做人不要太老实了，一定要有自己的底线
我对老实人深恶痛绝，因为曾经我也是老实人，我知道老实人的苦楚。
一
最近看了严歌苓的小说的《芳华》，主人公刘峰应该就算是典型的老实人。什么是老实人呢？我试着概括一下：
不求回报的帮助别人，但是怕麻烦别人。如果非要再加一条就是：爱面子。最典型的表现是，遇到事情时，秉承“退后一步海阔天空”的信条，比如口头禅是：
“算了、算了”，但是心里或许一辈子也割舍不下。
不管你百般伤害，老实人只会一味的忍耐，一如既然的付出，不断的修正自己的底线。
有时候老实人的结局，注定是悲怆的。作为同类，我觉得有必要再深入的研究一下老实人，为了你，为了我。
二
老实人有七情六欲吗？其实不用严歌苓说，甚至不用说刘峰的故事，一定是有的。作为老实人的我。在老老实实，本本分分过活的岁月里，内心最向往的是：有一段纯真的爱情。
即便至今，我的电脑里还存着电影《建筑学概论》，以及《东京80年代》。老实人也是人，也有七情六欲，也会渴望爱情。
但老实人并不擅长谈恋爱。刘峰和我都是其中的典型。暗恋一个姑娘，默默无闻的付出，即便付出生命也在所不惜。
在老实人的脑海里，往往会幻想牺牲的场景，确切的说应该是壮烈牺牲的场景，更确切的说是：
让自己壮烈牺牲换取感动。
关于这件事，很多人是无法理解的，或者直接定义为一种傻。就像小说里的刘峰一样，在战场上命悬一线时，还试图牺牲自己，让弹药准时送到战场。这种行为让人严歌苓很不可思议：
“他大可以不必这么做的，因为战斗并没有开始，一切都风平浪静。”
这种人是牺牲型人格，或者说是：讨好型人格。自己的一举一动，一眸一笑都在讨好别人，都在顾及别人的感受。很渴望别人的感情。总是很热情，愿意付出爱给别人，如果看到别人满足的接受，我才觉得付出有价值，即便是牺牲。
哦，那个“烽火戏诸侯”的周幽王肯定也是讨好型人格，为了个女人，啥都不要了。
因为爱情，是讨好型人格的死穴。当你全身不顾，全心全意投入到爱情中去的时候，为之疯狂时，其实结果已经注定了。
这种恋爱的方式大多是以悲剧收场。因为爱情本来就是一场拉锯战，是一场博弈，是一场交配权游戏。
爱情源于性欲，是一种生理因素，肾上腺素决定出不出手，多巴胺决定天长地久，5-胫色胺决定谁先开口，端粒酶决定谁会先走。
我们必须要说一句，王阳明提倡的修行，本质上是精神和身体的对抗。身体说要爽，精神说不要，有很强烈禁欲意味。总之谁强谁说的算。所以圣人有没有欲望呢？只要他是个人，他就有。
暗恋了很多年，默默的付出，老实人刘峰在肾上腺的刺激下，鼓起勇气表白的同时摸了一下暗恋多年的女生，结果换来了三个字，不是我爱你，而是：
救命啊。
三
刘峰表白的对象之所以求救，是因为她很好奇，老实人也会有七情六欲，也会想谈恋爱吗？她根本没有领会，甚至感恩刘峰曾经的帮助和付出。
老实人必须要明白，你一厢情愿的付出，全力以赴的投入，别人未必会领会和接受的。
这对于老实人或许不公，但是现实就是如此。尤其在这个现实的年代，老实人往往是懦弱、软弱，甚至废物的近义词。你会发现不老实的人发财了，上位了。老实人本本分分却日渐窘迫，被人歧视。遇到事情连个帮忙的人都没有。
“阿信，做生意不能违法，但可以违规，一定要会打擦边球。”对于这句话我深有体会，因为我是读鬼谷子的。鬼谷子说的“抵戏”其实就是钻营人的漏洞，政策的漏洞的意思。
道理都懂，但是钻营谈何容易？老实人早已把自己关进了道德的牢笼里，就如柏杨先生说的：一个人道德没关系，一群人道德也没关系，但是这群人往往被一个不老实不道德的人统治。
俗话说：江山易改本性难移，人格是很难改变的。所以你可以老实，但是千万不能被人看出来，这就意味着你要有点城府。是不是有点绕？我想表达的是：你必须学会隐藏你的老实，别让人看出来。
我的主业是读鬼谷子的，而鬼谷子有很多套路，比如最近我悟到一套方法：推拉法则。后来我网上查了一下，大失所望。原来在泡妞学里，这套方法已经被广泛应用了。
老实人刘峰到底如何才能追到自己心仪的女生呢？就必须要懂得推拉法。甚至刘峰要让自己“坏”一点。还记得那句俗话吗？男人不坏，女人不爱。追女孩是要讲方法的，一推一拉。
几乎所有的女生都是喜欢，甚至渴望被人追求的，这是自我价值的真实体现。女性和男性一样，都希望通过吸引异性来证明自己的魅力。这始源于人们几千年来未蜕化掉的兽性。
我们回想一下，老实人是怎么追女孩的？他们一开始就对一个女孩大献殷勤并照顾的无微不至。你以为你会成功吗？其实你越卖力的讨好，你就越贬值，你对女孩的吸引力的磁场会越来越弱，直到耗尽，最终结束。
