社交新零售：圈层经济的整合与变现读后感1000字
《社交新零售：圈层经济的整合与变现》是一本由程阔著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：59.80元，页数：230，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《社交新零售：圈层经济的整合与变现》读后感(一)：前言
伴随着互联网的飞速发展，移动互联网逐渐成为人们日常生活的标配和必不可少的工具，通过网络进行社交也成为人们生活中不可或缺的沟通方式。在这样的大背景下，基于互联网社交基础上的社交新零售模式应运而生。
开始于 2013 年的社交新零售并不是一个新概念，2016 年，在杭州云溪小镇举办的云栖大会上，马云就曾预言，传统纯电商已经无法应对未来新市场、新环境的变化。传统纯电商的时代已经结束，新零售的时代已经到来，在接下来的 10 年、20 年里，电子商务的概念将会被新零售取代，社交新零售模式将成为商业模式的主流。
社交新零售的发展并非一帆风顺，可以说，社交新零售自出现以来就一直伴随着各种质疑的声音，甚至一度被人们误认为是传销，虽然社交新零售在发展过程中遇到了各种各样的问题，但是无论经历了什么，它依然坚挺在互联网时代的风口。2020 年，新冠肺炎病毒突然在全国范围内蔓延开来，这场突如其来的疫情牵动着全国人民的心，同时给各行各业都带来了巨大的挑战。线下门店的用户数量骤减，整个线下门店行业遇冷，反观社交新零售行业，依然充满活力，许多企业和个人对社交新零售开始重视起来。
互联网进入下半场，移动互联网成为标配、人口红利消失、公域流量向私域流量转移、通过不同的平台直播带货、作为移动互联网时代原住民的Z世代成为消费的主体……所有这一切都在提醒着人们，建立在互联网社交基础上的社交新零售迎来了它的风口，并且正在进入一个爆发期。
从以货为中心到以人为中心，从争夺公域流量到储备和利用自己的私域流量，社交新零售以一种全然不同于以往的营销模式开启了它的行程。在这个新模式里，有太多的人还没明白，也有太多的人还不适应。但是，它已经到来，而且快速地进入爆发期。所以，我们也必须快速地适应它，学会怎样操作、运营，怎样与它和平相处。
虽然很多企业和团队都在尝试以社交新零售的模式开启自己的业务，但是，对于这样一个新兴事物，大部分人在面对它的时候还是一头雾水，不知道怎么操作。甚至已经进入这个行业、在这个行业小有成就的一些团队和个人从业者，在具体的实战中，还会遇到很多问题和困惑。
不知不觉间，我加入社交新零售行业已经 6 年了，在这 6 年的时间里，我见证了这个行业从萌芽到成熟的整个过程，不仅发现了这个行业的巨大潜力，同时也发现了它存在的巨大问题。我本人有 10 多年的教育培训经验，为了帮助更多的人解决在社交新零售行业遇到的种种问题，我创办了大禺，并以它为出发点对社交新零售市场进行了深入、透彻的研究。在此期间，大禺为各行各业超过近百家的优秀品牌提供服务，从市场和客户的反应来看，效果十分不错。
近年来，大禺多次受邀为很多优秀品牌提供与社交新零售相关的服务，在每次提供的服务中，大禺都是尽可能地发挥自己的力量。但是，随着整个社交新零售行业的不断发展，初入局者越来越多，很多人对这个行业几乎是一无所知，为了帮助更多的人系统地了解社交新零售行业，我萌生了创作此书的念头，决心把自己对社交新零售的理解和观点，以及实战中的成功经验和方法梳理成书。
本书从构成社交新零售行业的三大基因开始，分别从流量基础、思维、产品、模式、团队管理等几个方面把社交新零售模式下经常出现的痛点、问题进行了详细分析，并给出了具体的解决办法，最后结合我多年的经验总结出来一套整体营销方法。对于这些来自实战中的方法论，我将以方法+案例的方式与大家分享，通俗易懂、方法简单、实操性强。我衷心地希望广大社交新零售的从业者能从中快捷地找到自己的痛点以及相应的解决方法。如果书中的观点和方法，能够对所有愿意尝试或已经在这个行业中有困惑的从业者带来一点点帮助，我将感到非常的欣慰和自豪。
《社交新零售：圈层经济的整合与变现》读后感(二)：要想生意做得好，社交新零售少不了
