下沉市场读后感100字
《下沉市场》是一本由付一夫著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：69.00元，页数：292，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《下沉市场》读后感(一)：万物皆可下沉
生意越来越不好做了，这是商业发展到一定阶段必然遇到的瓶颈。关于商业形态的研究，论述较多，只不过大家都把目光盯在了一二线城市，以为是蓝海，实则是红海。其实，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有市场。当我们费尽千辛万苦里才在一二线市场中夺取可怜的几个增长点时，不如把目光投向三线四线城市。实事求是的说，在中国，一二线市场规模确实有限，以二八定律师的笼统说法，也只是十之有二三，对于想发家求富的人或企业而言，我们真的需要把目光聚集三四线市场，走出特色化、个性化、品牌化的发展道路。 商业存在的前提在于人总是有需求的，与需求相对应的就是供应，当供需关系未能达到平衡之前，一切皆有可能。下沉市场，并不是一个很严肃很规范的商业概念，但并不影响我们追随付一夫——经济学者、财经专栏作家、中国社科院管理学博士去发现这个被人忽略的区域。 路本来是没有的，只是走的人多了便有了路。如今举国上下，甚至世界各国，都不得不面对着经济衰退或者说“停摆”的考验，如何激活商业活力，让货币与商品流通加速运转，并不仅仅是居庙堂之高经济学家的课题，更多的是没有经济学背景，却有着生存发展需求的平民出路。 布局能力，是从宏观上讲的，也许我们一直以来都是井底之蛙，看不清经济趋势的大起大落，但是我们已经感受到互联网经济对传统经济的冲击正一日强似一日，网购已经走入了寻常百姓家，坐在电脑前动动键盘与鼠标，就能将天南海北的特产、货物采购至家，早已打破了一二线城市与三四线乡镇的区别。 《下沉市场》列举的有名有姓的企业，如华为、碧桂园、德克士、苏宁，如同百花争艳，成为现代商业“花园”中笑得最灿烂的。解读成功企业的成功之道，虽然不能让我们如法炮制，按照他们的模样成立企业，从事交易，但至少让我们明白成功不是偶然，那是机遇加汗水。如果只愿意付出力气、挥洒汗水，而没有看清方向与趋势，我们的结局一定不美好。 万物皆可下沉，虽然有点片面化、绝对化，但是在付一夫看来，这不是哗众取宠，而是基于大量事实与数据分析所得出的必然结论，正如没有人可以随随便便成功，那么当下成功企业也不是靠吃牛而存活的，他们有着对市场、对客户、对社会敏感的观察力与强悍的行动力，以“在风口”的姿态让金钱之“猪”飞得更高、更远。
《下沉市场》读后感(二)：后疫情时代的下沉市场
作为一个从下沉市场走出来的人，我深刻感受到了下沉市场蕴含的潜力。拿出行工具来说，从步行到自行车到摩托车再到小汽车，这个也和经济水平发展息息相关。但是下沉市场中的潜力还未被充分挖掘，就拿我在的十八线小村落来说，互联网已经充分普及了，大家对于线上购物还是充满很大的兴趣的——我在家的时候就经常有邻居找我帮忙网购，因为他们年纪大了，对智能手机的使用并不是很熟练，网上东西更加便宜，可选择性也更好，提供了很大的选择性，比如网上买点家用的工具等等。
拼多多、趣头条、抖音、快手等等，这些两年我从爸妈和亲戚的手机中看到最多的APP，大家把这些当成了是朋友圈，去关注村里人、亲戚朋友最近发生了什么事，搞了什么投资，而且这种比电话来得更为生动。但是毕竟自己在经历整个下沉市场的发力环节，并没有脱离这个市场去看待整个市场的现状，所以通过这本书来了解目前整个市场的一个现状。
