懂点鬼谷子的诡计：做个会说话、会办事、会做人的老实人！
经常有朋友问：我是个老实人，我应该如何跟我的上级、下级、爱人、朋友搞好关系呢？
有没有办法呢？有的！我们请出一位牛人为我们现身说法，猜猜他是谁？
他的名字出自《道德经》：道可道，非常道。虽然这句话至今没人能真正的参透，但是他却身体力行的践行此言。
不是别人，此人正是冯道，字可道，合起来就是“道可道”冯道这人连续十朝宰相，号称职场不倒翁，典型的老滑头。
或许你连一个老板都搞不定，人家职场小能手冯道却信心十足的说：
“我要打十个。”
事实证明，他真一口气搞定了十个BOSS。
历史上有两个口碑不好的毒士，一个是贾诩，另个一个就是冯道。
相比贾诩而言，老实说冯道的难度更大。我们都知道历史上有三个最混乱的时代：战国七雄、三足鼎立，但是冯道却是五代十国。
从数字上看，你就能发现，冯道的世道有多难。经过《三国演义》的洗脑，你眼中的曹操肯定已经很坏了吧。
对不起，曹操的坏跟五代十国的BOSS们比起来，简直就是小巫见大巫，一个是藏着掖着的坏，一个是明目张胆的坏。五代十国说白了就是谁更坏谁更狠就谁上位的时代。
如果说大唐是历史上的鼎盛时代，那么五代十国就是历史上最黑暗的时代之一。
然而对此，冯道表示完全不以为然。我们能看见他夕阳下的奔跑，只见他一路开挂，前后经历四朝，先后效力十位皇帝，彻底刷新了一个老狐狸的等级。
一
废话少说，我们来看冯道的表演。
让你失望了，冯道这个人并不是你认为的那种十恶不赦的坏人。非但如此，冯道跟你一样，曾经是个乖宝宝，比如史书用了两个字来形容他：纯厚，单纯且厚道。他的职场故事应该命名为：《一个单纯少年的逆袭之路》。
但这不是重点。我们知道一个人之所以牛逼，一定是因为他有异于常人的本事，你知道冯道最大的本事是什么吗？
看到这里，你肯定会生气，大怒道：“这样就一点也不酷了嘛”。
实际上学习这件事是每一个人成长都必须要认真对待的事情。人的智慧并非与生俱来，更不是爹妈给的，而是你通过学习得到的。每一个开挂的人，其实都有默默耕耘，努力学习的时候。
这个世界上有两种技能是开挂的基础，一个是说话，另一个是写作，本质上都是沟通的工具。
冯道的独门绝技是后者：写作文。别小看写作这件事，其实对一个人的洞察力、逻辑思维有很大的帮助。这不是重点，重点是写文章可以训练和提高我们“说理”的本事。
比如，同样的一件事，善于说理的人可以把黑的说成白的，把白的说成黑的。这就让我情不自禁的想起苏秦了，张仪和司马迁对他的评价就是八个字：
以非为是，说黑为白。
这就是说理的本事。
二
二十岁前，冯道就是个单纯厚道的孩子。他每天就是劈材喂马，关心粮食和蔬菜，面朝大海，春暖花开。读书，是他最大的娱乐。
一个普通家庭，老实巴交的孩子，又能有什么奢望呢？从冯道的家世和表现，怎么也不像一路开挂，历经十朝的老狐狸啊。
是的，冯道刚出道的时候，确实就是个标准的愣头青。比如有一天小老板刘守光想跟中山国茬架，于是就问属下：
“养兵千日用兵一时，亲们能否给我出个好主意？”台下一时鸦雀无声。
这时候小冯站出来说：“老板，打架多不好，要以和为贵嘛。而且我横看竖看，总觉得你会输。”
本来见有人主动站出来，刘老板内心还是很高兴的，结果听小冯这么一说，气不打一出来，说了两个字：“滚粗”。
那么结果如何呢？
恭喜冯道，被你说中了。最后滚粗的是刘守光，他真输了。
有时候，在职场上说真话也是一种错，因为上级喜欢听的从来不是真话，而是让他们心花怒放的故事。
冯道，实在是太老实了。
三
自古以来老实人总会被人看不起，冯道也不例外。
比如有个叫周玄豹江湖术士就灰常的看不起冯道，在他眼中，就这个老实巴交的二货能有啥出息，于是他连卦都没摆就断定：冯生无前程，公不可过用。
