《圈子圈套1》读后感10篇
《圈子圈套1》是一本由王强著作，清华大学出版社出版的平装图书，本书定价：28.00元，页数：252，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《圈子圈套1》读后感(一)：值得一读再读的小说
《圈子圈套》系列是我无意间发现的小说，那时候还没有实体书，是在论坛上看的，本来以为没什么营养，没想到看了就停不下来，用两个通宵看完第一部，因为太好看，所以买了全套实体书，又看了一遍。后来把这部小说推荐给销售高手的朋友，也是说好看。
王强必定是销售高手兼老手，也是一定在大企业做到很高层的人，所以才对销售有那么深层次的了解，也对大企业的人际关系有那么深层次的了解。这是我和我的销售高手朋友在看完小说后共同的结论。
说体会最深的两点吧。
首先说销售行业的水到底有多深吧。在一般人看来，销售是最凭本事吃法的，这说法没错，但如果觉得销售不靠人脉，只是硬顶硬的凭销售技巧，那就是误解了。销售中间，人脉起到的作用相当大，对行业、对手、市场、合作商的了解，对公司内部、售前售后、工程师、财务、行政关系的把握，这些都是人脉。如果要说这些都是销售技巧，也是可以的。但我觉得，这些更像是下棋，一般人走一步看一步，高手看三步，顶尖高手看整盘棋，如果为了最后的胜利，中途放弃一些，妥协一些也是可以的。有时候扶持一个大家都看不上眼的人，或者自己的对手，都是为了取得最大的胜利。
再说大公司的内部关系，那就是一部宫斗戏和清宫政治斗争，不输《甄嬛传》和《康熙王朝》。在做销售的过程中，每一个环节，哪怕是一个小小的行政人员的小小刁难，都有可能满盘皆输。当然不一定要讨好所有人，甚至不需要讨好，没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益，用利益诱惑人收买人是最稳妥的。说来很沮丧，因为人与人的关系竟然只剩下利益，但，没有亲近的血缘关系，利益是不会背叛人的，背叛人的只有人。
《圈子圈套1》读后感(二)：第一本不错，第二本凑合，第三本狗尾
昨天说到最近感觉好久没看电影了，想了半天，原来这个五月份没干别的，除了追看美剧，也就是看了这一套三本的《圈子圈套》了~~下意识的在五月三十一号晚上，看到十一点半钟，终于把这一套三本给啃下来，也算是圆满了~~
这套书跟《杜拉拉》都是这两年满红的职场类书籍，不过故事重点有着显著的不同：《杜拉拉》说的是办公室政治，给一些初入职场的人看看挺好；《圈子圈套》呢说的是销售员，当然咯，最高级别的销售员——中国区总裁级销售员的故事sales看看也挺有启发的~~
另外，《拉拉》明显是女人写给女人看的，第一，贬低男人，里面把王伟说的情商很低，让人看着干着急；第二，爱情线是重点线索之一，爱情是吸引女性小白领很重要的一环啦；第三，拉拉行政方面的工作，可能也是外企里的女性比较多从事的工作~~
而《圈子圈套》呢是男人写给男人看的，第一，看低女人，男主角第一个女伴就是个势力眼，谁在位跟谁好，后来固定的女朋友，也是能力不足，只有良好的心态和一腔热血，并不是能做大事的材料，于是关系稳定之后出于各方面考虑，此姑娘被弄到别的公司做清闲的行政类岗位；第二，商务实战比较多，故事情节环环相扣，迂回崎岖，峰回路转，很有看头~~
个人觉得，《圈子圈套》还是第一本写的最好，可能后两本有赶工的因素吧，故事情节上多少有些松散零乱，不像第一本那么曲折紧凑~现在回想起来，关于第二本的内容，我的记忆都很模糊~~整个故事的情节多多少少有些理想化，现在做生意，有多少是靠着个人魅力拿下来的呢？男一号这样凭良心做事的儒商怎么可能一直葆有不坏金身呢？反倒是竞争对手男二号这类奸商更真实更鲜活~~虽然作者对“好人有好报”坚信不已，兜兜转转，总会把两位主角安排到不错的结局，但始终看着觉得虚~~