因为你已经在无形中失去了给予女孩价值感存在感的机会。换句话说，在一对没有感情基础的男女面前，女孩最想从男孩那里得到的仅仅是一种价值的体现。但推拉就很巧妙的延长了满足感获取的时间。
所以为什么老实人追不到女孩？都是自己作的，因为太善良，不断的付出，其实也在不断的削弱爱情的磁场。
如何加强自己的吸引力，提高磁场呢？讨好是拉，是消耗磁场。那么提升吸引力，也是一个字：推。
拉是一种力，推也是一种力。比如故意冷落女孩，比如假装喜欢另一个女孩。这种事情让女孩的心理虚荣心始终不能饱和。还记得鬼谷子说的“阳极转阴”吗？如果女孩的虚荣心被你彻底满足了，那么你就失去价值了，爱情游戏也就快结束了。在大多数女孩心理：
得不到的才是最好的。这跟男人心目中的初恋情结是一样一样的。所以我们必须要学会利用这种心理，我们举几个典型的话术，
“亲爱的，你在我心中是最美的，我认识的胖子里没人比你更美。”
插一句这是脱口秀最常用的套路，最近我在读杂书，读了点脱口秀的套路，感觉实在太复杂了。后来我发现用推拉法则也可以写很多有趣的脱口秀的段子，其实脱口秀也是在调戏听众，感兴趣的话不妨试试。
前半句是拉，后半句就是推，让女孩的心理永远得不到满足。但是很多老实人却在全力以赴的试图让女孩得到心理满足，如果真是这样的话，你们的缘分也就快结束了。
所谓推拉法则的原理是，用拉的方法拉近关系，却在减弱磁场，你越拉吸引力越弱。用推的方法增强力场，越推磁场越强。人心力场和物理力场是互通的，还记得初二物理学概念吗？
力的关系是相互的，力有作用力和反作用力。就如鬼谷子说的：“捭阖之道，以阴阳试之”，沟通的方法，要从阴阳两方面来运用，用阳言，也就是好听的话来讨好，用阴言，也就是难听的话来贬低。
只有阴阳相成，才能打动一个人。
四
推拉法则不仅适用于恋爱，更适用于商场的商务推销和职场的人际关系。推销确切的说应该称之为推拉销。下等的销售员只会拉，中等的销售只会推，最高级的推销员懂得推拉，此话怎讲？
比方很多人谈判的时只会拉，比方说在沟通的时候，你会拉着客户不放，客户说啥是啥。你跟上级沟通时，领导说啥是啥，从来不会辩驳，生怕说错话，得罪别人。可现实很悲催，你越拉，你的客户和领导越不把你当回事。
我们假想一下，如果你去逛商场时，商场的销售员拉着你，越是好说歹说，越是和蔼可亲，你越是不买。他姿态卑微，你必然觉得他有求于你。他一个劲儿说产品多好，说我们多牛逼，只在拉，没用，只会越拉越远。因为他拉着你时，你的第一反应，你的本能在告诉你，赶紧挣脱逃离。这是最低级的推销法。
但是还有一种销售员要聪明的多，从你进门的那一刹那时，销售员会对你保持距离，甚至假装清高，会适当的把你往外推，给人一种物超所值的假象。这时候你的心就会放在产品选购上，你心理的作用力反而会离销售员更近，但是这种方式的弊端是方法是高明的，服务是不足的。
所以，最聪明的销售员会选择推拉销。他拉你时，向你推销产品时永远会有个度。他会热情的接待你，当他发现你购物欲求不强，或者你在争利时，他会适当的推一下。比如我们在菜市场经常看到下面的对话：
“两块五。”
“这么贵，隔壁都卖一块五。”
“我这都卖两块五，要不你去找买一块五的吧。”
“两块吧。”
“我这都是新鲜的，最低两块三。”
“太贵了，我再看看。”
见你走了，这时候你身后或许会响起：“那就两块吧，哎，亏本了卖，下次再来照顾生意啊。”这是我们生活中最常见的讨价还价的事情，每天都在上演。其实内核就是推拉法则。
反之，如果你说：“隔壁都卖一块五时”，
菜贩跟你说：“行，成交。”
你的脑海里，第一反应是：“妈的，吃亏了。”你会买单吗？你不会，你或许会说：
“我再看看。”
谈恋爱有时候就跟逛菜市场一样一样的，要会讨价还价，而不是别人说什么就是什么，只有推拉才会有乐趣。推拉法则看似简单。可老实人怎会有这种心机，这等城府呢？
五
小说的结尾，严歌苓说：“平凡的刘峰真是好使唤，于是误了他一生。”
刘峰的一生永远试图努力让别人满意，讨好别人。可是人呐，欲壑难填。回想一下，你一味的牵就你的女朋友，结果呢？分手了。你一味的牵就你的领导，结果呢？你越来越贬值了。你一味的牵就你的客户，结果呢？对方根本不鸟你。
你一味的讨好，对别人或许一文不值，甚至被人践踏你的尊严。所以不能只会拉，还要会推，只有这样才能平衡你在别人心目中的地位。
记住，千万别太好说话，千万别太好使唤，千万不能没原则。是的，长篇大论中，我们的题眼是想说，做人要有底线，而不是一味的讨好。一个老实人必须学会有原则的说话，有底限的做人，有态度的做事。
关于这件事不管是商场、职场还是情场都一样，一个人只会付出的爱是没有结果的。
因为，谁先暴露自己的底限，他就已经输了。