悟性

　　在日本的保险业泰斗，原一平是一位大名鼎鼎推销大王，不过原一平的推销工作也不是一帆风顺的。在原一平27岁时才进入的日本明治保险公司，开始了他当推销员的生涯。在当时，他当时穷得连午饭都吃不起，有的时候他晚上只能露宿公园，这样的日子就别提有多幸苦啦！

　　有一天，原一平向寺庙里的一位正在念经的老和尚推销保险。原一平恭敬地向老和尚介绍保险里的内容。等他详细说明完之后，老和尚看着原一平，然后平静地说：“我听完了你的介绍，却丝毫引没有起我购买保险的意愿。”

　　老和尚说完这句话后注视了原一平良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力。如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

　　原一平哑口无言，后背冷汗直流。

　　老和尚又说：“年轻人，还是先努力改造自己吧！”

　　“改造自己？”

　　“是的，要改造自己就必须首先认识自己。你知不知道自己是一个什么样的人呢？”

　　“我不知道。”

　　老和尚又说：“你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

　　“考虑自己？认识自己？”

　　“是的！要赤裸裸地注视自己，要毫无保留地彻底反省自己，然后才能认识自己，这样你才能取得成功。”

　　吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平一下子就点醒了，使他大彻大悟。从此，原一平开始努力认识自己，改善自己，终于成为一代推销大师。在以后的岁月里原一平努力地改变自己，慢慢地原一平从开始成功推销了第一单，一步一步地做大了起来。

　　这个营销故事的启示，它告诉我们：

　　如果我们连自己都不认识，那么怎样去说服他人呢？我们要做的是从改造自己开始做起，做任何一件事情都要一丝不苟地，要对得起自己，把自己培养出优秀品质出来。