这是一个互联网飞速发展的时代，我们都是互联网时代的弄潮儿。互联网想必大家都不陌生，但是提起社交新零售这个概念，可能有很多人并不熟悉它。 现如今，我们的生活与互联网密切相关。购物出行饮食都离不开互联网，但是就有人从其中看到了巨大的商机，并赚到了人生的第一桶金。 《社交新零售》的作者程阔，在社交新零售行业入行六年，有着丰富的教育培训经验，并且创办了大愚这个品牌，在社交新零售的基础上，持续为各行各业的优秀品牌提供服务，并且得到不错的反响。 在实践的过程中，作者程阔对社交新零售形成了自己的理解和观点，并且分享了实战中的成功经验和方法，接下来就让我们跟随资深社交新零售行业大佬，一起入局社交新零售吧！
传统零售业的失败 朋友小叶家2012年在四线城市的一个沿街地方开了一家豆浆店，由于传统思维的限制不懂得零售业与互联网的结合。这家门店最终以失败告终，不仅没有赚到钱，也即将面临倒闭的风险。如果当时小叶家懂得将豆浆与社交流量互相结合，相信会有很忠实的线上客户。 当互联网发展进入全新的赛道，传统零售业面临着新的考验，客流少，门店销量低，运营成本高，商铺租金贵，都是传统零售业走向失败的一个不争的事实。 那么如何才能反败为胜？抓住互联网时代的最后一根救命稻草呢？
朋友圈经济的崛起—社交新零售 2015年随着微信朋友圈的兴起，很多零售商家看到了其中的商机，纷纷寻找品牌货源，开始在朋友圈卖货，这种新的商业变现模式，吸引了一大批创业者。 马云从在云栖大会上发表讲话，他表示未来的时代是属于新零售的时代。社交新零售简单来说，就是借助微信等社交工具，通过朋友圈打造，形成客户的信任与消费。 我的微信里面有一个非常成功的女老板C姐，她是一位书店的老板，同时又在朋友圈带货各种产品，水果、电器、图书既美观又实用。 虽然时代在发生变化，但是C姐始终把用户的需求放在了首位。秒杀团购是C姐营销模式的核心，真正站在客户的角度看，客户需要什么，而不是以盈利为目的。真正的以人为本，用户至上。这样做C姐反而赚了很多钱，是我朋友圈里典型的人生赢家了。 反观一些从不考虑用户需求的商家，虽然是以朋友圈为中心，鼓励亲朋好友把朋友拉到自己的社群中，然后无休止的在群里发广告，卖货，这样最让人反感，实际上也赚不到什么钱。 而C姐之所以能够在残酷的市场环境中站稳脚跟，最核心的本质是她“客户至上”满足了客户的需求，物美价廉，促进了客户的消费以及回购的信任。 如今看来，C姐确实是一位很聪明的女老板了。
朋友圈IP打造 在微信朋友圈所有的成交都是建立在用户信任的基础上的，这是朋友圈打造个人IP就很重要了。 张小龙说，再小的个体也有自己的品牌。 当朋友圈有了个人，IP就会被更多人看见，而被看见，则意味着有了更多的机会。 朋友圈有了IP就能引流转化，从而实现商业变现。个人IP打造，一是提升内在素养；二是持续输出正能量的价值观，这样才会被更多的人看到，从而建立深度的链接。 这是一场关于流量的较量。 得流量者得天下，作者程阔说，互联网时代，一切互联网生意最终都是流量生意。在移动互联网体系中，所有品牌商之间的竞争就是关于流量的竞争。我深以为然，无流量，不生意。 作者简介：董小米，一个用文字行走江湖的姑娘，想活出一束光，照亮你的美。 原创不易，侵权必究。
《社交新零售：圈层经济的整合与变现》读后感(三)：圈层经济的整合
在社会进步科技发展的现代生活中，互联网成为人们生活中不可缺少的重要的一环。最初互联网刚刚兴起之时，只有通过电脑才能进入网站。实体店有绝对的，通讯时代的进步从2G开始，进入到3G，4G，到了现在的5G时代。经历的时间相对于人类文明发展所占用的时间根本不值一提。
通讯技术的发展所带动的不止限于通讯，通讯所带来的影响对我们的生活带来非常大的冲击，“从前书信很慢,车马很远,一生只爱一个人。”这句话讲述了通讯发展之前的状态，但是通讯的发展人与人之间的交流圈越来越大。
越来越大的交流圈所带来的是新的眼界范围，市场范围。以前想买一件衣服只能去实体店试穿，但并不一定会购买，因为我们要货比三家。通讯带来的便利现在我们只需要点开手机就可以。移动互联网的冲击使市场大环境发生变化。