“小冯这孩子是肯定没出息的。”
那么冯道是什么反应呢？他似乎并没有生气，而是仰起头看着浩渺的夜空，凝视了许久，接着又低头写文书。
是的，他的第二份工作是：太原书记官，那时候的书记可不是现代的书记。说白了，就是负责写文书的，术业有专攻嘛。每一个未发迹的人，能做的只有默默等待。
如果幸运的话，时势迟早会找到他。
人生在世，被人看不起是一种常态。可是，你有没有出息，决定权并不在别人的嘴上。你必须要用十倍百倍，千倍万倍的努力去告诉别人标准答案：
别特么看不起老实人。
四
时光荏苒，大唐的国运到底还是结束了。一度隐忍的力量也开始悸动起来，比如李存勖。
李存勖这个人做事有个特点：自己做决策，不管对错，不喜欢别人指手画脚。
有一天，李存勖带兵和朱温茬架。高管郭崇韬就跟李存勖说：“李总，我发现最近军队里吃闲饭的军官越来越多了，咱们不如裁掉一些不作为的人吧。”这个问题即便在现代企业里也是经常发生的事情。
本来这是好意，可是我们知道五代十国不比三国，五代十国时代的人物如果严格定义的话，全是坏人。
喜怒无常的李存勖听完汇报，发现那些白吃白喝的都是他的人，于是火冒三丈的说：“你管的也太多了，什么事情都喜欢指手画脚，你特么算老几？”
本来老板和高管吵架，跟冯道没关系。可是我们知道冯道这哥们还窝在墙角写文书呢。
只见李存勖指着墙角的冯道吼道：“那个谁，给我写个文书，老子要开掉郭崇韬。”
看官，如果是你会怎么做？写吧，得罪高管。不写吧，得罪老板。那到底是写还是不写呢？
冯道提起笔站在桌前沉思了许久。请原谅冯道，别指望一个老实人的反应有多快。但是李存勖不会原谅，于是拍起桌子吼道：“傻愣着干什么，不想活了是不是？”
史料记载：道执笔久之，庄宗正色促焉。
冯道缓缓的抬起头，看着李老板说：“我就是个写文书的，殿下说的话我哪敢忤逆。只是现在大王屡立大功，刚刚平定了贼寇。方才我在旁边听见郭大人的话，的确不妥当。如果我是您，我也会很生气。”
见李存勖面色有所缓和后，冯道接着说：“可是殿下，郭大人虽然说错话，你不听就行了，何必大动干戈开除他呢？万一让朱温知道我们君臣不和，岂不坏了大事？烦请殿下您再考虑一下。”
说完冯道就回了书桌前。旁边的侍卫们惊的合不拢嘴，一个写文书的居然敢跟喜怒无常的李存勖这么说话，于是他们确定了一件事：
冯道死定了。
有件事我们必须加以甄别，坏人并不一定是蠢人。有时候生逢乱世，坏也是一种不得已，比如李存勖。
那么冯道有没有被咔嚓呢？
奇迹发生了，李存勖居然觉得冯道说的很在理，因为他生气只是做做样子，他知道郭崇韬对自己还很有用。
冯道其实是给了李存勖一个台阶下。这让李老板刮目相看，觉得：
“这小子会做事。”
啥叫会办事？冯道这就叫会办事。把事办的漂亮，让老板有台阶下，还有面子。而且两头讨好，赢得了郭崇韬的信任，毕竟是救命之恩，郭崇韬本来真以为自己死定了。
恭喜冯道，他办了一件事，赢得了两个人的赏识。
你知道混职场最大的秘诀是什么吗？上面有人！冯道果然不久就成为省郎，兼任翰林学士，从穿绿衣赐穿紫衣。
如果说五代十国的BOSS们一个个都是泥石流的话，那冯道又的确是一股清流，比如他虽然升官了，但是他却干了一件让人匪夷所思的事情：
乐善好施。把俸禄都分给了老百姓，自己窝在茅草屋里。
为什么冯道要这么干呢？因为会办事情的人，不仅能让老板满意，同事满意，更要让下面的人也满意。有时候，一个人的名声往往都是下面的人传出来的。
这个世道有三种人：要名、要利、要名利，很显然冯道属于要名的。
五
有人问什么是乱世？其实就是不停的换老板。
李存勖还没干几天就谢幕了，随即李嗣源就登台了。他刚到洛阳就问：“那个叫冯道的在哪里？”
