要看受众群体对演示内容的了解程度。确认这点有助于有效传达其主题。演讲者在台上自信地表达观点，一个个专业术语如数家珍，台下大多数人茫然以对，对演示内容只能有一个非常有限的理解。这就是作者提出的知识的“诅咒”，仿佛演讲者知识越丰富，造成与受众理解的沟壑也越大。
前段时间参加了一个讲座，内容有关希特勒刺杀，我对这段历史还挺有兴趣，可是刚开始没听多久就觉得有点索然无味，原因在于演讲者用了不少术语，我感觉像在看历史书上一个个黑体小标题一样，难以很好地吸收演示内容。其实，看到不少概念上来就是这种专业术语、简写，往往看不了多少就把页面关了，因为它在无形中造成了一个假象，这个知识点在我认知范围之外，要了解需要花的成本太高，索性就不去费这个心思。
作者从一开始就成功地激起了我的认同感，并建立起一个大背景：演示是什么？为什么演示无法达到预期的效果？作者建好了整片“森林”，开始讲其中一颗颗的树：如何通过一块块跳板让人们从知识了解程度较低的A端走向较高的Z端。首先从产品背景着手，获得受众的认同，建立起认知的框架；然后通过讲故事在介绍中加入人的因素，使产品介绍不再抽象，更易产生认同感；并通过类比，把要介绍的新观点与人们所知的某个概念联系起来，进一步加深了解。这几步完成后，基本已解决受众“为什么”要使用该产品或服务的疑问，受众的了解程度向高的一端迈进，此时运用描述对了解“怎么做”尤为有用。
非常赞同作者对于整片“森林”的运用，这对于接下来各个知识点的了解有着举足轻重的作用，我经常有这个体会，一个个内容罗列得清楚，但没有一个大框架定位，我无法将它们串联起来，吸收得相当杂乱。作者提出了一个问题：作为一个职场人，当你在做一个演示时，是为了获得高层或专家的青睐而刻意用深奥的专业术语来展示自己的渊博学识，还是顾及初学者的知识水平运用略显幼稚却更易理解的方式？答案昭然若揭，巧妙运用一点背景介绍，引起初学者的认同，容易跟上演示的节奏。而对专家而言，回顾一点已知信息不会带来任何负面体会，两全其美！
那在短短的几分钟时间里，又要介绍背景如何准确传达演示内容呢？作者当机立断，掌握核心概念，去除细枝末节！短时间内精确解释一个复杂概念几乎不可能，有效传达核心概念，激起受众的兴趣才是上道。另一点我深为赞同的是为演示设定限制条件，我要讲多久？可行的演示媒介是什么？我要演示多少概念？限制反而带来了更好的想法和机会，这看起来多不可思议，又多么正确！
结合作者最后一部分对如何巧妙展示成品的阐述，来看Common Craft公司做的视频，作者的理念非常清晰：用简约的形式轻松愉快地让人们记住这个产品或观点。正如开头说到的这个“诀”，说出来仿佛再容易不过，看完整本书，发现作者不过是换了一个角度来看演示，却能达到如此惊人的效果。他的公司贯彻这样的理念，在这个新信息爆炸的时代发掘出了巨大的商机！这本书很有启示意义，不仅在于以道御术，赋予演示全新的意义，更可以扩展到生活的方方面面，换一个角度思考可能就会看到一个潜力无限的未来！
《商业就是一场秀》读后感(十)：简单的演示，才是好的演示
我朋友非常喜欢乔布斯在苹果发布会上的视频，总是感慨说：“乔帮主太牛了，每次听他的讲话就会觉得自己的英语很厉害，但实际上……嗯，他嘴里出来的产品介绍，能让一个跟他语言、文化背景完全不同的人轻松的明白！”仿佛是乔布斯打破了“难者不会，会者不难”这一魔咒。读完李•勒菲弗这本书，你就会知道，乔布斯只是一个天生优秀的演示者。他通过“演示”解释他的产品，让受众轻松的接受他发出的信息，获得万众瞩目的成功。
作者将“演示”当作一种艺术、一种科学，进行了仔细剖析。演示不同于别的表现方式，它是要将信息通俗易懂的传递给别人。作者通过循循善诱的逻辑，附带着一个个鲜活且带二维码的案例，还有很多有意思的小插画，讲述了这一观点，并阐明了如何在工作中用各种方式“演示”让受众轻松的由不懂变成懂，才能达到目标，才能成功。这个成功可以是一次成功的述职，可以是一次顺利的中标。
虽然书中有很多理论的东西，但读起来却也很轻松，也证实了作者作为优秀演示者的一个总结：“演示做得非常好的时候，受众完全注意不到演示的制作中所包含的艺术性与科学性。”
其实不仅是在工作里，我们频繁使用PPT、excel、视频等做演示。在生活中存在更多的演示，例如给老妈讲解什么是智能机，给朋友介绍自己在做什么工作等等，这些演示润物细无声得装点着我们的生活。也正因为这种亲密的接触，我们反倒将一系列显而易见的技巧忽视掉。
看完本书，你就会觉得，“演示”说容易也容易，讲究起来也真讲究。因为在你努力把事情说清楚的过程中，你在一次次的挑战自己，也一次次的深入理解着这件事。等想的特别透了，再用些技巧，就可以演示出最基础也最难的简单美了。
就像“所有的真理一旦被发现，都很容易理解，关键是发现它”一样。现在作者已经帮我们发现了如何更好的做演示了，那就看我们如何去利用了。