不过，毕竟只是小说嘛，到底有多少现实意义且不管，反正就行文来看，的确是一本很不错的小说，只是这三本出了这么久，为什么不能弄个合订本哇，反正都是连贯一气的大部头嘛~~
：正巧看到王强今年五月一号又出了本新书，刚网上找了一下，已经有电子版的了，先看看，觉得不错了再买~~他的文笔，朴实流畅，应该是喜欢的类型~~
09-06-03
《圈子圈套1》读后感(三)：洪钧与菲比
洪钧：做销售就是做人。
1、客户：凡事皆替客户着想，站在客户的角度考虑问题，投其所好，把人搞定，然后让客户接受你的思想，彼此建立长久的关系，说不定哪一天大家再合作。
2、自己：学会做人。养成良好习惯（守时、留意客户及相关人员的样子跟名字还有重要信息）；多看看历史，做个杂家，凡事都懂得一二；拿下项目之后，淡化个人的功劳，把成绩归于团队；创造机会，捕捉时机，置之死地而后生；找准核心人物，决策者；不要把客户简单的作划分，不轻易放弃任何一个客户；任何时候都不能放松自己的神经，时刻留意细节；有同情心，多结善缘总有一天会结出善果；富有感染力与震撼力，能够营造出一种适合谈判的气氛。
菲比：优秀的sales，仅此而已。
足够热情，足够聪明，足够敏感，足够投入；能够把个人的快乐分享给别人，赢得别人的信任与好感。但是爱憎太过分明，喜欢以点带面的做出判断，没有全局观念。同时，心眼太少，容易被人牵着鼻子走，受人利用；城府太浅，藏不住事，碰上大点的挫折不能尽快消化，会误大事。
细节：知我者幸，不知者命。
看了这本书最大的感触之一，本来毫无希望的项目，却因为把握住了细节，然后变得柳暗花明；本来尽在掌握，只欠东风的项目，却因为一些细节而扭转乾坤，兵败山倒。习惯决定细节，细节决定成败。商场是斗智斗勇的地方，如同一场没有硝烟的战争，遍地圈子圈套，只有处处留心，才能生于忧患死于安乐。
《圈子圈套1》读后感(四)：不错的小说，失败的教程
如果王强想把圈子圈套写成一部小说，他还是成功的；但是如果想把它写成小说形式的销售教程，那么他很失败。
圈子圈套作为小说的成功之处在于文笔还算流畅，对洪钧这个主角的刻画还算丰满，情节也还算有些跌宕的意味，如果读者把它纯粹作为消遣，一口气读完还是能做到的。
但如果作为一个销售的案例，那么它的缺陷更是显而易见：第一，两次销售过程都过于戏剧化，两次销售所设的局都离销售现实太远，对现实销售根本不具备借鉴作用，第二，对销售过程中的细节没有交代，做过大客户销售的人都知道，一个大单绝不可能是和一两个人吃一两次吃饭，喝一两次茶就能搞定的，更没有凭几个历史故事就能把你视为知己的客户。每次成功的销售都是很多个细节积累起来的。第三，书里面有一个套路让人感觉吃了苍蝇，就是每个下属都会和上级发生关系，每一次生意都会有色情交易，我想如果作者真的是个销售高手，是不会屑于把这些东西描写得如此细致和频繁的，毕竟这些都是销售中的非正常手段，并不是销售成败的根本。
希望2、3能好一些，要不然我就对这套书太失望了。
《圈子圈套1》读后感(五)：渴望成为阴谋家
王强的《圈子圈套》一二三册一个下午就读完了（2008清华大学出版），真是好书。他调动了每个中国人内心的阴谋基因，让我们每个人都跃跃欲试，让底层挣扎的人看到了“创业梦”，让销售精英们学到了智慧，让成功者找到了幸福的根源，让失败者找到了命运，而我，找到了什么，我什么也没找到，只是在整个阅读过程当中不断的感到不安，焦虑和空虚。
