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淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册经典读后感有感

2021-04-13 02:41:22 来源:文章吧 阅读:载入中…

淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册经典读后感有感

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》是一本由老夏著作,电子工业出版社出版的平装图书,本书定价:69.00,页数:244,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(一):【书评人俱乐部】淘宝天猫新手卖家必读的宝典

  今年的双十一大家有没有加入“买买买”大军之中呢?今年双十一一天,天猫交易额达1207亿元;京东交易额同比增长59%;苏宁易购全渠道增长达193%...可见,网购已经相当普及里,而且也确确实实地改变了我们的生活方式,因为网购,我们可以方便地买到来自世界各地的产品,也可以以实惠的价格买到喜欢的物件。而在买东西之余,你有没有想过要在淘宝网上也开一个网店来卖东西?这本《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》就是为了使你能够学会如何开网店而量身打造的。作者夏嘉峰是浙江大学的特聘讲师、浙江大学电商职业经理人班企业导师、杭州淘推商务咨询公司创始人,还多次获得天猫平台授予的奖项,可以说是对淘宝天猫相当有研究。

  总体来说,本书的知识偏于进阶阶段,适合已经开了网店的朋友阅读,因为它跳过了如何开网店的小白教程阶段(这部分教程你们百度一下就能学会,无非就是拍照上传身份证什么的给淘宝认证然后开店,很容易,像注册QQ号差不多,不过天猫就比较麻烦了,现在开天猫店需要有工商营业许可证才能开店),这本书开篇开始教我们的,其实是如何分析淘宝平台的运作规则,然后更好地利用规则来推广自己的店铺与商品,了解了这些,你就能更快地使自己的店铺从千千万万的淘宝天猫店铺中脱颖而出,成为明星店铺。之后的章节,作者开始分开细讲,首先他和我们讲运营成本问题,为我们理清思路,讲解开网店所需的成本和如何提升利润的问题;第三和第四章,作者开始与我们讲如何做淘宝搜索优化,简单来说,就是如何使自己的商品排在搜索结果的前排,如何更多次数地被顾客搜索出来,这是提升宝贝销量的关键所在;而后第五章作者给我们讲解店铺运营的数据分析;最后一章则是讲压轴的,如何打造爆款商品、买家购物心理分析、店铺问题分析、还有店铺沙盘演练的内容。

  整书下来一气呵成讲完淘宝天猫店铺运营的方方面面,看完作为一个曾经学过一部分电商知识的我来说,我觉得这本书十分适合初入电商领域的菜鸟学习,相当基础的讲解与密集的知识点相结合,读完你肯定能够有所收获。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(二):淘宝的入门教科书

  如何开好一家淘宝店,如何在同类产品中胜出,是每一个淘宝卖家都想知道的,这本书涵盖了电商运营与布局的重点知识,包括淘宝多变量综合评价分析法、电商店铺运营成本预算、淘宝搜索优化逻辑技巧、淘宝SEO优化岗位工作、深挖店铺运营数据分析,以及点、线、面打造商品方案等内容,既有电商运营与布局方法论的提炼,又有具体的执行建议,对淘宝商家来说有借鉴意义。

  随着淘宝平台的消费者不断增长,用户需求也越来越多样化、个性化,个体和群体之间对商品的喜好都有很大的差异性。也就是说,即使用户搜索的是同一个关键词,对商品结果的期待也是不一样的。淘宝通过大数据考核商家,通过购物者留下来的消费轨迹,即消费者购物行为数据分析,以客户给我们的服务质量评分、服务评分、好评率、动态服务、发货速度来做参考。

