《销售冠军都是时间管理高手》读后感10篇
《销售冠军都是时间管理高手》是一本由培杰著作，文化发展出版社出版的平装图书，本书定价：49.8元，页数：256，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《销售冠军都是时间管理高手》读后感(一)：优秀的人都自律
这本书帮我们理清楚了一个很好的概念，销售人员和好的销售人员的区别。很多时候，销售人员的地位或者口碑，其实并不高，他们的工作态度和工作弹性，让很多人对销售的理解就是吃吃喝喝，各种乱报销的风气，但是销售部门确实一个公司的重要部门，我有个财务部门的朋友跟我说，在他们公司，销售部是唯一一个跟我们（财务）指着鼻子骂的部门。霸气，多金，无组织无纪律，这就是销售看似风光的一面。
另一方面人们对于销售工作会皱眉头的原因是“推销”“上赶着”“无数次拒绝”等这种操作。对于客户无孔不入的推销和为了销售订单“点头哈腰赔笑脸”这些操作，让很多人，很多职场人，对销售望而却步。其实，就连最早吸引人们去做销售的高薪水和出差福利，长期下去，其实会发现，出差要比在办公室更累，没有下班时间，有时候也没有充足的休息时间，如果按照时薪去算的话，搞不好还是一笔赔本的买卖。
可能销售给人的感觉更多的时候是需要动嘴和动腿的工作，时间管理这种看似很案头的。但其实销售需要做的工作也是很复杂的，很繁重，要成为一个优秀的销售，就更需要更精细的工作规划。销售员要学习产品知识，要了解客户特点，要为客户提供售后服务，要为老客户介绍新产品……只有把这些环节的时间都做了精细安排才会拥有更高效的工作节奏。
工作没有高低贵贱之分，但是对待工作的态度是你能否成为行业里的“状元”的原因。如果说一个销售人员能够精确的，有序的，集中的管理一下自己的时间，对自己的客户多一些深度分析，那么销售人员的“精准营销”会让他们“事半功倍”还会给客户留下很专业，很敬业，很靠谱的感觉。
比起觥筹交错，不失信于人，对于销售来说更加重要，守时，有计划开展销售任务才能让自己在销售工作中有更多的销售机会。
《销售人员都是时间管理高手》这本书很透彻的分析了销售工作的方方面面，涉及了很多细节的时间管理，能从书中获得很多知识点技巧和想法，
更重要的是，这本书也会启迪我们思考，其实时间管理也好，销售工作规划也好，对我们来说都是要学会培养一种自律的工作能力，只有将自律作为工作的习惯，才能成为一个优秀的人，自律的人，在各个行业都不会太差。
管理自己的时间尚且困难，更何况我们要管理客户的时间，做销售的总是会遇到类似的问题。当我们推销商品或提供服务时，客户最常用的婉拒方式就是我没有时间，潜台词是你识趣点，不要干扰我做正经事。究其真相，客户不是没有时间，而是对你的服务没有兴趣，所以就不会为你预留时间。 《销售冠军都是时间管理高手》是一本告诉我们如何管理客户时间的书，不仅让客户有空与你攀谈，而且做到对你倾诉的内容全盘接受，只有招架之功，没有还手之力，在极短的时间就成交。有句话说得对，不想当将军的士兵就不是好士兵，那么我们既然选择了销售，我们的使命就是要实现实物资产向金钱资产的转化，转化的越快，公司的竞争地位有了保障，你的生存空间也得到了拓展。 销售与其说是将商品卖出去，不如说是将自己推销出去，我们要准确把握每一个卖点，用最短的时间、最快的效率让消费者成为我们的朋友，而不仅仅是一锤子买卖，我们要借助口口相传，来实现自己销售冠军的梦想。 把握黄金60分钟，就能完成销售的百分之九十。判断成交的时点，有点像炒股，尽管很多人没有炒过股，但是对时机的把握却是很重要的，如果我们错失了时机，就无法取得意想的效果，更何况我们如果不能将商品卖出去，我们的时间、我们的生命也是被浪费的，生命与时间的本质不是为了销售，但是销售会填充我们的生命与时间。 过去，我们谈销售，总是讲究要了解你的公司、了解你的商品，但现代的观念却是要了解你的客户，要知道客户在哪里，客户喜欢什么，客户会以多大的代价去换取你的商品，以客户为中心的观念越来越得到销售人员的肯定，但是我们却发现人总是有些惰性的，总以为销售的市场无限大，我们不需要为某一具体的客户去浪费时间，后来才发现，只有一个客户一个客户的争夺，我们才能占领整个市场，没有一个客户是值得我们辜负的。 时间的价值，我们都知道，但是管理时间的意义，我们并不完全清晰。作为销售人员，我们要做的就是珍惜自己的生命，尊重客户的时间，时刻围绕成交时刻去展开时间管理，而不是围绕商品的特性去推进销售，要知道技术无论再发达再先进，也无法替代消费者的思考与决策，你在有限的时间内展现商品无穷的利好，才能打动消费者，才能为后续的销售积累经验，让自己的勤奋与付出都能换来应有的回报。
