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科学的广告+我的广告生涯读后感锦集

2020-04-15 23:36:03 来源:文章吧 阅读:载入中…

科学的广告+我的广告生涯读后感锦集

  《科学广告+我的广告生涯》是一本由【美】克劳德·霍普金斯著作,58出版的232图书,本书定价:精装,页数:2016-1-1,特精心网络整理的一些读者读后感希望大家能有帮助

  《科学的广告+我的广告生涯》精选点评

  ●常读常新

  ●很赞,只是后半部分内容确实重复了…

  ●有些啰嗦繁复,然而真理蕴藏其中。非常欣赏作者务实求真的广告追求

  ●选错译本

  ●广告学概论课本 读完了

  ●广告类书籍真的不需要读太多... 核心观点差不多 延伸性看宽度

  ●没有什么共鸣

  ●我们都是现在前人肩上摘苹果的人,所以在今天成熟的广告行业体系下看来,霍普金斯的理论不免显得有些落后,但不要了,这是一本近一百年前的书,一百年前,霍普金斯的理论在广告界得是多么的振聋发聩

  ●广告与营销一直都脱不开关系。虽然在新媒体背景下很多原则都有所改变,但归根结底,营销还是要站在消费者角度开始

  ●我买的版本是《我的广告生涯》在前,《科学的广告》在后,阅读体验可以,其实就是一本教如何做广告的书。内容不错,但感觉有些地方并没有写清楚,所以读起来有点云里雾里(不知道是不是翻译问题),扣一分

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(一):关于营销经验

  首先这不是关于文案素材方面介绍的书,这里广告的含义广义的,即整个营销部分,包括活动等。

  前半部分讲述人生经历中广告的作用,后半部分阐述一些总结。所以前后的结论会有重复。篇章较短,可作为枕边书。

  值得一提的是,这是上个年代的书,但是里面很多错误如今的广告都在犯,网络广告尤甚。例如“全网最低价”“认准品牌,提防假冒”等。至于是书上的道理缺失,还是现代人水平太差,真的不好说。而其中多次提到的先试用后付款的方法,如今估计也只有少部分行业能使用

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(二):《科学的广告》读后有感2020.03.05

  广告这个行业,归根结底是个科学的行业。

  创意点子形式数据调研、方法都是为结果服务手段。结果是盈利,是获客成本最低化,是销售利润最高化。

  因此,高效低耗是永恒不变课题。高效低耗的方法会受人追捧,无依据、无法计算结果的凭空臆想终究会被淘汰

  很深的感受

  1.广告业永远容不下懒人

  2.商业是最好玩游戏

  3.销售结果是最终的结果

  以上,克劳德·霍普金斯的广告生涯以及广告金律让我收获的事。

  2020.03.05

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(三):《我的广告生涯》读后有感2020.02.26

  起始→方法→结果

  以消费者为起始,研究他们的理、行为,促使他们掏钱买产品。要走到消费者中间去,理解他们。

  广告是服务,而不是产品。广告需要基于数据和事实,只是华丽的词藻和个性的画面会一时吸引消费者,但不会让他们掏腰包。利他主义是手段不是目的。

  广告策划人是一个忘掉自我的推销员,不是天才或者艺术。不会增加生意带来利的广告不是好广告。

  努力工作,正视挫折,带着勇气,敢于冒险。走出舒适圈,善于总结经验。把热爱当做娱乐。

  结果是收益。商业的原则是收益。在别人的组织或自己的公司里,要做“盈利”一方,而不是“开支”的一方。

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(四):大卫奥格威说,这本书读7遍才能去做广告

  后来者塑造先驱。

  《科学的广告》封面上写着:大卫·奥格威:这本书读7遍,你才能去做广告。奥美的创始人推荐了他的“导师”,以后来者的身份荣耀行业的先驱。与此类似,互联网圈的大神凯文凯利受惠于先驱麦克卢汉,陈丹青说他回国出名是为了引荐尊师木心。

