鬼谷子教你一则处世智慧，学会利用人性的弱点，做个世故的俗人！
选A的是实在人。或许有人会说：真俗。
俗就对了，你我本就活在俗世中，比如弗洛伊德就说过：
一
我们今天的主角叫田辟疆，不知道他是谁也没关系，他就是传说中的浑身都是缺点的“好人”。当然我们这个好人是带引号的，因为这哥们是喜欢被人讨好的人，简称好人。
老实说，在田老板手下还是比较好混的，如果给阿信一个机会，估计也能混个高管当当。
不知道为什么，战国时代的诸侯们非常喜欢运动健身，比如讨厌张仪的嬴荡喜欢举重，虽然一不小心被砸死了。再比如田辟疆老板喜欢玩射击。那个时代没有枪，只好玩射箭了。
一般人的标准，咳咳，就比如你吧，你肯定以射中靶子为标准吧。可是人家田老板偏不，他要独辟蹊径。他拿弓是从来不射箭的，而是做拉弓运动，
ldquo;一二三四，二二三四，三二三四……”，一边拉一边感觉自己棒棒哒。
这时候如果你站旁边，你会怎么做呢？你其实有两个选择，傻站着，又或者走上前去说：
ldquo;田总，你拉的那么轻松，我肯定也行的。”
如果你拿到弓的时候，为了显示自己力气大，表现出“轻如鸿毛”的行为的话，那你还不如傻站着。那应该怎么操作呢？我们来看齐国高管们的表演：
群臣皆曰：“不下九石。非大王孰能用是!”翻译过来就是：“我擦，好重啊，实在举不动啊。老板太腻害了，俺们认输了。”
田辟疆表示很受用，赏官、赏钱、赏妹子。田总就是这么任性，喜欢放飞自我，愿意受万人景仰。
夸张不？你看看在你周边，这种事情其实很常见。应酬时，客户明明酒量一般，却被说成是海量。女客户长得很普通，但是通俗的称呼却叫：
美女。
这个世界上几乎没人不喜欢被人夸奖的。就比如吧，你夸阿信鬼谷子讲的好，文章写的棒，保证让我乐的屁颠屁颠的。明明写了一天，也精神抖擞，全然感觉不到累。
赞美是一种力量。
二
身处红尘，你我皆为俗人。在这个现实的社会里，我们不得不世故一些。
人都喜欢赞美，因为赞美满足了一个人内心爱慕虚荣的心理，这就是人性的弱点，只要是人就一定会有弱点。要不，张仪、苏秦、孟轲怎么都会一窝蜂的去找齐宣王唠嗑呢？
这些人可都是人精啊，只要跟齐宣王唠几次，就能让自己身价倍增。就比如孟轲吧，他虽然没能忽悠住田老板，混个一官半职的。但是回家后，还是一五一十，一字不落，甚至添油加醋的把齐宣王的故事写了下来，田老板拉弓的故事其实就是孟子讲的。如果给我穿越一次的机会，我想我也会去找田老板唠一次，然后记下来，说不定我也成诸子百家的大师了。
这叫蹭热点。如果你整天跟山村野夫唠嗑是没用的，因为他们不带流量，但是你跟马云唠一次嗑的话，然后回去写篇文章夸夸马老板，你特么不是大咖也成大咖了。
孟轲呢？他玩的更绝，回去就写了一篇文章，给了田辟疆两个评价：傻叉。
现在明白了吗？为什么孔子穷困潦倒，还要要周游列国？蹭流量啊。跟诸侯大佬每人都来一次亲密会晤，然后回去写一篇文章，评论一番。试问天下谁敢不服？至于会晤的结果并不重要。
只恨当时没有微信，要不孔子的朋友圈里肯定是到处跟各国政要的合影。这点，人家微商干的就不错，花十几万就能买一张跟奥巴马的现场合影。
三
