《科学的广告+我的广告生涯》读后感摘抄
《科学的广告+我的广告生涯》是一本由【美】克劳德·霍普金斯著作，58出版的232图书，本书定价：精装，页数：2016-1-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《科学的广告+我的广告生涯》精选点评：
●观点朴实，但译本真的不行。
●理念上奥格威和其是一脉相承，但霍普金斯先生亲切诚恳多了
●【2017-01】诚实、设身处地的为对方考虑。
●一百年前的广告书，但是觉得很多地方不过时。比如定向人群、素材优化。感觉很多理念有点像增长黑客、定位里介绍的
●领导给的一本书，补充营销知识
●很棒，一点也不教条，不止广告业，任何行业都可以用到里面的准则
●每一个进入广告行业的人必读，然后读三遍。
●常读常新
●為傲慢，主觀，武斷買單的費用水漲船高。
●有些啰嗦繁复，然而真理蕴藏其中。非常欣赏作者务实求真的广告追求。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(一)：关于营销经验
首先这不是关于文案素材方面介绍的书，这里广告的含义是广义的，即整个营销部分，包括活动等。
前半部分讲述人生经历中广告的作用，后半部分阐述一些总结。所以前后的结论会有重复。篇章较短，可作为枕边书。
值得一提的是，这是上个年代的书，但是里面很多错误如今的广告都在犯，网络广告尤甚。例如“全网最低价”“认准品牌，提防假冒”等。至于是书上的道理有缺失，还是现代人的水平太差，真的不好说。而其中多次提到的先试用后付款的方法，如今估计也只有少部分行业能使用。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(二)：《科学的广告》读后有感2020.03.05
广告这个行业，归根结底是个科学的行业。
创意、点子、形式、数据、调研、方法都是为结果服务的手段。结果是盈利，是获客成本最低化，是销售利润最高化。
因此，高效低耗是永恒不变的课题。高效低耗的方法会受人追捧，无依据、无法计算结果的凭空臆想终究会被淘汰。
很深的感受：
1.广告业永远容不下懒人
2.商业是最好玩的游戏
3.销售结果是最终的结果
以上，克劳德·霍普金斯的广告生涯以及广告金律让我收获的事。
2020.03.05
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(三)：《我的广告生涯》读后有感2020.02.26
起始→方法→结果
以消费者为起始，研究他们的心理、行为，促使他们掏钱买产品。要走到消费者中间去，理解他们。
广告是服务，而不是产品。广告需要基于数据和事实，只是华丽的词藻和个性的画面会一时吸引消费者，但不会让他们掏腰包。利他主义是手段不是目的。
广告策划人是一个忘掉自我的推销员，不是天才或者艺术家。不会增加生意带来利润的广告不是好广告。
努力工作，正视挫折，带着勇气，敢于冒险。走出舒适圈，善于总结经验。把热爱当做娱乐。
结果是收益。商业的原则是收益。在别人的组织或自己的公司里，要做“盈利”一方，而不是“开支”的一方。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(四)：大卫奥格威说，这本书读7遍才能去做广告
后来者塑造先驱。
《科学的广告》封面上写着：大卫·奥格威：这本书读7遍，你才能去做广告。奥美的创始人推荐了他的“导师”，以后来者的身份荣耀行业的先驱。与此类似，互联网圈的大神凯文凯利受惠于先驱麦克卢汉，陈丹青说他回国出名是为了引荐尊师木心。
《科学的广告+我的广告生涯》读后感(五)：营销和广告必读书籍，力荐
My Life in Advertising and Scientific Advertising是一本畅销90余年的经典之作，奥美的创始人大卫·奥格威曾说过，“霍普金斯的书改变了我的人生历程”。实际上这是两部分的内容，“科学的广告”&“我的广告生涯”。前半部分为霍普金斯的广告生涯回顾。而后半部分才是霍普金斯多年广告从业的经验分享和方法论-科学的广告。
在《我的广告生涯》中，霍普金斯也是对人生经历娓娓道来，对广告生涯的回顾，结合自己的人生经历和投放成功的广告和一些bad case进行了回顾，看到了一位敬业又认真的老人兢兢业业为广告行业服务，为很多脍炙人口的品牌创建了标新立异的广告。很多思路很多方法现在看起来都并不新颖，但是确实这位广告的先驱用自己多年的精力和经验给现在广告立下了基调。比如试用营销、优惠券抽样、文案调研等现代广告业的惯例都是霍普金斯的发明。真的是很respect这一位广告者的先驱。
《科学的广告》，听霍普金斯分享起从业的经验总结，运用科学广告的原则，赢得消费者，赢得购买。科学的广告并非以一板一眼列出策略，而是通过二十一个章节陈述了方方面面的经验，我根据个人的理解分为以下几个模块：
明确广告的目的：
不是为了自我吹嘘，不是为了娱乐大众，目标是促使用户行动，鼓励他们及时展开行动，进行购买。
广告内容输出的原则：
标题-挑选出对产品感兴趣的人群，而不是写故弄玄虚或者新颖的标题吸引非目标人群。
文案-越具体越好+数字+完整+引起好奇心。
广告需要提供确切的数字，陈述具体的事实。eg，钨丝灯比其他灯更亮，不如说钨丝灯比碳丝灯亮三又三分之一倍更加有信服力。
广告内容应该是完整的，所有的观点一次性摆在用户面前，人们不会阅读系列广告。
图片-仅在比铅字更有说服力的情况下使用。
版面-没有必要以任何形式浪费广告空间，版面使用价格不菲。
要考虑影响消费者的心理：
1. 用户追求便宜，可是并非廉价。
2. 幸福、平安、美貌和满足是人们追寻的理想，总是要呈现事物讨人喜欢的一面，而不是令人讨厌的一面。
3. 用户更喜欢个性化广告，与众不同才能脱颖而出。
4. 任何人都喜欢免费+试用，无数广告证明优惠券可以让广告收益成倍增加。
5. 饥饿营销，限时优惠等等优惠条件可以引顾客立即行动。
测试与数据：
意想不到是霍普金斯早早运用科学的形式做广告，持续监测数据，通过A/B test，邮推加入追踪代码（特定编号），以小范围试点形式投放广告，不断追踪广告投放的效益，对投放效果进行分析