  从用户角度来讲,每个人喜好不一样,体现在用户基本特征和用户网购行为上。用户基本特征包含性别、年龄、职业、地域;用户的网购行为就是用户的购买偏好。

  从搜索的角度来讲,平台有两件事情可以做:一是挖掘用户的需求,通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别,淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店,对消费者的各种喜好进行划分;二是对商品的分类,针对商品销量、风格、价格、人群定位等,平台可以通过采集数据,把商品按照各种维度进行分类。做了个性化服务后,卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者,淘宝搜索通过识别买家的购物行为和商家的货品特征,在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台,最终将符合店铺定位的用户引导进店,这样店铺的人群会更加精准,流量的转化率会越来越高。

  这本书更适合淘宝从业人员,比如说运营总监,营销经理,对于我这个淘宝小白来说,还只会简单的做链接和坐等上门顾客,在淘宝这条路上还有很长的路要走。

  现在的淘宝已经不是一个简单的B2C平台了,而是一个产业,甚至可以说是一个行业,未来考验实体的一个最大竞争对象。这本书给我最大的帮助就是了解这个巨大产业背后的淘宝帝国,并想在这个蛋糕上如果分一杯羹。书值得仔细研读。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(三):做淘宝掌柜必看入门工具书

  做淘宝掌柜必看入门工具书 在还没当全职妈妈之前,我是从事网站运营的,虽我对淘宝运营并不熟悉,但都是互联网运营工作是有很多大同小异的。我很赞同前言所说的,运营工作如同冰山一样有7/8存在于水底,正是这7/8的隐性素质部分支撑了运营工作的显性优秀素质部分。运营的工作的确很细碎,也需要细心,更需要毅力。 这本《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》一共分为六章来讲述如何深度挖掘店铺数据,开展店铺流量布局,迅速打造单品爆款。 如果你是正准备开个淘宝或者天猫来大干一场的话,那么你可以先看第二章。本书的第二章是说“电商店铺运营成本预算”,这章节说得很全面。所需要全部的成本都很详细的具体说到,需要哪些岗位人员以及其职责,要每个月盈利需要保证有多少营业额的。 如果你的人员都准备好了或者是先自己一两个人先干着的话,那么接下来的事情就是选主推产品了!选什么产品?那肯定是爆款!爆款怎么选出来的?一句话,我数据说话!是的,选产品不要总是说自己觉得好就是好!要目标消费群体觉得好才是好的。既然说到数据,那么当然离不开表格的了。也许有些人说表格操作我不熟悉啊!没关系!只要你识字能看懂图片,那么你就能一步步跟着做了!这本书有很多的配图,都几乎算是手把手的教了!这些第一章里面很详细的教大家的了。 那么接下来的就是要考虑如何经营好店铺了。本书最后的四章就是说这个问题了!怎么才能最大限度的让自己的店铺被大家所知。这就是大家常说的引流了!目前来说,淘宝网站上每天的流量已经都很多很多了,而且进入的都是有意消费的,那么都是潜在客户了!所以做好淘宝的站内的显示量是很重要的。其中最重要的就是seo了!这个是不用花钱的自然排名,人人都想名列前茅啊!这个就是要知道淘宝搜索引擎的规则,根据书上说的基本思路结合自己店铺本身的特点进行慢慢的摸索和调整就能得到一套适合自己店铺的运营方法。至于活动策划,老客户的维护等等这些更是需要用心去经营。能让老客户主动帮你去宣传你家的产品,那么就算是成功了。 这本书也许在淘宝这个网挂太久的人来说是基础了些,那是因为你入行久了听得多了,接触得多了,觉得都懂了,都是大家都知道的。可是再高的楼都需要基石。想要入门的人能看到是福分,已经入门很久的人认真看看前言就能不忘初心得始终。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(四):体会时代的变化趋势

  电子商务服务行业,近年来炙手可热势绝伦,马云摇身一变成了大富豪。让如今已经不是有力气才能挣钱的时代了,现在的科技与技术,完全是靠大脑来挣钱。虽然电商挣钱很快,但是大学生网上创业成功的例子实在不多,可能市面上大多数电商都是大学生或者大学刚毕业的年轻人。但是想要通过这个渠道来发家致富的人实在是太多了,失败的例子数不胜数,也应该得到重视了。

