约否？否！你有没有契约精神啊？

　　一天，某个一向安静的群里，突然喧闹起来，原来事情是这样的：

　　一家设计公司（乙方）给另一家公司（甲方）设计VI系统，在三个月内，设计公司从LOGO、VI以及VI场景应用一共设计了100多张图纸，也即全套VI系统。但是，设计公司在合作初期，把盖有公章的合同邮寄给甲方后，甲方并没有在合同上盖章，只是支付了50%的首付款，当设计公司将全套设计稿发送给甲方后，甲方提出了各种修改要求，设计公司也按甲方的意见进行了修改，随后，甲方以设计稿未通过甲方董事会审核为由，不支付剩余50%的款项，当然也没有合同可以制约甲方的行为。乙方再与甲方联系，甲方电话不接短信不回。

　　无奈之下，乙方选择了一个双方都在的群，将这件事情抖了出来。试图依靠吃瓜群众的围观迫使甲方出来回应这件事情。整个事情在群里曝光后，合约纠纷确实得到了解决，甲方支付了乙方剩余50%的款项。

　　这让我想起了最近网上流行的一个段子：

　　我们公司一笔十几万的货款讨了大半年，始终要不回来，老板委以重任，将讨债任务交给已经怀孕的员工。该员工每天打扮得花枝招展，去到对方公司，也不提要账的事，只是每次都会摸着肚子问前台接待的美女：“你们刘总，在不在？” 这不，刚坚持去了半个月，对方老板打电话给我们老板：“钱我可以一分不少地给你，但你得叫你那讨债的员工跟我媳妇解释解释，她只是来讨债的！”

　　确实，许多企业，特别是相对弱势的中小企业都会遇到这样的问题，项目做了或货发了，但要账成为难题。这样的故事概况起来就是：

　　“签定合约否”，“否”或者“签订合约后，遵循合约否”，“否”

　　这时受损失的一方突然醒悟过来，大吼“你有没有契约精神啊？”

　　如果现实中不守契约精神的情况凝练成一篇微型小说，就是这样：

　　约否？

　　否！

　　你有没有契约精神啊！

　　契约精神存在于商品经济社会，主要指契约关系和缔结契约的内在原则，是一种自由、平等、守信的精神。契约精神包含契约自由、契约平等、契约信守、契约救济四部分内容。契约精神就是一旦做出承诺必须不折不扣地执行。

　　契约精神本质上就是诚信精神，它是商品经济社会中最基本的文化，契约精神保证了商业文明的发展，商业文明又强化了契约精神。只有交易双方都能诚实守信，按合约履行义务，才能确保交易安全，保证社会的稳定和谐。但许多国人是缺乏契约精神的。

　　农耕文明难以孕育契约精神

　　中国经历了漫长的农耕文明，农耕文明历来重农抑商，强调互助合作，家庭单元通常以大家庭为主，每个大家庭都是可以独立存在的经济体，它能生产大部分生活必需品，因此商品交易贫乏，偶有商品交易，也局限于熟人世界，陌生人交易所需要的契约精神缺乏存在的土壤。

　　比如《红楼梦》中的贾府就是一个自给自足、自成一体的小社会，六七十年代的许多国企，也像一个小社会，企业有自己的食堂、幼儿园，还要福利分房等等。

　　许多人信奉聪明和变通比守信更重要

　　常看到这样的话：诚实守信是中华民族的传统美德。我们也知道诚信是一个人的立身之本。可是当诚信和聪明比起来，许多人会自觉地选择聪明地变通而放弃诚信。比如《田忌赛马的故事》：比赛的时候，齐威王总是用自己的上马对田忌的上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，所以比赛了几次，田忌都失败了。田忌的好友孙膑就建议他：”以下马对齐威王的上马，上马对中马，中马对下马”，保证能够赢得比赛，还是同样的马匹，只是调换了一下马匹比赛的出场顺序，田忌就转败为胜。于是人们常常拿这个故事，赞美孙膑聪明，会变通，而故事中孙膑建议田忌不遵守规则去赢得比赛的事实，却常被人忽略。(伤感日志文章 www.wenzhangba.com)

　　我们对契约的尊重和保护力度不够

　　在我国，市场经济在几十年的时间取得了很大的发展，旧的价值观废弃，传统的道德理俗和保人契约惯例失效，而新的价值观又未产生，导致部分人在市场经济的驱动下，惟利是图。几千年来的集权统治，使得人治大于法治，司法权威和公正性不足，司法救济不力，毁约成本低，所以当违约的收益远大于守约的利益。违约就是一个很好的选择。这也导致一些国人缺乏契约精神，背信毁约现象时有发生。

