《渠道分销》读后感锦集
《渠道分销》是一本由朱利安·丹特著作，中华工商联合出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：282，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《渠道分销》精选点评：
●看不懂！
●好专业，比较学术，读起来不是那么通俗，但是非常受用了。还是需要深入理解行业，理解各环节角色以及运作模式才行呀……
●由于自己是从事分销工作的，因此基本上把世面上相关的图书都搜罗了一遍，这是我自己唯一觉得读完收获满满的（很多基本上没有什么阅读价值）。从商业模式入手把问题讲得很通透，各种财务指标简单易懂，却深入到了问题本质，很喜欢这种分析方式。
●会计
●传统零售的分销套路，水真的很深，库存管理是命门。互联网可以通过信息技术优化这种管理的手艺。越来越觉得互联网不是用来消灭中间商的，而是让中间商的效率更高。
●已读完，做BD，和渠道搭建的人可以看看。
●讲得很透彻~分销渠道的选择和分销成本的控制~品牌的可读性和差异化实现点~嘿嘿~陆军军规~
●西点军校级别的
●标题有误导，实质上是会计管理学书籍，渠道管理实务基本上只有前两章蜻蜓点水。但不能掩盖此书的价值，是一本营运资本会计管理方面的入门级好书，至少能帮助非会计专业人士厘清很多重要的财务管理概念。
《渠道分销》读后感(一)：分销好帮手
如果你的工作涉及商业领域，那么本书将会对你有所帮助。
那这本书针对的读者是那些自认为并非财务专家但确信自己需要掌握供职及相关领域的经济形势的人。
旨在为涉及产品、服务营销和分销领域的各方（“参与者”）提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇。
《渠道分销》读后感(二)：分销好帮手
如果你的工作涉及商业领域，那么本书将会对你有所帮助。
那这本书针对的读者是那些自认为并非财务专家但确信自己需要掌握供职及相关领域的经济形势的人。
旨在为涉及产品、服务营销和分销领域的各方（“参与者”）提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇。
《渠道分销》读后感(三)：我觉得这本书应该算是一本财务书籍。
本书记主要讲的都是专业的财务知识。我觉得把它定于余财务方面的书籍会比较好。如果是销售人员的话，想到这本书。需要做好心里准备。很多财务方面的术语。读起来有点无味。作者是占在财务的角度来管理分销。其实我个人是不推荐把这本书给初级的销售人员看的。即使是有经验的销售人员读起来也会比较费劲和感觉枯燥。
《渠道分销》读后感(四)：很有价值的一本书
《渠道分销》这书写得非常有深度，很多公司面临渠道重叠或者渠道冲突的问题，通过本书的学习会帮助我们把很多问题理清楚，并把这些知识应用到工作当中，所以可以多看几遍，每次都会有更好的理解。
本书的结构
本书将讲解分销系统中各主要角色的商业模式，结构如下：
■ 参与者的角色——虽然存在一些特例，但在大多数行业中，关键角色都有着非常一致的特点。然而，每个具体行业又会被贴上富有迷惑性的标签，有时候这些标签可在行业内互换通用，有时候又具有特定含义。为了不让那些贴在你所在行业的标签误导你，本书为你解释了这些关键角色，这样你就能辨认出所共事的参与者了。
■ 参与者们的商业模式是如何运转的——每位参与者在分销系统中发挥的主要特性决定了商业模式的基本框架。这些商业模式遵循某些普遍的经济规律，都有一个或多个“重点”，说明了经营中的优先等级。本书会引导读者了解商业模式的主要特征，并展示这些特征是如何受各位参与者的角色、行业结构或分销系统影响的。书中用浅显易懂的文字解释了这些商业模式，并提供了非常完整的框架，以重现其中的关键点。本书还提供了每种商业模式下的无数实例来加以说明，让读者看清楚市场作用力是如何影响企业状况及业绩的。
■ 重要指标及其在商业中的运用——书中详尽阐释了所有重要的实用指标及其使用方法及原因。我们通过一些基本标准，使你对每种指标的定义有一定的概念，同时帮助你了解如何更有效地利用它们。书中还会展示指标间的相互作用，以帮助你了解各参与者的管理人员所面临的压力及其讨价还价的能力。我们还列举了一些原本走下坡路的企业是如何峰回路转的，并详细解释了那些参与者是如何成功实施战略的。
■ 如何向参与者销售——一旦你清楚了与你做生意的主管人员的商业目标，就可以自信而言之有据地提出公司的商业计划。你可以展示你的计划将如何优化对方的商业模式。你可以证明，将更多资源分配给你们的产品和服务会对你们双方都有利，而且，将它们投入到你想有所增长的部分，也会让他们的投资产生更高的回报。同样地，如果对方要求你做出退让，或投入更多的市场运作资金，你也可以指出这并不会改善其整体表现而以此作为谈判的防御策略。本书的目的就是要增强读者的自信心，使其在掌握了整个商业模式的基础上更好地处理与客户之间的关系，并将双方的对话提高到战略的高度。
我们鼓励你从头到尾读完本书，从数以百计的个案以及内部观察中学会极其有用的技能技巧，同时也希望当你面临特定挑战或新形势时，你能挑选个别章节进行再学习。书中所描述的商业模式会涉及到一些专业知识，但并不是非读不可，除非你正在现实生活中处理类似的情况，那时你自然会理解书中所述的每字每句，并深入认清每则个案了。
尽管本书的目的是通过大量真实、基于实践的案例来引导读者理解商业模式的整体和各个特殊层面，但我们往往也会附加上自己的观点。目前市场仍存在一些错误行为，需要我们吸取教训，也有很多违背商业逻辑的根深蒂固的行为：市场主导者采用新参与者的战略计划；分销商和中间商对供应短缺的产品打折扣；随意浪费资本，根本未注意到真正的损失。本书就是要为读者提供数年来实打实积累出来的经营经验及内部见解，帮助读者避免这些易犯的错误。谨慎一些，否则你可能会发现，竞争对手已先你一步从你的眼皮底下抢走了胜利果实！