别看孔子、孟子、苏秦、张仪，现在被吹捧的不要不要的。其实当时，他们也只是小人物。在真实的战国时代，人家秦惠王、齐宣王才是大佬，才是大人物。
不信，你再认真读读儒家和纵横家的书，你一定能发现一个共同的特点，他们经常给各国政要们唠嗑，书里记载了大量跟他们的对话，美其名曰叫论道，其实呢？蹭热点！
有人会说了，他们怎么能那么容易见到各国政要呢？哎……因为当时没有高考。或许你又要吐槽了：
ldquo;我恐怕这辈子也没机会见到各国政要，马云爸爸。”
如果你真这么问，我也是十分佩服你的悟性的。其实你离你们公司的老板，其实也只隔几个办公室，至多100米的距离。为什么不先去跟老板唠唠嗑呢？
或许你会说，臣妾实在做不到啊，连人家南郭先生都做到了。对，南郭先生滥竽充数，忽悠的老板，其实就是齐宣王。
我们在吐槽南郭先生没真本事的时候，其实我想问你一个问题：“你身边那些滥竽充数，混吃混喝的“南郭先生”还少吗？给你两胆子，你敢滥竽充数吗？”
人家南郭先生看起来呆萌，但是其实抓住齐宣王的弱点，顺便投其所好。从某个角度上说，这种操作其实是没错的。南郭先生如果能争口气，利用时间差，好好学习吹竽，练成真本事，你猜会不会笑到最后呢？
四
那么具体怎么操作呢？有请苏秦给我们讲解一下具体的玩法，看他是怎么忽悠田老板的。
这一次的故事，已经是苏秦在家闭关修炼鬼谷子揣摩术后的第二次出山创业了。作为创业者，苏秦要做的就是要找到投资人，而这一次他决定去找田老板拉投资，加入自己建立的六国合纵联盟，成为会员。
苏秦是怎么做呢？
我们知道，田老板这人有个爱好，喜欢被人吹捧、歌颂、赞美。呵呵，其实一个人只要有了钱，有了地位，就希望被人赞美。
与其说喜欢被人吹捧，不如说是想被人肯定。别觉得奇怪，其实如果你变得很有钱，你也会这样。很多暴发户们往往就是这样被人捧杀的。就如鬼谷子就直接点出了这类人的套路：人之有好也，学而顺之。人之有恶也，避而讳之，阴道而阳取之。
这个世界上有两种人，第一种是说好听话的人，别人喜欢听什么说什么，一句话能让人笑。第二种是说难听话的人，别人讨厌什么说什么，一句话能让人跳。苏秦肯定是第一种人，既然都知道齐宣王喜欢听好话了，为什么说难听话呢？
见到了田老板后，苏秦马上惊天地泣鬼神的一通吹。这么说吧，或许你不赞同苏秦的价值观，但是他这通牛皮里的成语你肯定用过。
ldquo;你们齐国的城墙好高啊。”
差评！
苏秦用的是成语：金城汤池。金属造的城，沸水流淌的护城河。说的富丽堂皇。
在形容齐国作战能力强时，你肯定会说：
差评！
苏秦一口气用了三个成语：疾如锥矢，战如雷电，解若风雨。捧得美轮美奂，你是不是脑海里马上脑补了很多画面。
在形容齐国富庶的时候，你肯定会说：
ldquo;田总，你们公司好有钱啊。”
差评！
苏秦用了很多成语：连衽成帷、举袂成幕、挥汗成雨、摩肩接踵。吹的清新脱俗。那富庶的场面，你就脑补吧。
这里我们要多说一句，很多人都知道赞美的魔力，但是话出来往往苍白无力，因为太浮于表面，不够生动。为什么呢？不是因为遣词造句的功夫差，更不是学历低。
ldquo;领导，你管理能力真棒，我好崇拜你。”
差评！
