《抢占心智》读后感精选10篇
《抢占心智》是一本由江南春著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：58，页数：304，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《抢占心智》读后感(一)：我觉得这本书还是很有水平的，毕竟我什么书都有看，这书还是有多次看的价值的
我觉得这本书介于道—法—术三个层面中，深入写的部分水平还是很好的，接近法往道靠近中间的部分了，法也有讲，我觉得还是比较系统的，术的方面江老师写得很直接，是什么就写什么，至于他在术的工作成就，这个谁能质疑？楼上有人说，大家就喜欢这种被咀嚼过的东西，忽视源知识，从源知识（通常是单独学科的基础性研究）—跨学科知识交集论—认知—能力。仿佛去学那种单纯枯燥的人支持，就能提高的能力，江总写的就不能提高能力？我也是呵呵，总的来说从知识到能力到实践。路很长吧。
《抢占心智》读后感(二)：读后感而已
被这本书的电梯广告抢占心智所以买了这本书，因为想知道为什么会如此，我们的消费选择受广告影响有多深，是怎么受影响的，电梯广告怎么产生的，定价多少，当下广告业态如何等等。 过去初次看到电梯广告时感慨，“真是厉害，谁想到的在电梯里安放广告呢，坐电梯正是无聊的时候，看广告都成了内容，是消遣”，（同时感慨商业无孔不入是另外一个角度的问题），看完知道了是这位曾经在大学还是诗人的江南春，在电视大型广告牌横行时，反其道而行之（这也是他推崇的一种打开局面的思路），硬生生创造了一个新的广告媒体，最终成为No1，厉害。他谈到自己实现财务自由后的动力，说是想帮助更多人，助力打造更多中国品牌。我觉得这样的商人还是有一定情怀的。 如书中一直推崇的定位理论一样，这是一本讲品牌定位的书，怎么找准自己产品的特性，怎么精准抢占用户群的心智，让自己的品牌等于消费者需求等等。列举了许多当下正在发生的案例，分析了他的分析、想法、打法，整体而言，对提高营销的认识还是有一定帮助和借鉴作用的。也许对正在商场摸爬滚打的人来说还是有实际指导意义的。但对我这种抱着好奇心想研究研究广告是咋回事的人来说还是差了一点，没有进入到更深层次，有点遗憾，但也可以理解，毕竟他是实战派。
21世纪最稀缺的资源是什么？时间！具体体现就是人们注意力的分布！罗胖提出“国民总时间”的概念，不论是谁，大家每天都只有24小时的时间分配，出去吃喝拉撒工作学习，剩余时间的消耗和分布就成为商家争夺的焦点！而注意力的稀缺根源于人的大脑结构，因为人们同时记住的同类信息只有5-9个，人脑中存在“阶梯”，会把不同类型的品牌分门别类，将不同产品品牌与其独特属性建立映射，人脑只能记住“最...”的形状，所以这些决定了营销的真正战场不在市场、不在货架，而在消费者的心智空间，对精准目标市场心智的抢夺是营销的重要任务！用户认知才是企业的终极战场，如果你不能让自己的产品在消费者心智中与消费画等号，那么你将很难生存下去。本书主要有两条线：一条主线是关于江南春对定位理论的实践化修正与解读，另一条主线围绕这些年做分众以及指导创业的一些心得和方法论，两线并进进行叙述。总体感觉略显散乱，没有形成系统的关于抢占心智的理论体系；另外软广较多，感觉分众从媒体空间分发商向广告、咨询延展。我们向江南春学什么？一是理念：1、与显而易见的真理反向走！与其更好，不如不同！第一，过度竞争时，一定要反向走；第二，把不合逻辑、不合常规的内容重组；第三，蓝海战略，打破行业边界、重构价值链（增加、剔除、减少、创造）；2、“致良知”，回归本源，回归人性！所有人的生活都有一定的规律和轨迹，换位思考，同理心；从问题和客户抱怨中寻找机会；二是方法论：让定位回归常识。常识是消费者心智中已经存在的认知，现实世界只是表象，消费者心智中的认知才是真正的现实，因此定位要顺应消费者心智，认知和常识很难改变，要善于利用常识去建立定位；三是实践点，抢占消费者心智的4种打法：1）当市场上没有领导品牌时，封杀品类，在时间窗口内进行饱和攻击；2）当市场有领导品牌时，占据特性，将自身优势无限放大；3）聚焦业务，让自己更专业、更专注；4）开创新品类，抢占市场制高点
《抢占心智》读后感(四)：与显而易见的真理反向走
突然想到一点：书这种东西，写出来就跟画儿一样，就已经死了，活着的是看的人产生的额外的辐射思考。#书的辐射#
前言：
与显而易见的真理反向走——差异化定位：
媒体行业“显而易见的真理”是大众媒体，反向走是“分众”——细分传媒
