做营销，成交才是关键

　　俗话说：借人钱财，等于夺人贞操！

　　 当然我们做生意的人要挣钱，肯定是希望通过自己的产品以及信息传递，来获得更多的利益！

　　 用自己的产品来换取客户的钱财（贞操）！

　　 但并不是每个人都能正确的做好自己的产品！

　　 我们会发现，我们很少会遇到对我们的产品以及自己或者团队完全不了解的客户！

　　 客户一般或多或少有一点了解，而这些如何让客户了解，就是我们一直强调的基数了，无论是网络营销还是微信营销，基数永远只是第一步！

　　 那么之后我们要考虑的就是：如何成交！

　　 在网络或者微信的世界里，既然客户来问我们，已经对我们有了初步的信任！

　　 而他咨询的产品的相关问题，只是想确定是否真实，而你就是帮助他确定的这个人！

　　 因为他了解你的产品都是通过你的营销渠道，比如朋友圈传出去的！

　　 而绝大多少的销售者，在介绍自己的产品的时候，往往忽视了这一点，最后让客户产生怀疑了怀疑的心态，最终成交不了！

　　 问题一：

　　 你是否有足够的信心？

　　 销售这事，只要过了自己这关，就很容易做了！

　　 我有好几个项目都是过不了自己这关，才不做的！

　　 对自己有信心这是关键，客户买你的产品的前提是信任你，你自己都不信任自己，客户怎么信任你呢？

　　 你的产品是否真实，是否真的如你所说的那么好，是不是存在过量的包装，这也是一种信任！

　　 之后客户会考虑安全，是否有正规的公司，最后是否有自己的品牌，一旦建立品牌的时候，就不愁卖不出去了！

　　 问题二：你到底是卖产品，还是各种包装？

　　 我发现很多销售有这样的心态，多拿几种货物，就以为能卖的好点！但殊不知这样会乱了自己，尤其是不成器的个人销售，除了会刷朋友圈，还真没发现会点其他的！

　　 产品是要卖亮点，任何产品都是有亮点的，亮点多的你自己都不知道亮点在哪的时候，那客户买你的产品到底是为了什么呢？

　　 鹤立鸡群的故事告诉我们，突出一点才能为王！

　　 问题三：你是不是解决了客户的问题？

　　 产品无需过多的包装，要相信90%的问题，在你过往的资料中都有解答，客户只是来确认一下！

　　 你只需要一再强调，这是真实的（必须是真实的），产品是好用的，是适合客户的，加大客户下单购买的决心！

　　 而不是打马虎眼，我曾遇到一个销售，他是这么回答他的客户的，资料里不是有吗？

　　 这样回答，我想请问这能成交？

　　 问题四：你的客户是否分类？

　　 现在大多数都做的微信营销，微信里有标签可以进行分类！

　　 你的客户可以从他的朋友圈了解他是什么样的人，或许还可以了解到他的消费能力是多少，这都有助于你的销售！

　　 客户是要分类的，有钱人和穷人的思维是不一样的！

　　 当然还有客户现在是一个什么情况，是不是值得回访，为什么会成交，为什么成交不了，都是需要自己整理分类的！

　　 卖产品相对来说比做投资更简单一点，当然这也是我说的针对的人群！

　　 无需管别人的销售做的有多好（别人的硬件软件都不是你能比拟的，或许他的分享更多也只是销售的一种手段！比如让你付费听课，听完课让你付费学习等等！），经常有朋友发一些说说或者朋友圈，压根就没他自己什么事，但依旧乐此不彼！

　　 你只需要专注自己的销售就可以，要明白最终挣钱的是不是你才是最重要的！