  《科学的广告+我的广告生涯》读后感(五):很多所谓需要天分的事其实背后都是笨方法

  很多人都认为做广告的做文案的,肯定都头脑灵活文笔出众,我曾经也这样认为,并且对能写出非常好的文案的人既羡慕又崇拜。

  后来,看了一些书,看了一些人的故事,接触了一些人之后,我认识到,所有的可以总结出规律总结出方法的东西,都可以脱离天赋做到比较好的程度,方法可以学习,规律可以借用,在同样的方法和规律下,谁更努力,谁就能做得更好。(著名作词人黄霑也是广告人,他写歌词也好,写广告也好,都是大量地翻看各种诗集。)

  努力,大量的收集数据,大量地阅读,大量地搜集好的句子和词语,一句句地实用,一个字一个字的组装配对。

  这就是笨方法。

  天赋重要吗?特别的情况下,很重要,大多数不重要。

  天赋最多体现在记忆力和对词语的敏感度上。记忆力更好的人,可以依靠自己脑子里记忆的东西,直接调用出来,但是,相比现在便捷的网络,还有什么搜不到?所以,记忆力已经不再是一种能拉开工作能力差距的天赋。

  而对词语的敏感度,也会因为工作经验的增加,对行业甚至跨行业的优秀案例的积累、学习和分析之后,得到显著的提升。

  所以,不管是显性的天赋还是隐性的天赋,都是可以通过努力来弥补的,其他行业如此,号称靠天赋和灵感的广告文案行业也是如此。

  但是,初始天赋出众的人如果一开始就努力,那就是慧鸟先飞,后面的再努力也很难追上了。不过任何一个行业都不是只有一两个优秀的人能生存,做不了最强最优秀的那一个,能做中间档偏上的那一群也不错。关键要热爱,因为热爱才是努力的最大动力。

  《科学的广告》的作者就是一个因热爱而努力的广告人,并且他肯定是有一定天赋的。

  作者克劳德·霍普金斯把工作当成自己的娱乐,作为一个以工作为乐的人,他自然能自发、主动地去研究自己的行业,合作公司的老板,目标群体,经销商,其他广告人,很多广告的成败,产品本身,产品背后的故事,等等,他无一不关心,无一不研究,无一不认真,所以,成功属于又准备且努力的聪明人,是理所当然的。

  我们很多人都被人夸过聪明,有的也许是真心的,有的也许只是客套。不管我们当真也好,还是一笑置之也好,最终在做事的时候,还是要踏下心来,耐心地利用笨方法,做好了足够的资料和信息收集之后,再使用方法和规律,把资料和信息通过灵活地头脑,恰到好处地利用。

  我们很多时候的失败,都败在自以为是,认为广告文案主要靠灵感和文采,其实,更多的是笨方法。前期的信息和资料收集,能知道顾客真正想要的是什么,后期对句子字词的搜集和组合能尝试出相对更招人喜欢的文案。

  很多文案其实都是古今中外的大文豪们的名言,有的是直接引用,有的是略改其中的一个或几个字。

  会借用,就是聪明。而借用,就在于大量地搜集。

  除了这些笨方法,还有一个笨想法,就是,不要愚弄你的顾客,要真诚地对待他们。你所有的产品都是为顾客提供更好的服务,你的文案是把这种好处用最简单真诚地句子告诉他们。

  我们太多时候太过于自作聪明。而实际上我们不够聪明。所谓的聪明反被聪明误,其实是自作聪明被自作聪明误。

  这本《科学的广告》里,可能有些方法对于现在来说已经有些过时,但是,对于人性的理解,是永远不过时的。

  下面是我摘抄的一些句子,算是我学到的一点笨方法吧——

书摘部分:

  第一章:把工作看成是最有趣的娱乐,这是非常有意义的

  5

  如果一个人,他的工作时间比同行多一倍,那么他注定比他们走得远一倍。

  第二章:好产品就是它自身最好的推销员

  15

  不带样品去推销比带着样品难上很多倍。

  先搞定有名的人,他们会带动更多其他人来买的。

  17

  我们永远都不要通过一己之见来评判他人。我们所想要的,我们所喜爱的可能只会迎合一小部分人的口味。

  20

  民众谨慎精明、精打细算、节省而不轻信。普通购买过程中,他们不会轻易受到欺骗。受过高等教育的人活在一个不同环境中,无法理解他们。

  第四章:做事的方法一定要到位,不能坏事

  21

  讲真话,但是要讲得跌宕起伏,让人信服

  第七章:冒险去打一场商战是很愚蠢的

  55

  人们花钱都是很谨慎的,我们很难长久地愚弄他们。一定要等你想明白您能用什么方法招揽到顾客,否则永远不要盲目地去花钱。大家过日子都是精打细算,所以不要低估他们的智商和获取信息的能力。

