用亏钱的方式赚钱

　　用亏钱的方式赚钱

　　陈亦权

　　上世纪20年代末，一个名叫马克斯•林德曼的年轻裁缝师在德国柏林街头经营起了一家小小的“艾格制衣店”，由于他做工精细，款式创新，很快就在这条街道上打出了名气，不过在生意稳定下来的同时，他也陷入了一个看上去无法突破的瓶颈里——他只能吸引这条街道附近的人。

　　“如何才能把这条街道以外的人也吸引过来呢？”马克斯陷入了沉思。有一天，店里来了一个高贵的中年女士，她去附近参加一个宴会路过这里，就随意进来看看，最后她看中了一款大衣，但她又有些为难地对马克斯说：“我家住在施普雷河的对岸，你做好以后能给我送过来吗？”“可以，完全可以的！”马克斯答应她，那个女士满意地点点头，留下地址后就离开了，随后，马克斯的助手自告奋勇地说：“我很久没有去过施普雷河的对岸了，这次我趁着送衣服的机会正好可以过去玩玩了。”

　　“那可真遗憾，我并没有打算让你送去。”马克斯笑笑说，他的助手纳闷地问：“你是要自己送去？”马克斯还是笑笑说：“不，我要请一个员工来送这件衣服。”助手一听不无惊诧地问：“什么？为了送这件衣服，你要请一个员工？你不是在开玩笑吧？你叫我送去也可以，你自己抽空送去也可以，请个员工至少要600马克的月薪，那件大衣你顶多能赚50马克，为了赚这50马克，你要花600马克请员工？我实在无法理解你是怎么算这笔账的，这样做不是明摆着要亏550马克吗？”

　　“如果是我们自己送去，我们顶多能赚到一个‘勤快的名声’，但如果请一个员工送去，我们就能创造一个‘专业的形象’，一旦树立起这个形象，我们就一定能吸引到更多远处的顾客，所以表面上看来送这件衣服会亏550马克，但如果一个月能送出一百件呢？那就能赚到5000马克，如果能送出一千件呢？就能赚到5万马克了，相比于这个数目，600马克的月薪又算什么呢？所以这是一个越减越多、越亏越赚的奇妙算式呀！“(关于励志的文章阅读 www.wenzhangba.com)

　　直到这时，他的助手才恍然大悟。很快，马克斯开始做衣服，而他的助手则帮他去招聘了一个专门负责送货的员工回来，马克斯很快就设计出了这样的传单广告：“如果你不想出门又想拥有一件漂亮的衣服，那么就找我吧，我们有专人会为你送上多达数百种服装款式的图册让你选择，并且替你量尺寸，做好衣服后也能用最快的速度把衣服送到你家里。”

　　几天后，衣服和传单以及服装图册都做好了，马克斯就让助手到处去发传单，而那个送货的员工则为那个女顾客送去了衣服。那个女顾客见送衣服来的是个陌生人，就好奇地问他是谁，那个员工骄傲地告诉对方说：“我是艾格制衣店的专业送衣工，如果有需要，我还能为你的家人提供数百种服装款式的照片并量好尺寸，做好衣服后我还能以最快的速度送到你家来！”说着，他就从包里掏出了服装图册和皮尺，结果仅此一趟，这个送衣工又带回了五套服装的订单：这个女顾客给她的父母和丈夫以及两个孩子各订了一套衣服。

　　就在这种顾客口碑和传单散播的共同作用下，“艾格制衣店”的名声果然慢慢响亮了起来，外面的大市场也很快被打开了，在生意越来越好的同时，“艾格制衣店”的规模也越来越大。没错，马克斯经营的这家制衣店名称，就是现在的德国著名服装品牌——艾格。“要想把事情做好，一定不能只盯在眼前的得失上，而应该多往远处看，多往大局看，只要对发展有利，你甚至可以考虑用亏钱的方式去赚钱！”作为艾格品牌的创始人，马克斯在晚年时曾这样嘱咐晚辈们。