市场想要长久的生存下去，必须把握时代发展的趋势，适应市场大环境的变化，迎接市场变迁所带来的机遇和挑战。在市场发展的今天有多少之前经营相当不错的产业因为不能跟的上时代发展的步伐而掉队。网络购物的兴起，极大地挤压了传统零售业的市场。
当初微商的崛起就是新零售的一个起点或者说是引线，实体店的运营成本居高不下，除了房租，装修，设备的购置，铺货，水电这些必须的开支外还有节节攀升的劳动力成本。这些与新零售形成鲜明的对比。传统的销售业利润空间不断被挤压。
《社交新零售》就是以人为中心，利用社交工具产生的经营行为。在社交新零售发展起来的同时，传统销售的转型迫在眉睫。社交新零售模式成了传统零售商家的一个新风向。社交新零售的发展经历了短短几年就生根发芽成长。从13年到14年的出现，15年的野蛮生长达到了一种疯狂的局面。每一种新事物的产生都会伴随着新的问题产生，16年国家开始重视并对社交新零售的经营环境进行了整治。
经过国家的干预优质品牌经受住考验并逐步朝着规范化的方向发展。在正确的有规则的方向指引下社交新零售进入了稳健的常态化的发展阶段，于19年正式走向成熟。国家为之制定了首部电商领域综合性法律。法律的出现标志着一个得到国家认可的新行业成功诞生。
社交新零售的重点在社交，人是群居动物，无法脱离群体而独立存在。社交新零售的核心就是人与人之间的必然联系。借助社交工具利用人与人之间的信任来形成一个流量闭环，从而促成交易。人与人之间的信任就是社交新零售可以发展的一个核心。高科技让社交方便，人与人之间的信任让新零售发展。信任关系的塑造和改善会为企业的社交新零售带来更多的生机与流量。
既然是社交新零售，不管是什么样的零售都会有这交易的产生，选择合适的交易模式使的可以在新的零售道路走下去。“酒香不怕巷子深”因为有着酒香所以不怕，那香味就是酒的传播方式。新的零售没有酒香只能以信任关系通过移动互联网的方式让商家与用户搭建起沟通的桥梁。有了桥梁就需要沟通，每个人的精力都是有限的，这时就需要借助团队的力量，不断的发展团队的规模使的用户和商家更好的沟通。
新零售的发展需要一个基础那就是流量。流量的多少决定了会有多少的用户会注意到这个产品。找一个拥有资源并且有意愿在这个新零售行业有一番作为的人加入团队来扩大影响力。
爱凑热闹是人的天性，让更多的人对产品产生足够多的兴趣。在各自的兴趣爱好圈进行分享，将各自的优势发挥到最大化。当对消费的体验达到满足的状态时会不自觉地分享给其他人。别的人会因为信任关系的原因进行一轮新的消费。
社交新零售就是利用移动互联网的飞速发展，便利的信息交流，社交服务群体，因为互相信任的关系让新零售发展更为稳固。
《社交新零售：圈层经济的整合与变现》读后感(四)：书评|看清风向，站对风口，xx都是当红炸子鸡—《社交新零售》
对于“中国网络直播元年”这个概念，早在2016年就人提出，甚至在当时还上了“百度百科词条”，也曾有如此之多的app蜂拥而上，现在还留下多少？
因疫情的原因，虽然2020年开年有限曲折，但是这一年却是全民直播，全网营销的元年。
在2.3月大家都在家中隔离，不少企业受到重创，却火了自媒体。直播行业又迎来了新的风口。
自4月1日罗永浩抖音直播首秀以来，三次直播的话题关键词跌宕起伏。这场“史诗级”跨界以1.1亿交易额首战告捷。就在不少区县出现了“县长直播带货”助力脱贫攻坚，给外界带来了“新鲜感”。
在网络上各种大咖“群魔乱舞”，抖音、快手出现各种段子手如火如荼的表演着，从营销角度来想，一个企业、一个产品如何才能站对风口，顺势而上，稳步向前？我想下面这本书能帮到你。
本书从构成社交新零售的三大基因开始，分别从流量基础、思维、产品、模式、团队管理等几个方面，把社交新零售圈层经济中经常出现的痛点问题进行了详细分析，并给出了解决办法，帮助更多的零售企业全副武装，撬动社交新零售的红利。程阔老师具有丰富的企业实战管理和品牌培训经验，他浓缩数百家企业的内部培训经验，总结出一套行之有效的立体化商学动力体系。现任多家知名企业的战略顾问、商业模式顾问，深受企业好评。曾创下合作品牌单月业绩增长1000%的辉煌战绩，被誉为“社交新零售实战落地专家”过去我们将店址、品类和销售人才看做零售行业的三大法宝，可是总从进入2018年，这些法宝居然不灵了。越来越多的连锁企业关闭店铺，就连沃尔玛这样零售行业巨鳄也顶不住重压，近4年来在中国已关闭80家门店。中国零售业正在经历颠覆性的变革，一时之间，如何破局也成为企业人亟须面对的新课题。