  56

  不管你的生意有多大,一定要认真对待每一个客户,正是每个个体才使生意形成规模。

  第八章:成功的秘诀就是敢于抛弃安稳,直面未知的勇气

  66

  成功的秘诀是什么呢?就是敢于抛弃安稳,直面未知的勇气。

  第九章:广告一味取悦别人毫无意义

  71

  一味取悦别人并无意义。取悦一个对当下的消费者市场比你了解还要少的人,你也许会获得短期收益。但是你牺牲掉的却是所有最真实的东西。

  75

  好奇心理是人性中很重要的一个因素,对女人来说尤其如此。对于一件具体的礼物,一些人会想要它,而更多的人会选择不想要。但是每个人都会想要得到一件神秘礼物。

  第十章:每个广告都要讲述一个完整的故事

  78

  人们喜欢与在某方面有所成就的个人打交道,而不愿意同冷冰冰的公司打交道。

  79

  说“世界最好”“长期最便宜”“最经济实惠”这些标语并不会让人信服,这样的许诺在意料之中。……这些广告可能弊大于利,因为它们展现的是言辞的不谨慎,让人觉得你说什么都是夸夸其谈。

  82

  人们总是喜欢跟风,随大流,这个因素不容忽视。我们很少自己决定事情,因为我们并不清楚事实。但是我们看到大多数人选择某个方向的时候,我们很有可能与他们做出同样的选择。

  85

  推销的唯一方式就是通过某些方式,让自己看起来像是在提供优质服务。这种服务提供方式可能十分简单,打不风成功的广告都是以这种简单的方式达成的。它们通过一种亲近人心的方式打动人心,它们看起来像是在提供需要的服务。这就是为什么很多“制作精良的广告”最终不能带来成果,人们对此十分警觉的原因。

  一个人必须清楚潮流,才能引领潮流。

  第十一章:通过名字传递想法,这有很大的优势

  88

  恰当的名字就是一个完整的广告。这样的好名字往往有事半功倍的效果。

  第十二章:必须在别人认识到产品价值之前,挑起他们的兴趣

  94

  “我们来付钱”是一个比“10美分免费香皂”好得多的标题。

  96

  人性都是相似的。在本顿港能够获得成功,那么也就同样能从东海岸到西海岸获得成功。

  最简单的事物,简简单单就能理解。

  98

  一个准确数据比起任何滔滔不绝的说道都要更有效果。

  第十三章:让新客户转变观点是得不偿失的

  101

  与人打交道时,引发对方的好奇心是最有效的刺激方法。

  105

  我们的成功取决于如何满足大众。

  靠猜测,可能50次里有1次会是对的。但是通过实验,50次里有50次测试结果会告诉你应该怎样做,应该避免什么。

  第十四章:每个广告都取决于它的心理攻势

  106

  人们会尽一切可能解决一个问题,而不会花多少心思预防这个问题。

  107

  人们想要听到变得快乐和振奋的方法。

  每个广告活动都取决于它的心理攻势。

  109

  我们都不可以仅凭自己的判断或者以往的经验做事情。我们必须细心感受我们的做事方式,新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确的方式检验我们要做的事情,从我们的错误中汲取教训然后改正错误,观察每一个诉求的结果。

  第十七章:广告是你的产品推销员

  125

  想要得到科学的广告,你就必须将你的广告视为一名推销员,然后用推销员的标准,一个个进行比较,并且检查他们的成本和收益。盲目的宣传不仅没有意义,而且还可能带来危险。

  华丽的辞藻和优美的文笔在广告中并不受用。风格独特的广告策划会夺走原本属于产品的注意力,任何刻意的推销都会招致人们相应的抵触。言辞凿凿的话语反而会引起人们对于过度宣传的恐惧。任何一个超出产品性能和服务之外别有用意的宣传都是致命的失败。