这本书我拿到第一感觉：这是一本博士毕业论文，观点论述、数据佐证、案例分析，充满的是专业术语的描述，其中也穿插有作者自己的一些个人观点，客观性分析比较强。后疫情时代究竟会怎么发展，下沉市场该如何去发力，本书的观点有一定的参考意义。
下沉市场或者是大众市场，拥有着中国近九成的面积，占据着国内近七成的人口，其中充斥的熟人属性、价格敏感属性、闲暇娱乐属性真的很有代表意义，我自己也深有体会，办事找熟人（家里出事了总会找亲戚朋友商量），买东西货比三家（多逛几家超市或者是菜店找最有性价比的），娱乐活动花样百出（广场舞，打鼓，玩抖音刷快手），其中消费的市场其实是和熟人属性挂钩的，每次卖点东西给朋友送点小礼物或者便宜一点，后续你的生意就会越来越好。关于四个消费时代的划分，从小城市的角度来看，在家庭消费较为理智的情况下，其实多数都是属于理性消费的行列，但是多数的消费意识不足，不少的家庭对消费的理念停留在买便宜的层次上，后续的消费可能会进阶，转为更进一步的性价比消费，相比于一二线城市更追求牌子和质量，三四线城市或许在这方面有所欠缺。
作者提出的针对下沉市场的佐证多数的观点我认为都时没问题的，但是有两个观点却不敢苟同：区域协同发展以及互联网填平的鸿沟。就目前来说，大力推行的区域协同发展是未来的一个趋势，但中短期内未必能实现，因为最终决定市场发展的还是资源，一二线城市具有的医疗、教育、政策福利是三四线城市无法比拟的，虽然很多人在逃离北上广，但同时又更多的人也在涌向这些地方，动态去看待这种变化或许更有参考意义。
而互联网只是填平了部分信息差，但是对下沉市场的互联网来说，更多拥有的是娱乐属性，虽然不排除有人将互联网用于远程医疗、学习、做生意等等，但这种毕竟还是少数，但是作为互联网最后一块流量池，在一二线城市流量已经挖局殆尽的情况下，还是有很大的挖掘潜力的。
在不同的时期总会有下沉市场的王者出现，华为、碧桂园、德克士和苏宁等等，这些曾经布局下沉市场的王者至今已经成为市场的佼佼者，光鲜亮丽的背后是血腥的厮杀，市场毕竟还是拥有一定的理性，所以如何在一二线城市的斗争中取得胜利，采用“从农村包围城市”这一战略还是有很大的意义的。
关于下沉市场未来发展的预测，没人能做到，只能依据历史来作出合理的推测，在后疫情时代，消费是否能被激活？或许让下沉市场成为消费市场的领头羊才是未来破局的一个关键。
《下沉市场》读后感(三)：下沉市场将会成为未来经济发展的重要组成部分
豆瓣：折翼的天使/文
什么是下沉市场？下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特征在于范围广而散、服务成本更高。
自改革开放以前，中国经济社会已经发生了翻天覆地的变化。随着互联网的飞速发展，越来越多的互联网公司开始关注网络下沉市场，这是一个消费潜力非常庞大的群体。14亿人口的内需市场与庞大的劳动力大军是中国经济发展的重要支柱，是我国取得骄人业绩的动力源泉，同样也是我国未来经济可持续发展的底气所在。
2020年初一场没有硝烟的战争将全球经济拉下轨道，我国秉承着人命最重要的原则，竭尽全力投入大量资金用于治疗新冠病人，这无疑给发展中的中国经济造成了严重的影响。历时几个月的停工停产，人均GDP迅速下滑，众多实体企业遭受重创，甚至不堪重负经营倒闭。
此时网络下沉市场为我国的经济发展拼出了一条血路，多地鼓励采用网络购物模式，减少人员接触，刺激主动消费来提高人均GDP总值，各大超商积极推出各种优惠券及满减活动，鼓励大众促进消费。
下沉市场对于我国的经济发展较之以前更为重要，北上广深这四个一线城市哪怕是再加杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积，在我国的比重也不到3%；这也就意味着，未来中国经济发展的重要支柱会是超过全国面积97%的下沉市场。
