金贵的晋商智慧在民间
"好朋友，勤算帐“
"朋友好做，伙计难当"
"籴不得米来，别丟了口袋"
这几条都是小时候生活在晋中祁县乡村时的记忆。还有不少四六句子，上述几条算经典。
晋商文化，在国内各商帮中属于最为重要的一支。从明清到阎锡山统治的民国，跨度达300年以上。那时山西经济的实力和影响力在海内外是有名的。连传统商业发达的江浙人也由衷的信服。实力就是品牌，品牌的内核就是文化。
近多年，山西的经济落伍，许多人就寻找原因，现在还到处听到为什么。山西本土理论家用心在晋商历史寻找痕迹，在曾经发达过的市县挖掘素材，最后由一些官员吆喝到灯火辉煌的豪华会议室，一锤定音，将晋商文化的核心锁定在两个字，诚信。于是近多年来，若干的官家媒体，晋商协会，商会，学会等群集会议论坛，还高价请不少名人过来背书，就拿诚信说事。不疼不痒的嚷了多少年，没给落后的晋人烧了把上进的火。
外省还有十个老商帮笑了，难道我们的发达是靠骗出来的？你诚信我不诚信？
现代山西人，买卖做不好，就是缺了诚信？也实在解释不通。诚信没本事，能发了洋财？
终于等到北京的克强总理来山西视察。李总理也是急山西人所急，对晋商文化钦佩。在晋商博物馆，他语重心长的说了几句话，特别给晋商文化定了基调，八字:行走天下，无中生有。
这八个字准确的扎到了晋商文化的穴位上。过去的晋商闯关东，走西口东口，踏出万里驼马茶道，以至富甲天下。就是这八个字。今天的山西为什么不如祖宗，不如他省，也是骨头里血液中缺了这八个字。走不出去，不动脑子，不落后那是活见鬼。
山西省欠发达，激起不少有家乡情怀的有识之士的义愤，纷纷在微信等自媒体上诉说。有的骂官，有的怨北京欠山西的，有用吗？应该是思想的正能量，有用。但根本的问题还是省人自己。那山西这个地方不长草，没人拖你拉你呀，如今这么开放，不象过去，一出门就得村委开证明，街道盖红圈。你可以去河南广东呀。可是，山西人把祖宗的那点儿耿气全丢了。男人迈不出去，没胆量出去试一把，女人是喜欢守着俺妈，窝里暖吧。
人常说，自己不觉悟，神仙也救不了。
前些日子，和一位历史老人交谈，他说出一个很耐人寻味的观点，有商业发达的地方，官就弱，反之，官强大了，商业就会受限制。为什么呢，他举例千年以来强国的崛起，如早先的荷兰，葡萄牙，后来的英国法国等，都是首先商业繁荣，而后财富集中，相应的法律、政体、文明也跟上来了。商，区别于其它行业职业。如中国几千年的文化基调，士，农，工，商，等级鲜明，商是末等。士是做官的念书的劳心者，当然高居上层，其次是种地的，自给自足，也算体面。工匠技人，是没地可种，靠打工给人干活的，自食其力，也不败兴。经商的可不行，尽管能积蓄点儿财富，但没有社会地位，在人们的眼中是奸商，狡猾，算计人，没良心。商不发达，坑坏中国几千年，在封建农耕社会拔不出来。改革开放才改变了这种局面，商才真正走向了政治舞台。
为什么商是推动人类进步的动力呢，是由自身的活动形式决定的。在若干行业中，只有商不能独立作业。经商，至少是两个人以上的才发生关系，办成亊得商议，商量，愿买愿卖，自己接受。民间早有说叨，买卖在搞，不成拉倒。强迫在这里是行不通的。原始的商议商量发展到后面，就制定规划，写到纸上成了契约，以至延伸成公民执行的法律制度。商是民主社会的经济形式。
而官呢，是政府，有强制权力。农民，可以自种自收，工匠，也可以关住门发明创造。商是群体的，也是现在常念叨的市场。
由此可以推断，山西的市场经济不如沿海发达，营商环境一定成问题。人的理念不行，官的力量太强势，商家的公平和平等体现不出来，发展自然还得时间。
胡说有几句悲观的话，但听了不能丧气。山西经济目前多原因处于低谷，也是宇宙的螺旋上升规律所至。一个省份，在商业上领导了中国的潮流几百年，也是奇迹了。晋商的风水也该有调整期，也该韬光养晦，冬藏积蓄。现在就处于这个阶段，周易讲是势，势不足，系统力量弱。所以现在山西做什么事都比外省费力气，走的较艰难。但只要坚强坚韧坚持，后来居上自有可能的。