  广告应该自然而简单,用词目的不应太明显。

  不要吹嘘自己,你是在销售商品而不是推销你自己。目的明确,开门见山,语言尽可能简练。每句话都要让你的顾客感受到你的诚意。

  自始至终宣传产品,它是你销售的对象,也是你所有客户关注的所在。

  126

  光不需要荷花和幽默,因为购物消费是一件严肃的事。

  人都有拖延的惰性,延迟行动然后直至忘得一干二净。许多公司就因为这样的原因失去了大批买主,损失惨重。

  127

  不要尝试娱乐大众,这不是你广告的目的。如果要找消遣,人们会直接看娱乐新闻,你可以提供的唯一乐趣就是宣传他们想要的商品。

  128

  成功多来自于搞笑,失败多数归结于浪费。

  130

  不要放走属于我们的机会。任何卖点,只要它有不少人喜欢,都应该囊括在我们的广告之中。

  提供真实数据,讲明确凿事实。

  131

  杜绝负面宣传。总是展现产品迷人的一面而不是令人不快的一面。

  一些产品的广告成本过大,广告价值不高,这样的产品切记要远离,不然只能落得败兴而归的下场。

  132

  标题是对你目标客户的一种致意。

  考虑普通读者的想法。

  133

  借用固有规律,它们是几十年从业经验的接应,是你永远不会背离的准则。

  第十八章:很多广告的失败源于不停地推销

  137

  知道女士每年会花7000万美元购置化妆品,这比她们花在其他广告行业产品的总和都要多。

  第十九章:

  144

  广告文案撰写本质上是一个经纪人工作,要求再固定的空间内核其他代理商竞争机会。

  模仿永远不会成功,但是人性是不会改变的。

  145

  广告依赖于你对大众的关爱和了解,这门职业带给你的回报远比金钱要多得多。

  下篇第二章:广告的唯一目的就是出售产品

  155

  很多人认为广告就是广告文案写作,其实广告对文案的要求并没有营销对演讲要求的那么高。

  人们必须能够简洁清楚并有说服力地表达自己的观点。

  157

  不要将人群定位于普通大众,这只会留给你一个模糊的轮廓。而要设想具体想购买产品的个人,男女皆可。

  销售商的喜好并不代表着顾客的喜好。

  真正的广告人会研究他们的顾客,站在买方的角度看问题。他们的成功很大程度上只取决于对顾客的了解而非其他因素。

  大多数广告从业者业绩平平的原因主要由两点,第一是他们尝试贩卖给顾客并不想要的产品,其次是他们自身对正确营销术知识的缺乏。

  下篇第三章:人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配

  158

  成功的广告完全依赖于为顾客所提供的服务。它们呈现大众想要的想信息,分析产品能为使用人群带来的好处。

  下篇第九章:任何高昂的支出都必须卓有成效

  183

  只有在同样版面,图片比文字更有销售噱头的情况下才使用图片。

  185

  很多图片对于产品信息的表达比文字的效果还要好。

  下篇第十章:有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑

  187

  改变一个人的生活习惯需要投入很大的成本代价,所有涉及这一点的项目,都必须认真考虑。

  188

  观察一个潮流趋势的成长以及新的顾客需求的诞生,是一种精明敏锐的行为。然后一旦时机成熟,就可以恰到好处地满足这些新生的需求。

  下篇第十一章:广告业永远容不下懒人

  191

  广告文案撰写员想要获得成功就必须全面了解他的广告对象。

  193

  很多人研究广告其实是为了获得那些真实可靠的产品数据。

  下篇第十二章:只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心

  194

  能直接传达讯息的品牌名肯定是价值连城的,所以在取名之前我们通常会需要进行大量的调查研究。

  196

  我们必须要考虑到个体,那些正在使用竞争对手产品的特定消费者。

  下篇第十三章:别因蝇头小利而错失全局

  202

  只把样品赠与需要的人,只把样品给予对你产品感兴趣的人,只把样品分发给了解你广告以及产品信息的人。首先要营造一种尊敬,渴望以及期待的氛围,如果你的顾客能有这样的心情,你的样品一般都可以向他们验明广告宣传的品质效果。

  下篇第十七章:如果想要脱颖而出,试试猎奇和反常

  214

  广告和人一样都有独特的个性。

  找到正确适宜的个性是个了不起的成就。

  下篇第十八章:人们只会被美好的事物所吸引

  215

  我们被阳光,美貌,幸福,健康和成功所吸引。所以我们应该指出通向这些美好之物的途径而不是与其背道而驰。

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