《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感1000字

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》是一本由刘润著作，中信出版集团出版的精装图书，本书定价：65.00元，页数：256，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(一)：通篇在推理论证一个结论，一天读完。

　　了解新零售的本质我们要从何为零售出发。我们对零售包含的人，场，货要素从不陌生。新零售用线上的高效为线下零售赋能插上翅膀，最大化的融合线下线上的效益。线上我们讲人效，线下讲坪效。新零售的本质为:零售&效率。二字关键的效率，透过短路经济，数据赋能，坪效革命中的连带率来实现。

　　书中成功的商业结构案例分析希望能把结论验证的再久一些。

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(二)：凡是过往，皆为序章

　　其实这本书翻来覆去，挺多逻辑都在重复讲，但是前后一致思路清晰。新与旧都是相对的，零售的本质是人、货、场，无论是短路经济（短路D-M-S-B-b-C的各个环节）、坪效革命（提高每平米的营业额，线上线下结合突破坪效极限）、还是数据赋能，都是对零售中各个模块的重组，以适应当前的技术与用户需求。如果新模式节省的成本，大于新增的成本，那么就算是当下成功的新零售。

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(三)：01

读完对于零售的本质有了更清晰的了解。本书讲解各种前沿零售如何处理场、货、人这三个关键，来使零售发生改革。开始不能理解，小米，河马生鲜这些常见的销售模式是如何盈利的。除了这些之外，还有国外的一些大百货，他们通过会员制度等等是如何在零售这片战场中抢占一席之地。基于现在对于流量信息爆炸的时代，对于未来的零售模式突破，我们作为消费者可以尽情感受这些突破带来的福利。

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(四)：不推荐

从附属卡片的结构和案例信息，我相信精明的你，一定知道该不该读这本书了

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(五)：用互联网的思维理解新零售

　　不管什么时代，商业的规律从来没有变过：

　　#反常识卡

　　会开车但不一定懂车。

　　#术语卡零售的核心：人+货+场

　　#反常识卡电商销售漏斗公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购率

　　自己之前的理解中，忽略了复购率。

　　传统提高客单价的方法：提高连带率提

　　高复购率的方法：会员制

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(六)：没有新零售，只有更新的零售

　　没有新零售，只有更新的零售。 什么是新零售？是人和货在一个“场”的结合；“场”集合了人流、信息流和物流。从人、货、场的三重概念层层讲解，内容浅尝辄止、没有太新的理念和案例，倒是逻辑非常清楚、总结适时、干货不算少。人= 流量*转化率*客单价*复购率； 货= D-M-S-D-d-C 短路经济的高效是大方向: Costco; 名创优品是典型案例；尤其是后者，直接搭建M-d，尽管还会产生8-10%的品牌维护效应，但是毛利率控制在32-38%的高利润率依然客观，而与此同时讲产品价格降低了近50%的努力，值得学习；场 = 信息流 + 物流 + 资金流。

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(七)：新零售的思维方式

　　本书是当下这个时代的通识课。如果说，刘润老师用简单的公式和因子来解构“人、货、场”，阐述“新零售”的本质，是level 1的思维方式，那么进化思维、本质思维、系统思维则是level 0的思维方式，适用于探究任何行业本质的思维方式。

　　本书的价值，并不在与它列举了多少我们已经从媒体上知道的创新零售动向，而在于它给出了一个level 0和level 1思维体系，帮助我们识别各种新零售商业模式是否带来效率的提升，帮助我们创造、优化各种万千因子的组合来找寻新零售战场的最佳战略。

　　凡是过往，皆为序章。基于本质，寻求新的零售方法论。这本书，给出了本质，而我们需要用level 0的思维方式，寻求新的零售方法论。

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(八)：新零售

　　零售的本质，是连接“人”与“货”的“场”；而“场”的本质，是信息流，资金流和物流的万千组合。 新零售：用“短路经济”提上“货”的效率；用“数据赋能”提升“场”的效率；用“坪效革命”提升“人”的效率。

　　在线下开实体店给用户体验产品在线上售卖产品的方式就是新零售的一种模式。

　　新零售的运作模式大大提高了坪的效率，使人们的生活购物方式发生了颠覆性改变，对消费者和商家都有好处。书中列举了几个做的比较好的企业，小米之家，天猫小店，盒马鲜生。

　　随着时代的变迁，新零售是从人的角度为出发点，尽量缩短中间环节，提高效率。大幅度降低交易成本，利用互联网的大数据优势，分析客户的需求，提供爆款的商品给客户。以价格为导向的传统销售方式已经过时，打价格战并不能吸引更多的消费者。质低价低，质低价高的时代已经被淘汰，未来将会是质高价低的消费趋势。