《销售冠军都是时间管理高手》读后感(三)：多了解一点“时间”
我们都经历过时间，开心的童年，辛苦的课堂。看似对于时间我们完全把控，而现实往往是对于时间我们了解不足，掌握不够，引发诸如拖延症、发言时间怯场，或是约会时间尴尬等问题。这些都是因为我们没有做好时间管理，也是我读完此书的深刻感受。
时间不仅包含现在的概念，还囊括了过去和未来。一次完美销售的成交是未来的话，那么他的过去是至关重要的，需要规划好行为，提高紧迫感及效率。规划好当前的时间，未来才能把握好。要有个一段时间的把握，而不是只注重当下，尤其要注意过去和未来的互相影响。
不同时间点做不同的事。销售分成交时间点、黄金60分钟、卖点抛出时间点等不同重要时刻。普通生活中也是同样的道理，关键时间点要抓住，积极做出合适的行为。
不仅要管理好自己的时间，更要管理好他人时间。他人是指与你生活工作有接触的人。要了解你触及人的时间规划，因为他们只有在空闲的时候才会情愿跟你沟通。这个空闲最好是吃饭、通勤时间，不单单是休息时间，对方确实在忙的工作时间是尤其不能打扰的。
时间的管理也可以运用一些心理学知识，例如大家熟悉的番茄工作法，时间倍数对心理的影响，三只青蛙法等。
此书让我对时间的横向和纵向维度有了全新的认识，以后会更好的把握时间，获得更充足的认识，多了解一点“时间”，多提升一点自我。
《销售冠军都是时间管理高手》读后感(四)：管理时间就是管理自己
时间，对于这个并不平等的社会，可以说是我们拥有的唯一平等的资源。但同时时间也是大多数普通人最不珍惜、最容易忽视的东西。 说实在的，比穷更可怕的，是穷忙。黄东老师常说:"越贫穷的人越不珍惜时间，因为他们的时间不值钱"，所以"时间就是金钱"是相对论，只有对那些时间很值钱的人而言，时间才是金钱，否则也只是白白流逝的时光。 《销售冠军都是时间管理高手》这本书介绍了销售冠军是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？……
《销售冠军都是时间管理高手》对销售新手和想获得销售技能提升的朋友非常具有借鉴意义。作为一个销售从业人员，深感其义。 对于销售冠军而言，他们有且只有找到了正确的自我管理方法，才成就了他高效能的运行模式！
1.学会"管理"客户的时间:首先要根据行业特点，划分出客户的有利时间区间，有针对性的约谈采访，这样一来事半功倍。例如:上午9:00后段拜访企事业单位人员，正常上班时间，避开中午12:00-14:00的午休时间，拜访家庭主妇10:00-11:00，避开早上做饭时间和午饭时间等。客户忙的时候，忙去哪儿？打探清楚方向，我们可以在客户的出差时间上追随。说话不能单刀直入，但要尽快奔向重点。从客户的休闲时间入手，以对方的时间为导向，譬如爱好去健身房的客户，我们可以开辟这个契机，去健身房和客户来一次"不期而遇"。 2.准确判断成交时刻并在决胜时间点抛出卖点: 成交时刻来临前，切勿放松警惕，付款之前先签好合同，切勿将机会留给了别人。成交时刻的方式因人因事制宜，遵循江恩时间法则，与客人保持循环联系，江恩时间法则的重要周期如下:短期循环1小时，2小时，4小时……18小时，24小时，3周，7周，13周，15周，3个月，7个月。我们可以通过这个法则，来寻找和判断客户想法转变的时间，也可根据这个循环法记录和制定下次拜访客户的时间。 3.别在错误的人身上浪费时间:
60分钟内可以给客户制造神秘感，唤起好奇心，解决客户的时间异议。60分钟内大胆签约成交。客户从来不是对立者，而是利益共同体，事业共同体。销售的本质就是短时间内抓住客户的痛点，迅速成交。 销售的本质不是卖产品，而是帮助客户解决问题，所以销售与客户应是利益共同体。 4.如何缩短客户决策时间:避免有遗漏信息未告知客户，对客户的承诺没有实现，成交只是服务的开始，并非结束。比如说保险业务员推出她的产品，应告知客户等待期，生效期，是否需体检，这个对于客户而言至关重要，而成交这份保险，只是对客户服务的开始，后续要根据客户的家庭情况跟进是否增加或补充保险，服务理赔等。 绝大多数学习上的成功根本，与智商没有任何关系，所有的失败都与且只与时间限制有关。很多人害怕思考，常常说，想那么多干嘛，多累啊。然后用天下最累的方式生活而不自知。大哲学家罗素曾观察到这个现象，并为之奇怪，慨叹道，“很多人宁愿死也不愿思考。”“管理时间”，或者“时间管理”于某种意义上只不过是很多人的一厢情愿而已，因为时间根本就不会、也从来未曾听从任何人的“管理”。没有人可以做到让时间慢一些流逝，也没有人可以做到让时间快一点溜走。 做任何事情之前，要养成计算机会成本的习惯，相同的时间是不是可以放在更有价值的事情上？有哪些事情是最好用花小钱解决的，而不是占用大时间。做好时间管理，将时间合理分配于工作、理财和家庭上。你将会成为一个越来越优秀的人！
