做人不要太老实，其实你不是笨，只是不识人心而已
你肯定听过海明威的名言：我们花了两年学会说话，却要花上一辈子来学会闭嘴。可是你肯定不知道其实他还说了下半句：
“生活中，往往我们说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。大多数人总是急于表达自己，一吐为快，却忽略了对方的感受和承受能力，一点也不懂对方。”
说话不可怕，说废话才可怕。很显然这个孤独的老头看着那些滔滔不绝、络绎不绝的说客，心生厌恶，又感怜悯的想：你们当真不懂我。
有时候不会说话的人，话说的越多，距离反而越远，为什么呢？说不着的本质是因为说话的人根本不懂听众心里在想什么？
跟说不着的人说话，那是一种煎熬，一种痛苦。世人皆关心海明威的第一句，可是你知道吗？这个孤独的老头甚至给人们总结了说话的三条经验：
1、 懂与不懂，不多说。
2、心乱心静，慢慢说。
3、若真没话，就别说。
总结一句话：有话好好说，没话就别说。他本以为有人看懂了，结果他更孤独了。因为人们的目光都聚焦在“两年学说话，一生学闭嘴”这句鸡汤上了，似乎老实人天生喜欢鸡汤。
一
不知道从什么时候开始，一些喜欢满嘴跑火车，拼嗓门、比语速，张口闭口喊成功的人成了好口才的代名词了。有钱人讲“责任、使命、共享”，没钱人喊“成功、成功、成功”，这真是物质到极致的时代。
如果说人类每天做了60%的事情是无用功的话，那么一个人每天说的90%的话，恐怕都是废话。
说废话有很多原因，比如《低俗小说》中，乌玛瑟曼说的经典台词：“为什么我们一定要不停的说废话来维持气氛？”
话痨导演昆汀借演员之口道出了废话的作用——缓解气氛。不管是中国人开口的“您吃了吗”亦或是老外口中的“今天的天气真好”，本质上都是废话，都试图用废话来缓解尴尬的气氛。正因为不熟，不了解，所以才需要讲废话。
再比如之前我们说过，年底了，姑母舅妈们又要被年轻人吐槽了，不可否认：
工作怎么样？
房子买了吗？
啥时候结婚？
这些话题中带有攀比的意味，可是你想过没有，一个不懂你的人除了跟你聊生活琐事，还能谈什么？
听着别人滔滔不绝，亦或别有用心的“关怀”，你会有海明威的感慨吗？
若真没话，就别说！
有时候很佩服佛家，比如佛家把口业作为恶业的一种，其实也不无道理。出家人大多喜欢安静，将之称为静修。或许担心听太多的废话，所以果断决绝将废话和谎话，称为“口业”。
这一招果真管用，自此世上再无外人胆敢在佛门面前喋喋不休，絮絮叨叨个不停了。这个世界上智者从来惜字如金，只有老实人才会喋喋不休。
二
是那个有耐心倾听你说废话，并能听的津津有味的人。有人发现一天之中，女人可以毫不费力地说出六千到八千个词。而男人一天最多只能说两千到四千个词。
所以现在你能明白为什么“浮躁”成为很多男人的性格特征了吧，如果让你每天听一个女人喋喋不休，你也会心慌、烦躁、气短。但是在倾听时，还不能出现不耐烦、烦躁的蛛丝马迹。最终衍生出浮躁的性格。
为什么女人会话多呢？因为女人的倾诉欲更强，把积压在心头的废话倾诉出来，她会感到快乐。
你没看错，说话本质上其实是一种找快乐的过程。幸福是什么呢？大概就是找到了一个愿意听你说废话的人。
三
言归正传，不知道你有没有这样的感触：与人沟通真是太困难了。难的不在于你能说多少话，吐多少个字，难的是你不懂对方在想什么，而对方又听不懂你在说什么。