“渠道为王”：霸占一个特殊的时间和空间，在这个时空中受众闲着比看广告更无聊，广告就是内容。
《孙子兵法》：道、天、地、将、法——“道”即人心，人心就是消费者心智。所有竞争的核心不是生产、渠道而是消费者心智。如何找到自己独特的价值？如何先于竞争对手占领消费者心智？
中国企业凡是成功的，一定是找到差异化定位、时间窗口、饱和攻击、占据心智优势、引爆主流人群。
第一章 护城河
差异化定位：与显而易见的真理反向走
企业定位、产品定位——市场、用户、自己
差异化定位：一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。比如我给虾米音乐定义的是“更懂歌”，区别于QQ、网易云，那么Nochemical呢？它应该是什么？执事？
执事： 1.从事工作；主管其事。2.有职守之人；官员。3.指供役使者，仆从。4.对对方的敬称。5.侍从。
用户认知是企业的终极战场：
企业视角&用户视角：企业的存在可有可无，用户需要的只是能够满足自己需求的产品。
中国商战：产品、渠道、心智时代
产品为王：有货就能卖
渠道为王：渠道做深做透
定位为王：差异化——一句话让别人选择你：多（大而全）、快（产品好，体验好，效率高）、好（服务好、质量好）、省（质量好）？
天：时间窗口
地：渠道
道：用户心智
《抢占心智》读后感(五)：定位理论注释，广告业技术细节与技巧：3星|江南春《抢占心智》
看牛文文写的序，本书主要内容是牛文文等根据江南春在“黑马营销定位实验室”的授课内容、学员问答、学员企业介绍整理而成。
主要内容是以下5类：
1：特劳特的定位理论特别好；
3：一些企业在分众做广告的成功案例；
4：一些广告业的技术细节与数据；
5：一些广告案例的点评。
前半部分主打定位理论，后半部分是广告技巧与行业数据、分众的发展简史、经验教训等。
提到了分众收购方面的经验教训。此外作者指导学员与朋友的广告、企业在分众投的广告，都是成功案例，其实不成功的案例对读者和学员帮助更大。
作者非常推崇定位理论。书中对广告案例的点评，基本都使用定位理论。我读后感觉作者有陷入锤子模式的嫌疑：手拿一把锤子，看世界都是钉子。
书中有不少图片有点画蛇添足，实际内容是用数字+文字能说清楚的标题索引，做成图的话读者还要琢磨图中的几个元素到底是什么关系，耽误读者时间。
以下是书中一些内容的摘抄，，【】中是我根据上下文补充的信息：
1：比如在其他人都将全部精力放在内容上时,我们却选择了做渠道。这不是孤注一掷的莽夫行为,而是深思熟虑的创新想法,后续的结果也证明了分众当年决定的正确。 P5
2：阿里巴巴,京东等电商平台的数据显示,中国绝大多数的电商流水产生于早上10点,下午3点和晚上9点这三个时段。 P6
3：【官司后一无所有的广药集团】几年下来,王老吉已取得接近70%的市场占有率,远超竞争对手,成为不折不扣的品类领先者。这就是典型的品牌效应,也是可口可乐传奇故事的现实版复制。P18
4：然而,饿了么创始人张旭豪在2016年却犯了一个错误,他在分众打了一个科比的代言广告,我认为不太成功。科比当然有很大的影响力,但这个广告却没有继承饿了么的历史资产, P61
5：这是一个很严重的问题,意味着在移动互联网的冲击下,大家在路上用于浏览广告【牌】的时间大幅缩水了。电视行业的情况相比其他传媒稍好一些,但问题依然存在。P80
6：分众自己也投资了一些公司,比如公交车上和地铁上的很多广告,包括华视也在此列。分众的总投资金额超过6000万美元,不久前我核算了一下,发现这些投资只剩下400万美元,其余90%以上的资金已经打了水漂。P81
7：除了分众,受移动互联网影响较小的还有传统的卖场和电影院。大多数消费者在卖场中要推着车边看边走,这时候他们看的都是商品,很少人会在购物时还想着连接上卖场的Wi-Fi P81
8：分众曾在2009年通过目标小区的物业得到了很多关于住户的有效信息,然后我们将这些小区的生活垃圾收集整理,通过废弃包装上贴的条形码,知道了目标小区用户的品类需求和品牌偏好,进而能够有针对性地进行广告投放。 P82
9：我们和百度展开了相关合作——百度将经纬度和搜索内容提供给分众,我们为其贴上标签。这些数据会告诉我们,某一栋楼中对与母婴有关的100个关键词搜索的概率有多少“出国留学”的搜索概率有多少等。 P82
10：我认为对于一些老品牌来说,“不动”才是最好的行动。它们需要做的是将一个广告长期投放于各种渠道,坚持“不动”.P87