《销售冠军都是时间管理高手》读后感(五)：销售冠军的时间管理圣经
鲁迅先生有句名言：“时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的。”这句话也彰显出了他对时间的态度与智慧。
现实当中，不管是工作还是生活，在对待时间上，总有一些人，能让我们直观地感受到把握时间所带来的效率与效益： 销售员要学习产品知识，要了解客户特点，要为客户提供售后服务，要为老客户介绍新产品……
销售员每天都很忙，怎么忙到点子上？怎样提高签单效率？这是每个销售员都面临的时间管理问题。
普通人抓紧时间工作、抽出时间生活，销售在工作中生活，在生活中工作；
普通人的时间管理是见缝插针，销售的时间管理是钻天觅缝。
《销售冠军都是时间管理高手》介绍了销售冠军是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？……
1、时间四象限法则
四象限法则是时间管理理论的一个重要观念是应有重点地把主要的精力和时间集中地放在处理那些重要但不紧急的工作上，这样可以做到未雨绸缪，防患于未然。在人们的日常工作中，很多时候往往有机会去很好地计划和完成一件事。但常常却又没有及时地去做，随着时间的推移，造成工作质量的下降。
因此，应把主要的精力有重点地放在重要但不紧急这个“象限”的事务上是必要的。要把精力主要放在重要但不紧急的事务处理上，需要很好地安排时间。一个好的方法是建立预约。建立了预约，自己的时间才不会被别人所占据，从而有效地开展工作。
2、 学会“管理”客户的时间
客户的时间宝贵，销售人员的时间同样宝贵，不是说客户的每个要求销售人员都能够满足和做到。和客户邀约见面，如果客户总是迟到而没有合适的理由，我们就没必要迁就。不要把无畏的时间浪费在这样的客户身上。
“帕累托法则”是19世纪末20世纪初的意大利经济学家和社会学家维弗烈度·帕累托提出的。这个原理已变成当今管理学界所熟知的“80/20”定律--即80%的价值是来自20%的因子，其余20%的价值则来自80%的因子。它的要旨在于将20%的经营要务，明确为企业经营应该倾斜的重点方面，从而，指导企业家在经营中收拢五指捏成拳，突出重点，全力倾斜，以此来牵住经营的“牛鼻子”，带动企业经营的各项工作顺势而上，取得更好成效。 在现实生活中，“80/20”定律随处可见：20%的业务骨干带动80%的工作业绩；20%的重点商品、重点用户带来了企业80%的利润；将80%的资金投到重要的20%的业务上，就能达到纲举目张的效应……
把客户做一下筛选和细分，20%的客户你可以使用80%的时间，因为这一部分可能带来80%的收益；而另外80%的客户你可以使用20%的时间跟一下就可以。
3、 把握黄金60分钟，销售工作已完成百分之九十
销售不是拉锯战，更不是长久战。你必须在 60分钟内让客户做出决定，促成交易。因为这 60分钟是成交的黄金时间。一旦超过了这个时间，客户的犹豫、异议就会变成拒绝。
前20分钟：完美开场，为签单打好基础
和客户谈话，要争取一见面就完美开场，赢得客户的认可和信任。推销行为要和客户有高度的“契合”，这样双方就找到了共同语言。这些事项需要提前了解，做好准备，才能有的放矢，立竿见影。
中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜
和客户交流时，不要一开始就说价格多少多少，而是要多谈产品价值，这会给客户带来什么样的利益和好处。客户首先要有需求才可能买你的产品，所以要想办法挖掘客户的需求，然后把你产品的亮点和客户的需求结合，这样客户才可能购买。
最后20分钟：大胆提出签约规划，促成交易
在买卖的过程当中，一般都会存在一些冲突，最省时的做法就是追求双赢。客户和销售人员不是对立者，而是利益共同体。所以销售人员善于利用供给和分配让客户得到想要的东西，产品、服务、利益、心情等，解决切实问题，这样客户就满意啦。
想要成为金牌销售员，甚至是销售冠军，那么，就先成为一个时间管理高手吧。