《单点突破》经典读后感10篇
《单点突破》是一本由张本伟 / 赵鑫 / 杨琰华著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：48.00，页数：368，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《单点突破》读后感(一)：创业的路上有艰辛困苦、有战火硝烟、有尔虞我诈、更有欢声笑语
关于单点突破
不是说聚焦于一个细分行业就要单点突破了。感知层、角色框架层、外部资源层、内部能力层、核心价值层都紧紧围绕一个单点做延伸。
在0到1的初创阶段，更应集中全部精力、优势、资源All In在一个核心单点上。
当然押宝在单点上的风险是最高的，因此需要发挥MVP的精髓，不憋大招、快速迭代。
关于产品
这也是为什么早期项目投资人最看重的就是团队，而不是你的Idear。
关于风口
在风口上猪也能起飞来。
而想做风口上的猪。
《单点突破》读后感(二)：自序：让创业简单一点
写下这篇自序的时候，是正月初四的凌晨五点，万籁俱寂，整个世界都睡了，只有计算机风扇发出催眠的嗡嗡声。人在半睡半醒之间，卸下防备，讲点真话。
凌晨五点是黎明前最黑暗的时刻，创业也如同茫茫黑夜漫游。手里拿着商业计划书，就像拿着一张不太靠谱的地图；在执行中不断做大大小小的判断和取舍，就像是在黑暗中一步一步摸索，这是创业者必须面对的功课，年复一年，日复一日。
创业是解决一个细分市场的主要矛盾，并且创造商业价值的过程。对初创企业来说，从0到1核心是完成一个“假设-验证-认知”的闭环：
- 选择细分市场，即特定客群的特定需求；
在从0到1的阶段（一般是3-6个月），一切人力和资金的投入都应该围绕商业模式验证来展开，而验证商业模式最好的方法，就是看市场的反馈，也就是客户量和购买行为的增长。这是精益创业的基本思路。
然而，用这一套方法并不能保证创业成功，精益创业是一套管理逻辑，不是商业逻辑，是管理学知识，不是经济学知识，管理学解决效率问题，经济学解决方向问题。仅仅知道要“假设-验证-认知”，并不能帮助创业者选择方向，设计商业模式，在验证过程中把握思考和执行的关键点。精益创业是摸着石头过河，它从一开始就没打算，也不能帮助创业者睁开眼睛，看清商业社会。
因此，我们想在精益创业的基础上做个升级，根据我们的创业实践和观察，总结创业从0到1的核心方法论，如何思考商业逻辑，需要把握哪些要点。我们不讲如何注册公司，不讲如何避税，不讲所有操作层面的基础知识，我们想解决的，是帮助创业者建立思维框架。
君子务本，本立而道生，抓住焦点，简单一点。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的，我们的初心，就是想帮助您找到创业成功的方法，让创业简单一点。
2. 致歉：一半是废话，一半是错的
如前所述，我们这本小书聚焦于创业从0到1的过程，对投资人来说是种子轮和天使轮。我们希望总结从0到1的创业方法论，让创业简单一点。初心是美好的，现实是残酷的，每次我给创业者讲课，上来第一件事是道歉，抱歉，我讲的东西，一半是废话，一半是错的！自己也不知道哪一半是废话，哪一半是错的！
在这本书中，我们不想只是讲点人云亦云的东西，而是想讲明白一套思考逻辑，并在每一个需要思考的问题上都提出新鲜的观点和打法。然而，创业是聪明人之间的赛跑，每一个风口都会被迅速填满，每一种打法都会被迅速复制，所有已经尽人皆知的道理都是废话，所有已经被竞争淘汰的打法都是错的。而图书，作为一种时效性很差的知识媒体，它天生就是废话和错误的大合集。
当然，除了上述问题，还有作者自身的能力限制。这本书的每一章，我都写了两遍以上，写了删，删了写，持续拖稿，把自己都逼疯了！把中信出版社的美女社长和美少女编辑也逼疯了！每一次我觉得心力交瘁，精尽人亡，就在书中写一个黄色笑话，恢复能量，把中信出版社的美女社长和美少女编辑又逼疯了！责任编辑从这本书中删掉了五万字的黄色笑话！加上我精选的仇十洲和高罗佩，足够再出一本书了……