  对于想要从事电子商务行业的年轻人来说,这是一本不错的入门书籍,让你知道还有多少知识你需要掌握,如果你在书中看到了困难,适时放弃也是不错的选择。对于传统行业的企业家,这本书能够帮助你了解如何与做电商的年轻人打交道,没准还能给自己完美转型。对于一名电商从业者来说,会从本书中寻找出新的启发。总之对于现代社会来说,这些都是不得不了解的知识,掌握了这些知识,在生活中和工作中都能有所帮助。

  如果说你真的想好要从事电商行业了,那么你需要了解行业数据、消费数据、互联网发展数据,这些数据时刻都在变化,而要想不被这个行业所抛弃,你就要了解消费者的心思,从他们的行为变化入手,体会时代的变化趋势。

  其实我挺反感那些同学成天在朋友圈发代购信息的,每天盯着手机,帮助厂家卖货,与路边发传单的工作有什么两样。这种途径想要做大实在是做梦,在我的朋友圈,能够坚持两年以上的几乎没有,因为他们不像是大学生那样,可以每天有时间看手机了,因为代购挣来的钱根本不够养活自己,并且家里大都也不同意这种挣钱方式,怎么也没有稳定的工作单位靠谱。

  马云说:生意月难做,机会越大,关键是眼光。的确,没有马云就没有淘宝,他看问题的眼光显然与我们不同,这也的确是天赋使然。双十一还没到的时候,全中国的人早就准备好购物车与银行卡里的钱了,就差等零点的闹钟响起付款。本来一个普普通通的光棍节,竟然能让世人为之撼动,可见网络的力量是多么强大。未来就是电商的时代,现在已经很明显地看出来,实体店商铺有很多都活不下去了,除了那些奢侈品店,但是有许多奢侈品店也搞起了自己的网络旗舰店,可以说,他们别无选择。

  电商所传递的不仅是商品,也要传递商品品牌本身所含有的生活品质观念。在网上你可以货比n家,找到最正品,最划算的那一个。那些电商做这些当然是为了图利,但是无疑也为消费者带来了一个良好的交易环境,你卖的东西不好,买家只需要给你一个差评,别人就知道这家店的信誉了。别看马云赚了这么多钱,但是他还依然在努力,不断拓展新市场,说明这些永远都没有尽头,也许年轻人将来会做得更好,每个人都有做出爆品的天赋,掌握一些小窍门,成为大富翁将不再是梦。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(五):【书评人俱乐部】淘宝店主的选品圣经

  随着计算机以及互联网在日常生活中的普及与应用,我们的生活可以说是发生着翻天覆地的变化,其中最明显的就是购物模式的改变。以前人们买东西都是去商场、百货公司这种具有实体店面的线下进行消费,而随着互联网的普及,各种各样的电商网站如雨后春笋般出现在消费者的视野中:淘宝天猫,卓越亚马逊、京东、苏宁易购……而我认为这其中最成功的还要数淘宝天猫。

  淘宝网是中国目前最大的网店聚合平台,几乎所有的个人网商都在淘宝网有个人网店,而大量的宣传则给淘宝网带来了巨大的商机,可以这么说,几乎每一个年轻人都知道在淘宝网可以买到便宜的东西。其产品丰富不仅表现在在淘宝网开网店能卖东西,而且能很方便的找到货源。有些网商足不出户,月收入就可以赚上千上万元,此外,从发货到收款,都有专门的人员进行处理。相对传统店铺来说在淘宝开店比较容易经营,且成本低,而且信息传播广能吸引大量的顾客前来购买。在淘宝网开网店不仅操作简单,而且功能全面,基本上复杂的设计都不是用户自己处理。另外因为其推出了阿里旺旺以及支付宝平台极大地的加强了网络环境的安全和诚信体系的建立,在淘宝网不论开店也好消费也罢,都极大的保证了交易的安全。因为网上的竞争都是来自电脑后面的网商,而不是所谓的社会资源,更不是复杂的人际关系,因此可以这么说:在淘宝网上开店,前途是光明的,只要是网店店主肯努力,肯花时间,提供好的货物,好的服务,慢慢的就会在淘宝越来越好,并且还会带来很好的销售业绩。