实际上，每个时代都会出现一些经典的写实主义的通俗小说，这种类型的小说通常会昙花一现然后被忽略，因为虽然现实题材往往在平铺直叙的故事蕴藏着整个时代的性格和特征，但作者只是急切将自己的经历和感受如实的表达，所以常常被文学理论家所忽略，尽管《九尾龟》从某种意义上和《红楼梦》具有同样的价值，但两者之间的命运大家都可看到。
王强绝对是个销售大师，他具备了心理医生兼文学青年兼金融专家和交际花等职能为一身，可见当好销售精英必须是个全才。想到这里这是让人绝望和悲哀，如此的全知全能在商业社会当中也只能当一个高级SELLS，可想而知，因为生存，多少有智慧的头脑在这个物质世界中兜售那些必将成为垃圾的货品。
王强书中的主人公洪钧是一个非常聪明的人物，也有着让人羡慕的职业，说是外企CEO，其实就是洋买办，早在李鸿章搞洋务的时候就出现了一批洪钧的祖师爷。
在中国现代商业史上，这些洋买办绝对要记入史册的，因为最初很多外企进入中国的时候，特别迷信自己的管理制度，基本上高管都不会用中国人，结果大抵铩羽而归。原因只有一个，水土不服，所以现在外企尤其是销售主管，基本上一水的中国人，硝烟四起的商场上看到的都是自己人在搏杀。
可能鬼佬在看到中国市场业绩节节攀高感到得意的同时也会感到困惑，这也难怪，有些问题是洋鬼子一辈子也想不通的问题。他们可以在很多地方领先，技术，产品，管理等等，但是，在阴谋方面绝对是小儿科，你知道什么是四两拨千斤吗，不懂得使劲，再先进也是白搭，还不明白，那我把把话说透了吧，造手表我不会，但把手表弄的不走了，这个我在行。
这方面看看最近热播的《越狱》第四季就知道外国人眼中的阴谋是多么幼稚，尽搞一些让我们一眼都看穿的小把戏，显然是一个从没过过苦日子的孩子拼命在那里诉苦，整个莫名其妙。
再看看王强笔下这些主人公，从高层到前台，哪一个不是阴谋高手，哪一个不是袖里藏针，步步都是棋，出了家门就是江湖，啊，不对，在床上也是各自心怀鬼胎，同床异梦。
你可能奇怪，这些智慧来自于于何处，生存真的非得把人逼成武林高手吗？我们可以自豪的说，我们的骨子里就有这样的基因和血液，余秋雨用几个“太”字就总结了：“我们的历史太长，权谋太深，黑箱太大，内幕太厚，口舌太贪，眼光太杂，预计太险。因此，对一切都‘构思过度’”。
书中一开始洪钧和俞威斗法的那段甚是精彩，俞威用“明修栈道暗渡陈仓”一招整的洪钧卷铺盖走人，但洪钧深知卧薪尝胆之理，在不经意出使狠招，安插卧底，潜心策划，书中情节真是生动有趣。
王强的可贵之处在于对话不是简单的对白，而是将说每句话之前的想法和感受写出来，要知道，在商业社会，随便说话是一件很凶险的事，所以，没有一个人愿意好好说话，或者换句话说，每一句话里都是话里有话，对不起，我有些绕口令了，但纵观历史，从天桥卖把式的到政治高层对话，哪一个是明明白白把话说透的，要琢磨。要体会。
《圈子圈套》的价值在于是如实的描写了当下这个时代人物的生存环境和生存技巧，但是如果硬要要把它当做一本“商场指南”来看，这就让我不寒而栗，那你可就真正进了一个圈套。
《圈子圈套1》读后感(六)：去不到终点 回到原点
欠了许久的作业，今天补上。
早在读研的时候，就无意中知晓《圈子圈套》是颇为典型的职场小说，拜读之后，到了工作，又重读一遍，中规中矩。
全书三册，由浅入深由下而上的展现了销售乃至企业内外的你争我夺尔虞我诈。第一册贴近生活接地气，展现了“地板”层面的企业斗争，第二册已略显浮夸，着力于“小高层”阶段的人事争斗，而到了第三册已经上升到“天花板”层面，试图描绘跨国公司在总部层面的云波诡谲，后两册明显加入了许多戏谑夸张的成分。全三册相继揭示了企业内部的刀光剑影的手段与手法，总而言之，万变不离其宗。
