怎么写有说服力的文案？

　　文案是一门说服的艺术。

　　或是说服你购买一个产品，或是说服你改变某个想法，这都是一个成功的广告文案。

　　那么，怎么写出有说服力的文案呢？大概要明白这4件事：

　　01.传达者

　　选择什么样的传达者很重要。

　　我们相信或者喜欢这个人，自然也会接受认可他所说的。

　　在选择传达者的时候，也是从可信度和吸引力这两个维度去考量。

　　首先是可信度。

　　几乎所有人都会发现，官方网站比小道消息让人觉得可信得多。所以，我们看到很多广告都是权威专家。他们专业，果断，让人放心。

　　另外值得一提，如果听众认为传达者并不是在努力说服自己，这时候的信赖度会更高。

　　这就好比购物网站的好评，它们只是在陈述事实感受，而非在拼命售卖。

　　针对不同的产品属性，要使用对应的传达着策略。

　　当你的产品涉及到专业知识，比如睡眠、口腔等，我们更信任博士专家。

　　当你的产品偏向生活化的，比如是做旅游的，那么普通消费者反而更有说服力。

　　其次是吸引力。

　　很多广告都是明星代言，这就是在利用吸引力原则去说服消费者。

　　我们喜欢这个明星，就会把产品和他进行情感绑定，从而去引发购买。

　　随着消费结构的转变，感性越来越占据上风。

　　不仅仅是日常物件，贵重物品也开始使用外围途径进行说服。人们凭借偏爱和吸引力，去进行购买消费。

　　02.信息内容

　　也就是说，你要具体写什么文案话术。

　　你现在要做一个饥荒的公益活动，这里有两种方案：

　　一种是引用一些统计数据。比如，全球每天有24000人饿死。

　　另一种是讲述一个情感故事。比如，一个快要饿死的小孩子。

　　前者走的是中心途径，用详细的数据和论点去进行说服。

　　后者采用的是外围途径，用情感色彩趣味去引发反应。

　　在当下社交网络下，我越来越觉得这句话说得很符合市场趋势——

　　“对意见最终起决定作用的是心情，

　　而不是智慧。”

　　写文案的时候，既有理智的部分，更要有情感的注入。当你能给消费者制造好心情，那么就可以增强说服力。

　　比如，很多人都这样写培训辅导的文案。

　　—免费试听，价格美丽。

　　但如果这样写，是不是就多了一些趣味，反而想报名试试呢。

　　—价格美丽，老师更美丽。

　　一方面，好心情有利于消费者进行积极的思考，另一方面，它和信息相互关联，给能产品信息赋予一个好的形象。

　　除此之外，还有其他的说服方式。唤起恐惧效应，也是很常见的一种。

　　“癌症治愈烟瘾”，就是很经典的例子。

　　当把愉快和恐惧心理结合起来，不仅能产生强大的说服，而且很容易引发自传播。

　　“开摩托车请戴头盔，否则会被开宝马的同学认出来。”

　　03.沟通渠道

　　每一个渠道都有自己的特性，背后都带着自己的隐形标签。

　　采用不同的沟通窗口，受众的感官是不同的。

　　你在央视上和消费者对话，它就带有权威性，也给人有种正经严肃。

　　你在朋友圈投放广告，就更偏生活气息，可能会被大家调侃甚至吐槽。

　　这是不同的媒体渠道，即便是相同的渠道，这种说服力也是天差地别的。

　　比如，你是某个品牌的市场部，你现在要在微信推广一个有质感的产品。

　　那么，一个只会哗众取宠追求流量的号，万万是不可取。它不仅不能说服消费者，反而给品牌产品带来负面的印象。

　　一个讲究质感用心原创的号，才是更好的沟通渠道。这就是所谓的言行合一，你做了什么，消费者才会相信你说的。

　　为什么现在很多流量明星卖不动货？因为根本没说服力。消费者不相信你，知道你只是在推销试图掏空钱包。

　　人们更相信更接地气的主播，相信他们真的用心在推荐好物。

　　在这里，特别要对品牌市场媒介们说一句——

　　不要迷信流量，要相信相信的力量。

　　04.听众

　　也就是你的用户画像。

　　白领，年龄22-26岁，月薪7000元……这些数学已经不能去分析自己的消费群体了。

　　用户的偏好，他们在想什么，在做什么……这些因素才更具有指导意义。

　　比如，你现在要卖一款昂贵的床垫，应该怎么去做？

　　当你发现很多消费者喜欢攀比，那么，“床垫里的爱马仕”，或许是一个不错的方向。

　　当你调查年轻人越来越注重睡眠质量，那么，“拯救失眠行动”这样的创意，更容易说服他们。

　　听众很重要，他们在想什么更重要。他们的生活状态，远远比学历年龄什么更有参考价值。

　　彻底说服消费者改变某种观念，这非常困难。但顺着消费者关心的角度，去做顺势引导就会简单很多。

　　当我们去做用户分析时，别停留在表面，去往里看。

　　总结：

　　什么因素会使说服有效？主要是这四个：传达者、信息内容、沟通渠道和听众。

　　1）专家博士是可信赖的传达者，具有吸引力的明星或者素人，也很容易说服别人。对了，还有那些无利益相关的，也有同样的说服力。

　　2）你可以用证据数据去说服，也可以选择用情感的路径去引导。这取决于你的品牌和产品，更适合哪一种。但个人认为，感情说服越来越有效，通用性越来越强。

　　3）采用什么沟通渠道，就对应出现什么感官体验。人们相信权威，也更信任朋友的推荐。有质感的产品，千万别出现在粗陋的窗口里。

　　4）你要真正了解你的听众消费者，懂他们的所思所想所为，才能有对应的创意和文案。不然，他们很难听得进去。