  也许很多细心的网商会发现,相同的商品,在价格也相差不大的情况下,有的就排在第一页,点击量、收藏量上万,而有的却远远的排在靠后的页面,点击量寥寥无几;销售同品类的店铺,有的月交易量成百上千,而有的却只有十几单或几十单。我们抛开店铺本身的等级以及客服的服务质量,还有什么因素会影响店铺的产品成交量呢?那就是选品。

  举个通俗点的例子,卖衣服的商场冬季会把皮衣、皮草、貂绒大衣之类的当季商品摆放到商店最显眼的地方,而夏装则会摆放在一些不起眼的边角地方甚至是全部收起入库,并且适逢节日,还会搞一些满千减百、打折促销之类的优惠活动。像这样活跃度较高的商场,肯定比那些一年四季都不曾改变过商品的商场更为盈利,这就是选品的重要性。但是具体该如何选品呢?怎么判断哪件商品该放在商店中最显眼的位置呢?选出的热销商品又该怎样去“包装”呢?著名的浙大特聘讲师、百年天猫人才中心资深顾问老夏所著的《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》一书会给你全方位、深层次、多角度的讲解。通过多变量综合评价分析法与专业的软件进行选品,通过各种数据帮你进行店铺运营成本预算,各种店铺运营数据的分析,以及最后点线面的打造商品上线方案。如果能将这本书读懂吃透,对正在运营淘宝店铺的店主以及打算入驻淘宝网的“准店主”都是大有裨益的。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(六):“数字”天猫

  以前只知道天猫是商城,印象中就是比淘宝小店铺大一点的店,都是小业主自己开的。看了这本书才天猫运营如此复杂,需要如此多的数据支持,真是“不看不知道,一看吓一跳”。

  这本书的前言极具震撼力,直接质问,‘公司请你来做什么?请你来是解决问题,而不是制造问题。如果你不能发现问题或解决问题,那么你本人就是一个问题,你能解决多少问题,你就能拿多少薪水。让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。’电商能有多少问题,电商倒底是什么,电商是怎么运营的,本书从电商运营布局的决定策视角,从点到线到面打造商品方案等内容进行了的论述,图文并茂,讲解细致到表格选项、操作的每一步,信息量之大,叹为观止。

  淘宝市场环境不断变化,店铺内商品数量众多,需要电商运用多变量综合评价分析法去找出店铺最有潜力的宝贝,以此明确宝贝定位。可以通过全部终端从宝贝的支付转化率、下单商品件数、收藏人数、支付买家数,或直通车的点击率、总收藏数、总购物车数、总成交笔数、点击转化率5个方面来反映和考察淘宝店铺宝贝的状况。

  开一家天猫店铺需要多少钱?是不是需要进行天猫成本预算的分析?是不是需要预测一下我们的投入和产出比?这些都是作为天猫老板或投资人必须要考虑的问题。开店的目的是什么?赚钱,创造更多的利润和价值。所以,在前期必须做一份详尽的天猫成本预算。本书第二章,天猫店铺运营成本预算,为您详细介绍了,天猫平台成本、硬运营成本、软运营成本、人员成本、货品固定成本这5类成本,可以有效避免因不了解运营预算而盲目开店的现象发生。