　　稳定时代，大者恒大，强者恒强。那么，在变革时代又如何呢？随着科技的发展、时代的进步，在变革时代，大公司总是被小公司打败，然后小公司成长为大公司。

　　新零售未来的趋势，售卖产品毛利率将会更低，赚钱的不是卖出的相关产品，而是提供的相应服务。总而言之，线下店会继续存在，但“卖货”的作用越来越小，线下逛、线上买的比重，可能会越来越大。

　　在移动互联网这一大趋势下，流量结构一旦变了，就没什么是必然正确的，一定要重新思考流量的底层逻辑，然后去尝试各种各样脑洞大开的流量获取模式。新模式运营两三年，不断纠错，不断调整，最终确定新格局。

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(九)：新零售：低价高效的数据赋能之路 阅后

　　浏览体验佳，脉络清晰，语言平实。正如作者所言，这本书帮助读者从一个角度三个切面观察“新零售”，分别是：人、货、场；书中举了不少例子来说明观点，也感受到互联网变革之快，部分企业例子已然有了全新的阶段，或更火热，或直接倒闭。

　　一、怎么本质化的理解零售/新零售？

　　本质：新零售的本质是连接“人”、“货”、“场”。

　　1.场：场是信息流、现金流、物流的万千组合；如大卖场中陈列的商品，供消费者挑选，挑选完毕之后去柜台结账，再将货物直接带走

　　2.人：通过“流量X转化率X客单价X复购率”的层层过滤来接触货

　　3.货：要经历“设计、建造、供应链、大B、小b、消费者“的千山万水，抵达人

　　二、怎样提高零售/新零售的效率？

　　1.用数据赋能，优化信息流、现金流、物流的组合

　　2.用“坪效革命“，提升流量转化、客单价、复购率的效率（线上与线下结合，如传统销售点转变为只看货不卖货的地方，提供体验的品牌商店；客单价利用商品生态提高购买力度尽可能多同时卖给同一个消费者更多货）

　　3.用“短路经济“，缩短设计-建造-供应链-大B-小b-消费者“的路径

　　补充：坪效=（流量X转化率X客单价X复购率）/店铺面积

　　《新零售：低价高效的数据赋能之路》读后感(十)：初阶书籍，适合对该行业有兴趣的外行

　　以下是读书笔记：

　　互联网高速发展拉动电商的发展，对线下零售造成猛烈冲击。而随着互联网发展进入稳定时期，用户数量增速放缓，与此同时，电商却在迅猛增长，直接导致的结果是：互联网电商获得一个潜在客户的成本，即“流量成本”越来越高，互联网的流量红利迅速消失。

　　在此背景下，“新零售”概念这两年火起来，即线上与线下的充分结合，典型案例：盒马鲜生、小米之家与天猫小店。

　　盒马鲜生。顶层设计的几点：1.线下开店最终的目的是为线上引流，且线上的收入必须大于线下；2.线上的每日订单必须超过5000单，需有规模效应；3.在冷链物流做到低成本可控的前提下，实现3公里半径内30分钟。了解到这几点后，作为用户的体验以及观察的现象，都有迹可循，为此服务。

　　小米之家：开设线下体验店，减去传统零售由制造-供应链（代理商）-商场/店的中间环节，从而缩减成本。根据线上销售情况好的产品以及需体验类产品线下售卖，并保持线上线下同价。拓宽商品种类从而提高用户回流频率。

　　天猫小店：天猫拓展线下社区便利店。成为便利店的直接供应商，通过对社区用户线上购物的用户画像来分析该社区的用户购物偏好，从而给社区便利店供给不同商品，实现千店千面，提高线下成交份额。

　　另外提及的一个印象较深的案例：costco，也是品牌商直接开店，只不过扩大规模开成了大型商超。同样是减少传统零售的中间环节来降低商品价格，吸引用户。特殊之处在于该家超市的主要收入来源于会员制（缴纳会员费成为会员方可购物），会员续定律达90%，本质是因为商家给自己的定位即站在用户的一方，为用户争取最大优惠并提高体验从而保持高续定律。跟无数商家制定会员制，但本质还是从制造商赢取用户利润的角度出发，从而导致会员存留率不高，形成鲜明对比。

　　最后记录一点书中关于商业规律的原话：要么用“创新的方法，做出别人做不出的商品，获得“定价权”；要么用“效率”的方法，做到别人做不到的价格，降低“定倍率”（售价与商品成本的倍差）