乘风破浪 直济沧海
有一种境界叫“自信而笃定，坚定而从容”。和周敏晤谈，这种境界一直贯穿始终。
她谈笑风生、妙语横生的语言时时撞击着我；她自信笃定、优雅从容的神态时时让我心生尊敬；她温婉细腻、风趣幽默的个性时时制造着轻松气氛；她才辩无双、出口成章的答语时时引领着我，助推我轻松而又圆满地完成了一气呵成的访谈。
一、怀揣初心上路
刚过而立之年的周敏女士，是个地地道道的草根，从最基层的置业顾问做起，经过市场的锤炼，由销售小组组长到销售主管，再到销售经理，进而晋升为营销总监，从周敏身上，我们看到一个平凡人的华丽蝶变。
报怨的人生注定一事无成。刚走上销售岗位，那时候的周敏整天愁眉不展，看着别的置业顾问轻松自如面对客户的垂询，一单一单的成交，自己的业绩被同伴远远抛在后面，那时的周敏，心情跌到谷底，哇凉哇凉。
面对这样暗淡的销售业绩，细心的周敏开始重新寻找自己的定位。她虚心向有销售经验的先进员工请教、学习，掌握专业的销售技巧、洞悉客户的需求，做到按需求销售，在工作中学习，在学习中工作，并能结合自身特点，总结出一套行之有效的营销方案，做到既让客户满意，又让自己在营销实践中不断取得突破性的业绩。
在取得了较好的业绩之后，周敏并没有放弃逐梦的脚步。她深知干一行爱一行，爱一行专一行的道理。在当下的社会，竞争异常激烈，分工极为精细，人才不是全才，人才大都是在某个领域精耕细作的专家、行业精英。瞄准了这一点，周敏抽空就钻研一些营销管理学、口才学、心理学等方面的专业知识，通过学习更坚定了对房地产行业知识学习的决心。
就这样，十几年如一日，随着经验、人脉、知识的积累，她在这个领域一步步成长，也随着公司发展不断充实自己的营销、策划理念，管理水平日渐提升，逐步得到公司领导认可，职位得以逐步提升；因为她有一套行之有效的管理方法，员工总愿意接受她的指导，并在实战中得以验证，团队意识逐步增强，团队精神更是深植于员工内心深处，形成了高效、快捷，来之能战、战之能胜极富感染力凝聚力的战斗集体。
2019年，是中国房地产的转折之年。就驻马店本地市场而言，也在不知不觉中发生着改变。作为营销策划人，周敏敏锐地意识到一个新的营销时代的到来。
市场遇冷，多个竞品项目采取低价销售的策略，面对项目周边多个竞品项目为实现高周转率，相继推出变相降价举措，高层产品销售价格一低再低，对本项目正常销售产生了较大的冲击与影响。
面对市场的千变万化，必须采取相应的营销策略，否则就会处于被动防御的尴尬境地。面对整体销售市场行情低迷实际，营销部适时采取措施增加暖场活动，以吸引客户到访，然后通过排除，吸引意向客户成交。
面对竞品项目的打压，则通过差异化广泛开展营销方式去化解。客户需求是不同的，针对刚需和改善型住房的区分，细分市场差异化销售，达到回款之目的。在公司领导的运筹帷幄、管理层的群策群力下，在一线工作人员的奋力拼搏下，最终圆满完成了2019的年度销售任务。
营销策划是房地产公司的一个极为重要部门。前期工作围绕工程规划、设计、建设进行，后期工作主要围绕销售策划做文章，这对营销策划部门提出了很高的要求。在销售总监周敏看来，房产销售是一种特殊的销售，区别于其他产品，这就要求她时刻研究国家房产政策、时刻分析当地的市场数据，利用各种机会参加学习培训，不断提升自己，以应对市场的不确定性，从而达到对销售的全过程精准把握，寓销售于策划中，寓策划于销售中。
这是销售总监周敏的常态，也是一个营销策划专业人士的必修课。
三、砥砺前行致远
细节决定成败，我们都知道这样一个例子，因为一个马蹄掌毁了一个军队、一个国家，同样，点滴成就辉煌人生，这就是人生的辩证法。
滨江·铂蓝郡营销总监周敏成长之路生动地告诉我们，细节是多么重要，点滴积累多么重要，荀子说过：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”没有平时系统的学习积累，任何成就的取得都是空想而已；没有日常的专心和耐心，一切的成绩都是无源之水无本之木。
周敏是这样说的，也是这样做的。在刚刚过去的2019年7月，公司举办老客户答谢会，一个县域客户不小心碰着车，受伤住院，周敏听到消息后，第一时间代表公司对这个老客户进行了慰问，老客户感动不已，一再对公司表示感谢。时刻记挂着客户，“让客户舒心”成为公司企业文化的有机组成部分。
“不谋全局者，不足谋一隅，不谋一世者，不可谋一时。”为了提升企业形象以及美誉度，增强企业的责任意识与担当意识，滨江·铂蓝郡还举办了各种社会公益活动，如腊八粥温暖环卫工、梨园名家唱大戏、助力高考献爱心……这充分展示了滨江公司的大爱与承当的社会责任。
产品推介会、老业主答谢会、优秀员工表彰大会、第二届秋季运动会等活动的举办，进一步丰富了企业文化活动，增强了企业的凝聚力、向心力，随着企业形象提升，活动统筹、推广传播、品质提升、员工认同等方面都取得了明显成效。
文化是一个企业生生不息的内在动力，也是团队的身份认同感的体现，河南省滨江置业有限公司营销部总监周敏时刻都在积极践行着，更在不断学习着、充实着自己，向着更高的目标攀登。
张勇，男，河南新野，文学硕士，文学评论者。中国现当代文学研究会会员，河南省作协会员，签约作家。创办《黄河会》《草庐文学》等刊物。曾参与编纂《南阳历史文化大辞典》、《赢在中国》《大国律师》《向公正致敬》等系列丛书，现任职于某大型企业集团。作品多发表于《中华读书报》《新华书目报》《中国地名》《文学报》《宁夏大学学报》《华中师范大学研究生学报》《昌吉学院学报》《宁夏大学校报》《躬耕》《六盘山》《山东商报》《新消息报》《半岛都市报》《贵阳晚报》《江苏作家》《青年文学家》等刊物。