免费也能赚大钱

　　免费也能赚大钱

　　文/赵元波

　　1990年，德国人汉斯·瓦尔在柏林市公共厕所经营权拍卖会上承诺：把厕所包给我，我承诺不要政府投入一分钱，为市民免费提供优质服务。一时间，参与竞拍的对手都觉得汉斯疯了，要知道即使按照每人每次收费0。5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。就这样，汉斯一举拿下全柏林的公厕经营权。

　　按汉斯向政府做出的承诺，汉斯的公司真的向市民免费提供公厕设施，而且连这些设施的维护和清洁工作也全盘包揽，管理员每天要对当地所有的公共厕所进行3次检查。在柏林，公司的20辆公厕管理车24小时巡视，无论城市哪个角落的公厕出了问题，他们都能及时处理。

　　出人意料的是，承保一年，汉斯的公司不但没赔一分钱，反而赚了近一千万欧元的收入。难道免费的公厕也能赚大钱？(哲理名言 www.wenzhangba.com)

　　原来，汉斯承诺免费提供公厕服务，作为回报则相应地获得了这些厕所外墙广告的经营权，汉斯把柏林的很多厕所外墙变成了广告墙，在机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段，广告效应相当不错，世界知名品牌香奈尔、苹果、诺基亚这些高大上的公司都乐意在这些墙上做广告。不仅如此，还将内部的摆设和墙体也作为广告载体，考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯，他们甚至把文学作品与广告印在手纸上，广告收入是汉斯公司最大的盈利点。靠这种商业模式，汉斯一年就能盈利几千万。他的公司在2003年战胜宝马和奔驰公司，当选德国最具创意得企业，他本人也被誉为德国“茅厕大王”。

　　跳出免费的窠臼，着眼于免费之外，“羊毛出在猪身上，狗来买单”，你也就找到了赚取利润的制高点。