所以有经济眼光的商家布局下沉市场是一个非常正确且长远的决定，一线城市的高消费已接近饱和，未来扩内需、促消费的关键着力点还是在于低线城市与农村——这正是下沉市场。
随着人均GDP的持续增长，低线城市的物价连年攀升，有的低线城市房价已接近万元，甚至有突破万元大关的趋势，这也说明了低线城市作为下沉市场经济发展有着不可开估量的可能性。
其实早在1927年，毛泽东就已做出了精辟论断：要走“农村包围城市”的路线。此论断足以说明，未来经济发展主要是靠最广大的阶层与群体，而下沉市场已是必须要走的道路。
正所谓“知己知彼，百战不殆”，欲布局下沉市场，必须先读懂下沉市场，这也是付一夫博士写下《下沉市场：布局移动互联时代万亿级商业新蓝海》的最终目的与原委。
下沉市场关注最广袤的土地，关心最广大的人群。未来中国消费市场的全新蓝海会在哪里？《下沉市场》或许会给你答案。下沉，抢先的不仅是市场先机，还有芸芸众生对美好生活的向往······本书众多翔实的案例，让你全面理解下沉市场的发展逻辑和布局之道，取势明道者不可错过。 ——许芳（TCL大学执行校长）《下沉市场》读后感(四)：下沉市场：最后一片流量洼地
通过朋友的推荐知道了这本书，因为与自己所学的专业有着莫大的关系，秉承着一种学习的心态来阅读这本书，果真是不虚此行。
先来了解一下作者，付一夫，苏宁金融研究院消费金融研究中心高级研究员，中国社会科学院研究生院管理学博士，财经专栏作家，专注研究新消费与新零售、互联网经济、产业经济、金融科技等领域。学习不止于书本，关于经济领域的学问，之后我也会继续关注这位老师跟着学习的。
这本《下沉市场》通过真实的商业实例，多方的比较，有说服力的数据，鲜明的图表等等，说明中国还有70%被忽视的用户的庞大市场。在看到书名的时候，脑子里浮现出对于“下沉”这个词的性质是动词，通过阅读这本书才了解其实它是一个名词。“下沉市场”的概念并没有官方或是权威机构给出精准的定义，如果从空间地理区划的维度来描述，下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场——这也是业内普遍认可的定义。
全书分为上、中、下三篇，同时也是从三个方向来介绍下沉市场。上篇讲述了下沉市场背后的理论和发展逻辑，我们能看到下沉市场的缘起、逐渐觉醒直至成为舞台的中心。作为下沉市场居民中的一员，对于作者总结的下沉市场居民的三大属性深有感触。熟人社会属性，谁家里有点事儿要办几乎就是找各种关系，帮忙走点捷径或者解决棘手的问题，如果双方有矛盾，几乎就是要看谁家的关系硬了。价格敏感属性，下沉市场居民的收入相比于一二线城市居民来说并不算高，所以消费也是比不上的，通常买一样物品，我们会货比三家、会砍价，不同价格却质量相差不大的情况下，会选择便宜的那一款，拿着有限的资金，得到生活的最大满足。闲暇娱乐属性，书中有提到一二线城市居民的工作时长在21-30小时的占比小于三线以下城市的占比，从数据可以看出，下沉市场居民的闲暇时间是较多的，而且内容也是比较丰富的，就算是在我回家的路上，也能经常看到一些闲暇的中老年人围在一起下象棋，街坊邻居饭后坐着小凳，磕着瓜子唠唠家常，晚上还有一些大姐大妈们放着音响、跳广场舞......相比于一二线城市的繁华忙碌，小城里的生活是比较慢的，哪怕流逝的是一样的时间，也是不同的步程。