其实一直认为对职场提升最为显著的是政治历史类书籍，这几乎代表了斗争手段和智慧的最高层面，单从本书而言，涉及的斗争方法相较于帝王将相的云淡风轻实在是小巫见大巫。
对于全书只想说两个方面：
“降维攻击”
政治斗争亦或是人事变迁，经常会遇到对方出其不意攻其不备的情况，此时，《三体》中提及的降维攻击便是常见手法之一。面对对方的出招，不局限于相同的道路，而是另辟蹊径，找准弱点，是常见的反击手法。
不让你的下属高枕无忧躺在功劳簿上，也不让他丧失希望自暴自弃，这是领导的艺术。
不知为何，两遍读罢此书，技巧与情节转眼间就忘到了九霄云外，反倒是平淡如水《思科九年》的却常常浮现在记忆中。
《圈子圈套1》读后感(七)：销售，就是做人的工作
看豆瓣评价那么高，就看了，感觉不错！人物思维描写得很详细，从中可以学到一些销售的技巧，加深了对销售的了解，同时也让自己在工作和人际关系方面得到一些启发。
下面就是我从中学到的，感受较深的内容。
1，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板心里的过程。
2，有不少人能抗得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就像老板在你面前竖了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，结果滑下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆子不知所措，最后转身离开，那杆子就倒下来正好砸他脑袋。其实应该是顺着杆子爬的同时，让老板一只手扶着杆子，一只手扶着你，帮你往上爬。
“你和我，我们是梦之队”。
3，在第一次见面时，就应该立即抓住客户公司的每一个人的特征，记住他们。
4，销售的确需要常常自作多情，拉近与客户的距离。
对客户不说“你们公司”，而是说“咱们公司”
5，领导应该记住每一个员工的名字，让员工有被重视的感觉。且最好有幽默感。
6，与客户开会，且会议人少时，找间小的会议室，哪怕显得拥挤局促也买关系，最好是围着一张圆桌，或者是摆成直角形的沙发，中间放一张轻巧的茶几，这样就能营造出像一家人一样的亲热气氛。
长条桌的大会议室，会让人产生距离感，两边人一坐过去，不自觉就变成了两军对垒，长条桌就像一条鸿沟，一丝一毫亲切感都没有了。
7，如果对客户有两条要求，应该先讲一条，另一条要等客户提出要求后再说。
8，弄清客户最根本的目标以及实现的途径，再提出相对应的自身优势，吸引客户。
合智想买软件做电脑，卖电脑给企业，但自身没有销售渠道，而科曼可以卖电脑给它，同时用自己的销售渠道代理它卖电脑。
9，成功的销售，就是让客户相信我们让他们相信的东西。
最失败的竞争，是相信了对手让你相信的东西。这次，我是相信了对手和客户让我相信的东西。
10，发生困难时，应该想着帮老板分忧，帮老板撑一下，而不能只是单纯想着工作想着业绩。
11，美国人是经济动物，英国人是政治动物。
12，人就是这样，先动手给自己画一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。
13，通过使劲地握手体现自己热情、坚定、强有力、有魄力。
14，双手递名片，双手接名片，接到后出于礼貌要仔细看一遍，正反面。
15，销售就是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。