11：据统计,中国人现在每天要花费5个小时刷手机,并且他们都在看内容,很少看广告。大家对国际动态,体育赛事和文化浪潮都很关心,而对商业广告却经常视若无睹,这是当下一个很大的发展趋势。P113
12：航班管家曾经策划过一次影响力极强的传播事件,叫作“逃离北上广——航班管家,做自己的主,一言不合“飞'走不可”。当年这个事件大家都觉得策划得很成功,可是请问“做自己的主”和航班管家有什么关系？ P115
13：需要注意的是,虽然小米,褚橙，猎豹都是依靠社会重大事件和社会重大话题起家的,但是这两种打法在微博时代更容易成功,在微信的小圈子营销时代里成功的难度则较大。P130
14：什么叫头部节目？我的定义是收视率3%~4%的节目,二三线的节目冠名与否意义不大。P134
15：摆在伊利面前的难题,就是在第三季《中国好声音》和第二季《爸爸去哪儿》中做出抉择。针对伊利的这个问题,我先让他们综合参考三个数据: 百度指数、微博条数和收视率。P135
16：真正能被人牢记的赞助商,大多坚持了三年以上。立白冠名了《我是歌手》的前三季,第四季被伊利拿走,加多宝冠名了《中国好声音》前四季,这些都是累计的结果。 P136
17：我想跟大家强调一个观点:广告没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一““点”,但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧,如果你画的是一头猪,相信无论你怎么点,也点不出一条龙来。P147
18：红牛曾经做过这样一则广告:“你的能量超乎你想象,红牛功能性饮料”。这个广告一看就是4A广告公司策划的,第一句话里压根儿没有红牛的品牌名,消费者需要听到第二句话才知道你说的是红牛,这是典型的浪费消费者时间。P149
19：企业的老板往往对品牌有着最透彻的认知和最深沉的爱,从他们的口中往往能够寻觅到一些“金句”。因此,第一个小窍门就是对着老板半小时,让他在半小时内想出一句最能体现品牌差异化的句子,越俗越好。 P152
20：如果你的老板不太善于表达怎么办？第二个窍门就是访问销售冠军。找出企业中3~5个销售冠军,让自己站在一个普通用户的立场上去买东西,看他们怎么对你说。P153
21：除了以上两种,你还可以采访忠诚客户。所谓忠诚客户,是指那些不仅长期购买你的产品,还介绍别人来买你的产品的人。你需要做的是,观察他如何介绍别人去买你的产品。P153
22：当你兴冲冲写出一句让自己很满意的广告语时,请先冷静下来,用简单的三句话检视一下,分别是:顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？ P165
23：做分众之前,我做了10年广告代理公司,其间最大的挑战是电视、报纸、国家机构不和你合作,因为生意很小。另外一个挑战就是户外的广告地理位置不好抢占。P177
24：很多人都知道,分众的很多数据是通过和电商,搜索合作交换完成的。因为正是有了这些数据,我们才能更加精确, 更加精准地投送广告。P195
25：线下的指标很难量化,一个办法是三七开:70%做互联网,30%做线下广告和品牌广告。我相信,30%的线下品牌广告投人一定会导致70%的线上广告投人的转化率上升一倍。P197
26：其次,发心不可不正.2006、2007年时,我觉得收购兼并太容易赚钱了,还要主业干什么？人总是贪婪的,总想找轻松的活去干,反而在这个过程中失去了很多。于是在2009年,我砍掉了很多业务,重新回到了我最擅长的公寓楼、写字楼、电影和卖场。P224
27：最后,我得到的经验是收购资源型公司最可靠。当时我们收购了很多互联网营销公司,这些公司的真正价值不是组织架构,而是创业团队,他们掌握着客户和资源。等收购结束,或者对赌期到期后,人都散了,只留下个空壳。世界上最不可靠的是人。P225
28：根据WPP集团(世界最大的传播集团)对中国品牌前100名的研究,成功的品牌主要靠的是超高价的定位,也就是超过市场均价150%以上的定位。而在失败的品牌中高价和超高价定位的比例很低,只占14%, P244
29：但是在今天的市场,如果你无法赢得一二线城市主流人群的心,你也就走向了失败。P247
30：我们这种公司,不是说过不下去了才私有化,而是说一定要在取得更大利益的前提下实现私有化。 如果我们在美国的PE达到15倍20倍,我们就不会私有化。 P262
更多良心书评参见我的公众号：左其盛经管新书点评