写作的过程同样是一个自我磨练和提升的过程，我们努力写一本有价值、有观点、有意思、简洁、准确、清晰的小册子，让读者时而兴奋，时而开怀大笑。但创业是聪明人之间的赛跑，而我们只是一些既不够聪明，也不够努力的普通人，臣妾有些事情确实做不到。因此，抱歉，这本书一半是废话，一半是错的，作者自己也不知道哪一半是废话，哪一半是错的。
如前所述，这本书一半是废话，一半是错的，纠正错误的唯一方法，是把它变成一本永远写不完的书。怎么能永远写不完？这就需要读者们来打脸，不断提问题，挑错误，我们则勤勤恳恳的解答问题，纠正错误，把它变成一本常读常新，永远写不完的书。我们卖的不是书，是终身有效的知识服务。
为此，我们注册了微信公众号“单点突破”，二维码参见序言的第一页，鉴于本书作者长得都比较令人伤感，为了避免引发读者的心理阴影，在《资本论》放马克思和恩格斯同志大胡子头像的地方，我们战战兢兢的放了一张打码头像，欢迎扫脸关注。
我们会不断根据读者反馈的需求（哪里没讲明白？哪里是错的？）和商业趋势的变化（新风口，新打法），更新内容，补充案例，所有文章都会在公众号及时发布，欢迎读者微信留言讨论，快来打我们的脸！打完左脸，还有右脸！
判断一本书好不好，总要看看序言，看看目录，翻几页。如果读者们觉得这本书还勉强值得一读，我诚恳的谢谢您。如果您喜欢，觉得态度诚恳，内容干货，讲话风趣，我前空翻转体1080度接五体投地大马趴谢谢您。谢谢所有男性读者，老爷您读书辛苦了，多买几本送人吧，有面子！谢谢所有女性读者，姐姐您读着还满意么，喜欢您就打个赏！
最后，也是最值得感谢的，是我每天遇到的每一个创业者，正是他们和我们的梦想与经历，驱使着我们在新年的午夜写下这本书，帮助每一个创业者拥抱变化，追求梦想。
创业是一个孤独求索的旅程，个中滋味，家人不懂，客户不懂，员工也不懂。最艰难的事情总是无法对别人说，最巨大的责任总要自己背负，最黑暗的时候更要保持乐观。在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是创业者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之，共勉。
赵鑫
2016年2月于清华园
《单点突破》读后感(三)：单点突破
这本书的精髓，主要是从0到1创业者应该如何进行创业的起步。本书是2006年8月份，中信出版社出版的。首先日期上离我们现在距离比较近，其次，它的作者是张本伟、赵 鑫、杨琰华，他们都有非常丰富的创业经历。
本书在序里面就强调了，在创业的初期，应该如何，找到核心用户，如何给核心用户画像，并且如何进行，对用户的需求的供给。另外就是对于市场的整体竞争情况，以及创业团队。
创业在初期的流程大概是这样的。假设、验证、认知。首先确定特定的用户，细分市场和特定需求，并且根据特定的需求，来打造产品，或者是商业的模式，最后基于这些设计，把它制定成一个执行的计划，根据种子用户的体验反馈，调整相对应的认知。这个流程在初期是非常重要的，如果初期这些没有确定好，那后期肯定是会出现问题的。
本书中的单点突破，主要是从三个方面进行考虑，第一个就是客户，客户的画像必须是精准，需求必须是精准的。第二就是风口，肯定是要有市场需求的，符合现在市场需求的大风口，最后就是看团队，核心的团队必须要有竞争力。需要注意的是创业的时机，时间是最珍贵的，其次是现金流比较重要，如果是前期准备一定要准备期长，因为只要进行了执行，就有各种成本的支出，准备期是要先想好该做的事情再迅速的执行。
想要创业成功，就必须要单点突破，很多人选择平台，平台是需要对接两边的客户，也就是说不是单点突破，这样就是会两边对接成本很高，并且如果你在当中没有绝对优势，就容易腹背受敌。在这里介绍了一个找到单点突破的方法，就叫做举一反三，从三个层面梳理，找到一个突破点。