16，越是咱们认为的小人物，越不希望被咱们看作是小人物。
17，他一听小谭上来就要逐个分析普发集团每个关键人物的情况，就觉得他是个不错的销售。销售，就是做人的工作。
18，他就是要“拖”，他就是要用这种在项目早期软件厂商初次在客户面前亮相时常搞的活动，来冲淡普发人脑子里那种项目已经接近尾声的意识，让普发的人觉得还有很多工作没做完，不能急于拍板定案。
19，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其是不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人。因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。
20，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买。所以他的观点往往会被大家重视，因为大家觉得他不会存着私心。
对姚工，要攻心为上，如果咱们能和他聊得投机，让他觉得遇到了知音，他就会把咱们当作朋友，到时候，不用咱们说话，他都会主动帮助咱们，而且不会要任何回报。
《圈子圈套1》读后感(八)：从此销售不神秘
最近总觉得疲倦，于是燕窝西洋参纷纷登场，据说是缓解疲劳且增加免疫力，可是啊可是，一个月血本花下去，大半年没有招惹我的感冒却光临了，什么增强免疫力啊，疲劳也依旧，切~~~~今天没有办法只好来上班，任谁听到我的声音都吓一跳，怎么形容呢？说相声的姜昆曾经的搭档李文华喉癌切掉声带以后怎么腹腔发声法大家都知道吧，今天我就是这样，李老师我太同情您了。感冒之讯传出，有同学给送药，有同学专门电话家人问了特效药电我，还有同学特别慰问，让我觉得非常非常温暖。So，我决定多看看生活的光明面，心情早于身体先好起来。
来来来，把我压箱底懒得写的《圈子圈套》专门来写写。
一般，我听说人家是作销售的，都会立刻肃然起敬，实在是，从小到大认为销售太难了。但其实，从我们公司的业务分工来说，我也算是销售了吧，但还是滥竽充数在其中的。《圈子圈套》这三本小说，算是为我揭开了外企销售的面纱，也像是教材让我也来取取经提高提高自己的业务能力。以后看到作销售的同学，我可就平视了昂。
第一册的故事，是从一个经典销售案例来讲如何做好销售；第二册的故事，更多是办公室政治，外企的办公室政治更是风云变幻啊，今日你的部下明日就成了你的老板，或者今日你离开的老板明日又成了你老板；第三册的故事，是从一个统帅的角度运筹帷幄来统率整个全国市场的销售战略。
其实看了作者王强随书附送的演讲的碟，才让人对于销售有个更系统的了解，九项素质成就销售：
1、专注结果，比如说完成项目、出业绩，这点对我来说恐怕有点儿过了
2、计划条理性，这条我做得太好了
3、政治敏感性，无论是对自己人还是对客户公司都应该有政治敏感性，可惜这点我很差，而且颇不知如何完善起
4、洞察力，这个好像是需要经验的，我对于客户的心理活动的洞察力还是差点儿，业务上的洞察力倒是还有的
5、换位思考，这个恐怕也建立在洞察力的基础上，才能换成位思成考
6、捕捉时机，要敏锐要敏锐，还要当机立断，这个好像我的工作还不需要这么稍纵即逝的紧迫感
7、震撼感染力和激情动力，这个哈，我最缺乏
8、平常心，而这个我最擅长
9、引导客户需求，而不是单单满足客户需求。这一条对我的启发太大了，总而言之就是不要光会为客户着想，被别人牵着鼻子走，要懂得如何双赢地牵着别人鼻子走。
嗯，其实挺好看的跌宕起伏、扣人心弦的小说，被我写成白开水一杯，我还真是没有震撼感染力和激情。但反正我看了，而且我受益了。