中篇写的是掘金下沉市场的商业实践，华为、碧桂园、德克士、BAT、拼多多、趣头条等等成功的商业实例，进一步证明了挖掘下沉市场所能带来的巨大商业价值。华为、碧桂园、德克士、苏宁面对强大的竞争对手，选择暂避锋芒，以毛泽东的“农村包围城市”的战略思想作指导，从外围的下沉市场开始发展壮大自己，笼络占据了主体市场，进而与一二线城市的强大竞争对手打擂台。一个个商业实践充分证明了下沉市场中我们所忽视的用户的能量有多么的强大，即使是薄利多销的策略，也能在这里收获巨大的利益。
下篇为展望下沉市场的明天，教育、医疗等人们关注的话题永不过时，人们为生活奔波，也在忙碌中追求享受更好的生活。一二线城市的教育、医疗等都比较先进，各种社会机制也是比较完善的，居民的需求能得到最大限度的满足，市场总体处于饱和状态。而在下沉市场，发展阶段差异的客观存在，优质供给的相对缺失，再加上居民消费意识的不断觉醒及发展潜力的不断释放，我们完全有理由相信，下沉市场拥有巨大的增长空间。在市场饱和的一二线城市，在获取新用户成本逐渐上升的今天，还能赚取利润谋求企业的进一步发展，进一步扩大企业的商业影响力，进军下沉市场无疑是一个好的方向。
根据著名的“冰山理论”，我们可以把被忽视的下沉市场看作是未露出水面的八分之七的冰山，这是被长期压抑和忽视的冰山的内在，也是我们国家的主体市场、大众市场。
我很相信大众的力量，即使在古时，也有得人心者得天下的言论，在战时，也能发展广大的人民群众作为战斗的储备军力量。人民的力量是不可估量的，你在觉得自己能看明白的时候，往往会给你更大的惊喜。被忽视的70%的用户，拥有着广阔的土地，还未完全开发的下沉市场，就是最后一片流量洼地，蕴藏着无穷的金矿和无限的机会，无论对于国家、商家还是居民，都有着非凡的意义。
《下沉市场》读后感(五)：浮起来的“下沉市场”
最近些年，饮食上有个奇怪的“逆流”现象，以往吃大鱼大肉别人觉的你有钱土豪，现在吃清淡少油少盐的素食，别人佩服你，认为你自律注重健康。同样，多少年前，城市一直是地区经济的中心，城市经济发展的好，地区GDP就会漂亮，而那些三线以下的城市乡镇农村在经济的助推上起到的作用几乎微乎其微，虽然那里有广阔的田地，大量的人口...这些地方，有个专有名字，叫“下沉市场”。
下沉市场，永远下沉吗？不会！也是前几年，从互联网普及开始，再跨越到移动互联网时代，下沉市场的潜力被大大发掘出来。比方抖音这个起源于中国，现在开始霍霍全世界的软件，他的盈利来源于广告，但是广告谁看呢，看抖音的人，看抖音的人是谁呢，中国和世界上多少亿的用户。如果换在以前，没有移动互联网，看抖音的人怕只有城里人了吧，但是这些人能有多少呢？能跟下沉市场庞大的人数比吗？
以前有个词儿叫“粉丝经济”，其实放在现在也适合，各大直播平台上的各大直播，使出浑身解数，求点赞求关注求双击求小爱心，拿着手机看直播的我们，也许是企业家或者高管等等，但这个数量有多少呢？就算有，他们那么忙，哪有时间看着屏幕刷来刷去的，最终给主播和直播平台做出贡献的还是下沉市场。
《下沉市场》就是一本专讲下沉市场的说，说话接地气，通俗易懂，并且举了很多进些年在市场上很经典的一些企业的故事，看看他们的发迹再结合书中的理论，会恍然大悟，原来道理这么简单。
互联网短视频的赛道上，抖音和快手算是一对竞争对手，抖音后来而居上，快手不甘居人下，这两年频频出大动作，比方邀请周杰伦等大牌大流量明星的加入，比方跟京东签订协议；抖音自然也不甘落后，由罗永浩掀起了一波企业家直播带货的潮流。
除了抖音和快手，还有一个企业在下沉市场特别的火，他们手机上可以没有京东淘宝天猫，但是一定会有拼多多，还经常的会收到砍价的链接，虽然砍到最后砍得很辛苦，但是砍成了还是非常优惠的，这个企业就是拼多多了，还成功在美股上市，虽然产品质量堪忧，但是拼多多的这个战略方向，不得不佩服。