举一，也就是说找到最关键的因素，可以假设，客户只有一个人。这个人可能是你熟悉和认识的人，假如只能满足这个人的一个需求，那这个需求是什么？为什么？如果你只有一次说服这个人的机会，你会选择在哪里？用什么方式？为了满足客户需求，我们要开发产品，如果产品只有一个功能，那个功能是什么？为什么，这个就是从本质上面把所有需要思考东西都落实到，最后最本质的单点来进行突破。
反三，也就是说从行业，客户，团队三个层面寻找突破点。一个好的突破点，肯定是客户有很大的需求，行业是处在一个风口，有一个核心竞争力的团队。在确定举一反三的时候，已经卖出了一半的步伐，但是不能凭自己的想法来进行所以然的推测，而应该根据现实的情况，根据客户的角度来进行验证和反馈调整。
创业第一要点就是找到你的客户在哪里。第一个满足的需求是，为谁服务？满足什么需求，如何找到他，如何服务好他，这就是客户群需求，获客渠道产品迭代，创业者寻找突破的基石。
在突破点上，联合发挥作用的主要有五种力，第一来自客户的盈利，第二，市场空间的缝里，第三，竞争对手的阻力，第四，竞合伙伴推力，第五创业团队的动力，其中来自客户的盈利是最重要的，也就是说客户需求必须是真实的。
那么如何采集真实的客户需求呢？总结了五类标签，身份，需求，情感，能力，触点。通过触点标签，精准找到客户，通过虚假标签或是情感标签，用媒体的力量来吸引客户。
如果是在线下通过客户定位，可以通过地域来进行定位，比如说城镇和农村，比如说陈真又可以分为123线城市，城市里又可以分为若干个区域，比如商业住宅，娱乐政府，商业区域，又可以分为若干个商圈，比如核心商圈，次级商圈，边缘商圈等等，这样逐级的地域分布，就可以勾勒出客户的细分定位，其实也是一种标签，这样我们就知道特定的社会阶层，的客户，他是在哪里工作，在哪里逛街，在哪里消费，在哪里社交等等。所以线下的客户，他要讲的就是地段，地段就决定了客户的流量，而线上的流量，也是，越来越像抢地段的。
准定位客户的五类标签，一客户是谁，客户的活动场景在哪里？客户的需求是什么？客户消费决定因素是什么？客户喜欢什么讨厌什么，怎样购物才能够喜欢，才相信，客户口袋里有多少钱等等。
处理标签主要就是指通过什么渠道去找到客户？比如线上的某个网站线下的，短信邮件等等，都可以获取客户的信息和客户的流量。以经典标签为例，就主要解决客户的喜好问题，收集客户在特定媒体的发言和关键词，构成了客户的情感标签。需求和能力的标签，主要是指，通过客户在特定网站上的消费，可以看到客户需要的是什么，他号码的平均消费金额的价位是多少，就可以达到一个需求能力标签。除此之外，还有兴趣标签，价值观标签，消费标签等等，那不同的行业给客户的标签分类是不一样的，主要是根据这个创业者自己的需要来进行动态的统计，客户的标签。
建立客户标签的方法：
传统经理标签的方法主要是有假设和调研。调研主要指用户访谈和调研问卷。我先用同理心对客户进行假设，描述自己一个场景中要解决的痛点，这个痛点是非常清晰的，有人物有画面，有具体的问题，并且有情感共鸣，另外这个痛点和，你就适合你这个，体会的人是有切身的体会的，是有切身的痛感的，另外，这个相对有这种痛点的人，他们可能会分布在哪里？我在什么城市会是什么性别，他们的年龄，人格爱好婚姻，工作情况等等，那他们的定位主要是针对什么人群，解决什么根本性问题，和其他的问题有什么差异？那我们这个团队，并且是有多少个人有这样的背景？曾经做过什么事情？哦，并且我们这个团队与其他的团队有什么独特的优势，和其他的产品有什么区别。
找到若干个客户之后，可以对客户进行深度访谈，了解他们的触点需求。情感能力并且，迭代他们的标签，化出用户画像，并且可以大规模的发放调研问卷，或者做一些测试来验证这个结果。