《圈子圈套1》读后感(九)：所有的手表广告指针都停留在十点十分
iPad里装了好多今年考试要用的课件，视频音频一大堆，几乎要把空间都占满了。但是又觉得iPad里不装几本电子书很多时候没办法打发偶尔的无聊时间。于是从电脑里存的“要读的TXT”文件夹了挑选了比较想读的22本。
打开Goodreader，选中了第一个想读的是这本《圈子圈套》。因为之前看过简介和评语，说是类似于《浮沉》的职场商战故事。《浮沉》是我近两年的最爱，看过书之后电视剧又看了两遍，还专门留在电脑里存档。
这本书给我的第一印象就是细节描写特别到位，每个场面都描写的十分细致，仿佛直接把当时的场景原原本本的呈现出来了，让人恍如身临其境。确实是因为作者的亲身经历，所以往事历历在目，写起来也的确得心应手。
我们往往这样。带着感情去回忆。回忆里的每个场景都熟悉亲切，情景再现简直易如反掌。
或许正是因为过于注重细节描写，致使整个故事情节过于缓慢拖沓。一整本读下来，感觉故事没有太多发展。俞威和合智两家联手瞒天过海间接利用ICE签了合同；洪钧被炒鱿鱼跳到维西尔降了职，俞威以此为契机又跳到ICE升了职；洪钧和姚工、韩湘一起最终签了普发的合同，好像整本书看下来，全部的重点就是这些。当然还有中间范宇宙的插科打诨。但完全没有《浮沉》的波云诡谲。
感觉整本书特别轻松的就读下来了，读完以后去百度百科发现居然有258000字。
觉得比较喜欢的就是洪钧跳到维西尔以后教菲比的那些商战法则。还有就是那句让人印象特别深刻的：“所有的手表广告指针都指在十点十分。两个指针都向斜上方，之间张开差不多是一百二十度角，而且两个指针沿着中线对称。也许这时候指针的位置看上去最美观。”
我特别喜欢这段话。
所谓艺术源于生活更高于生活。感叹于作者对生活的发现。也理解了Laura一本书看完一遍之后不肯直接借给我看，说要再把自己比较感兴趣的做了标记的内容，全部重新回头翻一遍，再好好看看。
给这本书打8分。2分因为细节描写，2分因为故事类型，2分因为那些让我喜欢并且想要去记住的话，2分给我认为适合演洪钧的演员王耀庆（后来发现是一个叫马跃的不认识的演员）。
《圈子圈套1》读后感(十)：圈子圈套读后感
也没花多少时日读完王强所写的圈子圈套第一部、刚开始了解此书是因为作者跟我一样是一名从事一线的销售人员、抱着对这个诡异的书名看了这本书、故事讲的倒是一场又一场没有硝烟的战争，看的过瘾，觉得写的也是整个人生！如评价所说的，故事偏向于内部的一个斗争，外部的布局策略也有、但终究还是没有其深刻、我倒是觉得作者想表达自己因为在销售的一个沙场多年对社会的一个清晰态度，意在想我们展示销售就该像如此、文中的主人公很大程度不是一个很带主角光环的人，有很多恐惧和忧伤、迷惘！看到这一幕时候想起以前的马总监，正是总是一副笑脸，那会身边的变故多如繁星，想着那会是多么傻，说不定，回家跟老公或是关着房门对自己吐了一千个槽，我却还认为笑脸那是理所当然，没有察觉到背后真正的情绪，不知道自己是情商低呢，还是自己看待事物还是太表象呢！但究其一点用李笑来的话说就是心智没有打开！！！
作者文笔流畅，交代了作者的先一败又一胜，文中几处的销售思路get到我，算是干货呢，因为自己也是做销售的，很能理解主角的一些行为，看到书中做为跨国公司的项目销售应该属于三年不开张开张就吃三年的活儿！看，果真如此，像男一男二坐上了一定位置后带给自己的真的不是一份固定工资了，我相信任何行业也都是的！原理不尽相通！有磁场的男士就是会不断吸引到女生，这里作者也不仅仅一次高数我们销售从来都是要动脑子的工作！
2017 年7月2号