话回落到地头说。晋商之所以横行于天下，诚信当然是血液中的。诚信是做人的基础，三教九流做好的人，都有诚信的人格作支撑，而不为晋商独有。
晋商之所以成功，和任何事业行业的成功一样，都是一道一术。一道就是好人志向，经商济世，利己利他。术就是经商的智慧和能力。恰恰在这点上，晋商领先了其它商帮，得以跨县跨省跨国发展。
一，“先小人后君子，好朋友勤算帐"。就是现在的商业合作模式，参透人本性的商业智慧
晋商的早先发展就是这两句话。这和西欧的商业契约制度一个意思，殊途同归。
直到21世纪的今天，做商业的还在愁烦合伙人模式。中国人好讲人情，一顿酒喝下来无话不谈，亲的都想穿一条裤子，草率地承诺了买卖合货，投资共建。不考虑风险，后果，砸锅以后怎么办。都不想做"小人"嘛，都是君子嘛。结果呢，一塌糊涂的占多数，利益面前谁认谁。所以国人的企业短命为主，玩一下倒闭。倒闭不怕，关健是朋友面对面不好算帐。
我们晋商的祖宗早考虑到这个毛病，做买卖之前先坐下来议论。祁县一带叫"丑话说在前面“。不光成功以后怎么分利，关健是创业失败了如何承担，把难听的风险说在前面，压力说在前，就是好朋友，也别说情分。说好了，然后写在纸上，日后反悔了可拿出对照。有了这种约定，合伙人多少也可以处理好。干失败了，可以重头再来。就是不再合作，可以怨天怨地怨运气，但人可以谅解，民间叫"买卖不成人意在"。
二，"朋友好做，伙计难当"
朋友和伙计有什么区别呢？
朋友大家都知道，能处得来，说得来，愿意面对面有温度的男女。伙计不一样，一般理解成做生意的合伙人，计是计划，因为谋事走到一起的。朋友可以没任何利益关系，但伙计是要算利益帐的。
现实生活中，做企业的都有共识，做生意合伙先找对人为首要，更要在做事的过程中识别品人。最后伙计的境界是事情做成了，朋友练成了。这是双赢的结局，而且经过事情和磨合的朋友是最靠谱的。
人们简单地理解，是朋友关系，做商业合作一定很顺利。不是一码事的。我们可以做读书的朋友，交心的朋友，酒肉朋友，海阔天空，高兴就是原则。可做商业很麻烦，是小众的成功，大批的失败。能在患难之中存在下来的朋友那是不多的。
胡说就有过多次不快的教训，好朋友商量了一起做生意，砸了做不成，见面以后好尴尬的。
所以奉劝各位了，古人早遇到这样的困惑，留下这句话警示我们。要做生意，一般不要在朋友中找合伙人。
三，"籴不得米来，别丢了口袋"
籴，这个字念“迪”。晋中老乡往往念成量。这句话是生意经，是晋商做生意能够持续，能够久不衰亡的金律。
意思很好理解，买不回粮食，别把面袋子丟了。告诉做商业的人，别太贪心，要紧紧护住本钱，把握底线，这样即便失败也还有翻盘的机会。这句话描写了晋商人做生意的保守。一分努力一分收获，不求做大做强，只求活的命长。
现代的商人，在浮躁的商业文化驱赶下，耐不住寂寞，急发财，用杠杆成为趋势，早把这一条放在脑后。倒霉的时候才记起这句话，晚了。
银行是国家的，国家要养活人，那就得收税剪羊毛。所以银行鼓励负债发展，资金流动。正好中了贪欲野心企业人的下怀。多少个企业，百万想做千万的事，空手也要套白狼。不计成本，不留后手。最后是泡沫吹的老大，千万富翁亿万富翁，实际是千万亿万负翁。等到资金链断裂，银行一抽贷，便瞬间倒下了。这样的案例不是少数。金融时代靠财富故事敛钱，别说口袋的本钱，用的都是数倍的杠杆去赌，胆壮啊。
出来混总是要还的。不出力气敛钱，有没有？有，王候将相，及其他们的儿孙子可以，内幕消息和寻租，比抢钱来的还快。但不是我们一般人玩的。
晋商传承几百年，就是靠老老实实赚辛苦钱，丰年准备着荒年，资金周转永远充足，才得以基业久长的。
民间流传的这些经商口诀，是历经时间沉淀开光过的，所谓高手在民间。这些商业智慧是晋商文化的财富。光扯什么晋商文化大道理无法践行，那是干刮西北风不下雨。根植于大地的老百姓的嘴边话，比那些讲台上的培训大师的四六套话，自然金贵的多。