你应该说：“领导，公司在您的领导下，员工现在干劲十足，都把公司当自己家了。上班再也不玩手机，还喜欢加班了。”
生活中，我们如果想赞美他人时，最好能抓住对方身上的最具体的亮点进行赞美，要体现出细节。反之，如果只是夸张的赞美，其实很容易被人识破。赞美的说辞越具体，就越容易打动人。所以你必须要把握好四个字：言之有物。
五
言归正传，苏秦一通画面感十足的牛皮，哦不，赞美，让田辟疆的虚荣心得到了极大的满足，可苏秦忽然不说了，见时机差不多了，话锋一转，冷冷的说了一句话，就让田辟疆掉进了冰窟窿，苏秦说：
ldquo;大王，我为你感到羞耻啊。你那么伟大，天下谁人不知？可您居然向秦国服软。”
原话是：以大王之贤是与齐之强，天下不能当。今乃西面事秦，窃为大王羞之。
田辟疆的脸色唰的红了，嘟囔着说：“魏嗣、韩仓不也是见了嬴驷，就跟老鼠见猫似的。”
苏秦说：“魏国、韩国怕嬴驷是因为他们三国是接壤的，他们只好忍气吞声。可你齐国离苏秦十万八千里，你怕毛线啊。”
田辟疆一听也的确如此，心想：“是啊，秦赵两国相隔千里，中间有很多诸侯国帮自己钳制秦国，自己到底怕啥呢？”
于是问苏秦：“苏先生对此有什么想法吗？”
苏秦说：“这是你们的战略失误，齐国现在应该加入合纵联盟，你要不要加入啊？”
田辟疆一盘算没毛病：与其低声下气给秦国当小弟，为什么不在六国联盟里当大哥呢？于是紧紧握住苏秦的手，感动的说：“大兄弟憋说了，我读书少，以后齐国就指望你了。”（寡人不敏，今主君以赵王之教诏之，敬奉社稷以从。）
有人会说了，苏秦个大忽悠，又骗了一个傻子。亲，其实稍微有点历史常识就知道，齐国的确是六国里最后一个被灭亡的诸侯国。
田辟疆虽然爱慕虚荣，但是并不代表他是弱智。但在苏秦看来，爱慕虚荣就是弱点，利用这个弱点加以利用，就可以使为我所用。
捧的目的，还是为了杀，这就叫捧杀。
六
这个世界上大多是俗人，喜欢被赞美，喜欢被谄媚，喜欢爱慕虚荣本来就是人性的一个弱点。
举个例子：你在微信朋友圈发了一条朋友圈，不管是文字、图片还是视频。很多时候是一种爱慕虚荣的炫耀，希望很多人点赞支持，留言赞美。
你思考过这么一个问题吗？为什么微信团队在设计微信这款产品时，朋友圈只能点赞，而不能点踩呢？是因为技术做不到吗？
是需求，是人心的需求，渴望被赞美，讨厌被批评，这是人心的正常表现。就如泰戈尔说的：赞美令我羞惭，因为我暗自乞求得到它。
既然是需求，是弱点，就自然有人钻营，比如鬼谷子就开发了一套技术：佞言术，一听就不是什么好词。
鬼谷子说：佞言者，谄而干忠。佞言是指说花言巧语的话。干是求取的意思。
连贯起来就是：用花言巧语去讨好别人的话术，因为谄媚别人是为了求取忠诚的美名。
什么是谄媚？鬼谷子接着说：先意承欲者，谄也。那些善于揣摩人心的人，事先领会别人的意图，顺应别人欲望的行为，就叫谄媚。
所谓谄媚和赞美，是相同词性，都是通过肯定别人而处理人际关系的惯用辞令。你知道二者有什么不同吗？其实关键是看人，有人的赞美是发自真心，有人谄媚是源于私心。君子的谄媚就是赞美，小人的赞美就是谄媚。
谄媚者的艺术是利用大人物的弱点，沿袭他们的错误，永不给予可能会使他烦恼的忠告。
有诗曰：
小人足谄媚，君子无猜忌。