旧的销售模式即将逝去，必将有新零售模式诞生。我们将它称为社交新零售
社交新零售就是以人为本，利用社交工具产生的经营行为。
简单来说，以人为中，围绕消费者需求进行产品的创造、营销，这种全新的交易模式让流量更精准，销售更容易裂变。社交新零售模式就是借助社交工具，利用用户自己的信任关系形成一个流量闭环，从而促成交易。
一、无论是做产品还是建团队，都要遵循以人为本的原则
过去的营销核心讲究以点打面，现在讲究以面打点。说白了就上广撒网，全网络营销覆盖，你同事、你朋友、你亲戚、你家人都知道，都说好，就剩你一个人没买，你买不买？
还有一句话叫“越有人排队就越有人排队”，所以才会出现鲍师傅糕点最长排队7小时。也会出现上海一家“网红”奶茶店，雇人排队的丑闻。我想这些事件很大因素都是受到这句话的影响吧。别人排长队能影响其他人的购买，这说明了什么？这说明“人”才是裂变的关键。
社交新零售的核心是从卖产品过渡到建团队。
二、打造IP形象，让你的IP配得上与对方交流
看到这个标题很多朋友都会说，我不做网红不需要什么IP。所以她的朋友圈什么内容都有，今天吐槽公司，明天拼多多砍价，后天战队流量明星“xx小哥哥，我要给你生孩子”。如果一个没有见过面没有交流过的陌生人加她，通过朋友圈可以看出什么？
所以所谓的个IP打造，是提升内在素质，培养一些高雅的兴趣爱好，让自己拥有正能量的价值观，让自己与拥有的资源相匹配。
产品有IP，主要体现在符号化和标签化。符号化主要从包装实现，产品包装好看有特色，那么用户记得住的可能性就大。标签化就是让产品有一定的象征意义。对于产品而言，公域流量是一个企业的主线，而私域流量是对公域流量的补充，是一个企业的复线。品牌有IP ，有背书，有温度，就能够获得更多的信赖与追随。在未来商业模型一定是粉丝经济，也会是IP经济，就是以个人为中心，进行明星化的包装。无论个人微信号还是企业微信号都要经营好自己的形象，发出的内容要真实有内涵，接地气不做作，展现阳光正能量的形象。打造IP的最终目的虽说是变现，但是平时运营过程中切记不要刷屏。
三、用正确的思维方式,突破线上流量场景
用上游思维获取下游思维假设让你推销一座豪宅，一般销售都会认为豪宅肯定不便宜，一年能卖出一套就不错了，我肯定卖不出去。
这是一般人的营销思维，你不认识能买得起豪宅的人，但并不代表豪宅卖不出去。你可以找住豪宅的朋友，让他帮你代销。你不认识住豪宅的朋友，的这个理发师或美容师朋友就可以帮你代销、分销。
这种思维方式就是用上游思维获取下游思维。
痛点思维痛点永远是最先需要解决的问题。我们在营销产品或服务的过程，就是解决客户所面对的难点问题，然后化痛点为卖点。这是产品或服务的价值所在。
当一个产品找不到卖点，或所有问题都能解决。那这个产品就没有优势，只能是同质化产品大军中的一员，被时间所淘汰。
我经常会和我的客户讲，无论什么营销手段，最终都要回归到产品本身，只有满足用户需求，才是最能吸引用户的，其次用户体验是核心。所以做产品或服务是“以心为本”“以人心换人心”。
四、用对策略，达成消费场景转换
在社交新零售模式中，除了以人为核心， 建立社交关系，价值输出，关系维护之外，还有一个最重要的消费场景转换。在电商还未兴起的前10年，我们消费都是到店内，所有的信息都是来源于商家广告，现如今，消费模式有了天翻地覆的转变，这其中最重要的转变就是消费场景。现在我们无需到店试衣服，只需一键下单隔天就能送到，不满意还可7天无理由退款。就连吃饭，我们都无需堂食，宅在家一个月几个APP轮番下单就可以把想吃的美食吹个遍。放在10年前，我们谁能想得到如今的巨变？
这些所谓的消费场景，就是我们现在极火短视频和直播。它们都是社交新零售打造爆品、传播品牌影响力的不二之选。
《社交新零售—圈层的整合和变现》中还有很多内容，如种子用户的发展，KOL的培养，商学院的建立与用途等等。基本在营销过程中遇到的问题都一一解答，希望对社交新零售有需求的朋友读一下。