属下的人纷纷猜测猜测：李嗣源要找冯道作甚呢？
李嗣源说：“我听说冯道很有名望，可以栽培他做宰相”。为什么李嗣源要找冯道呢？
懒是人的天性，所以人们在选择的时候，往往会相信名人的话，追逐名牌的商品，因为有个潜在逻辑：
有名的就是好的。
很显然，李嗣源用人也是讲名人效应的，冯道很有名，那就请他当宰相吧。
现在你明白，为什么冯道要名了吗？这个世道，万事成局，皆有算计。层次越高的人越爱名。因为名利是相互转换了，名也能兑换成利。
六
我们是读《鬼谷子》的，我们当然要多了解冯道的说话之道。
李嗣源当家后，天下居然连年丰收，于是定国号：小康。李嗣源觉得盛世又要来了，于是志得意满。
可冯道明白，李嗣源只是走了狗屎运。
有一天冯道跟李嗣源说：“老板，粮食连年丰收，真是天降祥瑞，都是您的功劳。”你看高手说话，往往是先捧一下。
李嗣源听后觉得很受用，随即冯道话锋一转说起了故事：“有一年我出差，经过悬崖时，害怕马失前蹄，所以紧紧的抓着缰绳。等到平地后，我以为我安全了，结果我一松手就摔下来了。”
李嗣源觉得话里有话，于是说：“爱卿不妨直言。”
冯道说：“臣所言的只是小事，但说的是大道理，殿下别觉得现在日子好过了，就纵情享乐，有些事还是要居安思危啊。”
李嗣源说：“爱卿所言极是，可现在天下太平，对百姓不是好事吗？”
冯道说：“谷贵饿农，谷贱伤农。没粮食了，农民会挨饿。有粮食了，农民的粮食又卖不出好价钱。所以殿下看到的太平也只是表象而已。”
您听懂冯道说的啥意思了没？有时候GDP漂亮，但是并不代表老百姓能过上好日子。
这就是说话的艺术，有时候直来直去反而会得罪上级，所以呢？不妨先讲个故事。不知道为什么？老板们不爱听真话，但就爱听故事。
一个人会不会说话，跟他会不会讲故事有很大的关系，我会告诉你，这个世界上你以为的真相，很多都是别人精心编制的故事吗？
会说话的人，总是能把故事编的跟真的一样。用鬼谷子的话来说，这叫：象比之术。
在职场上，你是什么样的人并不重要，重要的是让老板认为你是什么样的人。你知道老板李嗣源是怎么评价他的吗？他说：“冯道这人本性纯朴节俭，从来不觉得自己高人一等。”
七
冯道说的没错，一切都只是表象。五代十国的皇帝就像跑马灯一样换的勤，不久石敬瑭上位了。
这个石敬瑭就是认契丹人当干爹，丢了燕云十六州让后世再无天险可守的那个混球。
这些都是历史常识，可是你不知道，契丹人对冯道是真爱。冯道去契丹出差，契丹国主每次都是亲自远迎，这就是名声的好处。
我们都知道石敬瑭是个混球，但他对冯道也是个大写加粗的爱。冯道玩到最后，他不想当宰相，可是皇帝偏不肯，比如石敬瑭就说：卿来日不出，朕当亲行请卿。你不来上班，我就亲自上门来请。
这才是混迹职场的最高境界，我们常识中都以为是冯道巴结皇帝才能坐上宰相，其实是皇帝巴结冯道。
为什么呢？因为他会做人，谦逊且有自知之明！
石敬瑭曾经问冯道：“咱们来聊聊兵法谋略吧”
你知道冯道怎么说的？他说：“我就是个读书写字的普通人，别的我也不懂，谁问我都是这样回答。”
看官，您在职场上是不是想表现自己是全能的？实际上人在职场要学会做减法，只做自己擅长的，别什么都想沾。我见过太多号称自己无所不能的职场人士了，有时候我就想了：你那么有本事，咋就不上天呢？
再比如在职场上，很多职场人喜欢邀功，做了点事情就恨不得全世界的人都知道；可是冯道做出了业绩，他怎么说的？
“我就是普通人，都是同事们的功劳（儒臣何能为，皆诸将之力也）。”
在职场上要奉行有所不为，有所为。有所不为是有些事情别亲力亲为，别做自己不擅长的工作。有所为是必须要做好本职以内的事情。
可是职场本就是个大染缸，有时候什么都不做就不会错，只要做了就一定会有人说三道四，那么冯道又是怎么想的呢？