中国是一个喜欢节俭喜欢储蓄的国家，花的多了，有时还会被人说，而经济这池水要想活起来，就得动起来，有出有进，有人生产，就得有人消费，只生产不消费，卖给谁？只好出口了，随着国民生活条件的提升和消费郑策的刺激，中国的内销开始活跃起来，疫情期间，更是活跃起来，这个活跃主要是体现在线上，线下就别提了，说起来都是泪。
影视剧上经常会说，得**者得天下，但是现在是“得粉丝者，得天下”，而粉丝在哪里？就在广阔的下沉市场！
《下沉市场》读后感(六)：一本书读懂“下沉市场”
我是被封面上“下沉市场”这个概念吸引来了，真的不懂什么叫下沉市场。（下沉市场没有特别官方的定义，从空间地理区域的维度来描述下沉市场是指三线以下的城市，县镇与农村地区的市场。）又看了封底各位大咖对作者的一致好评，就决心要看看这本书了。
认识作者的人都称他为付博士，评价他是年纪尚轻，谈吐中却展现出了超常的思维逻辑和丰富的知识储备，与年纪大不相符的老成。读完这本书后，都会被他生动的文笔和开阔的思路和理论功底所吸引。而且如果你是一位对财经感兴趣的读者，那么你也可能在第一财经频道的《首席评论》中见到过付博士。近几年来，我们每个中国人都感受到了中国经济腾飞和中国的强大，其实这背后的一个重要原因是我们中国拥有庞大的劳动力大军和近14亿人口的内需市场，这也是为什么国外一些电影大片或者是其他的商业往来中，越来越向中国示好，
中国的消费力量不容小觑。只不过，这个市场细分：一二线明星城市属于五环内的范畴，而三线及以下的城市及农村则处在五环之外。五环内外还表征着两个肩不同的消费市场。
可以说中国人的消费正在支撑着中国经济的增长和世界经济的发展变化。本书通过详实的官方统计数据（这本书的数据真的很详细，不仅包括五环的长度，开车经过五环需要的时间，甚至还包括中国本科以上文凭的人口，占全国总人口的比例等等大小表格一应俱全），丰富生动的实践案例（从拼多多、快手到阿里巴巴京东20几家企业案例）剖析，详细解读布局下沉市场的道，并试图给出一些新的洞察和见解。
网络图片，侵权删如果不看这本书，我大概不会懂什么叫做：下沉市场。原来拼多多、趣头条、快手的横空出世都是因为那些绝大多数身处五环外的低净值人群构成的巨大市场创造的不可思议的商业奇迹。我是一个农村出生的孩子，多多少少有一点仇富的心理，分析问题时常常会觉得有些人的观点是“为何不食肉脯”。他们即便看到了快手拼多多的现象及崛起，也不愿意承认其伟大之处，反而会给他们贴上低俗山寨之类的标签，并心安理得的选择忽视。他们会把目光放在一些有问题的地方，甚至因此而彻底否定那些新生事物的价值。看到这本书的分析，我突然有些领悟，这本书讲得不再是二八理论和精英理论，而是真正的“劳苦大众”开始发力了。
网图，侵权删全书一共分了三个部分，先第1部分讲了下沉市场的一些概念，了解下沉市场的一些大致轮廓和消费情况并进行了背后的发展逻辑的分析，得出下城市场正成为现在经济发展的舞台中央的结论。其次，作者通过分析下城市场的一些成功的商业实践。案例比如华为，碧桂园，德克士苏宁。Bat百度，阿里巴巴，腾讯以及拼多多、趣头条、快手、水滴、美团、抖音哈喽出行、聚划算、京东等等，通过这些企业的案例分析下城市场的特点以及商业逻辑。同时对每个企业的发展基因也做了合理的分析。最后一张讲的是下城市场的发展空间，比如说汽车、教育、医疗、电商、短视频、文娱等行业的发展空间以及弊端等。同时站在全球的角度讲了一下其他国家、公司国发展下沉市场的一些经验，提出现代供应链体系的一些构建经验。而且这本书的数据都非常新，特别适合现在读。毕竟经济发展太快，也行明年再读，下沉市场已经创造了别的数据奇迹。
总的来说这是一本很有洞察力的书。值得每个感兴趣的人读一读，他很前瞻性的分析了消费行业发展的新趋势和未来的机会，让你全面理解下城市场的发展逻辑和布局之道，取势明道者不可错过。