  EO中文意译为“搜索引擎优化”是我们最常用的功能。在我们如此任性使用淘宝搜索功能的背后是强大的技术支持。它深入挖掘用户的需求,通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别,淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店,对消费者的各种喜好进行划分。对商品的分类,针对商品销量、风格、价格、人群定位等把商品按照各种维度进行分类,这样店铺的人群会更加精准,流量的转化率会越来越高。在执行建议方面,作者也给出了具体意见。在优化过程中,不要过分追求产品曝光率、刻意追加不适合的关键词,在一定程度上短期获得好的曝光率和发展机会,更容易让产品转化率下除,最终得不偿失。而我们要不断积累与本店类目相关性比较好的关键词,同时也要经常关注淘宝导航页中选购热点,发现有变化时,要相应做出修改,这样可以时刻保持关键词库的先进性,为以后重复性的SEO做强化工作带来便利。店铺运营数据分析分为四个阶段,初创阶段、成长阶段、发展阶段、成熟阶段,每个阶段存在的问题作者都做了分析。

  大家都知道在行动之前如果有一个周密的行动计划,对要去做什么和如何去做都了然于胸,那么我们就能以更大的信心和把握投入到行动中去,这样行动的成功率就会大大提高。如果你想做电商,那么就请先阅读老夏著的淘宝天猫完全手册,在全面了解电商运营与数据化选品后再着手进入电商行业。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(七):淘宝电商深入研究

  淘宝电商深入研究

  提起电商,大家都相当的熟悉,淘宝、京东、当当、亚马逊、凡客、易迅、苏宁易购等等太多了。对于个人卖店,在淘宝天猫做的比较多,这些年的趋势是网购人数金额都直线上涨,无线的普及,使网购越来越便利,再也不用守着电脑买东西了。

  如何经营一家网店?以前以为有有一台电脑,照相机,会图片处理就行了。本人多年前因为好玩注册了淘宝卖家,开了家网店,拍了一些照片,码了几行文字,列一个多关键字的标题,上传了就没管了,后来过了一段时间去看时,发现东西都下架了,原来上架的宝贝是有时间有效期的呀。再过一段时间店铺也被系统回收了,因为实在没有合适的产品做。同样,很多人和我一样,一时兴起,开起了网店,网上商店的数量倒是与日俱增,但许多网店由于缺乏经营意识,只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理,因此,制定既适合网店又适合网络环境的促销策略才是长久之策。

  和传统店铺一样,也需要计算运营成本,相比传统店铺,工作人员的工作更加细分。有运营,店长,客服,推广,售后,发货。推广的精准投入,如直通车,外展,淘宝客,自然流量,聚划算,淘抢购。这些都是付费推广,虽然成本较高,但能在提高店铺的销售额的同时增加品牌的口碑。

  很多人有这种感觉,网络里相似相同的产品太多,打开淘宝能是找不到自己的产品或店铺。这种无力感让人很沮丧,如何在众多产品中脱颖而出?光几个关键词肯定是不行的。哪些产品不会出现在搜索库?搜索降权又是哪些行为?同销量里产品是如何排名的?如何利用付费推广,提高店铺的流量?如何根据各种数据的分析,做出合适的推广。如何打造爆款?然后对症下药,提高销售额。

  这本书的作者是老夏,夏嘉峰。天猫讲师、内训师,黄金台诊断师,天下网商资深分析师,杭州淘推商务咨询有限公司创始人。凭借着对市场敏锐的嗅觉和多年电商数据分析经验,他专注于研究淘宝自然搜索,精通数据化运营分析,擅长数据营销、淘宝SEO.,为国内多家知名企业网店做诊断师。非常适合做电商的朋友,看完这个真的觉得非常实用!各种数据分析都有,不是入门书,是进阶书!哪天有合适的产品,我也开个淘宝店。嘿嘿!

  一提到淘宝店,不得不说现在刷单的特别多,虽然短时间流量大增,为反了淘宝的规则不说,打乱了市场规律,也不是长久之计。了解刷单之前我很喜欢看评价好的店里买东西。知道有刷单这东西存在的时候,全是好评的,意见太统一的真的不敢买。不仅要看追加评价还要看带图片的评价。最近又发现,某些追加都是说“某某某客服不错”我一惊,不会又是刷单的吧?