他说：“人心呐，对他有利的就赞美，对他有害的就咒骂，我能管住别人的嘴吗？孔圣人都被叔孙武叔诋毁，况且我呢？还是做好本分吧。”
必须给冯道一个赞，这是困扰太多职场人的问题。有时候你做好自己分内的事情就好，何必在乎别人背后的指指点点？
冯道历经十朝，他的职场心得就是：以弱为强，不争而天下莫与之争。这也是他做人的原则。而这一切都是通过职场修行得来的。
工作既修行，职场亦可悟道。
八
如果你领悟了这层道理，你应该已经是个中高级管理了。是的，冯道也成了燕国公，公侯伯子男里的最高级。
那么冯道到底有没有什么理想呢？
有的，比如他说：老而自乐，何乐如之。等我老了，在夕阳下回忆往事，岂不快哉？遂自号：长乐老人。
可是，时势会选择一个人，也会抛弃一个人。
冯道因直言敢谏在仕途上发迹，也因此为落寞。一转眼冯道已经伺候了第十位老板周世宗。跟刘守光一样，柴荣想跟对手茬架，可是冯道劝阻他。
柴荣不听，于是说道：“我应该效仿唐太宗荡平贼寇。”
冯道说：“你觉得你比得上李世民吗？”
柴荣大怒：“你是在小看我吗？”自此冯道失宠。
公元954年4月17日，出生于唐朝，历经五代十国的冯道去世。六年后，赵匡胤建立宋朝。
九
为什么要写冯道？其一因为儒家的人不喜欢冯道，在名门正派面前，欧阳修骂他“不知廉耻”，司马光更斥其为“奸臣之尤”。其二是顺带学习冯道的职场谋略。
冯道注定是个饱受争议的人，因为他侍奉了十位君主，严重违反了儒家忠诚专一的信条。名门正派从来都是道德诋毁的好手。
很显然冯道是知道的，比如他说：凡人同者为是，不同为非，而非道者，十恐有九。凡与人相合的别人就被歌颂，与人不合的别人就被诋毁，而诋毁我的人十之八九。
所以他的表现是，完全不care。
这类反经合道的人，注定会饱受争议。但其实也有给冯道点赞的，比如王阳明的门人李贽，就是把人欲说成天理的李贽，他提出“穿衣吃饭，即是人伦物理”。
李贽说起了一件你不知道的事情。实际上冯道侍奉了十二位君主，另两位是契丹人。契丹人进入中原后，契丹国主从容问冯道说：“天下百姓，怎样才能得救？”
冯道说：“这时的百性，就是佛祖再世也救不得，只有皇帝您救得。”史书记载：中原百姓之所以不被契丹人伤害夷灭，都是冯道在暗中庇护。
言归正传，那么冯道到底是怎么做到跟混球、坏蛋和无赖老板合作的呢？这正应了鬼谷子的一句话：夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
很显然鬼谷子觉得这个世界很复杂，有好人也有坏人，有聪明人也有笨人，有勇敢的人也有懦弱的人，人跟人本来就是不一样的，那么怎么办呢？
看官，重点来了，你是不是也很想知道“道可道，非常道”是什么意思？鬼谷子其实给了我们答案，他给我们丢了五个字：无为以牧之。天啊噜，这到底是什么意思？无为不是什么都不无为，而是顺道而为，道法自然。
这么说吧，一个懦夫，很难成为勇者。一个蠢人，智商很难在线。反观生活，你会发现人呐，都是一种自以为是的动物。也正因如此，才会有无数人交了一茬又一茬智商税，所以你只能顺应他们。
当我们面对好人和坏人、智者和愚者、勇者和弱者，你必须要顺应他们的特性，采用不同的方法去顺应和利用他们，而这种方法就叫无为。
你看，冯道跟你一样，一开始都是老实人，但老实并不是坏事。在职场生活中，我们说话、办事、做人都要顺道而行，只要你把话说漂亮了，事办好了，人做好了，你离开挂就不远了。
有人会说了，能不能一劳永逸的解决问题呢？那我要说了，一切拒绝思考的行为就是耍流氓。
一切顺其自然吧，就如冯道在《天道》中说：
冬去冰须泮，春来草自生。
请君观此理，天道甚分明。