　　比如对于大家非常关心的购房问题，在房价上涨的时候，没有一个人去找开发商退房，但是只要房价下跌，就有业主抱团要求退房。比如2005年因为调控，上海水岸蓝桥的房价由每平米13000元降到10000元，89位购房者因为房价下跌发起退房群诉案，要求解约。不知这近百位业主后来购房没有？以什么样的价位购买 ？ 讽刺的是，2017年该小区的房价已经达到了70000/平方米。

　　西方的契约精神源远流长

　　西方的契约精神最早可追溯到古希腊，亚里士多德的思想对后世的契约理论影响深刻。现世的契约精神源自西方宗教中的立约。首先上帝与犹太人订立的“神人立约”，也称为“旧约”；耶稣诞生后，上帝与人重新确立了“新约”，这种契约精神经犹太教、基督教传扬开来，经商品经济社会发扬光大，成为西方商业文明的基石。

　　关于契约精神，西方流传着这样一个小孩的故事。

　　在美国纽约哈德逊河畔，离美国18届总统格兰特陵墓不到100米处，有一座孩子的坟墓。在墓旁的一块木牌上，记载着这样一个故事：1797年7月15日，一个年仅5岁的孩子不幸坠崖身亡，孩子的父母悲痛欲绝，便在落崖处给孩子修建了一座坟墓。

　　后因家道衰落，这位父亲不得不出让这片土地，他对新主人提出了一个特殊要求：把孩子坟墓作为土地的一部分永远保留。新主人同意了这个条件，并把它写进了契约。100年过去后，这片土地辗转卖了许多家，但孩子的坟墓仍然留在那里。

　　1897年，这块土地被选为总统格兰特将军的陵园，而孩子的坟墓依然被完整的保留了下来，成了格兰特陵墓的邻居。又一个100年过去了，1997年7月，格兰特将军陵墓建成100周年时，当时的纽约市长来到这里，在缅怀格兰特将军的同时，重新修整了孩子的坟墓，并亲自撰写了孩子墓地的故事，让它世世代代流传下去。

　　那份延续了200年的契约揭示了契约精神：承诺了，就一定要做到。正是这种契约精神，孕育了西方人的诚信观念。

　　西方国家不守约的成本很高

　　从宗教的角度而言，在西方，上帝是守约的，背约是重罪，宗教就像一个高悬头顶的神明，可以监督契约的履行。从信用的角度来看，现在西方国家的信用体系非常完善，信用已经渗透到西方人生活的方方面面，每个人都有一个信用记录，考试作弊、交通肇事、借债不还、触犯法律，甚至交通逃票，都无一遗漏地记录在案，并且在全国每一个计算机终端，都可以查到，如果信用记录不好，会影响就业、房屋贷款等生活的方方面面，不守信用会寸步难行，因此，西方人特别珍视自己的信用。

　　信守承诺是一种宝贵的财富。即使在农耕文明时代，人们已经意识到信守承诺的重要性。孔子云：人而无信不知其可也。《史记》曰：得黄金百斤，不如得季布一诺。

　　今天，我们没有办法一味指责一些国人没有契约精神。因为这不单纯是个人的问题，是由整个社会的经济体制、制度建设等各种因素造成的。诚信建设需要各个方面的共同努力。

　　从国家层面而言，我们的诚信体系正在建设中，银行的还款记录，高铁的逃票记录等都将纳入个人的信用记录，同时，国家还应该通过完善司法救济，全面提高司法的公正和权威，加大对不诚信的行为的惩罚，通过制度保障使诚信成为人们必须的选择。

　　从文化层面而言，信守承诺依旧应该是一种美德；强化诚信理念，培养诚信意识。不仅要从传统的诚信文化中汲取精髓，还要向西方国家学习，并且通过诚信舆论引导群众，用诚实守信的诚信榜样激励群众。

　　从个人层面而言，国家层面和文化层面的东西我们无法控制，但我们可以从自身做起，坚信诚信是做人之本，立业之基。以诚信立身，守信用、重承诺、践约定。从而赢得良好的人际关系，获得商业上的成功。如果一个人的信用破产，其商业之路就很难走远。