  希望不管哪个行业,都要有良心,公平竞争。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(八):电商小白的入门手册

  双十一刚刚过去,天猫再创新记录_全网销售额1770.4亿元,不知道又有多少人在购物的狂欢后要开始吃土的日常。除了吃土吃的不亦乐乎的买家们,电商的小伙伴想来也很开心,毕竟剁手的不是自己。

  看到电商的小伙伴这么开心,得到马云背后众多(男)女人的支持,不知道你有没有一点羡慕嫉妒恨,想要成为他们中的一员。我想这本书会给你很多启发和建议,如果你也是和我一样的小白。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》主要从两方面讲述了作为电商如何运营好一个店铺。一方面是利用数据分析打造爆款产品,从而实现店铺运营利润的最大化。另一方面,从店铺的不同发展阶段给出了切实的建议。

  数据分析方面,首先是如何选品。作者老夏运用了生意参谋和直通车两款软件的实操,讲述了如何选出可能成为爆款的产品。小白如我虽然没有听过这两款软件,但是看到老夏把操作的每一步都截图标注好,我也就放心了,简单易懂。哪怕忘记,也可以照着截图的步骤一点点操作。

  进一步的老夏讲述淘宝的搜索引擎优化的技巧。我想在读这本书之前(前提你是像我一样的小白),你会认为我们每个人在淘宝的搜索栏打下同一个产品名称出现的结果会相同。然而,事实是淘宝会利用大数据分析(比如你在一定时间内消费的额度、消费产品的价位、甚至年龄、工作……),给每个人推荐不同的产品。线上的搜索在线下,就像你走进一家超市,你问超市的导购员有什么好用的洗发水。情况一,大妈看你是一个土豪,于是给你推荐最贵(质量也很好)的洗发水。情况二,大妈看你穿的很普通估计你也买不起太贵的洗发水,于是推荐你一款价格较低的洗发水。同样的在线上,当你在搜索栏打下洗发水三个字的时候,你怎么确保搜索的结果前三位或靠前的位置是你经营贩卖的产品呢?老夏还是利用生意参谋和直通车给出了解决方案,相信你在本书会找到答案。当然,在实际操作的过程中很重要的一点是,你要学会灵活的运用,结合自身的情况,老夏给出的的只是一种模板。

  抛开数据分析,在店铺的不同发展阶段,老夏分析了店铺的运营成本,店铺的组织结构,如美工、营销、文案、客服等等。以及店铺在从初期到成熟阶段要注意的问题。

  对于一个想要开淘宝店铺的人,我想通过本书的数据分析方法以及老夏给出的建议,我想会给你很大的帮助。如果把把开淘宝店铺当成一场百分制的考试,考试前你对考试的内容没有一点了解,这本书就是你的小抄(可能不是很恰当),哪怕不会让你拿到满分,至少可以让你拿到及格。想到自己曾靠着不知哪里来的勇气,自己一个人做了淘宝店铺的装修,产品的发布,没有一点的数据分析和广告的投放。结果当然是一件东西都没卖出去,估计那个店铺现在都要发霉了。

  如果你和我一样不再或从未打算开淘宝店铺,只是单纯的对电商数据分析感兴趣,想从事互联网或电商行业,你也可以通过这本书对电商的数据分析有着初步的认识。包括如何使用生意参谋、直通车,怎样制作表格,怎样用图表去表述你的逻辑。(估计老夏的ppt应该很好)

  当然,本书介绍的数据分析工具只有生意参谋和直通车,对于其他广告的投放(如钻展、聚划算、品牌团)去打造爆款也没有很详细的说明。但是,对于刚了解电商的人,本书还是一本很好的入门手册,让你对数据分析和店铺的建设有了大致的了解,不至于毫无头绪交出白卷。

