蝉禅：世界的本质

　　团队管理最大的成功就是：没有领导。阿米巴里面，就是所有的小组成员都是经营者，然后每个人都全力以赴去做一件事：把项目做好。今天，直营团队的几个主管跟我聊天，说到最多的就是：如何管理，领导。我认为：方向出了问题，团队根本不需要管理，也不需要领导，只需要你用心去服务，最核心的是用心二字。她们一致要求我给团队再开个小会，统一方向，全力以赴做好一件事：卖货。我说：很简单，别想复杂了，关于人，货，场，人，你们都有了；货也都卖了四年，然后场，你们现在的环境很好，而且团队的氛围也很有能量，这就足够了。再有就是：流量，成交，团队，这些也都不是一朝一夕之功。开会到最后，有人说迷茫，我说是因为你自己没有方向，而且没有理想。她问：老大，我的理想是什么？我问：你现在一个月的收入多少？她说：5000多。我说：先把收入提高到1万以后，再说。理想很简单：多赚钱，然后可以想干啥就干啥。这就是财务自由，再有就是精神自由。可是，真正的自由是不存在的。有人问：老大，我自卑，总是在成交的刹那间，下不了手。我说：我也自卑，但是作为一名合格的销售，就要做到四个字：快，稳，准，狠。让别人没有拒绝你的理由，再有就是心甘情愿。我说：你们知道销售的三种境界？她们说：你想买，我不卖。我说：错，那是销售的最高境界。销售的三种境界，王国维先生讲过。 第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路；

　　第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；第三重境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 是不是觉得高深，晦涩？那么我跟你们用俗话讲：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。她们说：这样，我们就懂了。我说：知道未必能做到，做未必能做好。这就是需要你自己体会，把握理解其中的精髓所在。但是，这就跟鸡蛋在内打破，还是在外打破一样的道理。她们点头的时候，看上去似懂非懂。原理，就是这个原理，但是具体实施，还是看每个人对销售的理解和把握。下午，看见我邮寄的一本书，豆豆的背叛到了，一看就是影印版，但是不影响阅读，其中宋一坤问叶红军：世界的本质是什么？宋一坤自己回答：弱肉强食也罢，普度众生也好，关于世界的本质，必然是物竞天择，适者生存。这不是达尔文的进化论吗？背叛这本小说写的肯定不如遥远的救世主还有天幕红尘好，但是因为是第一部，所以也能看出来豆豆的预见性，但是13年之内出三本书，我觉着也可以了。这三本书，可以形成一个系列，不论是做人，做事，经商，创业，都可以学习一下，但是：见路不走。马上，再有一天就是我们来上海四周年了，实属不易，但是看见大家现在信心满满，热火朝天的局面，我自己有种成就感，不是说我们赚了多少钱，最根本的是大家因为做朵嘉浓，实现了自己自我价值还有社会价值的统一。这一点，实属不易。人性，人心，都在这一次周年庆典上一览无余，当然，我自己也是如此。不过，从心里来讲，我还是很期待这一场周年庆，因为周年庆结束之后，预示着我们下一个开始：再出发，在路上，不止步，为理想。期待这一天的到来！