你必须要明白：话多不等于会说话。那么怎么才能跟别人进行高效的沟通呢？三个字：
我懂你。
注意，这不是戏谑，我说的是“真懂”。你只有真懂别人心里在想什么，才能通过你使用的语言和对方想听到的内容保持高度一致，就像广播一样，你们处于同一频率。你说的恰恰是对方想听的，那么恭喜你，你说的再不是废话，而是金玉良言。
对此，鬼谷子特意给我们打了个比方：钓鱼。我猜鬼谷子在闲暇时，主要的娱乐项目就是钓鱼。也不定他喜欢钓鱼，而是那个时候也没别的娱乐项目。那么问题来了，你猜鬼谷子的第二个娱乐项目是什么呢？我猜是聊天，唠嗑，或者说叫高效沟通，简而言之就是通过语言话术说服一个人，就像钓鱼一样，可以获得愉悦感。没错，高效沟通和钓鱼一样，其实是可以锻炼出来的，那么怎么锻炼呢？两个字：揣摩！
他是这么说的，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。啥意思呢？古时候善于揣摩别人心理的人，就好像一个钓鱼的渔翁，只要放了鱼喜欢吃的饵料，必然能钓到鱼。注意鬼谷子用的“必”字，是一定的意思。
在鬼谷子看来，钓鱼和钓人其实是一样的，一定要懂的揣摩，知道“鱼”的真实想法，然后投其所好，喂给“鱼”喜欢吃的饵料。
有人经常把揣摩理解成一个阴暗的权谋方法，其实呢？揣摩是高效沟通的基础。那么你知道成功学对什么人有效吗？渴望成功的人。
“成功学”是饵料，渴望成功的人岂不就是一条条鲜嫩美味的“鱼”吗？有时候当我们感慨“人为刀俎我为鱼肉”时，是否反思，鱼之所以被人鱼肉，是因为经不起饵料的诱惑呢？
四
世人把揣摩视为禁术,谈揣摩色变是因为世人大多不懂揣摩。如果你不懂揣摩，你或许一直处在一种“废话”沟通中，你会在一件鸡毛蒜皮的小事上内耗了自己的很多能量，总感觉沟通好累。如果在两性或者亲密关系中也是这样，往往造成的结果就是两败俱伤，感情日益消减。
人们往往把揣摩和心计、城府、算计混为一体，谈揣摩色变。那么到底什么是揣摩呢？揣就是揣情，尽可能多的收集对方的信息的行为就叫揣情。摩就是摩意，摩意是在揣情收集的信息基础上，进行试探和研究对方的意图就叫摩意。揣是收集信息的过程，摩是琢磨别人心理的过程。
那么揣摩求的是什么一个结果呢？四个字：物类相应，用现在的术语就叫：同理心。什么叫同理心呢？鬼谷子认为只有相类同的事物才能发生反应。
比如他说：抱薪趋火，燥者先燃。平地注水，湿者先濡，此物类相应。就好比点火烧柴，干燥的地方燃点更低。就好比往地上倒水，湿的地方容易积水。
这其实是一个物理实验，利用水火两个类别，证明物类相应的道理。说到“水火”就不得不说五行，其实在古代，“木火土金水”五个类别，讲究的就是与物与人与事相合，相互感应。
我们必须承认，物以类聚、人以群分。也正因如此造成了阶层与阶层的矛盾，人与人的隔阂。你的孤独正是源于他人的不理解。
五
或许你会说，做人用心计也忒不实在了。因此最后，我们还是以海明威的名言作为结局：在某种意义上，所有事物都在互相残杀。捕鱼就是要了我的老命，可是它同时也养活我。诚然，揣摩是一种心计，但要想与人高效沟通，少说废话，揣摩术却又是一副灵药。
切记，做人一定要懂得揣摩，未经揣摩的话不要说，未经揣摩的事不要做，未经揣摩的人不要信。
每个人都不是一座孤岛，必须要懂得揣摩与圆融，学会沟通与协作，才能形成一片广袤的大陆。