  《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》读后感(九):天猫淘宝一本通

  互联网时代,电子商务平台地位显得尤为重要,购物上天猫淘宝似乎已经成为一种习惯,对于年轻一族已经成为必不可少的生活元素,传统行业受到较大冲击,如果不能改变适应电商平台,那么等待它的命运将是非常残酷的,本书就是一本介绍天猫淘宝的一本绝好书籍,讲解的非常透彻,详尽的数据,精细的表格,深刻的理论,使白丁都能在较短的时间内,快速有效的掌握方法,练就一身真正能够打造暴款的技能,快速提高业绩,成为一流的店铺,傲视群雄。

  运营中每个店铺都要打造一款暴款产品,这是提高整个店铺流量的一个重要方法,但是前期的选款,测试,运营推广等一系列工作都是必要的。本书首先介绍了淘宝多变量综合评价分析法,它是一个系统的综合评估研究方法,焦点是如何科学的,客观的将一个纬度多指标问题简化为一个单指标形式,采用这种方法形成最终淘宝综合排名。现在选择暴款的方法主要有两种,一是生意参谋选款,二是直通车选款,在实际运营过程中还要灵活运用。

  做生意要考虑成本,预算,在电子商务中也不例外,天猫运营成本的解读非常清晰明了,主要有五项成本,一是天猫平台固定成本,包括保证金,技术服务费年费,时时划扣技术费。二是硬运营成本,包括办公租金,耗材,水电,包装等费用。三是软运营成本,包括聚划算,流量,钻展等。四是人员成本,包括员工等。五是货品固定成本。通过了解成本可以有效控流截源,控制店铺成本,让店铺在预算中运行,这是加强核算,降低成本的具体办法。再就是为运营管理人员提供财务信息,为高层决策服务。最后是为电商相关人员拟订运营计划及财务计划,如货品的购买,推广费的使用,人员成本的开支。通过一系列成本预算对电商店铺部门增加经济效益,降低开支,使公司的利润提升。

  搜索引擎优化SEO,通过对网络内部调整优化及站外优化,使网站满足搜索引擎收录排名需求,提高引擎中关键词排名提高从而把精准用户带到网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广。主要包括抓取网页,处理网页,提供检索服务。现阶段关于搜索的问题主 要有以下几点。一是现阶段进店的自然流量占比是多少。二是在店铺的稳定期出现暴款销量逐渐下滑的情况,导致店铺整体销售额出现逐步下降趋势,这个时候店铺SEO优化需要做那些工作去改变上述现状。三是个性化搜索和无限搜索的时代,我们应该加强那方面的优化。四是你是否在做自然搜索优化以及实现优化的主要途径有几种。这些对于搜索原理结构的解读,可以帮运营商如何避免违规,做一个合格的运营商都有很大的帮助。

  店铺运营数据分析可以细化为以下几个阶段,一是初创阶段,这个时候以自然流量为主,同时需要20%的直通车和5%的淘宝客付费流量作支持。二是成长阶段与初期不同,自然搜索量降低,而且直通车及平台流量有了大幅提升,这个时候要重新考虑店铺全盘营销计划了。三是发展阶段,需要关注单价,静默转化率,客户回头率等开始做好老客户营销,做好客户体验设计,提高店铺复购率。四是成熟阶段,此时老客户资源较多,会员流量又有一定拉升,但是店铺运营成本提高,对于付费的直通车流量会有一定的缩减,进而由于产品销量带来的自然搜索量的提高。

  商品销售的终端是消费者,因此要做好销售就要变换思路,消费者需要的是那种简单的容易下决定的产品,消除消费者的疑虑,使消费者感觉物有所值,在销售的过程中是双方的一个博弈的过程,所以要换位思考,站在消费者的角度考虑问题,那么就容易多了。淘宝店铺存在的问题有很多,主要是没流量,转化率低,库存多,找不到方法等。所以做淘宝运营商要明确目标和任务,制定相应的措施和方法。

  淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册是一本适合新人和初学者的良师,同时也是淘宝用户的益友,仔细阅读学习会给你带来巨大帮助。

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