有了初步的结果之后，通过互联网的数据，把这些用户的信息都搜集一下，包括一些动态的信息和静态的信息。根据简单的用户的，浏览记录啊，浏览网站啊等等，形成触点标签，根据用户的更明确的评论啊，或者是，个细节的分析，客户的情感标签，并且根据最后的标签而绘制人物的画像。了解用户的情感标签之后，可以用故事，形象语言鲜明的表达出客户的需求，并且在公共的媒体上广泛的传播出去，从而吸引目标用户。
在触点标签不明确的情况下，可以用情感和需求标签，吸引客户，形成精准的客户处理标签，再用精准的触点标签获取更多的客户。
《单点突破》读后感(四)：-1~1创业者认识商业环境，思考和设计商业模式的地图
本书是和小伙伴们一起花了2个星期都完的，从始至终收获满满。本书有几个标签：-1~1创业者/ 创业地图/ 单点突破。本书阅读章节顺序：6-7-8-5-2-3-4-9-1. 本书针对-1-1的创业企业和创业者，以精益创业为核心方法论，沿着看风口-拦路虎带路党-人剑合一团队-闭环和迭代-精准定位客户-非刚需市场生存-快速获客展开，整个过程讲究“慢看快打”。本书看完会有个思路：举一反三，举一是商业模式设计思考要简化到为1个客户思考你会怎么做，如何根据多元化标签自画像等等；反三是讲好行业/ 团队/客户这3个故事。说了这么多优点，不足是本书是框架书，细化落地的话还需要再做补充知识，，比如《竞争战略》/ 《定位》/《场景革命》/《精益创业》。总之，本书干货满满值得一看。
《单点突破》读后感(五)：一本又爱又恨的创业书
为什么说是又爱有恨，爱它是因为书的的作者很专业，凭借在互联网圈的经验给读者详细介绍了营销和战略（目前本人只看到了第六章），对于互联网初创企业来说是一本比较全面而且案列分析比较到位的创业书。
恨它是因为作者把本书的定位人群也定位到了互联网创业者及有一定商业经验的创业者，虽然书中一直说《单点突破》是从0到1的创业者的枕边书，但是我个人认为并不是。
为什么呢？首先就要理解什么是创业者
什么是创业者？创业者我认为是一群普遍缺乏商业理论（mba创业除外），没有专业团队，没有太多现金，不知道怎么调研市场，怎么理解客户的人，因为没有创过业嘛。
1、本书适合互联网创业者，案列也偏向于互联网创业。
2、本书适合有一定商业理论作为基础的创业者，没有商业理论基础是看不懂的。
3、不太适合从0到1的读者，从1到2还是可以的。
4、就算看懂了本书，因为创业公司团队的原因也不一定能执行，本书中需要大量的数据进行分析并找到问题，但是就创业团队来说是分析不了的。
希望作者能回到当年您在北京郊区创业失败时的样子来理解创业者，可能写出来的东西更能被大多数创业者接受，期待您能在单点突破公众号上发表更多的创业者文章。
但就本书的内容来看，还是推荐阅读。先写到这里，有新的想法时我会再来修改。
《单点突破》读后感(六)：实用的创业工具书
《单点突破》是一本浅显易懂的实用型创业工具书，3位作者都有着丰富的创业经历， 从创业者到投资人，书中总结的经验与方法应该也正是3位的心路历程。无疑这本书对于想创业的、刚开始创业的人具有很强的指明灯作用。
一个好的创业项目离不开好的切入点、好的模式和好的团队。
首先，在残酷的创业市场上，聚焦单点，全力突破一个有着精准定位的细分市场，这就是成功的第一步。而这个细分市场的需求，可能是被构建的，也可能是被引导出来的，这就需要创业团队在评估需求的时候深入分析。
其次，好的模式必须是能够快速成长的，所谓快速成长包含着两个问题，第一市场规模是否足够大，第二达到一定规模的时间是否足够短。这就需要创业团队进入市场后，借助风力迅速扩大规模。除了自身的快速成长外，还要紧密关注竞争对手，尽快形成用于防守的竞争壁垒。
最后，好的团队更是创业成功的保障，更是投资人看重的因素。所谓人剑合一就是要根据核心竞争力来进行团队的配置，此外三权分立（所有权、分红权和决策权）也是保证团队稳定性的关键。